■ 甄真

以品質(zhì)與便捷實(shí)現(xiàn)跨境電商新超越

■ 甄真

“對(duì)俄合作的空間有多大，黑河發(fā)展的舞臺(tái)就有多大”，作為全國(guó)首批沿邊開(kāi)放口岸城市，“中俄雙子城”這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)給黑河帶來(lái)了便利。近年來(lái)，黑河市立足“邊”優(yōu)勢(shì)，釋放“邊”優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住“一帶一路”建設(shè)的有利契機(jī)，深耕細(xì)作，精準(zhǔn)發(fā)力，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)。如今，利源達(dá)集團(tuán)、索凡科技、跨境電子商務(wù)平臺(tái)“俄品多”、璦琿“互聯(lián)網(wǎng)++”培訓(xùn)中心等一批跨境電商，成為黑河“地標(biāo)性”企業(yè)和機(jī)構(gòu)，以品質(zhì)和便捷實(shí)現(xiàn)跨境電商新超越。

“電商部落”打造跨境電商“大后方”

黑河市東南吉黑高速出口處，便是黑河市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。占地10萬(wàn)平方米的園區(qū)是黑河（國(guó)家級(jí)）邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的下設(shè)機(jī)構(gòu)。這個(gè)“電商部落”因時(shí)而興、乘勢(shì)而起，現(xiàn)已發(fā)展成為黑河多家跨境電商企業(yè)穩(wěn)固的“大后方”。

2008年，張慶彬通過(guò)邊民互市貿(mào)易做俄貨生意。2013年，注冊(cè)成立公司。如今，代理19個(gè)廠家40個(gè)品牌200余個(gè)單品的瑞豐進(jìn)出口有限公司是跨境電商園中的一個(gè)入駐企業(yè)，張慶彬的事業(yè)發(fā)展史也是園區(qū)眾多跨境電商的一個(gè)縮影。

擁有20余名員工的瑞豐進(jìn)出口公司在2014年主要進(jìn)行線上銷售，2015年入駐園區(qū)，雖然公司人員不多，卻有專門(mén)負(fù)責(zé)客服、美工及攝影和購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)銷的各類工作人員。每年10月之后是俄羅斯商品的銷售旺季，目前公司每天的銷售額可達(dá)7萬(wàn)元，在最高峰時(shí)每天銷售近20萬(wàn)元。難能可貴的是，入駐企業(yè)并不是單打獨(dú)斗，電商園區(qū)為企業(yè)提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)所和庫(kù)房，并給予一些政策上的扶持。

依托中俄兩國(guó)資源、面對(duì)中俄兩國(guó)市場(chǎng)，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)俄合作和“互聯(lián)網(wǎng)+”邊境振興兩大發(fā)展主題，黑河市大力推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)承載平臺(tái)建設(shè)，積極引進(jìn)培育電商主體，打造電商產(chǎn)業(yè)集群。目前，黑河跨境電商產(chǎn)業(yè)園已吸引130多家企業(yè)入駐，交易額超過(guò)5億元。入駐的企業(yè)包括跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司、通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售的進(jìn)出口貿(mào)易公司、電商服務(wù)性企業(yè)、物流企業(yè)等。園區(qū)的目標(biāo)是打造多個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)園區(qū)形成有規(guī)模的電子商務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，開(kāi)通跨境貨幣結(jié)算服務(wù)，將黑河打造成為產(chǎn)品的核心集散地。

跨境電商的蓬勃發(fā)展，是黑河市乃至我省深入地融入到“一帶一路”建設(shè)進(jìn)程中的又一精彩之筆。

近年來(lái)，我省建設(shè)的境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園區(qū)已如棋子依次落點(diǎn)，以商貿(mào)園區(qū)為支撐的中俄跨境電商棋局逐漸鋪開(kāi)。截至2016年末，全省建設(shè)跨境電商平臺(tái)19個(gè)，共發(fā)寄對(duì)俄國(guó)際郵包948.84萬(wàn)件，占全國(guó)對(duì)俄國(guó)際郵包總量的1/3。涵蓋了跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的商品銷售、物流、支付、貿(mào)易撮合和綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)范圍。相繼培育了365商城、中機(jī)網(wǎng)、邁遠(yuǎn)索菲爾、俄速通、東寧達(dá)俄通、綏易通、俄品多等一批本土跨境電商平臺(tái)。跨境電子商務(wù)打開(kāi)了龍江通向世界的又一扇窗，為對(duì)俄貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新契機(jī)。

