曾凡洪

大洪山一帶盛產(chǎn)木材，鎮(zhèn)上的木器店很多，因此，桐油的需求量很大。

鎮(zhèn)上賣桐油的只有“劃得來”桐油店一家，掌柜的姓童。童掌柜原先是一家木器行的小伙計，頭腦靈活，見鎮(zhèn)上沒有桐油店，就轉(zhuǎn)行開了一家。原本木器店每年都是自家派人到桐柏山去采購?fù)┯偷模峭┯偷膸齑骐y以把握，不是購多了就是購少了?，F(xiàn)在有了桐油店，既省了人力去采購，又可以隨用隨拿，還不用找倉庫保管，更能賒賬，皆大歡喜。

這童掌柜是個生意精，他知道一旦桐油店生意紅火，就會有人跟著開。為了保證客源，他和所有客戶都簽有協(xié)議，第一批貨的賬賒著，購買第二批貨時付第一批貨的錢，以此類推，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或者貨源不足無法按時供貨，賒的賬不但不要，還賠付客戶的一切損失。童掌柜是個講誠信的生意人，一諾千金，價格公道，而且見人都是笑臉，和客戶們相處融洽，這么多年了，他一直是獨(dú)門生意，鎮(zhèn)上愣是沒有新開一家桐油店。開新店得了解市場行情吧，到木器店一打聽，家家都把童掌柜夸得像朵花兒似的，得了，去別處開吧。

這年，才五十出頭的童掌柜偶染風(fēng)寒，久治不愈，漸漸病入膏肓。他唯一不放心的就是獨(dú)子童達(dá)樹。

童達(dá)樹打小就跟著童掌柜做生意，經(jīng)過多年的熏陶，從桐油的辨別、采購、運(yùn)輸、儲存到販賣都十分精通，早已是生意上的一把好手了。童達(dá)樹頭腦非常靈活，能想別人想不到，能做別人不敢做。但這也是童掌柜不放心的地方，兒子還拿捏不準(zhǔn)世上的事情有所為有所不為，弄不好就會栽跟頭。

童掌柜去世后，童達(dá)樹悉心打理生意。轉(zhuǎn)眼到了榨油的季節(jié)，童達(dá)樹吩咐賬房先生清賬，拿出所有銀子，他要到桐柏山去采購新桐油。賬房先生不解地說：“少掌柜，早了點(diǎn)吧，這桐油才剛剛開始榨哩?！蓖_(dá)樹說：“早起的鳥兒有蟲吃。早點(diǎn)去，多瞧幾家，選擇的機(jī)會多。”賬房先生說：“那也要不了那么多銀子啊?！蓖_(dá)樹耐著性子說：“我還有別的用途?！?/p>

童達(dá)樹帶了大量銀子，確實(shí)有用途，他想大賺一筆。到了桐柏山，他下定金定下了所有榨油作坊的桐油，榨多少要多少，不過貨先存在榨油作坊，一個月內(nèi)拉走。他的收購價格上漲了一成，作坊主們當(dāng)然愿意。賬房先生急得直跳腳，童達(dá)樹卻呵呵笑著說：“叔，你就等著看我賺大錢吧?！彼麑ν┯瓦@個行當(dāng)了如指掌，這里的市場早已成熟，一年里出多少原料，榨多少桐油，銷多少，都已經(jīng)成了固定模式，每年的桐油基本會被來自四面八方的客戶購?fù)?，沒有什么存貨。原先跟著父親來采購時，他就有了這種想法，只是不敢和做事向來中規(guī)中矩的父親講，現(xiàn)在他當(dāng)家做主，是該大顯身手的時候了。

正如童達(dá)樹預(yù)料，等到后來購買桐油的客戶陸陸續(xù)續(xù)到來后，發(fā)現(xiàn)無油可買?？蛻魝兗绷耍@是最近的桐油市場，多年來都是來這里買的，從沒有斷過貨，如今怎么辦？到別處去買吧，路途遙遠(yuǎn)不說，還不知道有沒有現(xiàn)貨。有些等著急用的，更是急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

