趙艷秋

每項技術(shù)的應(yīng)用實踐，時機很重要。

在今年三月德國柏林舉行的一年一度的容器大會上，中國開源云計算公司EasyStack在德國和中國同時發(fā)布基于Kubernetes技術(shù)的容器產(chǎn)品ESContainer。

EasyStack是一家成立3年的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。它在融資、技術(shù)和關(guān)鍵行業(yè)客戶獲取上做得較為平衡，成為幾家 “冒”出來的中國開源技術(shù)企業(yè)之一。

開源技術(shù)大競爭時代

在推出容器技術(shù)前，EasyStack的重點是OpenStack開源云技術(shù)。OpenStack是一個由NASA（美國國家航空航天局）和Rackspace公司合作研發(fā)并發(fā)起的開源技術(shù)，幫助服務(wù)商和企業(yè)用戶實現(xiàn)類似亞馬遜云的基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)。

“自2016年起，OpenStack開源技術(shù)已進入‘大競爭?！盓asyStack創(chuàng)始人陳喜倫在今年初這樣表述業(yè)界現(xiàn)狀。

經(jīng)過幾年摸索，業(yè)界對OpenStack云的服務(wù)客戶已經(jīng)明確，它的主要目標(biāo)不是公有云，也不是小企業(yè)，而是大中型企業(yè)和行業(yè)云，特別是金融、電信、電力企業(yè)和行業(yè)。

“我們必須去攻克制高點，就是大型企業(yè)級客戶和行業(yè)云客戶?！标愊矀愓f。與此同時，陳喜倫認為，過去是創(chuàng)業(yè)公司和OpenStack的小競爭，現(xiàn)在變成了云計算和基礎(chǔ)軟件的大競爭。

中國現(xiàn)有4000多萬家企業(yè)，其中只有1%是大型或超大型企業(yè)，但這幾十萬家企業(yè)占IT總開支的八成以上。而在這幾十萬家企業(yè)中，又有兩三千家是金字塔上的皇冠，分布在金融、能源、運營商、政府等關(guān)鍵行業(yè)。

這些“皇冠企業(yè)”本來很多是IBM、惠普、甲骨文等傳統(tǒng)IT巨頭的客戶。但在云、大數(shù)據(jù)等技術(shù)換代巨變期，在國家推動核心區(qū)自主可控的大背景下，“皇冠企業(yè)”的供應(yīng)商也開始換代。因為開源技術(shù)，中國公司有機會與世界公司站在同一起跑線上，參與到供應(yīng)商的角逐中。

這是一個大格局的競爭?！霸谏锨|元的基礎(chǔ)軟件市場，格局還未清晰，對大家都是戰(zhàn)略機會期。”陳喜倫說。市場上有三波力量在參與角逐——傳統(tǒng)企業(yè)級廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司。最激烈的競賽是獲取最關(guān)鍵的客戶。在過去3年，EasyStack的聚焦點是爭取和服務(wù)了一批標(biāo)桿行業(yè)客戶，分布在金融、電信、能源、科技、制造和政府等領(lǐng)域。

技術(shù)演變是搭積木

“我們沒有把自己僅僅定義為一家OpenStack公司。技術(shù)演變是一次次搭積木的過程。” EasyStack首席技術(shù)官劉國輝說，“我們會推出更多基于開源技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，但它們都圍繞一個目標(biāo)——為企業(yè)客戶，特別是大型企業(yè)提供滿足它們下一代應(yīng)用的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

EasyStack剛剛推出容器產(chǎn)品。容器技術(shù)能幫助企業(yè)簡化、加速和編排應(yīng)用的開發(fā)與部署，是繼云計算基礎(chǔ)設(shè)施后，企業(yè)用戶關(guān)注的一個熱點。早在2015年，國內(nèi)已出現(xiàn)容器技術(shù)公司。2016年，這些企業(yè)在不同層面推動容器技術(shù)，但效果并不好。

“我們也訪談和接觸了很多客戶和生態(tài)鏈廠商，發(fā)現(xiàn)是因為時機不對。”劉國輝說。

一方面，業(yè)界在時間上沒有形成共識。無論私有云還是混合云，云的基礎(chǔ)設(shè)施還沒有普及。只有當(dāng)企業(yè)部署了云，要解決上面的應(yīng)用問題時，才會考慮到容器技術(shù)?！霸缌瞬恍?，晚了也不行”。而且這不是容器一個技術(shù)的事，它涉及企業(yè)用戶將怎樣去構(gòu)建下一代應(yīng)用架構(gòu)，包括整個DevOps開發(fā)過程等。

