創(chuàng)業(yè)大潮下，圈里熱衷討論北上廣的氛圍、天價的融資神話，而對于其他地區(qū)，似乎創(chuàng)業(yè)就只是淘寶開店和外賣送餐。

從澳洲留學(xué)回來的李登，選擇在小城湘潭當(dāng)“CEO”。他的B2B送貨平臺——貨速達，獲得當(dāng)?shù)刈畲蟮拿衿?、全國最大的檳榔生產(chǎn)商小龍王食品有限公司1億融資后，與小龍王現(xiàn)有的供應(yīng)鏈結(jié)合，不靠補貼和燒錢，上線第3個月僅湘潭地區(qū)營業(yè)額就達到2000多萬。公司業(yè)務(wù)員的月均工資上萬，而湘潭2016年月平均工資才3880元。

李登是土生土長的湘潭人。學(xué)金融的他在從澳洲留學(xué)回來后，回到家鄉(xiāng)湘潭，在小龍王公司工作6年，他進行了一系列互聯(lián)網(wǎng)化嘗試：開檳榔行業(yè)第一個天貓旗艦店，是微信商城的第一批入駐商家。2013年，依托微信平臺幾十萬粉絲用戶，李登擴充商品品類，做食品類目B2C平臺——舌尖優(yōu)選。小龍王公司將自有檳榔產(chǎn)品開啟線下全渠道直營模式，通過自有業(yè)務(wù)團隊直接覆蓋零售終端店。

2015年，國內(nèi)相繼出現(xiàn)了多家快消品B2B公司，包括阿里巴巴零售通和京東新通路項目的啟動，李登覺得B2B的風(fēng)口期來了。

2016年5月，李登成立B2B快消品電商——貨速達。

去中間化B2B平臺，解決品牌、店鋪痛點

貨速達采用“自建倉儲、自建物流、自有產(chǎn)品、自有經(jīng)銷權(quán)”的模式，直接鏈接品牌廠商和終端店鋪，整合終端零售店鋪，向品牌廠商發(fā)起集中采購，以降低進貨成本、提高經(jīng)營效率，打造“互聯(lián)網(wǎng)+最后一公里供貨渠道”的社區(qū)商業(yè)生態(tài)。

在傳統(tǒng)零售行業(yè)的多級分銷渠道中，商品流通環(huán)節(jié)要經(jīng)過品牌商→一級經(jīng)銷商→N級經(jīng)銷商→分銷商→批發(fā)商→社區(qū)商鋪。每個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)都會產(chǎn)生流通費用（庫存、運輸?shù)瘸杀炯案鳝h(huán)節(jié)利潤）；經(jīng)過流轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的價格、質(zhì)量難以把控；品牌也很難保證在終端的真實展現(xiàn)。

而終端的小超市、社區(qū)店尤其是便利店、夫妻店供應(yīng)的貨品多達百種，需要對接多個批發(fā)商或者廠家業(yè)務(wù)員，進貨很不方便；在經(jīng)過多層經(jīng)銷商的盤剝后，利潤也壓得極低。便利店老板處于被動方。

貨速達則能解決品牌和店鋪的上述痛點。

對于品牌而言，貨速達擁有小龍王20余年積累下來的終端店鋪資源、業(yè)務(wù)和物流團隊，這是其他B2B品牌所沒有的命脈資源，品牌僅通過貨速達一級經(jīng)銷商就能直達終端。此外，貨速達采取不燒錢、無補貼的策略，能維護零售行業(yè)敏感的價格體系。因此品牌很愿意與貨速達合作，目前，貨速達已拿到農(nóng)夫山泉、可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、樂事等50余家品牌的代理權(quán)，品牌還在繼續(xù)擴充……

對于店鋪，貨速達沒有任何進貨門檻，零加盟費、零配送費、零元起訂，擁有1000多個SKU，價格透明，所有商品包退換貨。針對互聯(lián)網(wǎng)意識較弱的底層店主，網(wǎng)上交易不熟練等問題，貨速達給每個店主發(fā)放訂貨手冊，可以直接與業(yè)務(wù)員聯(lián)系、線下進貨，貨到付款及支持現(xiàn)金支付。

因為三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低，目前貨速達45%的訂單來自業(yè)務(wù)員線下跑單。

4小時送達、業(yè)務(wù)員工資輕松過萬

2016年9月，貨速達正式上線，上線前3天，累計注冊用戶突破6000家，日成交金額突破150萬元。雙11一天的成交額就達600多萬，成交客戶超5000家門店。

貨速達迅速打入市場離不開其強大的倉儲和物流。

在小龍王倉儲和物流基礎(chǔ)上，貨速達每20公里范圍設(shè)置一個倉儲中心，每個倉庫配備20名業(yè)務(wù)員以及20名配送員。每個業(yè)務(wù)員覆蓋約80個零售終端店鋪的片區(qū)，每個配送員配備一臺專業(yè)送貨車，以業(yè)務(wù)員+配送員的搭檔模式配合執(zhí)行工作任務(wù)，以實現(xiàn)“4小時送達”。

目前貨速達還只在湘潭地區(qū)開展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)擴張后，小龍王2000名自有業(yè)務(wù)員、55個倉庫都隨時供貨速達調(diào)用。貨速達目前在湘潭地區(qū)共有60名業(yè)務(wù)員和60名配送員，他們的工資采取“底薪+提成+獎金”的形式，平均每人月工資輕松過萬，這在月平均工資不超過四千的湘潭，無疑為高薪。

由于不需要用價格戰(zhàn)打入市場，在目前商品銷售模式下，貨速達整體營收已實現(xiàn)平衡。此外，業(yè)務(wù)團隊為各品牌廠商執(zhí)行新品活動、促銷活動、維護陳列、擺堆頭等也能有效降低邊際成本，發(fā)揮效益。李登表示：“商品的陳列次序十分影響商品購買率，尤其是像檳榔這樣的快消品，我們業(yè)務(wù)員每天會對每個零售店鋪至少拜訪1次，維護商品陳列，做好售后服務(wù)?！?/p>

如何走出家門？

檳榔是湖南最暢銷的食品，這造就了小龍王在湘潭乃至湖南的傳統(tǒng)企業(yè)巨頭地位，但由于檳榔的地域性，小龍王在外省影響力銳減。李登的計劃是，2017年在覆蓋湖南地區(qū)外，還要打入全國市場。但是在資源優(yōu)勢銳減之下，其發(fā)展勢必受到影響。

小龍王公司在全國有300多個經(jīng)銷商，貨速達項目拓展全國市場將采取與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略合作的形式，合伙設(shè)立城市分公司，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源切入市場。

無法判斷這個4線小城起家的B2B平臺在走出家門后會發(fā)展成什么樣子，但它目前的發(fā)展和嘗試無疑能為小城市創(chuàng)業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供一些思考。