□王新成

（酒泉日?qǐng)?bào)社，甘肅 酒泉 735000）

突破傳統(tǒng)模式 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

□王新成

（酒泉日?qǐng)?bào)社，甘肅 酒泉 735000）

黨的十八屆三中全會(huì)提出，要整合新聞媒體資源，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展?！毒迫?qǐng)?bào)》作為全市主流思想輿論的主陣地，與時(shí)俱進(jìn)，勇于探索，做到既接地氣，又站前沿，切實(shí)增強(qiáng)推動(dòng)媒體融合發(fā)展的緊迫感責(zé)任感使命感，積極主動(dòng)地在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展方面進(jìn)行探索與實(shí)踐。目前已初步形成了《酒泉日?qǐng)?bào)》《飛天周刊》《酒泉手機(jī)報(bào)》、中國(guó)酒泉網(wǎng)和法人微博、公眾微信、酒泉網(wǎng)APP等“三報(bào)兩網(wǎng)兩微一端一號(hào)”為主的傳統(tǒng)媒體、新媒體傳播與移動(dòng)傳播布局，建成了融合報(bào)紙、網(wǎng)站、微網(wǎng)、微博、微信、電子報(bào)、APP、二維碼、手機(jī)報(bào)等多種傳播形態(tài)的媒體架構(gòu)。

近兩年來(lái)，酒泉日?qǐng)?bào)社通過(guò)完善制度、提振信心，樹起了服務(wù)群眾、踐行報(bào)訓(xùn)、強(qiáng)化思路三個(gè)標(biāo)桿；內(nèi)聚人心，外樹形象，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的干事環(huán)境。報(bào)社黨委、社委會(huì)一班人按照抓策劃、抓融合、抓質(zhì)量，主攻廣告效益，加強(qiáng)組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)“三抓一攻四加強(qiáng)”工作思路，把辦報(bào)的著力點(diǎn)放在“三抓”上，把工作的合力放在“一攻”上，把發(fā)展的保障機(jī)制放在“四加強(qiáng)”上，有效實(shí)施了績(jī)效考核、報(bào)網(wǎng)融合、策劃采編、版面編審、廣告經(jīng)營(yíng)、印刷出版等六項(xiàng)改革。通過(guò)“三樹六改”，報(bào)社干部職工工作的活力顯著增強(qiáng)、效率明顯提升、質(zhì)量逐步提高。

面對(duì)新媒體的強(qiáng)大沖擊和紙媒廣告市場(chǎng)的萎縮趨勢(shì)，酒泉日?qǐng)?bào)社迎難而上，主動(dòng)出擊，規(guī)范管理，搞活經(jīng)營(yíng)，不斷拓展多種經(jīng)營(yíng)，新媒體廣告經(jīng)營(yíng)從無(wú)到有，使廣告收入保持了較快增長(zhǎng)，為報(bào)社發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。2015年，酒泉日?qǐng)?bào)社廣告經(jīng)營(yíng)收入較上年增長(zhǎng)29.7%，收入和增速均創(chuàng)下歷年新高。2016年報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)在都市報(bào)《飛天周刊》廣告量下降40%的情況下，經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)7%，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)再次創(chuàng)下歷年新高，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

加強(qiáng)廣告管理，發(fā)揮傳統(tǒng)報(bào)業(yè)優(yōu)勢(shì)。作為黨報(bào)黨媒，在經(jīng)營(yíng)上，猶如“帶著鐐銬跳舞”，既要嚴(yán)守相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度，又要嚴(yán)把內(nèi)容關(guān)，落實(shí)“四審制”，更要履行媒體社會(huì)責(zé)任，做好公益宣傳。為解決廣告無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和拓展不足等問(wèn)題，修訂完善了《廣告經(jīng)營(yíng)管理辦法》，按照“四個(gè)+”（整合資源+管理、雙向菜單+合同、多層服務(wù)+維護(hù)、客戶備案+公示）的思路實(shí)施廣告經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行菜單式廣告任務(wù)合同工資及提成考核辦法。制定了營(yíng)銷公示制、備案公示制、合作均攤制、有責(zé)追究制等四種機(jī)制，有效規(guī)范了廣告業(yè)務(wù)人員的行為，強(qiáng)化了廣告營(yíng)銷責(zé)任和紀(jì)律。社領(lǐng)導(dǎo)非常重視廣告經(jīng)營(yíng)管理，在了解市場(chǎng)、分析研究和精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，組織學(xué)習(xí)廣告營(yíng)銷2次，經(jīng)常召開會(huì)議聽取廣告業(yè)務(wù)開展情況匯報(bào)，結(jié)合供給側(cè)改革，指導(dǎo)廣告營(yíng)銷工作，積極協(xié)調(diào)解決廣告洽談中出現(xiàn)的問(wèn)題。報(bào)社重視外出“取經(jīng)”，僅2015年就重點(diǎn)組織廣告人員外出學(xué)習(xí)考察5批次。為了使廣告版面的推薦更加規(guī)范、直觀，報(bào)社為13名業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一配備了平板電腦。突出廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意，通過(guò)外出學(xué)習(xí)、內(nèi)部培訓(xùn)、結(jié)對(duì)指導(dǎo)和配強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，提高了廣告設(shè)計(jì)水平，2016年，有2件廣告作品獲得“2015年甘肅省廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”公益廣告銅獎(jiǎng)。近年來(lái)，酒泉日?qǐng)?bào)社還采取提前摸底掌握客戶宣傳需求，逐個(gè)上門洽談等策略，主攻商業(yè)廣告和部門單位專版，使報(bào)紙廣告得到了穩(wěn)固。