正在大家一籌莫展的時候，忽然得到消息，童達(dá)樹開始賣桐油了，不過價格漲了百分之二十。大家算了算，雖然貴了，還是比到別處買省時省力省路費(fèi)，明知中了童達(dá)樹的算計，還是得乖乖就范。

童達(dá)樹賺了不少銀子，興高采烈地押著自己的桐油回家。一路上，賬房先生不住地嘮叨：“這種錢只能賺一時，反倒把名聲搞壞了，明年只怕買不到桐油了。”童達(dá)樹也不與他理論，心想：我本來就打算只賺這一筆，他們這次吃了悶虧，肯定會長記性，以后想賺也難了。

時間一晃到了第二年，又到了榨油的季節(jié)，童達(dá)樹還是提前去了。一進(jìn)榨油作坊，人家講今年的桐油都被客戶定了，去年就下了定金的。每家都問了，家家都是這樣。相熟的作坊老板告訴童達(dá)樹，這都是去年被他的投機(jī)取巧弄精明了，客戶們擔(dān)心童達(dá)樹故伎重演，所以把來年的桐油都定好了。

其實(shí)這也在童達(dá)樹的預(yù)料之中，他之所以早來，就是擔(dān)心別的客戶因?yàn)槿ツ瓿粤颂潱嵩鐏碣I油，他來晚了買不到。只是讓他沒有料到的是，桐油全被定走了，一丁點(diǎn)也不剩。賬房先生急得抱怨說，早知如此，何必當(dāng)初，就算最后人家定數(shù)有多的肯賣，那價格肯定高得離譜。

童達(dá)樹不理會賬房先生的抱怨，帶著人直奔制作油簍的作坊，問道：“老板，你這油簍被人定了沒？”老板回道：“哪有那么好的事情？我們都是每天趕早送到榨油作坊，求著人家買，去晚了，被別人搶了先，還賣不掉?！蓖_(dá)樹說：“我全買了，可以便宜點(diǎn)嗎？”老板忙不迭地說：“可以，可以，打九折?！蓖_(dá)樹說：“你有多少我要多少，今晚全部送到我的倉庫，等會兒我派人來帶路?！崩习甯吲d地連連說“行”。童達(dá)樹派賬房先生帶人租了一間大倉庫，把二十多家作坊的油簍全部買了過來。

話說榨油作坊的人第二天早上出油，左等右等不見有人送油簍上門叫賣。這桐油一出，就必須裝油簍封存，不然桐油就會膠化，結(jié)成一坨一坨的。今天這是怎么了？派人一打聽，油簍被童達(dá)樹全部買走了，屯在倉庫里。

又是這個童達(dá)樹！

那就找童達(dá)樹買吧，不就是漲價要錢嗎？給！可是作坊主們把油簍的價錢提到了兩倍出頭，童達(dá)樹仍然不賣。價格已經(jīng)到了能承受的極限了，再漲就算不過來賬了！

作坊主們個個急得直跳腳，油簍制作花費(fèi)時間長，要經(jīng)過選材、浸泡、開板、箍扎、上油、風(fēng)干等程序，現(xiàn)在重新制作是解不了燃眉之急的。去外地購買吧，根本來不及，剛榨出的桐油再不封存就膠化了，這損失就大了。

作坊主們聚在一起合計，如果童達(dá)樹是屯貨漲價，也應(yīng)該見好就收，這價格已經(jīng)到頂了，莫不是童達(dá)樹有什么要說道說道的。眾人抬了兩壇子好酒，在醉雅居酒樓擺了兩桌，把童達(dá)樹請來了。

童達(dá)樹果然有說法，他四方拱拱手說：“列位，我童達(dá)樹出此下策，實(shí)屬無奈，因?yàn)槲屹I不到桐油了。我家年年都要在這里買油五千斤，就因?yàn)槲胰ツ曩嵙艘话眩衲昃妥屛译y堪？再說了，我去年賺的是買桐油客戶的錢，你們沒有絲毫損失，不該讓我無桐油可買?！?/p>

