劉芹

孤獨(dú)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來的

做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的。因?yàn)槟忝鎸T工的時(shí)候，很難向他去解釋，公司可能只有發(fā)三個(gè)月工資的錢，甚至三個(gè)月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個(gè)事實(shí)。你同時(shí)還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。

此外，你也無法和你的投資人去分享這件事。因?yàn)椴⒉皇撬械耐顿Y人，都有勇氣去聽到真實(shí)的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無法得到分擔(dān)。

這種孤獨(dú)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨(dú)感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)辦公室，兩年時(shí)間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨(dú)感更強(qiáng)。

所以投資人的認(rèn)同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實(shí)投資者給你投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因?yàn)楦阃毒墸菍δ愕恼J(rèn)同。只是投資者把這種認(rèn)同，用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的三個(gè)月之后要發(fā)的工資送給他們。因此，那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

他們從內(nèi)心深處明白，他們不是一個(gè)居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。我是一個(gè)什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財(cái)富，是主流社會(huì)真正價(jià)值的所在。所以，認(rèn)同是極其重要的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)需要有價(jià)值的東西。

偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自所忽略的細(xì)節(jié)

我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景，要回答三個(gè)關(guān)鍵性的很“虛”的問題?！拔沂钦l？我從哪里來？我向哪里去？”這三個(gè)問題其實(shí)一點(diǎn)都不虛。因?yàn)樽铌P(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細(xì)節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。

我給大家分享一兩個(gè)例子。在2007年決定投資UCweb時(shí)，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個(gè)手機(jī)瀏覽器。因?yàn)樗袃r(jià)值——它在瀏覽器上面放了一個(gè)所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。

為什么在美國，是雅虎首先出現(xiàn)——這是一個(gè)人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把整個(gè)雅虎的價(jià)值給打沒了。但在中國，卻先有了百度，很多年以后才出現(xiàn)了一個(gè)叫hao123的導(dǎo)航頁，為什么？我覺得這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。雅虎這個(gè)最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動(dòng)美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，卻被谷歌這樣一個(gè)搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們一直強(qiáng)調(diào)中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人工分類的hao123？

這就存在一個(gè)非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說明在中國，大量的網(wǎng)民是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個(gè)字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里很核心；第二，流量的實(shí)現(xiàn)不一定純粹是中國照搬美國。

2007年，沒有安卓，沒有iPhone，是塞班的時(shí)代。塞班的特點(diǎn)是用手機(jī)鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機(jī)鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量聚合核心。

很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。洞察力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn)。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中。

更重要的是與誰行？

“三人行，必有我?guī)?。”其?shí)我想大家都懂的。但是實(shí)際上“三人行，必有我?guī)煛崩锩孀铌P(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。在早期的時(shí)候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，多看看你的團(tuán)隊(duì)——你的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

到底怎么來判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)？有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友?！边@里很重要的一點(diǎn)是——你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們要學(xué)會(huì)跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點(diǎn)。

我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，面對那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到了很多東西。在組隊(duì)的時(shí)候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的？其實(shí)我們判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力，其實(shí)就是看你和什么樣的人在一起交往。

其實(shí)很多人覺得找人很難，其實(shí)首先要問問自己，是不是深刻地認(rèn)識(shí)到“三人行，必有我?guī)煛！闭l做你的老師？人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，你要盡可能的找到你能夠得到的最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團(tuán)隊(duì)有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。

很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的人。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我要送給大家的另外一句話——“領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認(rèn)知、空杯心態(tài)和守正出奇”。

第一，不偏不倚的自我認(rèn)知。你要做一個(gè)公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對自己公平公正，這是一個(gè)極難的事情。所以到今天，我從不認(rèn)為我是一個(gè)成功的投資者。我只愿意說，我是一個(gè)很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。不偏不倚的自我認(rèn)知，看清自己，也不看高自己。當(dāng)你對自己非常誠實(shí)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到你是一個(gè)值得信賴的領(lǐng)袖。

第二，空杯心態(tài)。聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學(xué)會(huì)坦蕩，簡單。所以對于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，最好的管理是不管理。不管理的意思是說讓他們變成自我驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能很好的管理自己。高效的團(tuán)隊(duì)來自于自我驅(qū)動(dòng)，而不是來自于KPI指標(biāo)。

第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)以點(diǎn)概面的行業(yè)，是一個(gè)口碑點(diǎn)可以改變整個(gè)行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點(diǎn)上，是極其難的一件事。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)每天都會(huì)出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因?yàn)樗麄兤姹粩?，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。

怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時(shí)，所觀察到的。周鴻祎是個(gè)有爭議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個(gè)理解上，是極其深刻的，他反思了什么才能回到一個(gè)守正出奇的狀況。在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。

對于年輕的創(chuàng)業(yè)者，怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個(gè)更搶眼的位置？最重要的一點(diǎn)是做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價(jià)值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價(jià)值。很多人說，小米手機(jī)就是一個(gè)會(huì)炒作的公司，會(huì)做營銷的公司。有幾個(gè)人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上資源整合，想辦法提供給用戶最好的性價(jià)比和體驗(yàn)。他創(chuàng)造的粉絲和他的產(chǎn)品是分不開的。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個(gè)點(diǎn)。（編輯/張本科）