姜雪松+劉姝媛

3名創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷幾乎可以共用一個標簽——都是70后，都出生在農(nóng)村，都考入了哈工大，分配到同一家國企，都當(dāng)上了工程師……最重要的一點，他們都是喜歡動手的“機械師”。

11年前，他們集體辭職創(chuàng)業(yè)，有人譏笑說，這3個人也能下海，不虧得精光才怪？

如今，他們依然是喜歡和機器打交道的“機械師”，但其身后，卻已矗立起一座國內(nèi)技術(shù)水平最先進、知名度最高的電子計量包裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)——“哈聯(lián)科”。

他們是王彥軍、隋會光、周廣林，哈爾濱聯(lián)科自動化技術(shù)開發(fā)有限公司的董事長、總經(jīng)理、總工程師。

他們的創(chuàng)業(yè)故事就像他們的產(chǎn)品，簡單、樸實，卻無法復(fù)制。

滿手機油的董事長

去年，哈爾濱聯(lián)科自動化技術(shù)開發(fā)有限公司共生產(chǎn)電子計量包裝設(shè)備1480臺套，創(chuàng)產(chǎn)值7000萬元，“壟斷”了國內(nèi)該行業(yè)70%的市場。

然而，6月22日，當(dāng)記者走進位于香坊區(qū)黎明街道辦事處紅星村的這家業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的高科技企業(yè)時，卻沒有絲毫“高大上”的感覺：破舊的廠房，堆卸物料的院落，無處下腳的裝配車間……

車間上接出的一層樓就是辦公室，同樣“簡樸”得驚人。40平方米的房間被十多個小格子分開，每個格子里只能容下一桌一椅，桌子上凌亂地堆滿圖紙、資料、煙灰缸……董事長、總經(jīng)理、總工的辦公桌就混雜在其中。

“這比我們剛創(chuàng)業(yè)的時候條件好多了?！惫径麻L王彥軍說。他剛從車間出來，身著工裝，頭發(fā)凌亂，手上還粘著污濁的機油。

“現(xiàn)在廠房還是租的，用了好些年了，但我們用的機械都是最先進的，一臺激光切割機就要500多萬元，加工精度是國內(nèi)最高的。”王彥軍說，“我們現(xiàn)在有2000萬元的訂單在趕，車間都占滿了?？臻g太小，裝箱都成了問題。”

就在舊廠房的對面，一棟嶄新的研發(fā)中心兼辦公室大樓和兩個寬敞的生產(chǎn)車間正在加緊興建?！澳鞘俏覀兊男聫S區(qū)，面積擴大了一倍多?！蓖鯊┸娬f，“總投資一共5000多萬元，沒用一分錢銀行貸款?！?/p>

借30萬元造面粉包裝機

談到為什么要下海創(chuàng)業(yè)，總經(jīng)理隋會光回答得極為簡單：“太窮了?！?992年，哈工大機械制造專業(yè)畢業(yè)的隋會光、周廣林分配到了哈市一家國營大廠?！爱?dāng)時的一個月的工資只有78元，我結(jié)婚很久，單位才給分了一間8平方米的‘哺乳間?！彼鍟庹f，“‘哺乳間是兩家共用一間房，中間用膠合板隔開，住著太不方便，只好租房。到我買房前，一共搬了5次家?！?/p>

在廠子里，隋會光、周廣林結(jié)識了同門校友王彥軍，他是學(xué)自動控制專業(yè)的，三個人都是“機械迷”，經(jīng)常在一起鉆研業(yè)務(wù)。他們曾向廠里提出改進包裝設(shè)備的建議，但未獲采納。

2003年前后，隋會光、王彥軍相繼買了房，每月1000多元的月貸幾乎相當(dāng)于當(dāng)月的全部收入，生活的壓力陡然加大。在王彥軍提議下，他們決定自己創(chuàng)業(yè)。

2003年7月，他們集體從單位辭職?！斑@件事當(dāng)時轟動很大，我們的想法就是不給自己留后路了?！彼鍟庹f，“我就想，憑我們的技術(shù)，每個月怎么還掙不出1000多元錢？”

王彥軍朝岳母借了5萬元，隋會光拿出了原打算裝修的7萬元，周廣林干脆投入了全部購房款，3個人東拼西湊30萬元資金，注冊了公司和“哈聯(lián)科”商標。然后開始租廠房、買設(shè)備、進原料、雇工人……熱火朝天地干了起來。

