七月的草原一碧千里。在這如詩(shī)如畫的大草原上，一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)”的升級(jí)大戲正在上演。

記者日前從螞蟻金服獲悉，螞蟻金服已經(jīng)與中華保險(xiǎn)、蒙羊集團(tuán)、阿里巴巴村淘聯(lián)合為養(yǎng)殖戶成功發(fā)放貸款，并提供從貸款到銷售的一條龍服務(wù)，成為“互聯(lián)網(wǎng)信貸+保險(xiǎn)+龍頭企業(yè)+電商”跨界聯(lián)合服務(wù)農(nóng)民的典型案例。

當(dāng)草原上的養(yǎng)殖大戶碰到充滿“智慧”的螞蟻金服，能否解決產(chǎn)、供、銷鏈條上的一系列難題？

羊兒多了，煩惱也多了

在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣，50歲的張有全與蒙羊集團(tuán)簽約了長(zhǎng)期的育肥羊收購(gòu)合同。作為家里有近5000只羊的大養(yǎng)殖戶，老張卻沒(méi)有高興起來(lái)，羊雖然養(yǎng)得多了，可他的煩惱也多了。

隨著擴(kuò)建羊場(chǎng)落地，老張的流動(dòng)性資金一直非常緊張，5000只羊日常育肥成本很高，平均4個(gè)月就需要30萬(wàn)元的支出。以前他只能向銀行申請(qǐng)純信用貸款，難免存在利率高、周期長(zhǎng)的問(wèn)題。平均幾萬(wàn)元的額度也很難滿足需求。老張只能東挪西借，養(yǎng)羊的成本越來(lái)越高，凈利潤(rùn)也沒(méi)太多提升，經(jīng)常借錢也讓他感到壓力很大。在和林格爾縣，像老張這樣具備一定養(yǎng)殖規(guī)模的農(nóng)民很多，但常常在資金上捉襟見肘。

煩惱的不僅是老張和其他養(yǎng)殖大戶們。作為龍頭企業(yè)的蒙羊集團(tuán)，每次也需要先向農(nóng)民賒銷草料等農(nóng)資農(nóng)具，從育肥羊養(yǎng)殖到銷售，幾個(gè)月的賬期就被占用了?！坝捎陴B(yǎng)殖戶貸款難，缺乏資金，而龍頭企業(yè)又需要保證穩(wěn)定的上游養(yǎng)殖戶，因此賒銷對(duì)于種養(yǎng)殖企業(yè)比較常見。但實(shí)際上賒銷存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)，也限制了企業(yè)的流動(dòng)性。”蒙羊集團(tuán)副總裁呂志文說(shuō)。

創(chuàng)新服務(wù)破解困局

6月17日，老張向螞蟻金服申請(qǐng)了1年期30萬(wàn)元貸款，經(jīng)過(guò)中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)及螞蟻金服的快速審核，當(dāng)天老張就收到了資金。同時(shí)，村淘合伙人上門服務(wù)，為老張快速完成了在村淘農(nóng)資平臺(tái)上采購(gòu)育肥羊飼料的訂單。第二天，老張就得到了飼料發(fā)貨通知。這就是幾大公司聯(lián)合推出的一個(gè)創(chuàng)新金融服務(wù)：“互聯(lián)網(wǎng)信貸（螞蟻金服）+保險(xiǎn)（中華保險(xiǎn)）+龍頭企業(yè)（蒙羊集團(tuán)）+電商（阿里巴巴村淘農(nóng)資農(nóng)具平臺(tái)、天貓）”。

具體來(lái)說(shuō)，螞蟻金服提供純信用貸款給養(yǎng)殖戶，向蒙羊購(gòu)買羔羊。養(yǎng)殖戶基于蒙羊未來(lái)向其收購(gòu)育肥羊的訂單，向螞蟻金服貸款。螞蟻金服將貸款定向支付給淘寶農(nóng)資農(nóng)具平臺(tái)，養(yǎng)殖戶用這些農(nóng)資農(nóng)具開始養(yǎng)羊。當(dāng)羔羊育長(zhǎng)成肥羊后，蒙羊向養(yǎng)殖戶進(jìn)行收購(gòu)、然后屠宰、加工，產(chǎn)出的羊肉產(chǎn)品可以在天貓的蒙羊旗艦店銷售，銷售所得給養(yǎng)殖戶優(yōu)先還款螞蟻金服的貸款。在整個(gè)過(guò)程中，保險(xiǎn)公司提供為種養(yǎng)殖戶提供了信用保證保險(xiǎn)服務(wù)。

以張有全為例，他申請(qǐng)貸款當(dāng)天就拿到了貸款，拿到貸款后的第二天就收到了農(nóng)資農(nóng)具的發(fā)貨單，“今年買羔羊和飼料、雇人工的事兒不用愁了”。

對(duì)于張有全這些養(yǎng)殖大戶來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)切實(shí)解決了后顧之憂，“不用擔(dān)心資金，也不擔(dān)心羊?qū)?lái)怎么賣”。呂志文評(píng)價(jià)，這相當(dāng)于讓養(yǎng)殖戶可以集中于養(yǎng)殖本身。對(duì)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，也提供了極大便利，“一是釋放，一是鎖定。這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)讓龍頭企業(yè)有更多流動(dòng)性，讓養(yǎng)殖戶與企業(yè)從資金的困局中釋放出來(lái)；打通電商銷售環(huán)節(jié)則是幫企業(yè)提前鎖定了上游養(yǎng)殖戶，讓企業(yè)在收購(gòu)環(huán)節(jié)更加輕松”。

小微用戶需要大生態(tài)支持

“這既保證了養(yǎng)殖戶的羊有企業(yè)收，也保證了加工出來(lái)的肉有人買?！敝袊?guó)人民大學(xué)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與金融研究所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰評(píng)價(jià)，如果從貸款到銷售，可以在一個(gè)大的生態(tài)體系內(nèi)完成，那么這個(gè)價(jià)值鏈的存在就是非常有意義的。

數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期末，內(nèi)蒙古全區(qū)畜禽養(yǎng)殖規(guī)模化率達(dá)到68.2%，比全國(guó)平均水平高14個(gè)百分點(diǎn)。其中，羊的養(yǎng)殖規(guī)?；潭冗_(dá)到68%。比起豬肉，羊肉的加工與銷售存在現(xiàn)代化程度低、規(guī)?；潭鹊偷膯?wèn)題，但也潛藏著巨大市場(chǎng)：人們對(duì)羊肉這種“小眾肉類”的需求在上升，國(guó)家對(duì)食品安全的重視也會(huì)給大養(yǎng)殖戶及龍頭企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

“大養(yǎng)殖戶在以往的金融服務(wù)中，仍然是‘小微用戶。服務(wù)這些小微用戶，要用一個(gè)大生態(tài)?！蔽浵伣鸱笨偛迷坐Q認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)信貸+保險(xiǎn)+龍頭企業(yè)+電商”的模式從最大程度上免除了大養(yǎng)殖戶的后顧之憂，也幫助解決了龍頭企業(yè)的困難，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該積極面對(duì)農(nóng)村用戶的需求和具體的困難，主動(dòng)發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與生態(tài)體系的能量。

（來(lái)源：李治國(guó)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》）