李傳維+馬云龍

張艷玲從2015年開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，從一開始的淘寶小店到現(xiàn)在擁有自己的網(wǎng)絡(luò)公司和自己的品牌，一年來，她的網(wǎng)絡(luò)公司銷售額三、四萬元，效益在萬元以上，依托互聯(lián)網(wǎng)，張艷玲走出了一條互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。

選定項(xiàng)目 開啟創(chuàng)業(yè)之門

2008年，大學(xué)畢業(yè)的張艷玲先后在天津等地當(dāng)過輔導(dǎo)老師、干過財(cái)務(wù)工作，但由于專業(yè)不對口，工作干的都不順心。2012年，張艷玲和丈夫結(jié)婚后，便辭去了工作，和丈夫回到了家鄉(xiāng)當(dāng)起了全職太太。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，淘寶網(wǎng)店、電商、微商火了起來，張艷玲的一些同學(xué)、朋友、及身邊的一部分人都開始從事互聯(lián)網(wǎng)銷售，不安于現(xiàn)狀的張艷玲也活心了，開始琢磨起自己的創(chuàng)業(yè)之路。

一開始，張艷玲看到本地沙果品質(zhì)較好，銷路也很好，便開了一個(gè)淘寶網(wǎng)店，開始銷售沙果等產(chǎn)品，但銷路和效益都不是很好。一個(gè)偶然的機(jī)會，聽媽媽說，老鄉(xiāng)家里的土雞蛋經(jīng)常得排號預(yù)訂才能買到，她有些詫異，我們就生活在農(nóng)村怎么還會買不到土雞蛋？在張艷玲的記憶里，土雞蛋似乎是一個(gè)清貧年代的共有回憶，是家里人永遠(yuǎn)舍不得吃的寶貝，是去雞窩里撿蛋時(shí)手心里的溫?zé)幔鞘澜缟献詈贸缘拿朗?，但時(shí)過境遷，隨著我們的生活水平和生活質(zhì)量提高了，雞蛋也不再是記憶里最珍貴的營養(yǎng)品了。帶著好奇與疑問，張艷玲開始關(guān)注起來，通過調(diào)查了解，她發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始意識到自身健康保健和食品安全問題，雞蛋又是我們生活中必不可少的消耗品，很多人想買卻又擔(dān)心質(zhì)量問題，怕買到假的土雞蛋。針對這種情況，張艷玲決定把方向定在網(wǎng)上銷售土雞量上，并正式開啟了她的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之門。

優(yōu)化市場 奠定創(chuàng)業(yè)之基

2016年初，管理區(qū)在知道張艷玲開淘寶店在互聯(lián)網(wǎng)上銷售沙果、土雞蛋的事情后，把她招到了管理區(qū)從事“互聯(lián)網(wǎng)+”工作。這也為她的創(chuàng)業(yè)之路提供了便利條件。2016年4月，張艷玲與他人合作，共同銷售土雞蛋。

在土雞蛋的收購和銷售中，張艷玲發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)養(yǎng)殖戶他們養(yǎng)了很多雞，下出的雞蛋只能蹲市場上賣而且賣不上好價(jià)錢，有的甚至為了圖省事直接把下蛋雞當(dāng)成肉雞賣了，還有的養(yǎng)殖戶由于種地、上班等原因沒時(shí)間，雞蛋沒人也沒有時(shí)間出去賣。因此出現(xiàn)了“土雞蛋”難賣的現(xiàn)象。而在銷售中呢，張艷玲發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在城市居民對原生態(tài)、無公害農(nóng)產(chǎn)品的需求，特別是公務(wù)員、上班族、尤其是現(xiàn)在開放了二胎政策，孕產(chǎn)婦以及小孩兒等人群在購買禽蛋時(shí)，更偏向于選農(nóng)村散養(yǎng)的土雞或土雞蛋，其價(jià)格也比飼料養(yǎng)的要貴50%以上。但他們對購買的土雞蛋質(zhì)量保障上不放心。而且由于近兩年鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)快速發(fā)展，土雞蛋在農(nóng)村也供不應(yīng)求，城里人在尋找農(nóng)村人也在尋找，這其中當(dāng)然是農(nóng)村人更占優(yōu)勢，這也是市場上土雞蛋少的可憐的原因，加上土雞蛋還是走傳統(tǒng)的銷售模式，城里人要買到好幾單，還得親自進(jìn)村挨家挨戶的問，真是像大海撈針一樣。

