蔣偉

本期阿拉，性別：男，外地來(lái)滬人員，房產(chǎn)中介。

在瘋狂的房產(chǎn)盛宴背后，中介起到了什么作用，本文告訴你真相……

去年，阿拉懷著滿滿的抱負(fù)，獨(dú)自來(lái)到上海打拼事業(yè)。經(jīng)歷幾番波折后，終于進(jìn)入一家小型的房產(chǎn)中介公司，做起了房屋中介。

他的店長(zhǎng)名叫孟凱進(jìn)，綽號(hào)“門檻精”，上班第一天，就語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡他：“阿拉，我們這個(gè)行當(dāng)最磨煉人了，不僅要運(yùn)用智謀，更要講究團(tuán)隊(duì)配合，為了達(dá)成交易，還得有‘尖刀班一樣的意志，以后你好好學(xué)吧！”

阿拉聽了有點(diǎn)犯暈：這買賣房屋的工作，怎么搞得像戰(zhàn)斗一樣啊？孟凱進(jìn)交給阿拉一大堆宣傳單，讓他到車站、商場(chǎng)和小區(qū)分發(fā)，稱這是“入門訓(xùn)練”。阿拉帶著幾許困惑和拘謹(jǐn)，開始了全新的職業(yè)生涯。

當(dāng)時(shí)正是盛夏，阿拉頂著烈日，四處奔波著。兩周時(shí)間過去了，他不知發(fā)出多少?gòu)埿麄鲉危膊恢约旱呐δ軗Q來(lái)多大成效，但是，有一個(gè)變化是顯而易見的，他已從黃種人變成了黑種人。

看到阿拉的變化，孟凱進(jìn)十分滿意，主動(dòng)給他調(diào)整了崗位。這天他給阿拉幾條房源信息，讓其盡快發(fā)布到網(wǎng)上。阿拉粗粗掃了一眼，問：“店長(zhǎng)，這些房源的價(jià)格怎么比市場(chǎng)價(jià)低了很多？”

孟凱進(jìn)神秘地一笑，開始給他指點(diǎn)迷津：“這叫做‘釣魚戰(zhàn)術(shù)，價(jià)格報(bào)低點(diǎn)才有關(guān)注度嘛。先把客戶吸引過來(lái)，然后再和他們說有議價(jià)空間，你就守著電話吧！”阿拉聞言，也不敢多話，馬上把這些資料傳到網(wǎng)上。果然沒過多久，咨詢電話便絡(luò)繹不絕地打了進(jìn)來(lái)，阿拉逐一給予回復(fù)，并與客戶約定了看房時(shí)間。

周日，孟凱進(jìn)決定親自“帶一帶”阿拉，要傳授他一套賣房秘技，阿拉自然是受寵若驚。今天，他正巧約了一位劉小姐看房，對(duì)方是個(gè)獨(dú)居白領(lǐng)，對(duì)房子的要求就是三點(diǎn)：交通方便；小區(qū)新；價(jià)格便宜。阿拉其實(shí)早已為她選定了一套合適房源，可是孟凱進(jìn)看后卻皺起了眉頭：“你挑的房子做備選方案吧，我?guī)锤玫?！?/p>

下午，在孟凱進(jìn)和阿拉的陪同下，劉小姐興致盎然地走入一間公寓房?？墒牵淮致缘乜戳藥籽?，就顯得沒有興趣了。

“這房子太老舊了，我不喜歡！”

孟凱進(jìn)忙應(yīng)道：“這房子除了舊一點(diǎn)，交通和價(jià)格方面都挺適合您的。不過，您若是不滿意的話，我還有其他房源！”接著，他又領(lǐng)著劉小姐去看了幾套房子。阿拉一路跟著，心里犯起了嘀咕：店長(zhǎng)在搞什么名堂，劉小姐的購(gòu)房要求很明確啊，為什么老是帶著她無(wú)的放矢地亂轉(zhuǎn)？這些房子要么交通不便、要么價(jià)格過高，再有就是小區(qū)陳舊，這怎么能談得攏！

三人輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)小時(shí)后，劉小姐已現(xiàn)疲態(tài)，正欲離去。孟凱進(jìn)忙說：“劉小姐，你別著急，我這還有一套房源，肯定能讓你滿意！”說著，他向阿拉暗使眼色，讓他領(lǐng)劉小姐去看看那套“備選方案”。阿拉心想：早知如此，何必大費(fèi)周章呢。

結(jié)果，事情發(fā)展得非常順利，劉小姐對(duì)那套“備選方案”極為滿意，當(dāng)晚就簽訂了購(gòu)房協(xié)議，并支付了定金。

送走劉小姐后，孟凱進(jìn)拍了拍阿拉的肩膀：“小子，今天你又學(xué)了一招吧！”

