高楨

摘要：隨著我國改革開放以來，我國的經(jīng)濟體制不斷完善和發(fā)展，市場經(jīng)濟機制在當(dāng)今社會占有非常重要的地位。社會的各類企業(yè)都不斷的發(fā)展和競爭，其發(fā)展模式由以往的以產(chǎn)促銷變?yōu)榘葱枭a(chǎn)，要想在各個行業(yè)中取得良好的經(jīng)濟效益，不但需要提升產(chǎn)品的質(zhì)量及差異化市場定位，還需有良好的市場營銷手段幫助企業(yè)擴展市場。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善市場營銷手段，才能夠在惡劣的競爭環(huán)境下存活并發(fā)展起來，吸引消費者的目光，提高企業(yè)實力。本文將從我國企業(yè)目前市場營銷現(xiàn)狀進行分析，并提出相對應(yīng)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：市場營銷；改革；差異化；實踐

一、我國市場營銷現(xiàn)狀

首先，目前我國很多企業(yè)出現(xiàn)企業(yè)各部門不團結(jié)的現(xiàn)象，嚴重的影響到一個企業(yè)更好的發(fā)展。我們都知道一個企業(yè)需要更好的團結(jié)才能夠更好的發(fā)展，只有企業(yè)內(nèi)部解決力內(nèi)部矛盾才能更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。市場營銷的運作要求整個企業(yè)團結(jié)起來，需要一個企業(yè)所有的部門都能夠參與進來并提出相對應(yīng)的措施，通過大家不同角度的分析才能夠制定出更好的營銷方案和戰(zhàn)略規(guī)劃。這也是市場營銷的靈魂所在。企業(yè)在對市場進行調(diào)查時，充分了解市場需求，然后根據(jù)需求對企業(yè)產(chǎn)品以及一系列服務(wù)進行改革，讓它滿足市場的需要。這個過程實質(zhì)上就是要求企業(yè)的各個部門能夠在工作中有效進行溝通互助，從而完成市場調(diào)查和實踐，完成市場營銷任務(wù)。

其次，專業(yè)的營銷管理人才稀缺。由于我國特殊的國情所致，我們市場經(jīng)濟起步相對于其他國家來說比較晚，我國對于市場營銷人才培養(yǎng)較晚，導(dǎo)致目前市場上大部分企業(yè)對專業(yè)技能非常強的高端管理人才和市場營銷人才非常缺乏。很多企業(yè)內(nèi)部做市場營銷的管理人員大多是憑靠之前的經(jīng)驗，并沒有通過專業(yè)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，缺乏專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)。并且，由于他們的經(jīng)驗豐富，很多會產(chǎn)生個人主義思想，導(dǎo)致團結(jié)協(xié)助的意識不明顯。還有很多企業(yè)的營銷人才在制定營銷戰(zhàn)略的時候并沒有完全以顧客的角度出發(fā)，沒有完善顧客的服務(wù)體系。顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的原動力，沒有消費者，企業(yè)根本無法發(fā)展和壯大。就目前而言，我國許多企業(yè)的顧客服務(wù)體制完全沒有建立健全，落實到位。

最后，很多企業(yè)營銷觀念相對落后。目前我國很多企業(yè)的營銷觀念還是比較傳統(tǒng)，很多人都會簡單的認為營銷就是銷售，這種觀點太過片面性。銷售業(yè)績的增長顯然是一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是營銷方案制定需要考慮的方面。但是營銷手段更多的是一種服務(wù)全方面的戰(zhàn)略，不光只是以短期的銷售業(yè)績增長為目的。營銷部門在制定戰(zhàn)略時候需要將市場、品牌、定位、產(chǎn)品、消費者等多元素進行綜合考慮，通過行之有效的市場營銷手段幫助企業(yè)取得更好的效益。

二、市場營銷思考

（一）樹立正確的營銷觀念

目前，由于我國很多企業(yè)的營銷觀念相對落后，很多營銷管理者都是根據(jù)自身的經(jīng)驗進行營銷戰(zhàn)略制定，脫離了市場、產(chǎn)品、消費者三者之間的聯(lián)系，其營銷管理體系更多是利用以往經(jīng)驗，所以缺乏科學(xué)性。比如，很多企業(yè)都會根據(jù)市場的銷售額來決定營銷手段是否有效，這也是當(dāng)前考核營銷人員能力重要的指標(biāo)之一，但是這種考核制度嚴重影響了企業(yè)銷售人才的培養(yǎng)和發(fā)展。因此，我國企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是根據(jù)市場現(xiàn)狀建立一套科學(xué)、有效的管理體系，通過科學(xué)化的管理體系幫助企業(yè)制定出更好的營銷手段。企業(yè)不能夠只是按照傳統(tǒng)的績效考核制度，而是需要從多方面進行考慮和審核。其次，重視企業(yè)團隊凝聚力的管理，只有讓企業(yè)的各個部門之間做到相互團結(jié)才能夠更好的服務(wù)企業(yè)，制定出有效的營銷方案。

（二）企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的要求做到差異化營銷

企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時候需要企業(yè)根據(jù)自身的特點來制定符合實際的市場營銷戰(zhàn)略，并且要將市場營銷戰(zhàn)略融入到自身產(chǎn)品的實際營銷中去。同時要擺脫目前市場營銷手段的同質(zhì)化，目前市場營銷手段最為常用的就是打折促銷、捆綁經(jīng)營、或者反季銷售等等，而真正的市場營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)該從產(chǎn)品、渠道、促銷、價格等多方面進行考慮。在制定營銷戰(zhàn)略時候我們更多需要了解清楚市場需要和容量，發(fā)揮其自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力；另外，需要樹立良好的企業(yè)品牌形象，給社會大眾留下良好的印象。

（三） 組建優(yōu)秀的營銷團隊是關(guān)鍵

一個企業(yè)需要通過組建優(yōu)秀的營銷團隊，這對提升企業(yè)市場營銷能力有著巨大的幫助，往往會使企業(yè)在市場營銷活動中收到事半功倍的效果。具體來說，首先在團隊的組建中需要吸收一些具有豐富市場營銷經(jīng)驗的人才；其次，加強對營銷人員的專業(yè)知識和營銷技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)營銷人員的綜合素質(zhì)，建立起一支高素質(zhì)、能打硬仗的營銷團隊，幫助企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

三、結(jié)語

總而言之，目前我國企業(yè)中非常缺乏大量的高級市場營銷人才，企業(yè)在組建營銷團隊時需要本身有著豐富經(jīng)驗的營銷人才，也需要加大對自有營銷團隊的技能培養(yǎng)。其次，企業(yè)更需要樹立良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化，讓員工能夠更加團結(jié)、更加努力的工作。另外，企業(yè)在市場營銷過程中要建立科學(xué)營銷管理體系，制定科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，理性的借鑒營銷經(jīng)驗，創(chuàng)新企業(yè)營銷文化。只有這樣，企業(yè)的發(fā)展道路才能越走越寬，越走越長。

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