一、簡(jiǎn)要介紹

最初的夢(mèng)想—黃小六（原名黃艷強(qiáng)）山東濰坊科技學(xué)院12級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。在校學(xué)習(xí)期間聽(tīng)聞?wù)憬x烏是我國(guó)電商創(chuàng)業(yè)的搖籃。2014年大學(xué)實(shí)習(xí)期間帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)來(lái)到了浙江義烏這個(gè)充滿斗志、節(jié)奏感極快的城市。

初到義烏，心情甭提有多激動(dòng)了：這里真的是電商人才的搖籃，大大小小的淘寶村數(shù)不勝數(shù)，大街上到處都是來(lái)來(lái)往往的快遞物流班車，第一感覺(jué)仿佛自己之前一直在和世界脫軌，這里的農(nóng)村發(fā)展真的好快，幾乎都在從事互聯(lián)網(wǎng)工作。南方北方的差距真的好大，電商在南方發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)發(fā)展十幾年了，而自己的老家農(nóng)村還是依舊落后。當(dāng)天晚上和老家的母親通話中無(wú)意得知“家鄉(xiāng)臨汾蘋果滯銷了，賣不出去，農(nóng)民遇到大難題了”。那晚自己怎么也睡不著，腦子冒出一個(gè)想法，自己為何不在家鄉(xiāng)農(nóng)村發(fā)展電商呢？這也是在幫助自己的家鄉(xiāng)哇！一咬牙決定將農(nóng)村電商夢(mèng)帶回老家去，幫助農(nóng)民開辟“網(wǎng)銷”之路，盡自己力所能及幫助果農(nóng)伯伯們解決滯銷問(wèn)題。

黃小六電子商務(wù)有限公司—21世紀(jì)“互聯(lián)網(wǎng)”是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。此時(shí)此刻的互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)從工具、渠道、基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)正在改變各個(gè)行業(yè)、政府乃至社會(huì)，尤其是一些相對(duì)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)之力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展和變革成為可能，“互聯(lián)網(wǎng)”+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)因此也是風(fēng)生水起。

黃小六電子商務(wù)有限公司是由大學(xué)生團(tuán)隊(duì)自主返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及當(dāng)?shù)卣块T大力扶植的一家大學(xué)生電子商務(wù)公司。公司目前在職10人，來(lái)此不同的大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)橛泄餐膲?mèng)想我們相聚在一起。我們大學(xué)生10人團(tuán)隊(duì)分工合作，其中2個(gè)性格開朗的人專職負(fù)責(zé)電腦前接待、接單、跟單等問(wèn)題。1個(gè)人負(fù)責(zé)常規(guī)售后等問(wèn)題，3個(gè)人負(fù)責(zé)走訪南方線下外銷市場(chǎng)，3個(gè)人開發(fā)管理線上微商代理團(tuán)隊(duì)，2個(gè)人負(fù)責(zé)穩(wěn)定貨源及商家對(duì)接等問(wèn)題。大家相互學(xué)其所長(zhǎng)，補(bǔ)其所短。目前公司的主要業(yè)務(wù)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)氐纳r果蔬，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民百姓們，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)系外來(lái)客源，為滯銷的新鮮果蔬打通外銷路徑。目前我們省外線上微商團(tuán)隊(duì)涉及福建、廣東、廣西、江蘇、上海、湖北、湖南、安徽、北京等9個(gè)省份，一共126個(gè)兼全職代理人員，現(xiàn)在仍然還在不斷地?cái)U(kuò)大中。近三年黃小六公司自建倉(cāng)儲(chǔ)面積占地1000平米，公司專用貨車三輛，至今為蘋果果農(nóng)解決了180萬(wàn)斤蘋果銷售，桃子外銷29萬(wàn)斤，櫻桃外銷20萬(wàn)斤，甜瓜外銷17萬(wàn)斤！目前當(dāng)?shù)赜?96家果農(nóng)和我們公司達(dá)成協(xié)議，他們負(fù)責(zé)果園的悉心灌溉和打理，果子銷售這塊我們來(lái)幫助他們解決，幫果農(nóng)們從根上解決了滯銷問(wèn)題。同時(shí)我們大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)公司同時(shí)與當(dāng)?shù)厮拇罄鋷?kù)果蔬儲(chǔ)存形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

