美泰大力布局中國(guó)市場(chǎng)的啟示

What Is Behind Mattel’s Looking to China

2月15日，全球知名玩具企業(yè)美泰（Mattel）公司宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。美泰將通過(guò)阿里巴巴的平臺(tái)在中國(guó)銷售玩具，并利用其海量的平臺(tái)數(shù)據(jù)以及對(duì)消費(fèi)者的深入了解，共同開發(fā)創(chuàng)新性玩具產(chǎn)品，希望重塑中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)玩具產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí)。

僅時(shí)隔兩天，2月17日美泰再次宣布與中國(guó)著名的母嬰網(wǎng)站“寶寶樹”達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將聯(lián)合打造兒童早期教育與發(fā)展的在線平臺(tái)。

美泰發(fā)大招布局中國(guó)市場(chǎng)，顯然有幾個(gè)著力點(diǎn)：

一是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分期待。據(jù)財(cái)報(bào)分析，由于受來(lái)自對(duì)手如孩之寶、樂(lè)高等的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及北美市場(chǎng)需求疲軟的影響，自2013年以來(lái)美泰的營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，甚至丟失了“世界最大玩具公司”的桂冠。該公司剛公布的2016年第四季度營(yíng)收和凈利均遠(yuǎn)低于預(yù)估，但中國(guó)作為其新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)卻表現(xiàn)突出，拉動(dòng)美泰在亞太地區(qū)的2016年第四季度和全年總銷售額分別增長(zhǎng)5%和3% 。美泰新上任的CEO馬戈?喬治雅迪斯（Margo Georgiadis）在聲明中說(shuō)道：“中國(guó)數(shù)十億美元規(guī)模的玩具市場(chǎng)高度碎片化，具有巨大的增長(zhǎng)潛力。”

二是對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展前景看好。國(guó)家《電子商務(wù)“十三五”規(guī)劃》指出，截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.1億人，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.48億，相當(dāng)于俄、英、法、德、意、波6國(guó)人口總和。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.01億人，移動(dòng)端購(gòu)物成為主流?！笆濉逼陂g中國(guó)電子商務(wù)已實(shí)現(xiàn)了“從跟隨到領(lǐng)跑”的華麗轉(zhuǎn)變，傲視全球。據(jù)悉,美泰系列產(chǎn)品在阿里巴巴“雙11全球購(gòu)物節(jié)”中連續(xù)5年榮登“玩具類”銷售榜首。

三是對(duì)“大數(shù)據(jù)”重構(gòu)概念的認(rèn)同。通過(guò)天貓來(lái)銷售產(chǎn)品顯然不是美泰的終極目標(biāo)。它更看重的是阿里巴巴電商平臺(tái)上的4.4億活躍用戶，以及巨額的銷售數(shù)據(jù)背后所產(chǎn)生的大量關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買行為模式的分析。美泰聲明稱，阿里巴巴對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解將幫助美泰定制有針對(duì)性的市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略。雙方會(huì)立即合力展開產(chǎn)品研發(fā)工作，新產(chǎn)品將于今年年中上市。這與阿里巴巴近期提出的“新零售”概念相當(dāng)吻合，即主張利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費(fèi)者的關(guān)系、重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等，完成消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)。而相信寶寶樹吸引美泰的有力籌碼，一定是該網(wǎng)絡(luò)社區(qū)高達(dá)2億的月獨(dú)立訪問(wèn)量，以及能夠從數(shù)據(jù)中深刻而且精準(zhǔn)地挖掘出中國(guó)兒童教育痛點(diǎn)的能力。

美泰重兵布局中國(guó)市場(chǎng)，是否能助其重振昔日的輝煌？我們將持續(xù)觀察。