“線上線下”鋪設(shè)跨境貿(mào)易“高速路”

在黑河市跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園邊境倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，貨架上擺滿了從俄羅斯進(jìn)口的糧油、糖果等。2016年5月，全國(guó)最大俄羅斯商品O2O跨境電子商務(wù)平臺(tái)“俄品多”在黑河市成立正式投入運(yùn)營(yíng)，短短一年多時(shí)間，公司銷售額不斷刷新。未來(lái)3年，該公司將吸引至少1000家俄羅斯商品生產(chǎn)企業(yè)入駐“俄品多”平臺(tái)，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流所趨，打造俄羅斯進(jìn)口商品門(mén)戶，鋪設(shè)中俄跨境貿(mào)易高速通道。

一份份訂單滿載的不僅是豐富的貨品，更是合作共贏、同創(chuàng)繁榮的商機(jī)和誠(chéng)意。幾年前，電商還是以老百姓網(wǎng)上購(gòu)物為代表的電子商務(wù)，而如今，大宗商品跨境電商正在興起。

土生土長(zhǎng)的傳統(tǒng)對(duì)俄合作企業(yè)，也在搶搭跨境電商這班車(chē)。黑河利源達(dá)集團(tuán)是全國(guó)對(duì)俄機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口知名企業(yè)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋俄羅斯。2012年，集團(tuán)在中俄兩國(guó)同步注冊(cè)成立了黑河中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司和俄羅斯阿穆?tīng)栔袡C(jī)有限公司。同年，中機(jī)網(wǎng)建設(shè)完成并正式上線運(yùn)行。集團(tuán)從一個(gè)小信息部起家，到我省首創(chuàng)跨境電子商務(wù)全鏈條創(chuàng)新型新模式企業(yè)，僅僅用了三年左右時(shí)間，成為黑河“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)品牌。

中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司與利源達(dá)集團(tuán)的實(shí)體業(yè)務(wù)緊密融合、共同成長(zhǎng)，中機(jī)網(wǎng)和境外銷售網(wǎng)絡(luò)體系，建立了“從機(jī)電產(chǎn)品線上展示到口岸會(huì)展中心、海外倉(cāng)庫(kù)以及境外實(shí)體分銷商+海外物流中轉(zhuǎn)基地”的從線上到線下的OTO運(yùn)營(yíng)模式。線上公司秉承著傳統(tǒng)電商企業(yè)的B2B或者B2C的運(yùn)營(yíng)模式，再結(jié)合境外與境內(nèi)公司協(xié)同工作的優(yōu)勢(shì)，在線上與俄羅斯終端客戶直接建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)小額商品線上支付、大宗商品線下完成付款和發(fā)貨。公司目前在俄羅斯擁有34家實(shí)體分銷商，與俄羅斯34個(gè)城市的經(jīng)銷商簽訂了物流合作協(xié)議，并為中機(jī)網(wǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)提供物流中轉(zhuǎn)服務(wù)，集團(tuán)利用中機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的性能在網(wǎng)上展示給消費(fèi)者，縮短他們的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合互動(dòng)。

線上交易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)使線下產(chǎn)品銷售定位更加精準(zhǔn)，在索凡科技公司體現(xiàn)得更加淋漓盡致。索凡科技公司在全省首批開(kāi)設(shè)了阿里巴巴淘寶特色館——黑河館，展示銷售黑河的名優(yōu)產(chǎn)品，如北緯49度大豆、五大連池礦泉水等。索凡科技公司配合大平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)線上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析每種產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的年齡、購(gòu)物喜好和所在地區(qū)，以此為依據(jù)推出不同的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。他們?cè)瞥鲆豢蠲小懊纺悴恍小泵饭僧a(chǎn)品，受到了年輕人的熱捧。這種深度結(jié)合產(chǎn)生了“1+1＞2”的效應(yīng)。

近年來(lái)，黑河市深入研究“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與對(duì)俄合作的深度融合，通過(guò)培育跨境電商新興業(yè)態(tài)推動(dòng)對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作提檔升級(jí)?？梢哉f(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)俄貿(mào)易”的實(shí)施，也為我省推動(dòng)對(duì)俄貿(mào)易進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的機(jī)遇和動(dòng)力。

