黃維

選擇一款喜歡的玩具——打開APP掃描產(chǎn)品碼——填寫寶寶的個(gè)人信息——可以把玩具帶回家啦——到期歸還借出的玩具——玩具入庫獲得積分。

2017年3月16日，當(dāng)新馬良智慧小屋這一套流程呈現(xiàn)在眼前時(shí)，記者意識到：孩子們的“共享時(shí)代”已經(jīng)在徐徐開啟！或許，在未來的某一個(gè)時(shí)刻，“共享”會在孩子的世界里迅速走紅。

孩子們?yōu)槭裁匆蚕?？僅僅是因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)的影響？他們又如何從共享時(shí)代獲益？湖南馬良數(shù)碼科技股份有限公司（以下簡稱馬良科技）董事長周益安給出了一份新的答案。

一種情懷

在構(gòu)想“共享玩具”理念之前，馬良科技一直在研發(fā)學(xué)生智能電子產(chǎn)品，屬于科創(chuàng)型的企業(yè)，而且一干就是十年。董事長周益安笑了笑說：“在我的童年記憶里，玩具都是沒有什么科技含量的東西，非常單一。后來我長大了，隨著手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，科技在迅猛發(fā)展，覺得自己應(yīng)該做些什么讓現(xiàn)在的孩子童年更加快樂、豐富。這也就是我們經(jīng)常提到的情懷！”

十年來，周益安帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，摸爬滾打，先后推出了點(diǎn)讀筆、不倒兔、機(jī)器人等一系列互動型智能電子產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品通過聲音控制、手機(jī)APP控制、觸摸等方式，讓孩子在玩它的時(shí)候，產(chǎn)生各種驚奇、各種驚喜，能夠真正的寓教于樂，提升孩子的認(rèn)知， 這也是馬良科技的核心所在。

“這一系列的智能電子產(chǎn)品本身就是我們企業(yè)的優(yōu)勢?！倍麻L周益安告訴記者，“共享玩具”的理念始于2015年。當(dāng)年12月16日，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)開幕，國家主席習(xí)近平出席大會并發(fā)表主旨演講。習(xí)主席講話中的“中國智慧”觸動到了他的思維。

從那時(shí)候開始，他開始不停地思考智慧城市建設(shè)的多種方式，每天上網(wǎng)查看各個(gè)試點(diǎn)城市的資料。包括華為企業(yè)推出的新ICT（即信息和通信技術(shù)，是電信服務(wù)、信息服務(wù)、IT 服務(wù)及應(yīng)用的有機(jī)結(jié)合），當(dāng)時(shí)的口號是“讓城市更智慧——華為智慧城市生態(tài)圈行動計(jì)劃”。

一些試點(diǎn)城市的嘗試、企業(yè)的戰(zhàn)略都在影響董事長周益安的思維。當(dāng)時(shí)，他就在考慮，馬良科技能否跟上國家的號召，怎么樣找到一個(gè)新的入口？“很多時(shí)候一些想法就是一張紙，當(dāng)你捅破之后會覺得豁然開朗，其實(shí)我們之前一直在做硬件研發(fā)，現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)換成智能數(shù)據(jù)采集終端，我就能打造一個(gè)讓幼兒園更智慧的整體方案，就跟上了智慧城市的節(jié)奏?！?/p>

產(chǎn)品有了，思路有了，董事長周益安立即召集公司的高層討論“共享玩具”的事情，并取名“智慧小屋”。但是，“共享玩具”的思路遭到一些高層反對，認(rèn)為“成本太高，收益太低”、“東西損壞了怎么辦”、“借回去不歸還”……周益安作了一番分析：“目前，全國0～14歲的孩子差不多達(dá)到3.2億，那我們是精準(zhǔn)定位這3.2億中的1個(gè)多億，3歲到6歲這個(gè)階段來做。這個(gè)市場份額、市場規(guī)模隨著二胎政策放開、幼教改革的實(shí)踐落地等一系列國家政策，企業(yè)如何來抓住市場入口節(jié)點(diǎn)，來選擇一個(gè)好方向，用新業(yè)態(tài)、新模式來實(shí)現(xiàn)以孩子為中心，提供給家長有價(jià)值的服務(wù)?！?/p>

最后，他定調(diào)：“今后一個(gè)階段，我們要從簡單的科創(chuàng)型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換成智慧型業(yè)態(tài)?！?/p>

解決痛點(diǎn)