走不出農(nóng)村的土雞蛋和城里人找不到的土雞蛋，這兩個(gè)問題困擾著想賣和想買的人，所謂的“走不出”不是賣不掉，是還沒等走到市場上就已經(jīng)賣完了，所謂的“找不到”并不是市場上真的沒有，而是因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的所謂的土雞蛋質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)流程不透明，飼料添加劑催生土雞蛋，以至于市場上的一些土雞蛋難辨真假。

面對這種情況，她決定在優(yōu)化市場上下功夫。她對附近的養(yǎng)殖戶進(jìn)行實(shí)地走訪，掌握基礎(chǔ)信息。對其它地區(qū)的養(yǎng)殖戶，她通過互聯(lián)網(wǎng)征集農(nóng)戶養(yǎng)殖情況信息，包括家在哪里，養(yǎng)了多少只 ，日產(chǎn)蛋量等等。 其次，是在銷售上，他們采用圖文剖析土雞蛋和普通雞蛋的區(qū)別，利用QQ、微信轉(zhuǎn)發(fā) ，有需求的客戶通過微信預(yù)定，當(dāng)?shù)乜蓾M20個(gè)就送貨上門，他們還專門引進(jìn)了快遞包裝，省外全國發(fā)貨無障礙，哈爾濱市的客戶可以通過客車配送的方式送貨。

同時(shí)，張艷玲還利用微信平臺對養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)笨雞的方式、管理流程進(jìn)行圖片公開公示，讓消費(fèi)者買的放心、吃的放心，解除消費(fèi)者怕買到“假蛋”后顧之憂?？恐鴥?yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，張艷玲打造出了自己的市場優(yōu)勢，她們賣的蛋全部提前預(yù)定，現(xiàn)攢現(xiàn)賣，供不應(yīng)求。

打造品牌 拓寬創(chuàng)業(yè)之路

有了正常的收購、銷售渠道，張艷玲的又把目光放在了品牌效益上，決定通過互聯(lián)網(wǎng)+品牌拓寬自己的創(chuàng)業(yè)之路。

2016年4月，張艷玲注冊了“送個(gè)蛋”電子商務(wù)公司，“送個(gè)蛋”意味著送去的不僅僅是一個(gè)雞蛋、鴨蛋、或者鵝蛋，送去更多的是綠色食品的觀念和生活品質(zhì)。同時(shí)她開始通過微信征集品牌名稱，最后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)流行元素和土雞蛋的特質(zhì)選取“灰常黃”為品牌名稱。并于2016年4月通過了申請。在售賣過程中她們了解到一些人會將純正的土雞蛋帶到外地饋贈親友，她們就專門印制了自己的產(chǎn)品包裝盒、禮品盒，從而進(jìn)一步提高了自己品牌的知名度。

為了提高自己對“互聯(lián)網(wǎng)+”的了解、開闊自己的視野，增長自己的專業(yè)知識，在縣里商務(wù)局和電商辦的大力支持下，2016年5月，張艷玲參加了蘇州牛人部落爆品戰(zhàn)略課程，參加了哈洽會；2016年7月，她參加了中國黑龍江餐飲博覽會；2016年8月，她參加了雙鴨山電商展示會；2016年9月，她參加了第四屆綠博會；2016年10月她參加了杭州國際電子商務(wù)博覽會。

通過一系列的學(xué)習(xí)、參觀，自己的專業(yè)素養(yǎng)得到了提高。一年來，張艷玲通過自己的不斷努力，走上了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。如今她銷售的產(chǎn)品除了土雞蛋、沙果外，還包括西香瓜、大米、花生、小饅頭、糖包等10多個(gè)品種。2016年，僅土雞蛋一項(xiàng)，她就銷售萬余枚，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到哈爾濱、浙江、杭州、天津、廣州等地。

張艷玲賣雞蛋的舉動得到了農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持，現(xiàn)已成功入住農(nóng)場第三辦公區(qū)電商產(chǎn)業(yè)園，為她們免費(fèi)提供了辦公場地和創(chuàng)業(yè)平臺。相信在農(nóng)場的大力支持下，在張艷玲的不斷努力下，她的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路將會越走越遠(yuǎn)。