“穿針引線”搭建平臺(tái)交流“人才網(wǎng)”

中國(guó)黑河，俄羅斯布拉戈維申斯克，曾經(jīng)的“雙城”經(jīng)歷，讓黑河中俄創(chuàng)業(yè)青年國(guó)際協(xié)作中心總監(jiān)肖茵帶著創(chuàng)業(yè)的初心創(chuàng)建了“創(chuàng)青國(guó)際”。肖茵15歲時(shí)離開(kāi)黑河，去了一江之隔的布市求學(xué)，從高中一直讀到研究生。2007年，孔子學(xué)院在她所就讀的大學(xué)成立，于是她留校任教。2014年，30歲的肖茵決定回到家鄉(xiāng)黑河。

抓住“一帶一路”的機(jī)遇，立足黑河的地緣優(yōu)勢(shì)，在黑河市政府的幫助下，2015年，肖茵和幾個(gè)朋友一起在黑河成立了創(chuàng)青國(guó)際。“以前在孔子學(xué)院教書(shū)，是單向地把中國(guó)的優(yōu)秀文化傳播出去。創(chuàng)青國(guó)際是雙向交流，既為走進(jìn)來(lái)的俄羅斯創(chuàng)業(yè)青年提供幫助，也為有志于去俄羅斯創(chuàng)業(yè)的中國(guó)青年提供支持，兩國(guó)青年可以在這里充分交流、對(duì)接?！眲?chuàng)青國(guó)際致力于搜集整理中俄創(chuàng)業(yè)信息，定期開(kāi)展中俄文化交流和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，積極為海歸、跨國(guó)就業(yè)和商業(yè)考察人員提供線上線下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搭建多語(yǔ)言跨境商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接和文化產(chǎn)品翻譯等，為“一帶一路”提供基礎(chǔ)性咨詢。截至目前，創(chuàng)青國(guó)際為創(chuàng)業(yè)者提供幫助500余人次，組織跨境商務(wù)考察26次，免費(fèi)為中俄創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)政策翻譯120余次，協(xié)助中俄創(chuàng)業(yè)者到對(duì)方國(guó)家創(chuàng)辦企業(yè)10家。

隨著黑河“互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易”模式的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，跨境電子商務(wù)人才的需求量也越來(lái)越大。2016年5月21日，由黑河市政府和俄羅斯布拉戈維申斯克市政府共同扶持的首家“中俄遠(yuǎn)東國(guó)際電子商務(wù)培訓(xùn)中心”在黑河市愛(ài)輝區(qū)正式掛牌。該中心為青年人創(chuàng)業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)孵化、品牌申請(qǐng)進(jìn)行審核備案和璦琿“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)盟品牌牌照頒發(fā)等便利服務(wù)，還負(fù)責(zé)搭建產(chǎn)品展示平臺(tái)，提供線上項(xiàng)目對(duì)接，組織開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”研討會(huì)、電商創(chuàng)客沙龍和“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，甚至從零基礎(chǔ)開(kāi)始，免費(fèi)培訓(xùn)布市及其他友好城市的青年人，促進(jìn)兩國(guó)跨境電商多元化合作。

“一帶一路”需要文化開(kāi)路，理念開(kāi)路，認(rèn)知開(kāi)路，更需要一批年輕的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)開(kāi)路，特別是中俄有志青年的參與。在這條道路上，有更多的中俄青年尋求共識(shí)的最大化，承載和促進(jìn)著跨境電商的發(fā)展與繁榮。

近3000公里的中俄邊境線、25個(gè)對(duì)俄開(kāi)放口岸、對(duì)俄貿(mào)易額占中國(guó)近1/4……這些數(shù)字是黑龍江傳統(tǒng)對(duì)俄貿(mào)易換算成對(duì)俄跨境電商的強(qiáng)大基數(shù)。以“對(duì)俄”為方向，以“跨境”為特色，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境貿(mào)易、跨境加工制造、跨境服務(wù)業(yè)、跨境人文交流模式，最終能得出“中俄跨境電商”的新答案，這也成為深化中俄貿(mào)易合作轉(zhuǎn)型升級(jí)、奮力走出振興發(fā)展新路子的嶄新亮點(diǎn)……

責(zé)任編輯/郭存發(fā)guocunfa@fendouzazhi.cn