楊健++周六

走進降維打擊的美麗世界

什么是“降維打擊”？

維，在幾何學上指空間獨立而互相正交的方位數(shù)，通常的空間有三維，平面或曲面有二維，直線或曲線只有一維。

人類能認識到維或維度經(jīng)歷了一個漫長的過程，就好像人類對宇宙的認知一樣。

天圓如張蓋，地方如棋局—這是古代人對宇宙認識的“蓋天說”。而“渾天說”則認為：天之包地，如殼之裹黃。托勒密的地心說認為：宇宙結(jié)構(gòu)是以地球為中心的一系列同心圓行星體系。哥白尼的日心說認為：太陽是宇宙的中心，地球圍繞太陽運轉(zhuǎn)……

總之，科學的宇宙觀確定：宇宙是一個有層次的天體結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。

如果把宇宙的每一個層次都想象成一個維度的話，那么，整個天體系統(tǒng)將有多少維度啊！

就普遍的認知來講，二維指的是只有長度和寬度的平面世界，而三維則是一個立體的空間，如果三維空間再加上時間，就變成了我們?nèi)祟惿钏诘乃木S空間。

“在數(shù)學上，人能想象第四維，可是在物理上，人不能看到和直覺地想象第四維?！边@是偉大的科學家愛因斯坦曾說過的一句話。

計算機工程師開創(chuàng)“新世紀”

而劉慈欣，這位山西娘子關(guān)水電站的計算機工程師，用他的科幻小說《三體》三部曲，帶領(lǐng)人們走進了一個擁有巨大信息量的維度空間之中。不僅創(chuàng)下了連續(xù)八年榮獲中國科幻最高獎“銀河獎”的紀錄，同時，還獲得國際科幻的最高獎——雨果獎。

劉慈欣在他的小說《三體Ⅲ·死神永生》中，首次提出了“降維攻擊”這個名詞。

書中描述神一樣的文明是如何毀滅太陽系的一段寫道：

“瓦西里用戴著宇宙服手套的手接觸紙條，手從紙條中穿過，手套表面完好無損;瓦西里也沒有收到任何心靈傳輸?shù)男畔?。他再次把手穿過紙條，并且停在那里，讓那個小小的白平面把手掌分成兩個部分，仍然沒有任何感覺，紙條與手掌接觸的部分呈現(xiàn)出手掌斷面的輪廓線，它顯然沒有被切斷或弄破，而是完好無損地穿過了手掌。瓦西里把手抽回來，紙片又以原狀懸浮在原位，或者說以每秒200千米的速度與太空艇一起飛向太陽系?！?/p>

瓦西里玩弄的小紙條就是大名鼎鼎的二向箔，這是歌者拋向太陽系的，看起來很神奇同時又是不起眼的玩意兒，然而這個東西具有不可思議的力量。因為它一經(jīng)發(fā)動，就會吸入附近的三維空間，將三維空間中的所有物體包括不是物體的空間吸入二維，而二維的二向箔迅速長大。

再來看看《三體》中關(guān)于三維跌入二維的一段描寫：

“在2000千米外的二維平面上，二維化的太空艇和監(jiān)視員的人體發(fā)出的光已經(jīng)熄滅，與從四維向三維跌落相比，三維跌落到二維釋放的能量要小許多。兩個二維體的結(jié)構(gòu)在星光下清晰地顯現(xiàn)出來：在二維化的太空艇上，可以看到二維展開后的三維構(gòu)造，可以分辨出座艙和聚變發(fā)動機等部分，還有座艙中那個卷曲的人體。在另一個二維化的人體上，可以清楚地分辨出骨骼和脈絡，也可以認出身體的各個部位。在二維化的過程中，三維物體上的每個點都按照精確的幾何規(guī)則投射到二維平面上，以至于這個二維體成為原三維太空艇和三維人體的兩張最完整最精確的圖紙……”

可以說，三維空間的二維化是《三體》中最精彩的故事情節(jié)，而這就是著名的降維攻擊。

從“三體”科幻走向商業(yè)實戰(zhàn)

《三體》中所描述的“降維”很形象，如果人類適應了三維，去掉一個維度，進入了二維世界，那么人類就會因為缺少了原來所適應的一個維度，而無法生存。

把這種“降維攻擊”的思維引入到企業(yè)經(jīng)營管理中，如果采用《三體》中的這種方式，把競爭對手的企業(yè)拉到一個更低維度的競爭模式中，會讓對手因為失去了一個原有的競爭力維度而無所適從，并最終被打敗。

