一、簡要介紹

北京花兒朵朵花仙子農(nóng)業(yè)有限公司成立于2011年6月（前身北京南無科貿(mào)有限責(zé)任公司），位于通州國際科技種業(yè)園區(qū)，專業(yè)從事花卉種子17年。精美家庭袋裝種子700多種，產(chǎn)品已出口美國，日本，荷蘭，俄羅斯，德國，丹麥及東南亞等國家。

公司經(jīng)營的花仙子萬花園，占地600畝，員工人數(shù)135人，是以家庭園藝花卉種子產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，花卉新品種展示和研發(fā)為重點(diǎn)，家庭園藝教學(xué)為特色，休閑旅游為延伸的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)復(fù)合體。園區(qū)內(nèi)設(shè)有花卉種子博物館、DIY家庭園藝產(chǎn)品體驗(yàn)、園藝超市、花餐廳、兒童樂園、婚紗攝影基地、蔬菜花卉采摘、花海木屋、花海露營、蒙古包、垂釣、5D影院等設(shè)施設(shè)備，為游人提供一站式農(nóng)業(yè)休閑、娛樂、體驗(yàn)、購物等服務(wù)，集中體現(xiàn)了都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。

創(chuàng)始人曹玉美，是計(jì)算機(jī)出身，她以獨(dú)特的市場眼光，基于“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的思想，近三年，投入近1000萬元人民幣，采用O2O將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合模式，建設(shè)了“一花網(wǎng)”電子商務(wù)平臺，為都市家庭提供專業(yè)的園藝產(chǎn)品供應(yīng)商及最大的園藝社區(qū)。此外，公司在2014年開始致力研發(fā)“花開了”APP社區(qū)服務(wù)軟件，為廣大的愛花人士提供交流和學(xué)習(xí)的平臺。目前，公司網(wǎng)絡(luò)店鋪有花兒朵朵園藝總店（淘寶網(wǎng)）、 一花網(wǎng)（官網(wǎng)）、一花網(wǎng)（微商城）、北京花仙子園藝（官網(wǎng)）、京東商城（農(nóng)資頻道）。2014年，公司年被評為“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”、2015年獲得“中國家庭園藝產(chǎn)業(yè)十佳品牌”、“北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。

二、內(nèi)容描述

2014年的中國互聯(lián)網(wǎng)動作頻頻，但也出現(xiàn)了一些問題。消費(fèi)者對一些產(chǎn)品不夠了解，缺乏相應(yīng)的園藝學(xué)知識，網(wǎng)上商品質(zhì)量參差不齊，讓消費(fèi)者對家庭園藝的網(wǎng)上產(chǎn)品產(chǎn)生不信任和選擇盲目的狀態(tài)，嚴(yán)重影響了“互聯(lián)網(wǎng)+”在家庭園藝產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用。本公司的“一花網(wǎng)”電子商務(wù)平臺建設(shè)，致力于打造一個融合線上線下交易的全新平臺。線下體驗(yàn)店建設(shè)，不僅具備網(wǎng)上（線上）的家庭園藝商品種類，還進(jìn)行相關(guān)園藝知識傳授及休閑旅游衍生業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者便捷地了解相關(guān)園藝知識，迅速地掌握技術(shù)要領(lǐng)，消除了B2C電商平臺發(fā)展所存在的弊端。OTO電商平臺，以實(shí)體店作為網(wǎng)上銷售的前臺，增加網(wǎng)商的線下銷售和強(qiáng)化品牌效應(yīng)，推動了網(wǎng)商線上銷售的增長，為網(wǎng)店提供多樣的宣傳渠道和銷售出口，進(jìn)而形成完善的電子商務(wù)供應(yīng)鏈，使網(wǎng)店的銷售得以在電商市場得到強(qiáng)大的競爭力。

主要模式：（1）花仙子萬花園為線下體驗(yàn)店提供交互式產(chǎn)銷模式。萬花園特色園藝教學(xué)項(xiàng)目為線下體驗(yàn)店錦上添花，從園藝入門到選種栽培，囊括系列園藝知識，打造從居家到城市公共空間花卉全流程供應(yīng)鏈。園藝中心和青少年培訓(xùn)基地，特約國內(nèi)外業(yè)界專家，每年至少4次國際園藝產(chǎn)供銷及經(jīng)驗(yàn)交流會。通過花卉種植，主題婚紗攝影、鮮花餐廳等文化服務(wù)將一二三產(chǎn)業(yè)融入到萬花園體驗(yàn)天，以鮮花、育種為核心，多種衍生服務(wù)齊全協(xié)助，用現(xiàn)代多元化服務(wù)營銷模式，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)園藝行業(yè)面貌。在萬花園中，人們不僅僅能欣賞到花的美麗，還能聽到專業(yè)講師傳授的初級園藝入門知識，如：如何選擇種子？選擇器皿？如何澆水施肥？等一系列園藝知識，使大家可以掌握初級的園藝技術(shù)。（2）跨領(lǐng)域建立線下加盟店。公司還與數(shù)家汽車4S店，銀行、咖啡店、高檔餐廳等建立了合作關(guān)系，建成了近100家花卉園藝OTO模式線下體驗(yàn)加盟店。公司為加盟店提供園藝花卉產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)人員，加盟店則為公司提產(chǎn)品展示平臺和引流“一花網(wǎng)”二維碼微商城。“一花網(wǎng)”O(jiān)TO電商平臺，充分滿足我國新時期要求城市建設(shè)與自然和諧、可持續(xù)發(fā)展及生態(tài)文明建設(shè)的總要求，并為城市可持續(xù)發(fā)展，提供物質(zhì)保障和試驗(yàn)樣板。（3）“花開了”APP社區(qū)服務(wù)軟件粘合用戶?！盎ㄩ_了”手機(jī)APP，將花卉的科學(xué)知識，花文化傳播，園藝相關(guān)產(chǎn)品銷售，園藝產(chǎn)品售后服務(wù)，園藝產(chǎn)品展示等服務(wù)便捷安全的提供給消費(fèi)者，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供更加多樣化和及時性、便利性的購買渠道，為消費(fèi)者足不出戶即可享通過體驗(yàn)店所學(xué)的知識選購和打造自己的美麗家園。“一花網(wǎng)”的這種O2O營銷模式，以及“花開了”APP社區(qū)軟件的普及及應(yīng)用，為都市家庭提供專業(yè)的園藝產(chǎn)品和園藝社區(qū)服務(wù)。