另一方面，早期容器技術(shù)的定位也有偏頗。“市場上容器廠商分為兩個陣營，一個站在應(yīng)用視角看容器。但沒有底層網(wǎng)絡(luò)、存儲、資源池的支撐，容器就是個空中樓閣?！眲x說，“另一個則截然相反，站在基礎(chǔ)設(shè)施角度看容器。它違背了谷歌推出這個技術(shù)的初衷——解決應(yīng)用問題。定位錯了，很難與客戶達成共識?！?/p>

經(jīng)過這一兩年的技術(shù)鋪墊、爭論和探討，用戶和一些企業(yè)開始從各種雜音中分析主流趨勢?！皬娜ツ?0月起，我們發(fā)現(xiàn)更多用戶希望了解Kubernetes這種容器技術(shù)。同時，我們在運營商和電力行業(yè)與用戶一起做了容器技術(shù)。”劉國輝說，“有了數(shù)據(jù)和信息，我們就可以判斷它應(yīng)該是什么形態(tài)，應(yīng)該采用什么樣的架構(gòu)?！?/p>

劉國輝分析，與其他容器技術(shù)相比，Kubernetes技術(shù)有著中立、開放、蓬勃發(fā)展的基金會。而Kubernetes是一種新技術(shù)，比老技術(shù)更適應(yīng)新場景，更能解決新問題?！斑@構(gòu)成了它勝出的因素?！彼f，“我們基本上判斷Kubernetes正在成為或已經(jīng)成為容器管理的一個標(biāo)準(zhǔn)。我們認為戰(zhàn)略時機到了?！?/p>

EasyStack推出的容器與OpenStack有很強的關(guān)聯(lián)性。劉國輝說，容器技術(shù)經(jīng)歷了三階段。第一階段，獨立的容器技術(shù)。第二階段，虛擬容器技術(shù)。容器與云，各施其責(zé)。云計算平臺提供基礎(chǔ)設(shè)施資源，用戶需要自己動手編排構(gòu)建應(yīng)用。第三階段是容器+Openstack。OpenStack核心模塊提供基礎(chǔ)云服務(wù)能力，支撐容器場景；容器解決應(yīng)用問題，兩者黏合在一塊兒，讓整個開發(fā)、構(gòu)建、運維、應(yīng)用過程自動化?！斑@就像‘特斯拉能把iPhone做到車?yán)锶ァ：芏嘣破髽I(yè)現(xiàn)在都能造‘車了，但要把iPhone放到車?yán)?，還是需要做點工作的?！标愊矀愓f。

“為什么會有這第三階段這樣的發(fā)展？因為企業(yè)用戶不希望多套基礎(chǔ)架構(gòu)。OpenStack基金會給大家的理念也是‘One platform for next generation，用戶需要使用整體平臺方案?！标愊矀愓f。

最近，EasyStack在幾個社區(qū)進行統(tǒng)計，愿意采用獨立性容器、虛擬性容器和OpenStack+容器的比例情況。調(diào)查結(jié)果顯示，約70%的用戶選擇OpenStack+容器?！氨壤?，我們也很驚訝?！?/p>

容器是個碎片化市場，有很多參與者，但現(xiàn)在，市場正在進入集中化階段，因為標(biāo)準(zhǔn)清晰了，業(yè)界更多將從云上做容器，陳喜倫判斷未來容器市場屬于IaaS（云計算基礎(chǔ)設(shè)施）廠商。

緊隨開源社區(qū)風(fēng)向

EasyStack的發(fā)展路徑得益于開源社區(qū)的風(fēng)向。

陳喜倫分析說，從事開源技術(shù)的鼻祖紅帽公司，1999年上市，到2010年用了11年時間營收到10億美元。但在2012～2015年3年時間，從10億美元變成20億美元，本質(zhì)是因為紅帽積極擁抱了Openstack、Openshift、Ceph等云計算技術(shù)。一旦進入云計算市場，紅帽的客單價就變大了?！凹t帽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是很成功的，它能緊隨趨勢，是因為對開源社區(qū)投入非常大，也因此做到了‘春江水暖鴨先知，能自然而然洞察客戶的需求以及下一個變化的發(fā)生?！标愊矀愓f，“大家決定的標(biāo)準(zhǔn)八成情況下是沒有問題的，所以紅帽的商業(yè)模本質(zhì)上是更安全的。”

劉國輝說，今年接下來，EasyStack還將發(fā)布一系列技術(shù)產(chǎn)品，這些都是緊隨開源社區(qū)，不斷洞察分析的結(jié)果?！癘penStack的可能性遠遠沒有暴露出來?！彼f，“技術(shù)層面上還有很多東西可以做，包括深度學(xué)習(xí)、行業(yè)化等等?！?