有作坊主接話說：“童老板，實(shí)屬誤會，我們也不想這樣，可是我們也是生意人，人家先給錢后要貨，我們也不能往外推啊。再說了，你童老板事先沒有打招呼，你只要打聲招呼，我們肯定會給你留著。”

童達(dá)樹說：“這樣吧，油簍的價格就按兩倍的價格出售，我有兩點(diǎn)要求：一是今年你們幫我勻出五千斤油，二是以后每年我定五千斤油的量，定金照付。行不行？你們給個話?！?/p>

作坊主們一商量，也沒有更好的辦法了，只能照辦。今年的五千斤油先讓童達(dá)樹拉走，缺的數(shù)他們?nèi)嗉艺ビ头幌朕k法相互勻一勻，至于以后每年的五千斤桐油定數(shù)，就由最大的好運(yùn)來榨油作坊接下。

不但又賺了一筆，而且還解決了以后每年的桐油訂購數(shù)，再也不用擔(dān)心以后買不到桐油了，童達(dá)樹滿意而歸。

一晃又過了一年，正值榨油季節(jié)，這次童達(dá)樹沒有提前去，因?yàn)樗铝硕ń鸬摹?/p>

可是等他到了桐柏山，來到好運(yùn)來榨油作坊時，吳老板告訴他，來晚了，油沒有了。童達(dá)樹急了，說道：“我不是下了定金的嗎？說好了的，怎么不講信用了？”吳老板拿出定金，生氣地說：“講信用也要分人，對于你，沒什么信用可講。實(shí)話告訴你，去年被逼無奈才假意答應(yīng)你的。童掌柜挺實(shí)在的一個人，怎么養(yǎng)了你這么個投機(jī)取巧的兒子？”童達(dá)樹不服氣地說：“投機(jī)取巧怎么了？不偷不搶，靠腦瓜子賺錢?！眳抢习迳鷼獾卣f：“去去去，你腦瓜子好，去賺昧良心的錢去吧，從此以后不做你的生意。”

童達(dá)樹又去了多家榨油作坊，家家都不做他的生意。有個平時和他關(guān)系不錯的老板說：“你走吧，大家商量好了的，無論你出多少錢，都不會做你的生意，誰做你的生意，大家就砸誰的招牌，桐柏山不歡迎你?！?/p>

童達(dá)樹想了想，又去賣油簍的作坊，老板一看見他，就說：“童老板，你省省吧，今年我們的油簍都被榨油作坊下了定金的。說起來都是你弄的，原本都是自由買賣，被你一攪和，人人都緊張了。榨油作坊的老板們聯(lián)合起來了，先下定金，照顧我們每家油簍作坊的生意，人人都有飯吃。但是不準(zhǔn)賣油簍給你，誰賣砸誰招牌?！?/p>

童達(dá)樹哭笑不得地說：“防我像防賊一樣，其實(shí)我來不是買油簍的，同樣的辦法不可能用兩次，第二次就不靈了。我來就是想和你嘮嘮嗑?！崩习逭f：“那行，生意不能做，朋友可以做，坐下來喝杯茶吧?！蓖_(dá)樹便坐下來，有一搭沒一搭地和老板閑聊。

聊著聊著，童達(dá)樹不經(jīng)意間問起了制作油簍的材料行情。這個老板挺精明的，立馬就明白了童達(dá)樹的心思，奉勸道：“童老板，你碰到我這個好心人算是運(yùn)氣，要是碰到不說實(shí)話的人，你恐怕要吃大虧了?！?/p>

上次童達(dá)樹收購油簍，讓榨油作坊主們吃了悶虧，擔(dān)心童達(dá)樹今年掐斷制作油簍的源頭，壟斷制作油簍的材料，早就有高人囑咐所有油簍作坊屯貨，每家作坊都把原材料備得很充足。熱心的老板還帶著童達(dá)樹去庫房觀看，果然那材料堆滿庫房。

