張飛龍

無(wú)論如何，你都無(wú)法將企業(yè)家、成功等詞匯，與北京瞬康科技有限公司董事長(zhǎng)陳體義聯(lián)系起來(lái)。他衣著簡(jiǎn)便，為人低調(diào)，目光舒和，客氣的笑容里流露著濃濃的謙卑。言語(yǔ)之間，生怕在表達(dá)上有所不妥，招致對(duì)方反對(duì)的意見(jiàn)，哪怕只是皺一下眉頭。

人們對(duì)他的性情、信念知之甚少，甚至頗多誤解。生活中陳體義有著太多隨和的個(gè)性，唯獨(dú)在醫(yī)用膠的事情上，他一反常態(tài)的選擇堅(jiān)持。他并沒(méi)有聲名鵲起的野心，只是希望醫(yī)用膠能夠更廣泛地被人們熟知，造福每一個(gè)人。而瞬康醫(yī)用膠這款誕生于中國(guó)本土的民族品牌，它的強(qiáng)大作用和卑微的地位不符，因此陳體義少見(jiàn)地展現(xiàn)出他的態(tài)度，期望讓人們知道瞬康醫(yī)用膠已經(jīng)成功臨床應(yīng)用20余年的事實(shí)。

沖破圍墻

許多中國(guó)的企業(yè)家，往往善于把握各方博弈和處理政商關(guān)系，他們因復(fù)雜而成功。而陳體義是個(gè)另類，他出身農(nóng)村，在身上具有一種與生俱來(lái)的單純。他會(huì)向著既定目標(biāo)一往無(wú)前，沒(méi)有妥協(xié)和迂回。這種執(zhí)拗的精神讓他攻克了醫(yī)用膠的技術(shù)難題，卻也讓他遭受到常人難以想象的苦楚。

手術(shù)傷口縫合會(huì)造成諸多弊端，這個(gè)300年前的醫(yī)學(xué)結(jié)論同樣適用于當(dāng)今。早在18世紀(jì)初，英國(guó)外科醫(yī)生埃斯就提出，希望設(shè)計(jì)出能夠粘合人體傷口且不留痕跡的膠水。而這個(gè)難題即使是國(guó)際頂級(jí)醫(yī)療專家都無(wú)法攻克，何況陳體義只是一個(gè)農(nóng)民。很顯然，人們低估了陳體義的決心。

1980年，陳體義賣(mài)掉家里的一畝四分地，將房產(chǎn)抵押出去籌措科研經(jīng)費(fèi)，找到河南醫(yī)科大學(xué)教授加盟，成立研發(fā)小組，迅速立項(xiàng)醫(yī)用膠項(xiàng)目，取名瞬康，意即瞬間康復(fù)之意。研發(fā)過(guò)程并沒(méi)有想象中的順利，實(shí)驗(yàn)室環(huán)境封閉、無(wú)菌、高溫，藥物的不確定性伴隨著易燃易爆和毒性的危險(xiǎn)。陳體義置身其中，一坐就是12小時(shí)。

像極了當(dāng)下的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，人員少、條件差，更為艱難的是資金不可持續(xù)。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有投資人一說(shuō)，在上世紀(jì)80年代看來(lái)，拉資金就是借錢(qián)。在負(fù)債“幾十萬(wàn)元”的情況下，項(xiàng)目依舊沒(méi)有眉目。失敗似乎成了注定的結(jié)局。試想如果連高利貸都害怕放貸給陳體義，繼續(xù)走下去會(huì)被別人視為極端。

在瞬康醫(yī)用膠項(xiàng)目持續(xù)燒錢(qián)的時(shí)間里，陳體義卻不允許在技術(shù)上有絲毫閃失，他說(shuō)：“籌措資金和堅(jiān)持是企業(yè)家的事，我不能讓巨大的付出換來(lái)的卻是敷衍的結(jié)果。”

6年之后，實(shí)驗(yàn)室傳出喜訊，凝聚三位優(yōu)秀科學(xué)家的心血，耗資百萬(wàn)元的研發(fā)終獲成功。了解陳體義的朋友評(píng)價(jià)說(shuō)：“他能帶著家人過(guò)貧寒的年，能夠忍受債權(quán)人的肆意苛責(zé)，卻不會(huì)在自己的目標(biāo)上妥協(xié)?！?/p>

