齊鵬

一邊是通脹壓力下的“負利率”，一邊是黃金價格企穩(wěn)上漲，不過，那個時候中國投資者對黃金投資的熱情并不高脹，原因是在當時并沒有成熟的黃金投資產(chǎn)品。這是陳玄對15年前的回憶，也是他職業(yè)生涯的開始。

事實上，黃金的價格從2000年伊始就一路飆升，直到2005年中國才掀起黃金投資的熱潮。而在當時的黃金市場，陳玄已經(jīng)有很大的發(fā)言權(quán)，從金條回購的業(yè)務到“投資型金條”的黃金現(xiàn)貨交易，陳玄經(jīng)歷了科班出身成長為黃金交易教父級人物的過程，將黃金投資理念帶入中國，讓黃金產(chǎn)品從消費市場涉入投資市場。

如今，陳玄創(chuàng)辦了中國最大的貴金屬交易平臺——中江國際，讓貴金屬交易不再是機構(gòu)、大富豪們的專享，而成為普通投資者能夠觸及的市場。讓貴金屬交易走下神壇平民化的同時，也成就了陳玄的“中國貴金屬投資教父”的美譽，能夠成為教父級的人物，并不止陳玄影響市場的能力，也體現(xiàn)在他卓越的領導力。從“不拋棄”員工的義氣到“以人文本”的企業(yè)文化，陳玄構(gòu)用智慧構(gòu)建了一個強大的團隊，而這個團隊不僅成為中國的金融衍生品投資市場的重要推手，也推動中國的資本市場走向成熟。

從“職員”到“創(chuàng)客”“攪動”中國的黃金市場

加入西漢志公司的那一刻，陳玄意識到自己雖然身處“金礦”的領域，但是這個“金礦”卻是待開采的?！爱敃r做黃金投資的公司很少，出名的就這么兩家，很多人對黃金投資了解的很少。”陳玄以市場總監(jiān)的身份加入，而他的職責是拓展黃金投資的交易。

平日里陳玄喜歡看書、做宏觀經(jīng)濟研究?！爱斈愕拈喿x量足夠大時，閱讀和體驗能夠轉(zhuǎn)化成你個人獨特的思維方式。”陳玄自己要求也非常嚴格，每天除了消化大量的資料外，還堅持寫筆記。彼時的黃金價格剛剛脫離底部區(qū)域，憑借扎實的財經(jīng)研究分析和對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳判斷，陳玄篤定了黃金正在進入上漲的“快車道”。

如何讓更多投資者分享到金價上漲的紅利呢？陳玄當時推出內(nèi)地首個“投資型金條”的概念，并拓寬代理渠道，短短一兩年的時間“投資金條”竟然家喻戶曉，讓黃金產(chǎn)品從消費市場涉入投資市場。直到第二年，像菜百等一些做消費黃金的企業(yè)也紛紛推出投資金條，黃金投資開始成為投資者眼中的“香餑餑”。

“在中國金融業(yè)的投資品種其實有很多，但真正適合大眾的并不多。”陳玄一語道破了投資市場捉襟見肘的一面，普通投資者大多參與股票、基金的交易，但是中國的二級市場發(fā)展的歷史并不久，而不成熟的市場存在很大的風險和隱患。“黃金投資是一個全球市場，這是一個相對公平的市場，沒有誰可以操控黃金的價格?！标愋J為，對大眾投資者來說，選擇黃金投資意味著選擇了一個公平投資的工具。

有了好的產(chǎn)品 ，更要配合好的市場策略。陳玄在當時提出了“力拓渠道”的計劃，于是，全國各地做黃金投資的代理公司開始遍地開花。“沒有人天生會這些，可能我的膽子比別人大?！标愋苡哪贿^在明眼人看來陳玄接連的成功絕非偶然，可見其背后下足了功夫。

為了尋求更好的發(fā)展，陳玄加入了當時國內(nèi)民營機構(gòu)做的最大的金幣銷售機構(gòu)——高德黃金，即便那個時候他已經(jīng)在西漢志“如日中天”?！拔蚁矚g挑戰(zhàn)，所以我選擇去了更大的平臺?！标愋奶魬?zhàn)果然接踵而至，由于投資金條模式因為門檻低，參與的機構(gòu)越來越多，渠道模式已經(jīng)“淪陷”。

