靳小宇

(蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué) 甘肅 蘭州 730000)

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中國跨境電商的傳統(tǒng)商業(yè)模式與創(chuàng)新

靳小宇

(蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué) 甘肅 蘭州 730000)

文章總結(jié)了我國跨境電商傳統(tǒng)的五種商業(yè)模式，并指出其面臨的挑戰(zhàn)。隨后分析了目前幾種模式的創(chuàng)新，其很好的避開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端，有利于促進(jìn)我國跨境電商的發(fā)展。

跨境電商；商業(yè)模式；創(chuàng)新

引言

自2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以后，傳統(tǒng)外貿(mào)形勢逐漸衰退，而在電子商務(wù)和支付技術(shù)日益發(fā)展支持下的跨境電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的報(bào)告來看，2016年我國的跨境電商交易額達(dá)到了6.7萬億元，同比增長了24%，其中，出口跨境電商的交易規(guī)模為5.5萬億元，進(jìn)口為1.2萬億元。在電商滲透率提升和傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型加速的形勢下，跨境電商呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長。

文獻(xiàn)綜述

劉瑩(2014)總結(jié)對比了中小企業(yè)的物流配送方式如郵政小包、國際快遞、專線物流、海外建倉的優(yōu)缺點(diǎn)，并給出了建立中小企業(yè)聯(lián)盟，定制專線物流，充分利用跨境電商平臺等的建議。翼芳、張夏恒(2015)認(rèn)為目前跨境物流在倉儲、運(yùn)輸、海關(guān)、配送等功能上與跨境電商缺乏協(xié)同，應(yīng)采用多種跨境物流模式，實(shí)現(xiàn)跨境物流本地化的運(yùn)作發(fā)展。張夏恒、郭海玲(2016)也認(rèn)為我國跨境電商的發(fā)展快于跨境物流的發(fā)展，在一定程度上跨境物流制約了跨境電商的發(fā)展，因此應(yīng)該更好的實(shí)現(xiàn)兩者之間的協(xié)同合作，共同發(fā)展。陳長英(2015)以浙江省為例，調(diào)查分析了該省跨境電商企業(yè)的發(fā)展情況，認(rèn)為人才在跨境電商企業(yè)中具有重要作用，應(yīng)該加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)“人崗匹配”。張卉(2015)通過SWOT對我國跨境電商優(yōu)劣勢和機(jī)會威脅的分析認(rèn)為我國跨境電商在市場基礎(chǔ)、國內(nèi)電商平臺建設(shè)中占有優(yōu)勢，但在生產(chǎn)企業(yè)品牌意識和第三方國際平臺服務(wù)上處在劣勢的地位。龐燕(2015)也分析了在跨境電商環(huán)境下的國際物流的不同模式，比較了其不同的優(yōu)勢和問題。李旭東、安立仁(2015)通過引入一家大型綜合物流的實(shí)踐案例進(jìn)行實(shí)證研究，分析跨境電商對物流服務(wù)的多層次需求，并構(gòu)建了適應(yīng)跨境電商多層次需求的物流企業(yè)綜合服務(wù)體系。

跨境電商是指來自不同國家和地區(qū)的交易主體，將傳統(tǒng)貿(mào)易的商品陳列、交易付款的方式全部通過互聯(lián)電子化，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各個主體的信息溝通，并通過物流系統(tǒng)將產(chǎn)品運(yùn)送給顧客的交易方式。我國的跨境電商傳統(tǒng)模式可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)分為以下的五種形式：

(1)海外代購模式。海外代購根據(jù)運(yùn)行方式的不同可以分為代購平臺和朋友圈代購模式。其主要優(yōu)勢在于海外產(chǎn)品品類豐富，用戶流量大。但同時也存在著劣勢，即消費(fèi)者對于商戶的真實(shí)資質(zhì)持懷疑態(tài)度，交易缺乏信用度，競爭優(yōu)勢不明顯。海外代購平臺的主要代表電商企業(yè)有京東海外購、美國購物網(wǎng)等。朋友圈代購的主要特點(diǎn)是在社交的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣與交易，顧客粘性大，但是隨著海關(guān)政策的收緊，這種模式持續(xù)下去的難度較大。

(2)直發(fā)、直運(yùn)平臺模式。直發(fā)、直運(yùn)平臺模式代表電商有洋碼頭、蘇寧全球購、一帆海購網(wǎng)等。其優(yōu)勢在于在可與海外供應(yīng)商直接談判簽訂供貨協(xié)議，規(guī)范運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較小，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ?，但這種模式前期所需資金投入較多，容易面臨流量不足的問題。

(3)自營B2C模式。在運(yùn)行方式上，自營B2C模式按照運(yùn)行方式的不同可以分為綜合類自營B2C和是垂直類自營B2C兩種模式。綜合類自營B2C模式的主要優(yōu)勢在于跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)，有較為完善的跨境物流解決方案且后備資金充裕，但其業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)政策變動的影響顯著。代表電商有亞馬遜、1號店的等。垂直類自營B2C平臺的優(yōu)勢在于供應(yīng)商的管理能力需求相對較輕，但其前期資金投入較多。