拓展經(jīng)營(yíng)渠道，用好黨報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體資源。2015年初，報(bào)社開辦了廣告業(yè)務(wù)服務(wù)大廳，實(shí)現(xiàn)了廣告業(yè)務(wù)咨詢辦理“一站式”服務(wù)，每年接待客戶和群眾近上萬(wàn)人次。注冊(cè)成立了酒泉新常態(tài)傳媒有限公司，下設(shè)新媒體運(yùn)營(yíng)部、策劃執(zhí)行部、戶外廣告部、電商營(yíng)運(yùn)部四個(gè)部門，申請(qǐng)、認(rèn)證酒泉日?qǐng)?bào)商務(wù)資訊微信平臺(tái)并正式上線，組織策劃了“送歡樂進(jìn)社區(qū)”、酒泉媒體看車團(tuán)、懸堂寺徒步活動(dòng)、“魅力金塔”徒步活動(dòng)等10項(xiàng)活動(dòng)，拓寬了營(yíng)收渠道。特別是今年以來(lái)，公司策劃組織，與酒泉樂為爾公司舉辦了樂為爾“家庭小農(nóng)場(chǎng)”土地認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)；與肅州區(qū)委區(qū)政府舉辦了千人徒步花城湖活動(dòng)；舉辦了“相約玫瑰溝”徒步活動(dòng)；與肅州區(qū)委、區(qū)政府舉辦了北大河風(fēng)情線馬拉松比賽等10多項(xiàng)大型活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使媒體營(yíng)銷效果明顯提升。參與了首屆絲綢之路（敦煌）文化博覽會(huì)啟動(dòng)儀式和文博會(huì)活動(dòng)全過(guò)程，刊發(fā)特刊一期40個(gè)版面，取得了良好效果。此外還開展了國(guó)美內(nèi)購(gòu)、砸金蛋送禮品等6項(xiàng)活動(dòng)，新辟了增收路子。

盤活報(bào)社原有產(chǎn)能，挖掘企業(yè)贏利潛能。針對(duì)印刷廠劃包個(gè)人經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)不明，主體歸屬不清，管理水平不高，印刷質(zhì)量差等問(wèn)題，2014年底，報(bào)社對(duì)印刷廠進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，收回了印刷廠人財(cái)物管理權(quán)，落實(shí)了成本核算、規(guī)范管理、提高效益、增加職工收入的要求，明確了印刷廠的性質(zhì)。通過(guò)貸款、自籌等方式，維修改造廠房、配套消防設(shè)施，采購(gòu)免沖洗直接制版機(jī)和九色印刷機(jī)，安裝提升機(jī)、天車，改善了印刷環(huán)境，消除了安全隱患，提高了印刷質(zhì)量；《酒泉日?qǐng)?bào)》實(shí)現(xiàn)了全彩印刷，《飛天周刊》實(shí)現(xiàn)了彩色及套紅印刷，印刷廠印刷成本下降了29%，工人月工資增長(zhǎng)1000多元，實(shí)現(xiàn)了“一增一降兩提升”（即：職工工資水平增長(zhǎng)，印刷成本下降，印刷質(zhì)量提升，印刷水平提升），職工的歸屬感和積極性明顯提高；2016年印刷廠實(shí)現(xiàn)了扭虧增盈。

大膽試水大數(shù)據(jù)，尋找報(bào)業(yè)發(fā)展突破口。面對(duì)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，酒泉日?qǐng)?bào)社于2016年與相關(guān)企業(yè)合作，建設(shè)了酒泉輿情監(jiān)控平臺(tái)，酒泉輿情監(jiān)控平臺(tái)是通過(guò)數(shù)據(jù)+技術(shù)+服務(wù)三位一體打造的大數(shù)據(jù)媒體融合渠道，它通過(guò)先進(jìn)技術(shù)在第一時(shí)間內(nèi)將全國(guó)各地發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)媒體的信息進(jìn)行抓取，并對(duì)重要信息進(jìn)行跟蹤分析，為黨委、政府部門和企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。輿情監(jiān)控平臺(tái)的實(shí)施，一是通過(guò)融合，提高信息時(shí)效性，媒體能獲得主管宣傳部門的重視，獲得政府職能部門的高度認(rèn)可，政治效益明顯；二是通過(guò)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)引導(dǎo)輿情，整合資源，能夠充分發(fā)揮媒體的引導(dǎo)和統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)，社會(huì)效益明顯；三是通過(guò)融合大數(shù)據(jù)，服務(wù)縣市和部門輿情監(jiān)控，獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益明顯。這也是我們今后推動(dòng)報(bào)業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)主要途經(jīng)。

（作者系甘肅酒泉日?qǐng)?bào)社黨委書記、社長(zhǎng)）

（編輯：高秉喜）