陳玄深知，這樣下去只會攤薄公司利潤，所以他開始調(diào)整打法?！拔疫x擇了組建終端銷售團隊?！标愋榇讼铝撕艽蠊Ψ颍爱敃r在中央廣播電臺的財富星空節(jié)目中，我做了幾期節(jié)目，直接找我們的目標客戶?！标愋擅畹谋荛_了側(cè)重渠道發(fā)展的紅海。

喜歡挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新、有敏銳的市場洞察……這是陳玄的老板們對他的評價，而這也為陳玄后來的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎。憑借豐富的經(jīng)驗和人脈積累，陳玄與合伙人一起創(chuàng)辦了金頂黃金，面對重新劃分的市場格局，陳玄“重操舊業(yè)”——繼續(xù)發(fā)展渠道，重新打開一片市場。“回歸渠道戰(zhàn)略，是因為國家那時開始為黃金投資的機構(gòu)發(fā)牌照，散兵游勇式的機構(gòu)在那次浪潮中被洗刷?！标愋粫e過這樣的機會。

從“義氣”到“以人為本”讓貴金屬投資平民化

黃金投資的火爆一直持續(xù)到2011年，那是黃金價格最鼎盛的時期?！俺掷m(xù)增長了10年，一定會遭遇調(diào)整的階段?！北M管陳玄在此之前就已經(jīng)對市場有了新的判斷，但是他卻無法馬上跳脫出來。“從2011年開始，黃金投資市場就進入了調(diào)整期，金價開始下滑，投資者的熱情遇冷?！?/p>

陳玄放不下的是跟隨他一起創(chuàng)業(yè)的員工，“市場不景氣，但是新的方向還沒有找到，我最難割舍的是跟隨了多年的員工?！边@些員工是陳玄的“死忠”，從陳玄開始創(chuàng)業(yè)時，他們就義無返顧的辭去原本優(yōu)越、穩(wěn)定的工作，追隨他。

盡管黃金的時代畫上了一個休止符，但是電商的時代來臨，讓陳玄擺脫只做黃金這個單一的投資品種。中江國際的成立，讓陳玄趕上了電子商務的快車，他開始把黃金領域的投資經(jīng)驗復制到金屬銅，以及稀有貴金屬鉍上。

對陳玄來說，第二次創(chuàng)業(yè)需要他顛覆對很多事情的認識。“很多重要的管理理念我都是從EMBA課程的學習和企業(yè)實踐中獲得的，我既然已經(jīng)被賦予了管理員工的責任，就必須在履行職責時心懷坦蕩。”比如，陳玄以往喜歡把所有事情都硬扛上身，但是他看到這種對員工的“寵愛”，并不利于他們成長?！拔椰F(xiàn)在都是放手讓他們干?！标愋嬖V記者一件事，兩年前他招聘到一位負責戰(zhàn)略的新員工，他告訴那位員工，不出兩年就能到VP，而事后真的應驗了。陳玄稱，對領導者而言，關鍵要取得團隊成員的信任，讓他們相信領導正在為成就他們而努力，這一點可以激勵員工攀上新的高峰。

在團隊的打造方面，陳玄更是不惜重金邀請國內(nèi)最好的培訓公司給全員做培訓?！拔磥硎且粋€多元化投資的時代，也是復合型人才的時代，我們的員工要在傳統(tǒng)的貴金屬投資領域和電子商務領域都是專家?！标愋硎?。

“產(chǎn)品方面，我們主打了銅的網(wǎng)上交易，目前銅交易已經(jīng)是全國排名第一?！标愋J為，在負利率時代股市也低靡的情況下，投資者需要找到其他的投資途徑，而貴金屬交易雖然不是一個“抄底”的過程，但是隨著交易量的活躍，市場的活躍度也勢必會被帶動起來。

如今，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮下，陳玄也提早布局了手機終端的產(chǎn)品。“雖然移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，但是我們找不到適合我們的軟件，所以我們收購了一家軟件公司，專門開發(fā)了幾款APP?！标愋硎荆壳巴斗攀袌龅男庐a(chǎn)品受到了行業(yè)的好評，金屬鉍已經(jīng)成為移動端市場最熱的投資品種。目前，中江國際也已成為金屬鉍最大交易量的平臺。