(4)導(dǎo)購、返利平臺模式。導(dǎo)購、返利平臺模式的優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)的開展比較容易，對消費(fèi)者需求比較敏感并能很好地滿足，從而可以在短期內(nèi)聚集大量海購客戶。但是這種模式把規(guī)模做大的不確定因素較多，代表電商有一淘網(wǎng)、海淘城、什么值得買等等。

(5)海外商品閃購模式。海外商品閃購模式的優(yōu)點(diǎn)在于如果在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，貨源與流量將會高度集中，但這種模式對貨物來源、物流運(yùn)輸以及對平臺用戶引導(dǎo)疏通的能力要求比較高，任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯都會導(dǎo)致失敗，代表電商巧：蜜淘網(wǎng)、環(huán)球閃購等?？梢钥吹皆趥鹘y(tǒng)的跨境電商的商業(yè)模式中面臨著諸如前期流量不足、招商緩慢、資金投入門檻高、跨境供應(yīng)鏈較淺且可持續(xù)性不強(qiáng)等挑戰(zhàn)。在“互聯(lián)+”的背景下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式顯然難以滿足商家和消費(fèi)者的需求，那么我國的跨境電商應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)變其發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變思維以順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

結(jié)合我國的現(xiàn)實(shí)情況，目前我國跨境電商商業(yè)模式的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾種現(xiàn)有模式下:

(1)信息服務(wù)模式。信息服務(wù)模式是通過為買賣雙方提供信息發(fā)布或信息捜索服務(wù)的平臺，從而促成雙方達(dá)成交易，其主要盈利方式包括會員服務(wù)和增值服務(wù)。信息服務(wù)模式代表企業(yè)有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等。在該種模式下，由商戶自行上傳產(chǎn)品信息的簡介，電商只是中介平臺，不涉及任何的實(shí)務(wù)產(chǎn)品，買賣雙方通過電商平臺獲取對方信息之后可以繞過平臺進(jìn)行直接聯(lián)系。阿里巴巴國際站主要為國內(nèi)外買賣雙方提供信息服務(wù)，它幫助國內(nèi)中小企業(yè)向海外買家推廣產(chǎn)品，從而獲得訂單,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的海外市場拓展。

(2)交易服務(wù)模式。交易服務(wù)模式在提供信息展示的同時，還在物流、支付及金融服務(wù)等方面進(jìn)行了拓展。其代表企業(yè)為敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)作為第三方B2B跨境交易平臺，成立于2004年，主要提供在線交易平臺及相關(guān)的外貿(mào)服務(wù)，平臺銷售產(chǎn)品主要是電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、婚禮用品等，主要目標(biāo)市場是歐美、澳大利亞等發(fā)達(dá)市場，主要的盈利模式化金收入和服務(wù)費(fèi)模式兩種。敦煌網(wǎng)作為一個在線交易平臺，買賣雙方在該平臺上交易成功之后，買家將繳納一定比例的交易傭金。另外由于跨境電商國際化，買賣雙方對交易中涉及的服務(wù)有較高的要求，基于此特點(diǎn)，敦煌網(wǎng)采取收取服務(wù)費(fèi)獲利的模式，即向企業(yè)提供集約化物流、金融支付、代運(yùn)營等服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)。

(3)開放平臺模式。開放平臺模式涉及范圍十分廣泛，基本遍布跨境電商活動的各個環(huán)節(jié)，不僅公開提供買賣雙方的相關(guān)信息，還開放包括商鋪、產(chǎn)品、物流運(yùn)輸、貨物存儲、支付等眾多業(yè)務(wù)。其典型的代表企業(yè)為阿里巴巴速賣通，在推廣、物流、倉儲和融資等環(huán)節(jié)，速賣通與合作伙伴共同為商家提供了方便快捷的出口貿(mào)易服務(wù)。

(4)自營平臺模式。自營平臺模式，是指企業(yè)通過量身定做符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購標(biāo)準(zhǔn)，對原材料的采購、產(chǎn)品的制造、陳列、在線交易、運(yùn)輸配送全部統(tǒng)一進(jìn)行。不同于開放平臺模式，自營平臺上產(chǎn)品的來源和質(zhì)量往往能夠得到充分保障，送種模式比較有代表性的企業(yè)為蘭亭集勢。

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[2]劉有升,陳篤彬.基于復(fù)合系統(tǒng)協(xié)同度模型的跨境電商與現(xiàn)代物流協(xié)同評價(jià)分析[J].中國流通經(jīng)濟(jì),2016,(05):106-114.

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靳小宇(1994-)，男，漢族，江蘇宿遷人，學(xué)生，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院，研究方向：國際商務(wù)。