二、內(nèi)容描述

互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實(shí)時(shí)溝通成為可能，創(chuàng)業(yè)道路是坎坷的，我們剛開始創(chuàng)業(yè)第一次做蘋果外銷預(yù)售，一個(gè)月的時(shí)間我們接了1640箱蘋果的訂單，由于對(duì)品種的不熟悉，成熟時(shí)間卡不準(zhǔn)，外銷包裝沒(méi)經(jīng)驗(yàn)等等問(wèn)題，1640多箱蘋果發(fā)出去后全部壞掉了，我們第一次預(yù)售以失敗而告終，這次預(yù)售不但沒(méi)有盈利，還讓我們虧損了4萬(wàn)多，這對(duì)于起初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)打擊挺大的。事后我們找出了原因，最大的問(wèn)題還是我們前期沒(méi)有考慮周到，我們并為每一位顧客做了電話回訪，深深的表達(dá)了我們的歉意，并將他們的貨款如數(shù)歸還，由此也保留住了一大部分顧客成為我們公司后來(lái)的老顧客。成功路上失敗肯定是要有的。吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)那次深刻教訓(xùn)，我們之后的銷售一下子熟慮多了，在穩(wěn)定中求全！

回想去年（2015年下半年）在山西省翼城縣隆化鎮(zhèn)南撖村，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，家家戶戶晚上都敞開大門睡覺(jué)，當(dāng)時(shí)北方的溫度已接近冰點(diǎn)，夜間最低溫度甚至達(dá)到零下 10 度，有些地區(qū)已經(jīng)送上來(lái)暖氣，而他們卻在冰冷的家里承受“穿堂風(fēng)”，家里有老人，有孩子，難道他們不冷嗎？

原來(lái)，他們的院子里都堆滿了剛采摘不久的蘋果，關(guān)上門，院子家里溫度就會(huì)過(guò)高，蘋果最怕溫度高，溫度一高就會(huì)腐爛；不關(guān)門，家里卻是要“享用”呼呼的西北風(fēng)。為了保住辛苦一年換來(lái)的蘋果，果農(nóng)們一不燒暖氣，二不關(guān)門，咬牙選擇了保果。

這家果農(nóng)今年蘋果大豐收，但他們絲毫高興不起來(lái)，三萬(wàn)多斤蘋果把院子，屋里堆得無(wú)處插腳。什么個(gè)大，色澤誘人，硬度好，口感更好，紅度達(dá)到百分之八十以上，面對(duì)滯銷的現(xiàn)實(shí)顯得蒼白無(wú)力。

翼城縣南撖村百分之六十以上的村民都已種果樹為生，收成好的一年家里能有七八萬(wàn)元的收入，差一點(diǎn)的也有兩三萬(wàn)，往年都是客商來(lái)收，今年卻是無(wú)人問(wèn)津，如今近百萬(wàn)斤蘋果滯銷，愁煞果農(nóng)。

針對(duì)這么一問(wèn)題，我們公司組織大家大大小小開了十幾次會(huì)議，仔仔細(xì)細(xì)分析了蘋果之所以滯銷的病根在何處？商討如何在最短的時(shí)間內(nèi)幫助該村將滯銷的蘋果銷出去，幫助果農(nóng)解決蘋果滯銷夢(mèng)。我們最后決定主要從線上和線下兩方面抓起，線上我們通過(guò)阿里巴巴的淘寶網(wǎng)和農(nóng)村淘寶、電銷聯(lián)系一號(hào)店、擴(kuò)大微商代理范圍圈等來(lái)完成線上銷售渠道，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向各地果商發(fā)送我們的優(yōu)質(zhì)蘋果介紹，線下我們有專門的線下業(yè)務(wù)員去跑廣西、廣東、湖北、福建等南方果蔬批發(fā)市場(chǎng)盡可能的多聯(lián)系大批發(fā)商，邀請(qǐng)他們來(lái)我們當(dāng)?shù)夭炜垂拥拇笮〖t度、脆度及甜度，參觀了我們的果蔬基地，在工作人員的耐心講解后，最終得到了他們的認(rèn)可。