“降維打擊”固然反映了宇宙法則的嚴酷性，但也揭示了競爭的的另一種可能性。

農(nóng)業(yè)時代，人與人之間百分之九十九通過親屬、鄰居關(guān)系溝通，自給自足是這個時代的標簽。

工業(yè)時代，人與人之間的溝通平臺增加了工廠，協(xié)作的理念開始嶄露頭角

到了互聯(lián)網(wǎng)時代，聯(lián)系、協(xié)作平臺層出不窮，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布交流信息高速而便捷。

互聯(lián)網(wǎng)時代，意味著分享成為常態(tài)，意味著彎道超車可以實現(xiàn)，意味著機會俯拾皆是等著我們?nèi)ふ摇?/p>

“打擊”，內(nèi)含著競爭的意味。傳統(tǒng)意義上的競爭是針尖對麥芒，從橫向、縱向維度進行廝殺。廝殺過程中，兩方往往存在著敵對心態(tài)，不能保持包容、共享的理念。最終的結(jié)果可想而知，你死我活，陷入惡性循環(huán)的困境。

而“降維打擊”既不是橫向維度競爭，也不是縱向維度競爭，它是從高空襲擊。

降維打擊，通常體現(xiàn)在企業(yè)以低價對抗高價、免費對抗收費、簡單戰(zhàn)勝煩瑣等方面。當一個弱小或新生的企業(yè)，借助一個新的競爭力維度，利用非常規(guī)的手段，與巨無霸企業(yè)競爭或挑戰(zhàn)時，這時候就會出現(xiàn)“降維打擊”。

比如，傳統(tǒng)的企業(yè)——百貨商場，最佳的選址之地，應該在城市人流密度很高的繁華之所。它的最大利潤瓶頸，取決于這個地段的人流峰值。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)春天的來臨，這個瓶頸已經(jīng)不復存在。因為，互聯(lián)網(wǎng)的電子商務，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，全民上線網(wǎng)購的時代，等于去掉了“地域”這個傳統(tǒng)維度的限制。這一變革，可以說是顛覆性的。

以前，如果兩個經(jīng)營規(guī)模相當、產(chǎn)品基本重疊的商場，一家開在鬧市區(qū)，一家開在偏僻地段，后者想要追趕開在鬧市區(qū)的商場，唯有一個辦法——在鬧市區(qū)租一個鋪面，才能和那家開在鬧市區(qū)的商場競爭?，F(xiàn)在，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓鬧市區(qū)房租不菲的鋪面變成了“雞肋”，那家開在偏僻地段的商場，完全可以省下一筆不菲的租賃費用，并借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，取得比前者更高的利潤，這就是最直接，亦是最簡單的降維打擊。

降維打擊從減法開始

傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，是在做加法，而降維打擊，卻是先做減法，再做乘法。

比如一個家庭，有必不可少的老三樣電器：電視機、DVD光碟機，還有音響。而現(xiàn)在通過一臺“跨界降維”的智能電視，便可以取代老式的三種電器，這就是最貼近生活的降維。

通過這種降維，不僅可以使我們省錢，更可以享受到一機多用的智能電視，帶給我們更好的視聽體驗和服務。

未來，機會在哪里？

馬化騰說：傳統(tǒng)行業(yè)在每一個細分領(lǐng)域的力量仍然是無比強大的，互聯(lián)網(wǎng)仍然是一個工具。所有的傳統(tǒng)行業(yè)不用怕，就跟過去沒有電一樣，只不過是有電可以電子化，有互聯(lián)網(wǎng)也會衍生出很多新的機會。

樂視、京東的崛起，緣于他們對互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)實供需的深刻理解，落地于連接現(xiàn)實世界提供更好更便捷的服務讓樂視、京東打敗了比他們強大的多的對手。

2010年10月8日，當當網(wǎng)成功上市，被譽為“中國的亞馬遜”。當當網(wǎng)比京東早5年，曾在中國圖書電商領(lǐng)域占絕對優(yōu)勢地位?？僧敭敳⑽幢Ｗ∠劝l(fā)優(yōu)勢地位，迅速掉隊。

2011年，京東在放出“5年內(nèi)不允許京東圖書部門盈利”的口號后，圖書電商的競爭規(guī)則徹底改變了。對當當而言，考慮的是賣一本書可以賺多少錢，而對京東商城而言，圖書的定位是作為電子商務主動搜索消費頻率最高的標準品。如果賣一本書虧損5元錢，但可以帶來一個有效注冊用戶，遠低于通過營銷獲得一個用戶的成本，那么，這個生意就非常值了。這種降維打擊，后者自然無招架之力。

如今，快速穩(wěn)定可信任的物流已成為京東體系最核心的競爭力之一。對上游供貨、對下游物流倉儲的一體化閉環(huán)對接，最終形成它壟斷的護城河。