“共享玩具，也是帶動家長去解決他們的痛點(diǎn)?！倍麻L周益安強(qiáng)調(diào)說。

那么，家長的痛點(diǎn)是什么呢？采訪中，一位李姓家長說出了她的心聲：“我們都希望自己的孩子多玩一些玩具，多接觸一些高科技的玩具，但現(xiàn)在的智能玩具，少則幾百，多則上千。在這種情況下，也許家長只是預(yù)算了在過六一、生日的時(shí)候給孩子買玩具，但每一個(gè)玩具，不管是多智能、多好，對于孩子來說，它只有一周的興奮期。”她還表示：“玩了幾天，孩子就不是特別喜歡玩了。但是你要把它丟掉，他又舍不得，放在邊上偶爾拿出來玩一玩，在這種狀態(tài)下面，家長不僅要保管這個(gè)玩具，而且還要給他買新的?！?/p>

據(jù)記者調(diào)查統(tǒng)計(jì)，像李女士心里的這種想法，90%的家長都產(chǎn)生過。

面對家長的痛點(diǎn)，馬良科技適時(shí)地推出了“共享玩具——智慧小屋”，家長只要通過注冊會員的方式就能借到各種不同的智能玩具。周益安說：“家長成為我們的會員，你可以花很少的代價(jià)，甚至一天只花一塊錢，你就可以借一個(gè)幾百塊錢的玩具回去，這樣的話，每天或者每幾天都可以在我的平臺換一個(gè)新的玩具給自己孩子玩，這是解決家長痛點(diǎn)問題。”

蘋果效應(yīng)

玩具，對小孩來說，有一種天然親近感，而且都希望自己獨(dú)享。

早在去年，在微信上有一則小故事，說一個(gè)孩子有一個(gè)蘋果，其他五個(gè)孩子分別有桔子、香蕉、梨子……當(dāng)時(shí)，家長們都希望孩子把這個(gè)蘋果分成六份給其他的孩子吃，這樣孩子自己不但吃到了蘋果的味道，還有可能品嘗到桔子、香蕉、梨子等各種味道。

這則故事讓董事長周益安意識到，“共享玩具”的推出，無疑會顛覆孩子獨(dú)享心理，在此過程中需要馬良科技去把這則故事分享給家長，讓家長去引導(dǎo)孩子，逐漸打開孩子的心扉，讓孩子把帶有感情的玩具愿意拿出來分享，而不是獨(dú)享，這樣慢慢建立一種共享的精神，讓孩子心理得到健康地成長。

當(dāng)孩子接觸到更多的“共享玩具”時(shí)，通過這些智能玩具又能激起他的好奇心，維系他的興趣，開發(fā)他的智力。據(jù)有關(guān)專家研究表明，智能玩具是開發(fā)幼兒大腦智力最有效的一種方法，開發(fā)大腦的智力，有各種各樣的方法，利用玩具開發(fā)大腦的辦法是最實(shí)用、最有效的一種方法。

事實(shí)上，蘋果效應(yīng)引發(fā)的除了培育孩子共享精神、智力開發(fā)外，還有自信心、身體協(xié)調(diào)能力的提升。比如，10個(gè)孩子投籃，是10個(gè)不同的動作，但是我們沒有必要馬上去糾正孩子的投籃動作是否標(biāo)準(zhǔn)，而是讓他自由地去投，當(dāng)他投進(jìn)去的時(shí)候，設(shè)備會給他鼓勵(lì)，然后身邊的小朋友根據(jù)設(shè)備的鼓勵(lì)也會給他鼓勵(lì)，那么這個(gè)孩子此時(shí)自信的笑容是最感人的。不僅是自信的笑容，最關(guān)鍵的是，通過這種鼓勵(lì)提升他參與這個(gè)活動的興趣，讓他愿意跟小朋友一起來參與這種運(yùn)動。而任何事情都是熟能生巧，孩子能在參與運(yùn)動的過程中，不斷地、自然地提高自己動作的標(biāo)準(zhǔn)程度，也促進(jìn)孩子的身心健康和協(xié)調(diào)能力的提升。

目前，馬良科技依托幼兒園為基地，通過技術(shù)手段，把感應(yīng)芯片、采集芯片植入到這些運(yùn)動器具中，在孩子們運(yùn)動時(shí)及時(shí)采集他們的成績，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過云平臺推送給家長，給家長一些科學(xué)的依據(jù)、科學(xué)的建議，讓家長在陪伴孩子健康快樂成長的過程中，怎么去培養(yǎng)孩子的身心健康，樹立孩子正確的人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)適用社會的能力。

“別看一個(gè)小小的共享平臺，遠(yuǎn)比簡簡單單的解決‘最后一公里的交通問題更具有深層次的意義。共享，應(yīng)是未來生活的主流，也許，不久的將來，比如房子、車子等固定資產(chǎn)的所有權(quán)已不重要，重要的是如何獲得使用權(quán)。”董事長周益安信心滿滿地說。