老話說(shuō)的好，功夫不負(fù)有心人，線上我們的微商代理基本一天的走貨量在1000箱蘋果左右，公司以“愛(ài)心助農(nóng)”的方式，做了好幾次大型促銷活動(dòng)，在大家的共同努力下，我們公司線上一共幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷出去17萬(wàn)斤的蘋果。當(dāng)然還有線下批發(fā)商們，他們都是以半掛車走批發(fā)，一車基本上在4萬(wàn)斤左右，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的忙忙碌碌的，我們的線下批發(fā)一共走了115萬(wàn)多斤的蘋果的銷量。事后當(dāng)看到農(nóng)民朋友們不再愁眉，臉上又一次露出了笑容，大家仍然可以過(guò)上一個(gè)好的春節(jié)了，瞬間感覺(jué)我們的付出是值得的！付出的汗水是值得的！這次蘋果滯銷問(wèn)題解決過(guò)程中，我們雇傭了40多個(gè)農(nóng)民專門負(fù)責(zé)收果、選果、打包、封箱、裝車等，可以說(shuō)間接的解決了這40多位農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)真的也是一件特別欣慰的事。此外，今年（2016年），我們公司在前半年通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”相繼幫助櫻桃果農(nóng)外銷櫻桃數(shù)5萬(wàn)多斤，幫助當(dāng)?shù)靥鸸洗笈锓N植果農(nóng)外銷甜瓜4萬(wàn)多斤，幫助桃園果農(nóng)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”外銷油桃、水蜜桃、沙瓤紅桃16萬(wàn)斤，緊接著今年的新蘋果即將要上市了，今年我們將繼續(xù)幫助果農(nóng)們，物無(wú)所憂，讓大家嘗到辛辛苦苦一年后的豐收喜悅，我相信我們這群90后大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在的很遠(yuǎn)，讓我們的奮斗換得家鄉(xiāng)的亮麗風(fēng)景線。

三、創(chuàng)意想法

農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。首先農(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)比較遠(yuǎn)，容易爆發(fā)革命性增長(zhǎng)；另一方面農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，提升空間大，變革環(huán)節(jié)多。它帶動(dòng)的是一個(gè)整體，一個(gè)連鎖，一系列環(huán)環(huán)相扣的各行各業(yè)之間的互通，我自己感覺(jué)“互聯(lián)網(wǎng)”+農(nóng)業(yè)，它本身就是一個(gè)利國(guó)、利民、利己的項(xiàng)目，利國(guó)表現(xiàn)在它的存在和實(shí)施帶動(dòng)了我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，及好大程度上減輕了就業(yè)壓力。利民表現(xiàn)在幫助最底層農(nóng)民朋友解決了買賣難的憂愁，還為農(nóng)家朋友提供了或多或少的工作崗位，間接的帶來(lái)的一部分收入來(lái)源。最后利己首先自我解決了工作壓力和收入來(lái)源，更證明了自己是一個(gè)可用的人、可以幫助大家解決問(wèn)題的人，可以向國(guó)家貢獻(xiàn)自己一份力量的人。以后的農(nóng)業(yè)一定是集中化管理，品質(zhì)化服務(wù)?，F(xiàn)如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一門專業(yè)的學(xué)科，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是營(yíng)銷體系內(nèi)最為直接、最為有效、成本最低的營(yíng)銷模式，越來(lái)越被重視，只有不斷地學(xué)習(xí)才知道自己和強(qiáng)者之間的差距所在，我們黃小六電子商務(wù)公司將會(huì)借助“互聯(lián)網(wǎng)”+，在網(wǎng)絡(luò)上樹立農(nóng)銷品牌，做好CRM管理，在最大程度上來(lái)幫助農(nóng)民朋友解決買難，賣難等惡性局面，我們也將會(huì)逐漸延伸到涉及農(nóng)業(yè)的各個(gè)方面，給農(nóng)民朋友們提供更多的工作崗位，進(jìn)一步的解決他們的就業(yè)問(wèn)題。我們也會(huì)幫助大家進(jìn)一步去了解和認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)時(shí)刻刻不忘學(xué)習(xí)，緊跟社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣才不會(huì)被淘汰。還有我們會(huì)以小“我”來(lái)帶動(dòng)大“我”，讓周圍更多的有夢(mèng)想有拼勁的青年人才，一起借助電商“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，為家鄉(xiāng)做出更大的貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民伯伯們擺脫困境，一起致富！