郭濤

12月14日在北京舉行的2016戴爾科技峰會吸引了人們的目光。這是戴爾在全球完成對EMC的收購后，戴爾“大家庭”首次亮相。在大會展示區(qū)的中心位置，戴爾“大家庭”中的兩位重要成員VMware和Pivotal的展位人流如織。為什么不見EMC的醒目標志？

對于戴爾收購EMC這一全球科技界最大金額的收購案，整個業(yè)界都投以關(guān)注的目光，尤其是兩家公司合并后的走向更成為猜測的重點。截至目前，在除中國以外的全球范圍內(nèi)，戴爾完成了對EMC的整合，新公司——戴爾科技集團已經(jīng)正式啟航。

就像全球高級副總裁兼EMC大中華區(qū)總裁葉成輝所說，中國的情況比較特殊，而邁克爾·戴爾本人希望對中國市場進行持續(xù)投入，所以需要一點時間將公司在中國的策略想清楚。目前在中國，無論是戴爾還是EMC，雙方的業(yè)務(wù)還在獨立運行，一切如常，人員流動也比較平穩(wěn)。

整而未合

由中國工程院、EMC和VMware于2013年共同發(fā)起的IT 2020高端論壇于11月15日在上海成功舉辦了第四屆。這是一個刻意削減了商業(yè)氣息，主要關(guān)注中國經(jīng)濟與信息化發(fā)展目標和世界范圍內(nèi)的IT創(chuàng)新的會議。從會議的如期舉辦可以看出，戴爾整合EMC并沒有影響到EMC正常的業(yè)務(wù)安排，一切還是那么有條不紊。

在會議的間歇，記者采訪了葉成輝，他依舊那么健談，而且在談到比較敏感的公司整合的情況時，也非常坦誠。

2015年9月，邁克爾·戴爾來華宣布以“在中國，為中國”為核心的“戴爾中國4.0”戰(zhàn)略，預(yù)計未來5年將在中國市場投入1250億美元。這一表態(tài)也被外界解讀為邁克爾·戴爾立下的軍令狀。

戴爾收購EMC后，“戴爾中國4.0”戰(zhàn)略將如何進一步深化呢？戴爾進入中國市場已經(jīng)21年，目前中國是戴爾在全球除美國之外的第二大市場。面對如此龐大的市場，以及中國市場與美國市場巨大的差異，可能邁克爾·戴爾也不想倉促做出決定，先整合美國和其他市場，然后再決定中國業(yè)務(wù)如何進行整合，這樣做可能更穩(wěn)妥。

在未被戴爾收購前，EMC采取了一種獨特的經(jīng)營策略——聯(lián)邦制，EMC作為母公司，將一眾細分市場的領(lǐng)軍企業(yè)，包括VMware、Pivotal、RSA等全部收至麾下，形成一個利益共同體，對外也可以提供整合的解決方案和服務(wù)。

在戴爾收購EMC后，邁克爾·戴爾用“大家庭”替換了相對松散的聯(lián)邦制?！按蠹彝ミ@個表達方式說明我們幾家公司之間的關(guān)系會更加緊密?！比~成輝這樣解讀，“以前，EMC的銷售人員不能兼售VMware的產(chǎn)品，現(xiàn)在則沒有這方面的限制，而且不僅EMC的銷售人員可以賣VMware的產(chǎn)品，戴爾的銷售人員也可以。俗話說，舉賢不避親，我們現(xiàn)在同屬一個大家庭?！?/p>

根據(jù)收購協(xié)議，戴爾完成對EMC的收購后，VMware仍將作為一個上市公司獨立運營。不過，現(xiàn)在這種獨立與以前EMC時代獨立的內(nèi)涵有了很大改變。一方面，VMware不失第三方中立的身份，照舊可以與IBM、NetApp、HPE等廠商合作；另一方面，大家都是戴爾科技集團這個“大家庭”中的一員，EMC、戴爾與VMware在銷售層面的關(guān)系更近了一層。

葉成輝補充說：“現(xiàn)在，如果我們想研發(fā)一個方案型的產(chǎn)品，比如超融合一體機，就可以十分方便地將VMware的軟件、戴爾的x86服務(wù)器和EMC的存儲整合在一起?！笔聦嵣希珽MC已經(jīng)在這樣做了。

變與不變

因為在中國，戴爾與EMC的整合還沒有完成，所以EMC當前的業(yè)務(wù)沒有任何變化，當然也就不存在外界關(guān)心的EMC重新定位的問題。如果按照一般人的處理方式，在這個特殊時期，只要保證業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡，不犯錯即是成功，所以通常會采取“冷處理”的方式，多一事不如少一事。不過依記者的觀察，葉成輝是一個“愛和自己較勁兒”的人。

2006年7月，葉成輝正式加入EMC，任大中華區(qū)總裁。2007年3月，葉成輝率領(lǐng)EMC中國高管團隊集體亮相，并拋出了第一個“五年計劃”：保持存儲系統(tǒng)市場第一，保持企業(yè)內(nèi)容管理、備份/恢復/歸檔市場第一，實現(xiàn)軟件收入每年翻一番，發(fā)展渠道市場，推動中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長……通常，外企的職業(yè)經(jīng)理人不會發(fā)布中長期計劃，而葉成輝這一紙軍令狀顯示對他對EMC的信心，以及為EMC長期奮斗的決心。一晃十年過去了，不僅第一個“五年計劃”目標全部達成，葉成輝在EMC的第二個“五年計劃”也已接近尾聲。這一次，戴爾收購EMC的歷史機遇再次擺在他的眼前。