但研發(fā)上的成功并沒(méi)有帶來(lái)產(chǎn)品的順利上市，因?yàn)閲?guó)家醫(yī)藥領(lǐng)域的嚴(yán)格準(zhǔn)入原則，實(shí)驗(yàn)室成功的藥物需要走一系列極為審慎的審批流程方能允許生產(chǎn)。陳體義說(shuō)：“研發(fā)藥物會(huì)受到皮肉之苦，挺一挺就過(guò)去，但是在漫長(zhǎng)的申報(bào)歲月中，心靈的煎熬卻著實(shí)讓人難忍。”

縣醫(yī)藥局、地區(qū)醫(yī)藥局、省醫(yī)藥局；縣衛(wèi)生局、地區(qū)衛(wèi)生局、省衛(wèi)生局……至今陳體義仍能清楚地說(shuō)出審批流程中的細(xì)節(jié)，甚至順序都不得有差池。通過(guò)了2道審批流程，還需要過(guò)專家評(píng)審，全毒試驗(yàn)、致癌試驗(yàn)、臨床試驗(yàn)以及陳體義聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的試驗(yàn)等20多種醫(yī)學(xué)試驗(yàn)，每一次面對(duì)專家審批委員會(huì)，陳體義都會(huì)因?yàn)樽约旱纳矸莺蛯W(xué)歷而飽受專家質(zhì)疑。

“與人打交道并非他的專長(zhǎng)，實(shí)際上某種程度上他甚至有些懼怕和人說(shuō)話?！庇H友如是說(shuō)。然而因?yàn)閷徟皇?，陳體義在省城一待就是8年，上報(bào)材料，并與專家據(jù)理力爭(zhēng)。

1994年7月5日，歷經(jīng)層層檢測(cè)、評(píng)審，河南省衛(wèi)生廳正式下達(dá)批復(fù)文件，認(rèn)為瞬康醫(yī)用膠安全、有效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可控，同意生產(chǎn)“瞬康醫(yī)用膠（丁氰酯）”。這一刻，陳體義再也無(wú)法抑制內(nèi)心的激動(dòng)，淚水橫流。

民族情懷

專利公開(kāi)后，國(guó)外反應(yīng)很快。日本、澳大利亞、韓國(guó)、泰國(guó)、匈牙利等國(guó)家紛紛發(fā)來(lái)訂單，洽談合作事宜。美國(guó)華貿(mào)易公司董事長(zhǎng)譚炳榆甚至發(fā)函邀請(qǐng)陳體義全家入駐美國(guó)，助其辦理美國(guó)綠卡，提出可以將瞬康科技有限公司廠房和全體員工悉數(shù)遷至美國(guó)，員工工資以美元結(jié)算。但，陳體義拒絕了。他說(shuō)自己生于中國(guó)。

鮮有企業(yè)家像陳體義一樣，一直以家國(guó)天下的樸素價(jià)值觀向整個(gè)公司布道，他想讓自己的產(chǎn)品扎根中國(guó)，替代手術(shù)縫合，減輕病人痛苦。從醫(yī)38年的南京鐵道醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院外科教授楊建忠使用了瞬康醫(yī)用膠后感慨：“它有可能改寫(xiě)手術(shù)縫合的歷史?！?/p>

這就不難理解陳體義為何會(huì)在推廣上傾注大量的精力和耐心。取代縫合是一件任重道遠(yuǎn)的事情，它需要面對(duì)的同樣是臨床驗(yàn)證。陳體義說(shuō)：“從區(qū)域到藥品進(jìn)醫(yī)院，各地、各院的要求不盡相同。層層審核的難度絲毫不亞于拿藥準(zhǔn)字。”但在這位企業(yè)家眼中，要么行動(dòng)要么放棄。所以當(dāng)陳體義下定決心之時(shí)，成果隨即而來(lái)。

