詹佩佩

摘要：晏子是春秋時期著名的政治家、思想家?！蛾套哟呵铩肥且徊坑涊d其思想重要著作。關(guān)于晏子諫君的言論是《晏子春秋》的主要內(nèi)容。晏子善進(jìn)諫，其說服方式靈活多樣，且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)思維縝密，使其勸諫言論具有較強(qiáng)的說服力和較高的接受度。晏子勸諫內(nèi)容透漏著晏子說服傳播的智慧，對當(dāng)代的說服傳播活動具有重要借鑒意義。

關(guān)鍵詞：晏子；《晏子春秋》；說服傳播

一、說服者要注重提高自身素質(zhì)

無論是中國古典說服學(xué)還是西方現(xiàn)代說服傳播理論，其皆重視說服者自身素質(zhì)在說服傳播中的重要性。作為說服傳播活動的主動發(fā)起者，說服者不僅要提高自己專業(yè)權(quán)威性，還要注重其道德素養(yǎng)以及對自己的言語身體力行。

（一）專業(yè)權(quán)威性

晏子博學(xué)多才、通曉古今。在勸諫過程中往往引經(jīng)據(jù)典，以古喻今。其說理過程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思維縝密。[1]景公患水腫，久病不起，夢見自己與兩個太陽相斗，未勝，懷疑自己快要死了。晏子找來占卜之人，對他說：“你告訴君主其病屬陰，太陽屬陽，陰不斗陽，他的病快要好了?！闭疾分巳缡钦f。景公愈，問之故，晏子說：我說恐您不信，但占卜之人說，您就會信了。在崇尚鬼神的古代，占卜作為職業(yè)而存在，由他解夢自然能讓事鬼神的景公更為信服。

（二）道德素養(yǎng)

說服傳播活動重在以理服人。但道德言論固然重要，但仁德的聲譽(yù)更會深入人心。晏子勸景公戒奢戒淫。其衣食住行皆以滿足最基本的需求為準(zhǔn)。他愛民，其一半諫言中都是勸景公要親民。對自己倡議身體力行使晏子聲名遠(yuǎn)播。魯昭公評晏子：晏子，仁人也，安危國，而不私利焉，使齊外無諸侯之憂，內(nèi)無國家之患。晏子聲名遠(yuǎn)播，各國君主都對他敬慕有加，向其詢問治國之道。[2]

二、充分了解說服對象并把握說服時機(jī)

（一）思路針對性

“凡說之難。在知所說之心，可以吾說當(dāng)之?！彼f之心，就是客方內(nèi)心的意欲。以吾說當(dāng)之，就是在說服活動中順應(yīng)客方的思路。[3]《晏子春秋》大部分都是晏子進(jìn)諫過程中產(chǎn)生的言論。就諫言的接受度而言，晏子對景公的勸服無疑是成功的。景公好虛飾，貪享樂，但也有自己的政治抱負(fù)，他很想恢復(fù)桓公霸業(yè)。他多次問晏子：“吾何日能逮先君桓公之后?！标套訉Υ酥跸?。在勸諫過程中經(jīng)常以恢復(fù)先君霸業(yè)等勸景公修身正德，如此才能取得良好勸諫效果。

（二）感情針對性

說服傳播中感情因素的應(yīng)用，第一指主客雙方的情感聯(lián)系，二指調(diào)動客方感情。主客雙方的個人關(guān)系在說服的過程中起到舉足輕重的作用。景公視晏子為國父，對其敬重有加。所以在晏子的勸諫言論中，無論是直言其貪圖享樂，還是暗諷其不恤民心，景公至多怒或不悅，極少降刑罰于晏子。其對晏子的信任和愛戴是晏子諫言被接受的重要原因。

（三）時機(jī)針對性

時機(jī)的針對性，即是說服者對于說服時機(jī)的選擇，不同的時機(jī)講，可能會產(chǎn)生不同的效果。景公見年長者饑，欲救之。晏子夸景公，景公面露喜色。晏子借機(jī)說道：圣明的君主都有憐憫之心，請您供給全國那些沒有人供養(yǎng)的人衣食吧，景公隨即答應(yīng)。景公因晏子夸獎而沾沾自喜，這時勸其將仁德推而廣之，自然能起到勸服的效果。要想掌握好說服傳播的時機(jī)就要求說服者對自己的目標(biāo)說服對象有充分的了解，只有這樣說服者才能把握說服的主動性，制定有針對性的說服策略，在說服活動中游刃有余。

三、注重被說服對象的反饋

說服活動是一個雙向的過程，說服者針對受眾反饋信息及時調(diào)整策略，才能把握傳播主動性。適應(yīng)說服對象的需求，營造共通的意義空間，才能順利的進(jìn)行溝通與互動，從而達(dá)到說服的目的。景公見年長者饑，欲救之，晏子贊景公，景公面露喜色。晏子于是勸景公推及天下百姓，景公當(dāng)即答應(yīng)。晏子之所以能準(zhǔn)確地把握說服時機(jī)，正在于他對說服客方的了解和反饋的準(zhǔn)確把握。因此在說服傳播的過程中，無論是說服對象的語言，還是細(xì)小動作表情，都能傳達(dá)出客方的內(nèi)心活動，說服者要對此準(zhǔn)確地把握，才能取得良好的說服效果。

四、結(jié)語

本文從對《晏子春秋》中的說服傳播傳播現(xiàn)象進(jìn)行了分析。晏子對齊景公的說服策略多樣，為了提高說服力，他會客方的反饋采取合適的策略增強(qiáng)說服內(nèi)容的說服力。說服者要注重提高自身素質(zhì)；充分了解說服對象并把握說服時機(jī)；注重被說服對象的反饋是其給予我們的重要啟示?！蛾套哟呵铩分械恼f服傳播思想價值需要我們更加細(xì)致的挖掘。

參考文獻(xiàn)：

[1]董業(yè)明.晏子子說辯的邏輯藝術(shù)[J].東岳論叢，2000，21（3）：114.

[2]黃寶先.晏子的外交思想簡論[J].管子學(xué)刊，1992（2）.

[3]龔文祥.說服學(xué)——攻心的學(xué)問[M].東方出版社，1994.