從葉成輝的言談話語中，記者能夠感覺到他對EMC的熱愛和信心絲毫未減。

“在未來一段時間內(nèi)，我們要以整合為目標理順業(yè)務(wù)，所以暫時不會再設(shè)立新的分公司?！比~成輝表示，“EMC將專注于打造新的解決方案，重點投入超融合架構(gòu)。從2016年開始，超融合在中國確確實實帶來了生意。未來6個月中，我們將發(fā)布更多超融合的新產(chǎn)品?！?/p>

從戴爾和EMC的角度看，它們在中國業(yè)務(wù)的整合上并不急于求成，而是有意控制著自己的節(jié)奏。從中國用戶和合作伙伴的角度看，他們更希望戴爾和EMC在整合的過程中仍然能夠保持穩(wěn)定。據(jù)說很多中國客戶和合作伙伴向葉成輝反映，中國業(yè)務(wù)的整合不那么快反而是件好事。

戴爾剛剛宣布收購EMC時，很多人擔心，雙方的產(chǎn)品線重疊可能造成大量內(nèi)耗。從當前的存儲業(yè)務(wù)看，可能存在一定的競爭，需要采取一個合理的整合策略。但是在葉成輝的眼里，他看到的是整合后，戴爾x86服務(wù)器技術(shù)平臺和物流上的優(yōu)勢，它對EMC的業(yè)務(wù)來說是一個極大的助力，可以幫助EMC深入使用x86服務(wù)器架構(gòu)的客戶群，尤其是中小企業(yè)客戶。

其實，也有個別EMC的員工向葉成輝詢問，整合后的公司將何去何從？葉成輝的回答很直接，也很簡單：“我們現(xiàn)在的目標就是做好自己的新的解決方案，比如超融合、閃存、軟件定義存儲等。具體何時完成整合，都聽邁克爾·戴爾的決斷。整合是一定的而且是必需的。”

葉成輝說，他的新KPI指標要到明年2月才會下達。說這話時，葉成輝笑得很輕松。不過我想，他心里肯定是胸有成竹了。

超融合的自我顛覆

雖然EMC已經(jīng)在閃存、超融合、軟件定義存儲等新興存儲領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，但是仍然被一些人習慣性地歸為“傳統(tǒng)”存儲廠商。葉成輝認為：“所謂新舊存儲只是相對而言，現(xiàn)在日益流行的超融合三五年后可能也會被稱為傳統(tǒng)存儲。其實，就連‘存儲本身也已經(jīng)是一個過時的名字，人們更關(guān)心數(shù)據(jù)放在哪里，是本地的數(shù)據(jù)中心，還是在哪片‘云中。EMC不再是一個傳統(tǒng)意義上的存儲廠商，而是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，致力于實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)代化，同時幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

上文已經(jīng)提及，EMC現(xiàn)在的重點之一是新解決方案的推廣。威廉·泰勒的《顛覆性創(chuàng)新》一書有這樣的話：危機時刻是公司進行徹底變革的最佳時機，它可以用一種全新的思維方式使企業(yè)的運營得到改觀。顛覆式創(chuàng)新其實也是EMC的基因。早在2014年的EMC World大會上，EMC就喊出了“Redefine”（重新定義）的口號。葉成輝也在2015年EMC中國戰(zhàn)略發(fā)布會上表示：“我們?nèi)绻桓淖?，就會十分危險。所以，我們一定要顛覆自己，利用新的技術(shù)、新的數(shù)據(jù)中心、新的方法實現(xiàn)改變?！?/p>

如今，云計算、大數(shù)據(jù)、軟件定義成了EMC自我顛覆的技術(shù)內(nèi)因，而戴爾收購EMC則是推動EMC實現(xiàn)自我變革的外因。對于EMC來說，這種變化時時刻刻都在發(fā)生。EMC是最早在企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域?qū)﹂W存產(chǎn)生興趣的廠商。在收購XtremIO后，EMC已經(jīng)占據(jù)全閃存陣列市場40%的份額?！霸谥袊?，我們的超融合業(yè)務(wù)規(guī)模是Nutanix的3倍?！比~成輝告訴記者。

在融合架構(gòu)方面，EMC的起步并不晚。從最早的VCE融合架構(gòu)的代表產(chǎn)品Vblock到去年推出的VxRail，再到如今最新的VxRack，EMC在融合架構(gòu)市場的份額正快速提升。舉例來說，EMC VxRail采用的硬件平臺是x86服務(wù)器，在沒有與戴爾合并前，采用的是廣達的服務(wù)器，現(xiàn)在則采用了戴爾的x86服務(wù)器?！盓MC并不是業(yè)內(nèi)最早推出超融合架構(gòu)的，但是為什么現(xiàn)在可以在超融合市場做到占有率最高？”葉成輝自問自答，“因為我們知道客戶真正需要的是什么?，F(xiàn)在很多廠商推出的超融合方案只是將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等硬件產(chǎn)品簡單地堆疊在一起，而我們的超融合解決方案已經(jīng)與VMware的軟件完美地融合在一起。”

“今天，選用超融合架構(gòu)和存儲的客戶的需求并不相同。如果我們的銷售還從賣存儲的角度出發(fā)，那么超融合架構(gòu)在中國的銷售可能會寸步難行。因此，我們要顛覆自己，讓我們的團隊主動去尋找適合超融合架構(gòu)的應(yīng)用場景和行業(yè)客戶?！比~成輝表示，“IT的發(fā)展就是這樣，沒有自我顛覆就不可能成功。在超融合領(lǐng)域，我們正在做這樣的顛覆。”

現(xiàn)在，你可能看到的是EMC的超融合、戴爾的超融合，但是合并后，你只會看到Dell EMC的超融合。