阿拉聞言，一臉茫然：“店長(zhǎng)，你，你說啥？”

孟凱進(jìn)煞有介事地告訴阿拉，今天的看房行程都是他精心設(shè)計(jì)的，稱之為“疲勞戰(zhàn)術(shù)”。他知道客戶為了尋求最佳性價(jià)比，都有反復(fù)比較的心理，故而，他先向客戶推薦一些有瑕疵的房源，目的就是要降低客戶的心理預(yù)期，等到對(duì)方身心俱疲時(shí)，再亮出真正要推銷的房源，便能輕易攻下客戶的心理防線，這一招，可謂屢試不爽。阿拉聽著孟凱進(jìn)的高論，心中有種說不出的味道。

幾天后，孟凱進(jìn)憂心忡忡地走進(jìn)門店。近期，一系列調(diào)控政策出臺(tái)后，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)沖擊很大，孟凱進(jìn)為此傷透腦筋。

“阿拉，你把工作服脫了，今天你不用接待客戶了！”

阿拉一聽此話，驚慌失措地問：“店長(zhǎng)，你，你要開除我啊，我一直很努力啊…”

看到阿拉的窘態(tài)，孟凱進(jìn)笑了：“誰(shuí)說要炒你?。∥沂亲屇銋⑴c一下市場(chǎng)活動(dòng)，體驗(yàn)一下客戶心理。”

阿拉越發(fā)糊涂了，孟凱進(jìn)湊過去，向他低聲地傳授技藝起來(lái)。阿拉聽了多時(shí)，臉色大變：“店長(zhǎng)，你讓我假扮客戶，哄搶房源，這，這是‘房托做的事啊，合適嗎？”

孟凱進(jìn)搖了搖頭：“這叫‘迷惑戰(zhàn)術(shù)，專門針對(duì)那些搖擺不定的客戶?，F(xiàn)在生意這么難做，總得想想辦法，只要順利簽約，你也有提成哦?！?/p>

阿拉雖是一百個(gè)不情愿，但是，迫于店長(zhǎng)的壓力，也只得做起了“臨時(shí)演員”。不久，門店業(yè)績(jī)有所起色，孟凱進(jìn)在會(huì)上隆重地贊揚(yáng)了阿拉，稱其工作認(rèn)真，演技扎實(shí)，為公司創(chuàng)造了效益。阿拉聽后，感覺有點(diǎn)“堵心”，像是身體里埋下了一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)都會(huì)爆炸。

這一天，阿拉聽從孟凱進(jìn)的指示，去一所公寓房做“托”。賣家和買家早已到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，正在洽談價(jià)格事宜。買家是一對(duì)青年情侶和女方的母親，看樣子，這位準(zhǔn)岳母非常強(qiáng)勢(shì)。男青年弱弱地問了一句：“這房子雖說寬敞，可是太貴了，我們是不是…”

女青年尚未回話，準(zhǔn)岳母把眼一瞪：“這房子也就馬馬虎虎，你還嫌貴，難道要我女兒跟你過苦日子??！”男青年聞言，頓時(shí)不敢作聲了。

阿拉看了一眼男青年，就覺得有些眼熟，但是此刻，不容他細(xì)想，他要盡快“入戲”。于是，他按部就班地品評(píng)起房子來(lái)，繼而，假意同賣家討價(jià)還價(jià)起來(lái)。

就在這時(shí)，那個(gè)男青年像是過了電一般，突然大叫起來(lái)：“阿拉！是你??！”阿拉也是一驚，回頭仔細(xì)打量著男青年。

“我是徐忠良啊，你不記得啦！我們是高中同學(xué)啊！”

經(jīng)他一提醒，阿拉恍然大悟。不錯(cuò)，這個(gè)徐忠良正是自己高中的同學(xué)，班里屬他最有出息，考進(jìn)上海的名牌大學(xué)，據(jù)說后來(lái)又去了五百?gòu)?qiáng)企業(yè)工作。不過，這幾年他們從未聯(lián)系過，沒想到，會(huì)在這樣的場(chǎng)合下相遇，阿拉頓覺手足無(wú)措。

兩人久別重逢，難免寒暄一番。那一頭，準(zhǔn)岳母卻失去耐心了：“你們慢慢聊，我和女兒先走了！”

徐忠良像是被打了一針雞血，瞬間回過神來(lái)，拍了拍阿拉肩膀，說：“兄弟，改天我們?cè)倭模裉爝@房子你就讓給我吧！”

阿拉有些尷尬，他深知這套房子有“貓膩”，又不便明說，憋了半天，才迸出十幾個(gè)字：“買房是大事，你，你不要那么草率！”