1998年7月15日，中華醫(yī)學(xué)會(huì)將“瞬康醫(yī)用膠”列入重點(diǎn)推廣工程，促進(jìn)優(yōu)秀醫(yī)藥成果（產(chǎn)品）產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程；北京市藥品檢驗(yàn)所、上海市藥品檢驗(yàn)所、解放軍總后勤部衛(wèi)生部藥品檢驗(yàn)所等數(shù)十家藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)“瞬康醫(yī)用膠”進(jìn)行檢驗(yàn)后，出具“符合規(guī)定”的《藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》。

20多年來(lái)，瞬康醫(yī)用膠先后進(jìn)入北京協(xié)和醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院、海軍總醫(yī)院等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院，北京、上海、四川、重慶等十幾個(gè)省、市數(shù)百家醫(yī)院也以上萬(wàn)例的臨床事實(shí)，驗(yàn)證了“瞬康”醫(yī)用膠的可靠性和實(shí)用性。

14秒內(nèi)傷口即可粘合，粘合強(qiáng)度達(dá)到每厘米3.45公斤。臨床出的案例實(shí)證漸漸將懷疑者說(shuō)服，瞬康醫(yī)用膠也漸漸入駐醫(yī)院的藥品采購(gòu)目錄，越來(lái)越多的患者受益。

品牌逆襲

與其他高科技產(chǎn)品不同，醫(yī)藥行業(yè)的更新?lián)Q代并沒(méi)有那么頻繁。260年前發(fā)明的聽(tīng)診器，現(xiàn)在依舊在使用；1896年發(fā)明的x照相機(jī)，至今依舊是主流。因此不少人認(rèn)為瞬康醫(yī)用膠的價(jià)值是一件功在當(dāng)代，利在千秋的大事。陳體義認(rèn)為，無(wú)數(shù)實(shí)際案例已經(jīng)證明，瞬康醫(yī)用膠在外科手術(shù)領(lǐng)域是一場(chǎng)革命——簡(jiǎn)化手術(shù)程序，減輕傷者痛苦。

正因?yàn)槠浠A(chǔ)性的功效，因此在很多領(lǐng)域有著豐富的開(kāi)拓空間和商業(yè)價(jià)值。例如戰(zhàn)場(chǎng)救護(hù)、自然災(zāi)害救護(hù)、家庭救助用品、旅游必備品等等。與陳體義合作的一位土耳其商人，每次取貨時(shí)都要求將包裝去掉，直接裝箱。陳體義說(shuō)：“在中東戰(zhàn)場(chǎng)，生命旦夕間。他們根本不會(huì)在乎包裝，只希望能騰出更多地方，以便裝更多醫(yī)用膠救人?！?/p>

如今北京瞬康科技有限公司已經(jīng)與韓國(guó)、日本、東南亞國(guó)家簽訂了正式合作協(xié)議，由于產(chǎn)能有限，所以只能在優(yōu)先供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后才會(huì)向國(guó)外發(fā)貨，以至于國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格攀升。陳體義說(shuō)，當(dāng)初在臺(tái)灣推廣瞬康醫(yī)用膠時(shí)，臺(tái)灣人并不買(mǎi)賬，后來(lái)臺(tái)灣人通過(guò)東南亞市場(chǎng)了解到了醫(yī)用膠的功效后，只能從泰國(guó)高價(jià)進(jìn)藥。

目前，北京瞬康科技有限公司全年總產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)元，由于市場(chǎng)需求旺盛，因此陳體義計(jì)劃在北京設(shè)廠。除了擴(kuò)大產(chǎn)能的需要之外，陳體義打算以醫(yī)用膠為基礎(chǔ)，打造研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)為一體的綜合性企業(yè)，服務(wù)民間、服務(wù)一帶一路，讓瞬康醫(yī)用膠品牌成為真正的國(guó)字號(hào)的大品牌。

陳體義說(shuō)：“我本是農(nóng)民，中國(guó)是我的家。如果沒(méi)有改革開(kāi)放，沒(méi)有國(guó)家支持，我不會(huì)飛到樹(shù)上變成鳳凰，在國(guó)際上為國(guó)爭(zhēng)光?！?