馬開(kāi)春

在狂熱的資本潮降溫后，為數(shù)不少的經(jīng)歷了A輪、B輪、C輪，各種輪融資的創(chuàng)業(yè)公司都開(kāi)始慢慢褪去了資本的光環(huán)，甚至連占據(jù)創(chuàng)業(yè)板頭把交椅多年的樂(lè)視也因資金鏈斷裂而面臨生死抉擇。

與中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇的寒流一樣，2016年音視頻行業(yè)表現(xiàn)也只能說(shuō)是差強(qiáng)人意，我們甚至看到幾家曾經(jīng)的領(lǐng)頭企業(yè)開(kāi)始尋求行業(yè)之外的增長(zhǎng)點(diǎn)以求轉(zhuǎn)型，更有企業(yè)在市場(chǎng)復(fù)蘇無(wú)望的情況下，不停地講故事來(lái)掩飾主營(yíng)業(yè)務(wù)衰落，維持自身在資本市場(chǎng)的關(guān)注度。龍頭企業(yè)尚且如此，更不要說(shuō)很多經(jīng)營(yíng)每況愈下的小企業(yè)了。

但令人欣慰的是，在過(guò)去的幾年中，教育市場(chǎng)卻一枝獨(dú)秀，為音視頻行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了很大一部分力量。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在過(guò)去5年，商用顯示的最大增量市場(chǎng)來(lái)自于教育，主要受益于國(guó)家教育信息化項(xiàng)目的推動(dòng)。2016年液晶交互平板產(chǎn)品全年增長(zhǎng)率達(dá)到4成左右，教育行業(yè)幾乎占交互平板銷(xiāo)量的94%以上。這個(gè)增長(zhǎng)率足以讓所有類(lèi)型的大屏幕顯示廠商汗顏。

交互液晶白板雄起，在與投影機(jī)正面較量中甚至占據(jù)了教育顯示6成的市場(chǎng)。從數(shù)據(jù)上看來(lái)，投影在教育領(lǐng)域日漸式微，但事實(shí)是，短焦投影機(jī)出貨量也是快速增長(zhǎng)的。市場(chǎng)本預(yù)期交互平板的打壓會(huì)使得投影機(jī)在教育市場(chǎng)生存狀況愈發(fā)尷尬。但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，激光技術(shù)給本已沉寂的教育市場(chǎng)帶來(lái)了驚喜。激光投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)是很明顯的：超長(zhǎng)的壽命，穩(wěn)定的性能，長(zhǎng)期的免維護(hù)，這些都成為用戶青睞的原因。尤其是免維護(hù)、免更換燈泡這一特性，使用戶再也不必為了動(dòng)輒幾千元的投影機(jī)燈泡頭疼不已。尤其是在學(xué)校大批量的采購(gòu)和使用中，這無(wú)疑省下了一筆巨大的投資和維護(hù)精力。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅2016年三季度，激光投影機(jī)在家用、教育、商務(wù)和工程四大市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)5.5萬(wàn)臺(tái)，相比二季度大漲120%，這是翻倍的增長(zhǎng)。從市場(chǎng)銷(xiāo)售額上看，也超過(guò)14.5億元，相比二季度增長(zhǎng)率超過(guò)72%。激光投影市場(chǎng)延續(xù)了去年的強(qiáng)勁走勢(shì)，成為投影市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)。

在第三季度的表現(xiàn)中，教育市場(chǎng)最為突出，成為整個(gè)激光投影市場(chǎng)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是第三季度的傳統(tǒng)教育采購(gòu)?fù)荆す馔队皺C(jī)的銷(xiāo)量相比二季度大漲170%，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的4萬(wàn)臺(tái)。銷(xiāo)額也超過(guò)6.1億元，相比二季度大漲142%。幾百臺(tái)，上千萬(wàn)的項(xiàng)目越來(lái)越多，光鴻合自有品牌在鄭州、云南等地的中標(biāo)規(guī)模分別超過(guò)2，000臺(tái)、4，000臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)?？傆?jì)超過(guò)2.5萬(wàn)臺(tái)、3.8億元。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在很多學(xué)校在招標(biāo)中，清一色的都會(huì)選擇激光短焦投影機(jī)，這給投影機(jī)企業(yè)帶來(lái)了不小的鼓勵(lì)。在大家都抱怨項(xiàng)目越來(lái)越難做的市場(chǎng)狀況下，如此的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)給廠商打雞血呢？

教育行業(yè)的另一匹黑馬就是直錄播產(chǎn)品。當(dāng)下，各種網(wǎng)紅和直播成為年輕人最沉醉的視頻獲取途徑。而網(wǎng)絡(luò)直播之所以火，最主要的因素還是滿足了人對(duì)即時(shí)、交互這一心理需求。網(wǎng)絡(luò)教育方式也成為家長(zhǎng)和學(xué)校所借助的主要教育途徑。教育以學(xué)生為中心，跨越時(shí)間與空間，低成本無(wú)邊界擴(kuò)張，優(yōu)質(zhì)教育資源的均衡分享這些訴求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分分鐘就實(shí)現(xiàn)了，于是，各種翻轉(zhuǎn)課堂、慕課（MOOC）、微課等很快就在學(xué)校流行起來(lái)。錄播設(shè)備的大范圍應(yīng)用很快鋪開(kāi)。

從圖上數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前的錄播市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，上百億的市場(chǎng)規(guī)模并不比投影機(jī)差。從參與者來(lái)看，不僅有奧威亞、中慶、銳取等一些老牌錄播企業(yè)，一些新興的品牌更是被錄播市場(chǎng)的爆發(fā)而吸引進(jìn)來(lái)，東方中原、華為、鴻合這些公司都推出了自己的錄播設(shè)備，還取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。而且對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，錄播業(yè)務(wù)的發(fā)力在戰(zhàn)略層面更有助于企業(yè)在教育市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段的教育市場(chǎng)已經(jīng)逐漸從交互平板、電子白板、展臺(tái)等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到了智慧校園、智慧教室解決方案實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。將來(lái)，誰(shuí)有能力拿下學(xué)校的智慧校園項(xiàng)目，誰(shuí)的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)更有話語(yǔ)權(quán)。

從2016整年來(lái)看，交互平板、激光投影機(jī)和錄播成為最具爆發(fā)力的鐵三角。在接下來(lái)的幾年，相信那些在教育市場(chǎng)潛心布局的企業(yè)將會(huì)大有斬獲。