日資輔料企業(yè)助力成衣廠商發(fā)展

很多日本服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)日本市場(chǎng)需求減退和銷售單價(jià)低迷造成的收益惡化深感頭疼。日本輔料供應(yīng)企業(yè)不斷被要求提供能減輕上述煩惱的解決方案，努力保持品質(zhì)穩(wěn)定以提高縫制時(shí)的生產(chǎn)效率。另外，還考慮在顧客必要的時(shí)候，提供數(shù)量適當(dāng)?shù)乃璧娜纵o料。在日本市場(chǎng)很難再有大的成長的情況下，擴(kuò)大國際化事業(yè)是日本企業(yè)的課題之一。特別是在市場(chǎng)不斷成長和高端化的中國開展事業(yè)成為關(guān)鍵。本刊向知名日資輔料企業(yè)的中國法人進(jìn)行了訪談。

三景執(zhí)行役員/中國三景集團(tuán)總裁 渡邊一史

發(fā)揮廠家優(yōu)勢(shì)提高對(duì)日銷售

問：這一年獲得了什么成果？

渡邊：發(fā)揮廠家優(yōu)勢(shì)，大幅度提高了對(duì)日本的輔料銷售，獲得很大成果。內(nèi)銷和對(duì)歐美的銷售也推進(jìn)面料與縫制配套的綜合解決方案，銷售良好。

問：對(duì)日銷售方面具體有哪些商品銷售增長了？

渡邊：日本從去年4月開始實(shí)施限制含有“容易生成特定芳香胺的偶氮染料”的家庭用品銷售，在中國開發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)對(duì)這一規(guī)制的里布。安全放心，并且價(jià)格也不輸于中國競(jìng)爭(zhēng)廠家，獲得了成功。

從里布開始，后來又為了滿足顧客需求，提供了襯布及紐扣等其他的輔料。

問：也就是發(fā)揮了廠家優(yōu)勢(shì)。

渡邊：本公司是以輔料為主的商社。在中國和3家生產(chǎn)輔料、縫制、商標(biāo)資材的工廠、1家銷售企業(yè)合作，產(chǎn)銷一體開展事業(yè)。充分發(fā)揮了這一優(yōu)勢(shì)。

問：從去年開始強(qiáng)化的RFID標(biāo)簽事業(yè)情況如何？

渡邊：世界上服裝行業(yè)對(duì)能實(shí)現(xiàn)進(jìn)出庫管理及庫存管理的RFID標(biāo)簽的運(yùn)用正在普及。去年秋天把RFID的生產(chǎn)能力提高到原有的2倍，同時(shí)除了現(xiàn)有的對(duì)日銷售，還著手開拓向歐美、中國成衣廠商的銷售。對(duì)日銷售旺盛，拉動(dòng)了上一財(cái)年的業(yè)績，為銷售和利潤增長做出了貢獻(xiàn)。

問：今年的計(jì)劃是什么？

渡邊：把中國作為生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)加以運(yùn)用的同時(shí)，發(fā)揮廠家優(yōu)勢(shì)，進(jìn)攻中國、日本、歐美及世界市場(chǎng)。另外還將開展在東盟地區(qū)的采購、生產(chǎn)。通過這兩三年的努力，組織更加牢固，商品陣容豐富，希望今年能成為飛躍的一年。

渡邊一史

上海清原有限公司董事總經(jīng)理 魏健剛

滿足尋求變化的品牌的需求

問：2016年業(yè)績情況如何？

魏：對(duì)當(dāng)?shù)仄放祁櫩偷匿N售超過了上一年實(shí)績。對(duì)日本的銷售略微減少。內(nèi)銷方面商品種類的豐富及高度的服務(wù)品質(zhì)受到顧客好評(píng)，提高了銷售。對(duì)日方面向中國縫制工廠的銷售變得嚴(yán)峻，但向東盟地區(qū)工廠的銷售急劇增長。

問：內(nèi)銷和對(duì)日用途的銷售比例如何？如何擴(kuò)大內(nèi)銷？

魏：和去年一樣，內(nèi)銷為六成，對(duì)日為四成，內(nèi)銷超過了對(duì)日用途。繼續(xù)深入發(fā)掘現(xiàn)有顧客、開拓新顧客、開發(fā)新商品、提高營銷人員水平等。還致力于面料輔料的配套銷售。

問：貴公司主要銷售對(duì)象的百貨店、路邊店品牌很多陷入了苦戰(zhàn)，對(duì)此有何看法?

魏：的確環(huán)境很嚴(yán)峻，在這樣的情況下，很多顧客在尋求變化。我們?yōu)榱藵M足這樣的需求，進(jìn)行新的推介。

問：具體進(jìn)行了怎樣的推介呢？

魏：例如向女裝品牌顧客推薦被男裝品牌所采用的輔料等。

問：這就需要進(jìn)一步提高推介能力。

魏：是這樣的，為此提高推介能力的職員教育變得十分重要。本公司每個(gè)月在公司內(nèi)舉行關(guān)于輔料的學(xué)習(xí)會(huì)。感到職員的實(shí)力由此獲得了提升。

問：今年策略是什么？

魏：今年要切實(shí)做好該做的事，提供能滿足尋求變化的當(dāng)?shù)仄放祁櫩托枨蟮纳唐泛头?wù)，和顧客共同成長。

魏健剛

島田商事（上海）有限公司董事總經(jīng)理 阪上啟

憑借開發(fā)能力擴(kuò)大對(duì)歐美和中國銷售

阪上啟

問：2016年業(yè)績情況如何？

阪上：銷售和利潤都減少了。對(duì)日本的銷售下跌，對(duì)歐美銷售及內(nèi)銷則順利擴(kuò)大。日本的市場(chǎng)情況嚴(yán)峻，但提高了過去有問題的歐美和中國內(nèi)銷，可以說整體情況良好。

問：各個(gè)國家顧客所占比例是怎樣的？

阪上：日本為五成、歐美四成、中國一成。

問：歐美顧客是什么品牌？

阪上：有知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌和大型快速時(shí)裝品牌。我們銷售運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)休閑服裝用途的薄膜及徽章、緞帶等輔料。

問：在向歐美顧客銷售時(shí)，貴公司的優(yōu)勢(shì)是什么？

阪上：本公司領(lǐng)先流行趨勢(shì)開發(fā)嶄新的商品，能及早進(jìn)行提案，這是我們的優(yōu)點(diǎn)。

問：中國內(nèi)銷顧客有什么品牌呢？

阪上：主要顧客是運(yùn)動(dòng)用品品牌，商品和對(duì)歐美銷售的一樣。

問：從去年開始正式開拓內(nèi)銷，成果如何？

阪上：以運(yùn)動(dòng)服裝和戶外活動(dòng)服裝品牌顧客為中心進(jìn)行開拓，獲得了一定的成果。也由于上年的銷售規(guī)模不大，和上年相比增長到三倍。對(duì)歐美顧客的銷售實(shí)績受到好評(píng)，顧客開拓順利。

問：今年的計(jì)劃是什么？

阪上：開發(fā)進(jìn)行“向未來的投資”，準(zhǔn)備積極開發(fā)下一階段能夠增長的資材。另外今年1月成立了市場(chǎng)營銷部，對(duì)營銷和開發(fā)進(jìn)行支援。在充分發(fā)揮這一部門作用的同時(shí)，提高向日本、歐美、內(nèi)銷的銷售。今年迎來總公司創(chuàng)業(yè)130周年。為此，計(jì)劃在秋季的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)期間舉行活動(dòng)，提高本公司的知名度。