雷沃重工：加快供給側(cè)改革釋放發(fā)展“新動(dòng)能”

企業(yè)轉(zhuǎn)型是什么？打個(gè)比方，就好像在一條公路上開(kāi)車(chē)，突然發(fā)現(xiàn)前面是盡頭。一方面，要保持以前的車(chē)速，因?yàn)槠髽I(yè)需要發(fā)展。同時(shí)，要迅速找到一個(gè)出口，要拐到一條新的高速公路上，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

從2013年開(kāi)始，雷沃重工就確定了“先做減法、再做加法”的經(jīng)營(yíng)思路。只不過(guò)那時(shí)并沒(méi)有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這一說(shuō)法，但雷沃重工的轉(zhuǎn)型之路與后來(lái)的理論非常吻合。

產(chǎn)品調(diào)整，強(qiáng)身健體

縱觀雷沃重工的供給側(cè)改革之旅，是從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笤鲩L(zhǎng)質(zhì)量的改革。而轉(zhuǎn)型的三大主軸分別為產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營(yíng)。

從2010年開(kāi)始，雷沃重工逐步開(kāi)始實(shí)施轉(zhuǎn)型。首當(dāng)其沖是做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品。為此，雷沃重工首先在農(nóng)業(yè)“收獲”方面樹(shù)立起了行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。比如在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)界，雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)自1998年成功入市以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)16年銷(xiāo)量蟬聯(lián)行業(yè)冠軍，市場(chǎng)保有量突破55萬(wàn)臺(tái)。

特別是在2014年,這一年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)增速降到9%以下,在機(jī)械工業(yè)中,農(nóng)機(jī)從多年的“排頭兵”下滑到了機(jī)械行業(yè)平均線以下。在部分領(lǐng)域,產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象突出，比如拖拉機(jī)行業(yè)中的中小馬力拖拉機(jī),市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,2015年40以下馬力段增幅減少近70%，而120-140、140-160、160-180三個(gè)馬力段輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量增幅均在150%以上,增量非?？捎^。

隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、人民生活水平的提高、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社等規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體,他們對(duì)智能高效、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開(kāi)始日趨旺盛,因此作為農(nóng)機(jī)供應(yīng)商,要從過(guò)去追求農(nóng)機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)向追求農(nóng)機(jī)質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為此，雷沃重工在“歐洲研發(fā)、全球制造，全球分銷(xiāo)”的特色發(fā)展模式下，通過(guò)戰(zhàn)略布局全球資源，深化“四個(gè)轉(zhuǎn)型”——“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)由全球低端向全球中高端轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由小型向大型轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)向全球轉(zhuǎn)型”，加快向全球價(jià)值鏈中高端跨步攀升，推動(dòng)了業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

仍以雷沃谷神小麥聯(lián)合收割機(jī)為證，2017年的春季小麥機(jī)市場(chǎng)，雷沃谷神仍然是“一枝獨(dú)秀”。從產(chǎn)品組合到銷(xiāo)售政策，雷沃谷神作為行業(yè)領(lǐng)軍者始終走在前列。雷沃谷神GE系列、雜糧收獲專(zhuān)家——雷沃谷神GF系列、縱軸流領(lǐng)導(dǎo)者——雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的數(shù)十個(gè)產(chǎn)品都成了行業(yè)明星產(chǎn)品。目前雷沃谷神收獲機(jī)械日產(chǎn)量達(dá)到135臺(tái)/天。

同樣，雷沃重工旗下歐豹拖拉機(jī)也已連續(xù)十幾年市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，2017年2月日產(chǎn)量達(dá)到360臺(tái)/天，逆勢(shì)穩(wěn)步上漲。

居安思危，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是重中之重。創(chuàng)新不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，更重要的是體現(xiàn)在軟實(shí)力上，比如企業(yè)效率，技術(shù)儲(chǔ)備能力等，而這些就是雷沃重工一直在做的加法。

創(chuàng)新的一個(gè)效果體現(xiàn)就是企業(yè)效率的提升。這其中有一個(gè)指標(biāo)非常關(guān)鍵，那就是勞動(dòng)生產(chǎn)力的增長(zhǎng)速度一定要超過(guò)人工成本增長(zhǎng)速度，這是一個(gè)硬指標(biāo)。

為此，2013年開(kāi)始，雷沃重工開(kāi)始在全公司推行精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)。經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)行，生產(chǎn)效率提高了20%左右，像小麥?zhǔn)斋@機(jī)，從下訂單到交付客戶(hù)，整個(gè)周期由原來(lái)的8天縮減為6天，產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率也明顯提升。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，雷沃重工還充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程信息化的技術(shù)融合，通過(guò)信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新體系的設(shè)計(jì)協(xié)同與數(shù)據(jù)共享。同時(shí)，搭建了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)全面集成了呼叫中心系統(tǒng)、整機(jī)銷(xiāo)售系統(tǒng)、配件服務(wù)系統(tǒng)和GPS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了智能自助服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)服務(wù)、配件維修服務(wù)三種服務(wù)模式的創(chuàng)新。

技術(shù)能力建設(shè)，這是雷沃重工獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心所在。正是基于這種思考，從2010年開(kāi)始，雷沃重工每年都拿出銷(xiāo)售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。至今已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)30億元，其中歐洲研發(fā)中心投入已超過(guò)10億元。

全球謀劃，立志高遠(yuǎn)

2011年，雷沃重工在意大利博洛尼亞正式成立歐洲研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)研發(fā)。

2014年，雷沃重工先后成功整合了歐洲百年農(nóng)機(jī)品牌阿波斯和農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域全球領(lǐng)先的企業(yè)馬特馬克。

2015年，雷沃重工進(jìn)一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)，注冊(cè)成立了雷沃阿波斯歐洲，完成了在歐洲的全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建；同年11月份，在德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展上，雷沃阿波斯歐洲面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、精量播種機(jī)等全系列具備國(guó)際技術(shù)水準(zhǔn)的產(chǎn)品組合。其中首款上市產(chǎn)品阿波斯5130型拖拉機(jī)亮相漢諾威，并榮獲歐“年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”，獲得國(guó)際認(rèn)可。

2016年，雷沃重工完成并購(gòu)歐洲果園型拖拉機(jī)企業(yè)GOLDONI（高登尼）。GOLDONI（高登尼）并購(gòu)?fù)瓿珊?，雷沃阿波斯集團(tuán)將擁有“阿波斯”、“馬特馬克”、“高登尼”三大高端農(nóng)機(jī)品牌。同年，雷沃重工對(duì)外正式宣布了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)旗下產(chǎn)品將采用雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場(chǎng)。高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械以及高端精量播種機(jī)等產(chǎn)品。

一步接一步，一環(huán)套一環(huán)。我們可以清晰看到雷沃重工在加快其在全球農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的布局。中國(guó)是世界上無(wú)可爭(zhēng)議的農(nóng)業(yè)大國(guó)，在這片土地上能誕生出一兩家世界級(jí)農(nóng)機(jī)企業(yè)并不奇怪，而雷沃重工要做的是，不僅要有舍我其誰(shuí)的抱負(fù)，還要有搶先一步的執(zhí)行力度。

依托國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略，2016年12月7日，雷沃重工一次性交付了蘇丹客戶(hù)800臺(tái)收獲機(jī)械，這也是目前國(guó)內(nèi)一次性交付海外的最大的谷物收獲機(jī)械裝備訂單。雷沃重工與非洲多個(gè)國(guó)家加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對(duì)非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。

（王曉亮）