徐忠良會(huì)錯(cuò)了意，說：“我們都看了大半年房子了，好不容易有一套滿意的。這一次，就是刀山火海，我也要沖一沖了……”

阿拉還想說幾句，一旁的孟凱進(jìn)急得百爪撓心，他把阿拉叫到一邊，假模假樣地說道：“阿拉先生，徐先生已經(jīng)定下了這套房子，你是他朋友，也請(qǐng)成人之美啊！”他邊說話，邊擠眼睛。

阿拉深知多說無(wú)益，只得與徐忠良道別，為了避嫌，他都沒有向?qū)Ψ揭謾C(jī)號(hào)碼，匆匆而去。在回公司的路上，他心神不寧：今天的這套房子表面看相當(dāng)不錯(cuò)，其實(shí)是暗藏隱患。房東欠下巨款，已將此房抵押給民間借貸公司了，今日來(lái)的賣家正是借貸公司的代表，這類房產(chǎn)交易，極易產(chǎn)生糾紛。但是，這些細(xì)節(jié)，孟凱進(jìn)并沒有實(shí)情相告，他是想和客戶簽約后再攤牌，這樣一來(lái)，客戶就是想反悔，也得“出點(diǎn)血”。阿拉知道徐忠良家境貧寒，父親為了供他上大學(xué)，累出了一身病。徐忠良或許收入不錯(cuò)，但是，面對(duì)如此高的房?jī)r(jià)，也是杯水車薪，少不了要?jiǎng)佑美蟽煽诘姆e蓄，若是再被坑騙，豈不是火上澆油?。?/p>

他正在恍惚間，手機(jī)鈴聲突然響了起來(lái)，是孟凱進(jìn)打來(lái)的。他先是劈頭蓋臉地訓(xùn)誡了阿拉一番，隨后告訴他，徐忠良已決定簽約，下午會(huì)帶上定金，來(lái)到公司，讓他回避一下。阿拉聽后，更是忐忑不安。

下午，徐忠良一行剛踏入房產(chǎn)中介公司的大廳，孟凱進(jìn)就熱情地迎了上來(lái)。閑聊了幾句后，孟凱進(jìn)說：“徐先生，今天這套房子很搶手啊，幾家公司都想做成這單交易。你如果有誠(chéng)意，今天就簽訂協(xié)議，支付定金，我好回復(fù)賣家啊?！?/p>

徐忠良還沒來(lái)得及接話，準(zhǔn)岳母底氣十足地說道：“今天我們就把這事敲定了，定金也帶來(lái)了，后面的事，就要?jiǎng)跓┟系觊L(zhǎng)啦！”

孟凱進(jìn)頓時(shí)喜笑顏開，他一邊應(yīng)承著，一邊準(zhǔn)備好文書。此刻，徐忠良像是個(gè)牽線木偶，任由旁人擺布。他草草地掃了一遍協(xié)議，正要往上簽字。

“不要簽協(xié)議！”這喊聲像是一聲驚雷，眾人尋聲望去，只見阿拉出現(xiàn)在門口。

“阿拉先生，你，你怎么來(lái)啦？”孟凱進(jìn)的表情極不自然，徐忠良見此情形，也頗為意外，不禁站起身來(lái)。

阿拉一臉正色地望著徐忠良：“放心，我并不想同你搶房子，只是來(lái)澄清一些事實(shí)真相。其實(shí)，我就是這家公司的員工，上午，我和同事演了一場(chǎng)鬧劇，就是想把這套有問題的房子推銷給你！”他的話，好似重磅炸彈，將在場(chǎng)的人都震暈了。

大家還沒有回過神，阿拉就像是連珠炮一般，把前因后果講述一遍。當(dāng)徐忠良得知受騙后，眼睛瞪得像銅鈴一般。一旁的孟凱進(jìn)怒不可遏，大聲說道：“阿拉，你瘋了，你還想不想干啦？”

阿拉并沒有瘋，只是在這幾個(gè)小時(shí)中，經(jīng)歷了一場(chǎng)思想斗爭(zhēng)。他想到小時(shí)候父輩的教誨，讓他做個(gè)厚道人，掙安心錢。而這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓阿拉一直無(wú)法安心，每次參與設(shè)局，都會(huì)帶給他滿滿的負(fù)罪感，今天，他覺得，應(yīng)該同這種生活做個(gè)了斷了。

阿拉盯著孟凱進(jìn)的雙眼：“店長(zhǎng)，你這是在威脅我嗎？我勸你還是考慮下自己的處境吧！我已向有關(guān)部門舉報(bào)了你違規(guī)操作的事，你就等著接受檢查吧！”孟凱進(jìn)聞言，驚得說不出一句話來(lái)。

（責(zé)編/劉 兵 插圖/陸小弟）