根據(jù)特長，王彥軍專攻儀器儀表，隋會光負責(zé)自動化，周廣林承擔(dān)機械設(shè)計。很快，第一臺“25公斤面粉包裝機”制造了出來。這時，他們才意識到，機器要賣出去才行。

在沒有市場認可的情況下，第一臺機器被送到沛縣云雪面粉廠“試用”。3個月后，廠家打來了2.5萬元的購機款，反饋意見是：這是他們用過的最好的包裝機。

這筆單子，“哈聯(lián)科”賺了一萬元。

堅守之道：科技領(lǐng)先

銷售是3個“機械師”的“短板”。第一臺機器賣出后，他們的產(chǎn)品因為找不到買家積壓了三四臺。那時已是寒冬臘月，他們3個月沒開工資，租來的廠房面積不夠，他們就在飄雪的室外瑟縮著裝配機器。

“那幾個月確實很苦，但我們堅持下來了，就是因為自信?！笨偣こ處熤軓V林說，“市場上沒有能超過我們的產(chǎn)品?！?/p>

周廣林的底氣源于他對市場上其他產(chǎn)品的熟悉。同樣的25公斤面粉包裝機，“哈聯(lián)科”的產(chǎn)品在精度上能做到正負30克以內(nèi)，價格卻要低10%，而其他產(chǎn)品只能做到80克，遠超出國家50克的標準。

果然，酒香不怕巷子深，“哈聯(lián)科”的包裝機被鄭州金苑面粉廠相中，一下子訂了5條生產(chǎn)線，“哈聯(lián)科”拿到了20萬元的大單。

這讓“創(chuàng)業(yè)三人組”更加堅定地認識到，要想在市場上活下去，一定要做到技術(shù)領(lǐng)先。在國內(nèi)其他廠家還在低端競爭的時候，他們把目光盯上了電子計量包裝機的市場老大——瑞士布勒公司。

“那幾年，我們把掙到的錢都投入到添置設(shè)備和科技研發(fā)上了?！蓖鯊┸娬f，“‘哈聯(lián)科相繼拿下了‘雙工位包裝法和‘在線微量元素添加系統(tǒng)兩項國家發(fā)明專利和多項實用新型專利，擴大了在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/p>

“哈聯(lián)科”推出的雙工位包裝機占地面積與單工位基本相同，在包裝速度卻從每小時200包提高到500包，相當(dāng)于布勒公司六工位機器的效率，但價格卻僅有其七分之一。

“哈聯(lián)科”還利用自制的“震顫法”解決了粉末物包裝中破袋率高的難題?！斑@個原理很簡單，但要在機器上實現(xiàn)卻要下一番功夫。”王彥軍說，“現(xiàn)在我們設(shè)備運行的破袋率基本上是零，而國內(nèi)同類產(chǎn)品都在10%左右。”

為保持企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先力，2010年，公司從深圳挖來一名電子儀表專業(yè)的博士，年薪16萬元，比王彥軍這個董事長還高出一倍。不僅如此，王彥軍等3人還主動減持股份，為這名博士和其他幾名企業(yè)中層、技術(shù)人員配股。

“這樣做是為了保持企業(yè)的技術(shù)競爭力。”王彥軍說，“從我們自己的經(jīng)歷看，想留住人才，就要給他們廣闊的發(fā)展空間和激勵其忠誠于企業(yè)的待遇?！?/p>

從2008年起，“哈聯(lián)科”的發(fā)展進入“井噴期”，以每年50%以上的速度持續(xù)增長，中糧油、益海嘉里等大型糧食企業(yè)都已成為“哈聯(lián)科”的客戶。

“到今年底，‘哈聯(lián)科的產(chǎn)值可達8000萬元，占據(jù)國內(nèi)市場份額的70%，這曾是布勒公司的市場占有率?！蓖鯊┸娬f，“以前是我們送產(chǎn)品給廠家試用，如今是收到訂金才開工?？梢哉f，現(xiàn)在‘哈聯(lián)科已成為電子計量包裝機中最知名的品牌，如果‘哈聯(lián)科不到場，新上生產(chǎn)線的廠家就不會招標?！?