童達(dá)樹確實(shí)有收購制作油簍原材料的想法。他熟悉桐油制作的程序，知道油簍作坊也是用一點(diǎn)買一點(diǎn)，從不囤貨的。他如果把市場上所有的原材料全部收購回來，下一批油簍就沒法生產(chǎn)出來，他就能夠再一次控制住榨油作坊老板們，再想一個穩(wěn)妥的辦法保住以后每年的貨源。沒想到，榨油作坊主里也有高人，事先提防了。也虧得這位油簍作坊老板實(shí)在說了實(shí)話，不然童達(dá)樹既損失錢財也留下笑柄。童達(dá)樹對這位油簍作坊老板千恩萬謝，起身告辭。

買不到桐油，等于要了命，童達(dá)樹心急如焚，連夜趕回家想辦法。他打算往四川方向走，一路打聽，哪里有桐油就在哪里買。

等到童達(dá)樹收拾停當(dāng)，一出門，門口站滿了人，是木器行的老板們。他們不知從哪里得到童達(dá)樹沒有買到桐油的消息，圍著不讓童達(dá)樹走。他們拿著當(dāng)初童掌柜簽訂的協(xié)議，嚷嚷著說：“你想帶著銀子溜，沒門！”童達(dá)樹解釋是出遠(yuǎn)門采購?fù)┯腿ァ＠习鍌儾恍?，紛紛說：“就算你買到桐油回來，最快也得個把月，只怕也來不及，我們都等著用哩。”

其實(shí)這話說得沒錯，童達(dá)樹的存貨所剩無幾了，支撐不了幾天就會斷貨。斷貨了，就得賠償客戶們的損失，這損失差不多是他大半身家，也難怪老板們擔(dān)心他會帶著銀子潛逃。

自己走不了，童達(dá)樹只得安排賬房先生帶著得力伙計趕快出去采購，不管需要多長時間，總比等死強(qiáng)。

眼看庫存快沒了，就在童達(dá)樹急得六神無主時，有人送來了五千斤桐油，不過價格高得離譜，是原價的三倍。只要能救急，總比傾家蕩產(chǎn)強(qiáng)，童達(dá)樹全買了。事后，他算了算，之前投機(jī)取巧賺的錢差不多都賠進(jìn)去了。

這時，賬房先生帶著好運(yùn)來榨油作坊的吳老板和一位中年人回來了。這位中年人童達(dá)樹認(rèn)識，姓馬，在信陽開著一家桐油店。十年前，馬老板到桐柏山買桐油，丟了銀子，急得要投河，被童掌柜看見。南陽和大洪山隔得不遠(yuǎn)，平時購貨時也認(rèn)識，童掌柜就幫他墊付了銀子，救了急。從此馬老板和童掌柜就成了莫逆之交，兩人平常很少走動，只是每年在桐柏山聚一聚。童掌柜病重后，托人送信讓他幫忙暗中照看童達(dá)樹。

童達(dá)樹兩次投機(jī)取巧惹了眾怒，馬老板和吳老板交情不錯，就讓吳老板不賣油給童達(dá)樹，借以教訓(xùn)他。馬老板又托人悄悄給賬房先生通了氣，賬房先生就讓交情好的幾位木器店老板不動聲色地買空了庫存，又悄悄鼓動他們討要賠償。其實(shí)，憑多年的交情，桐油店真有什么意外，他們也不會落井下石、漫天要價。這都是大家商量好的計策，目的是讓童達(dá)樹長長記性。

原來，那五千斤桐油吳老板早就預(yù)留好了，那天送貨的就是他作坊的人。吳老板把高價賣出桐油賺得的銀子還給童達(dá)樹，童達(dá)樹接過來，說：“多謝你們的大恩大德，我知道該怎么做了?！?/p>

童達(dá)樹來到了桐柏山，在醉雅居酒樓擺了幾桌，把所有榨油作坊的老板都請來，向他們賠罪，把當(dāng)初賣油簍多收的錢退還給他們。榨油作坊老板們見他誠心實(shí)意，都原諒了他。吳老板表態(tài)，以后每年都給他留著上好的桐油，不收定金。

回來后，童達(dá)樹把木器店的老板也請到酒樓聚了聚，說了一些感激的話。從此以后，他踏踏實(shí)實(shí)地做生意，再也不敢耍小聰明、投機(jī)取巧了。

（發(fā)稿編輯/黃素萍）