花仙子萬花園打造的家庭園藝OTO線下體驗(yàn)店便于復(fù)制和孵化，便于標(biāo)準(zhǔn)化管理，可以促進(jìn)工業(yè)化和信息化的進(jìn)度，以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度，使園藝產(chǎn)品更好地被廣大消費(fèi)人群認(rèn)識、認(rèn)可，可以提升單位的經(jīng)濟(jì)效益。本公司預(yù)計(jì)2017年，完成該模式的北京及周邊區(qū)域的孵化和復(fù)制；2020年完成全國范圍的模式復(fù)制。目前，2家成熟規(guī)模的線下體驗(yàn)店，體驗(yàn)園藝花卉產(chǎn)品以及種植養(yǎng)殖花卉課程服務(wù)，接待來訪園藝花卉愛好者近8萬人；“花開了”APP軟件，粉絲量已達(dá)到5萬人左右的使用者。OTO模式，大大促進(jìn)了公司銷售額的增長，2013年銷售額達(dá)1569萬，2014年高達(dá)2549萬，2015年銷售額繼續(xù)增長高到2815萬。除了帶動本公司銷售額的大幅度提升外，OTO電子商務(wù)平臺還解決了很多人就業(yè)問題，有著相當(dāng)大的社會效益。如帶動本市12300農(nóng)戶，本區(qū)1560農(nóng)戶就業(yè)和創(chuàng)收；帶動本市10個合作社和本區(qū)的3個合作社的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，每年通過該銷售模式增加的銷售額度高達(dá)300萬以上。

此外，OTO線上線下結(jié)合的模式，使萬花園得到了政府部門、廣大市民和同行的認(rèn)可。自2012年開始建設(shè)OTO電子商務(wù)平臺至今，花仙子萬花園的被評為“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”、“全國旅游業(yè)態(tài)單位”、“北京市科普教育基地”、“北京市婦女交流交往示范基地”、“北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)”、“通州區(qū)旅游休閑業(yè)態(tài)單位”、通州區(qū)“中小學(xué)生社會大課堂資源單位”。

三、創(chuàng)意想法

成果展示方案：

“一花網(wǎng)”線上線下平臺成果展示主要分以下幾個方面：將展位分為A，B，C，D，E，F(xiàn)五部分進(jìn)行布置，其中A，B，C，D四面主要是展位的周圍四部分，E則作為展位的中心位置進(jìn)行布置。具體的布置方案如下：

展位的A部分，主要進(jìn)行家庭裝花卉種子展示?；ㄏ勺蛹彝パb園藝種子1000多種，主要展示400多種銷售受歡迎的花卉種子。該部分展示主要是以懸掛的方式，在展位的一面墻壁上懸掛，展示園藝花卉品種400余種，形式根據(jù)展位而定，類似于下圖的一面，三個掛件。

展位的B面，主要進(jìn)行公司自己開發(fā)的家庭園藝產(chǎn)品的展示，包括家庭小農(nóng)夫，風(fēng)信子包裝盒，花仙子家庭裝禮盒，小的立體種植籃和種植架等的展覽和體驗(yàn)。

展位的C部分，主要進(jìn)行本公司自主研發(fā)的DIY綠植產(chǎn)品為主，同時拜訪一些小巧精致的多肉綠植、彩頁盆栽綠植等產(chǎn)品，讓參觀者體會到綠色的精致美麗。

展位D部分，主要對公司自己研發(fā)和設(shè)計(jì)的陶瓷、園藝花盆、營養(yǎng)土、小工具等園藝資材進(jìn)行展覽展示。

展位的E部分，設(shè)在展位的中間。一套座椅，桌子上面放置公司的宣傳資料，包括家庭園藝種植手冊等紙質(zhì)版資料；以及一些受歡迎的綠植，同時擺放由“一花網(wǎng)”微商城的二維碼和“花開了”APP的二維碼，并當(dāng)場教授參觀者下載方式和網(wǎng)上選擇商品、購買的方式。

展位的F部分，則在展位的四周玄關(guān)空氣鳳梨等園藝綠植，供參觀者欣賞和選購。

六部分的展位設(shè)計(jì)，共計(jì)展示家庭園藝產(chǎn)品種類600余，其他多余產(chǎn)品展示，可采用二維碼引導(dǎo)的方式，引流到線上商城，進(jìn)行挑選和選購。

本次展覽，為了能給更多參觀者留下印象，我們采用進(jìn)店消費(fèi)或是當(dāng)場網(wǎng)上下單者，即贈送花卉種一袋。下載并安裝“花開了”APP也可以享受免費(fèi)制定種子一包。