文/盛雪云 圖/佛山市順德區(qū)海飼料實業(yè)有限公司

殖者之利與食者之福的護航者
——訪佛山市順德區(qū)旺海飼料實業(yè)有限公司總裁阮裕強

文/盛雪云 圖/佛山市順德區(qū)海飼料實業(yè)有限公司

而全”的弱點，阮裕強為旺海尋找到了“精品戰(zhàn)略”這一獨具特色的發(fā)展道路。

阮裕強稱，旺?！熬凤暳稀钡陌l(fā)展路線早已開始，只是最終將其作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略正式提出來是近幾年的事。自2013年旺海便啟動了“精品飼料”戰(zhàn)略，他們集中優(yōu)勢資源，專注細分品類，在飼料行業(yè)同質(zhì)化競爭格局中逐漸脫穎而出。阮裕強解釋說，“精品戰(zhàn)略”主要是聚焦和精準，在保證品質(zhì)方面，他們通過嚴格、精心挑選進口高級魚粉和魚油、高蛋白豆粕、東北一級玉米、優(yōu)質(zhì)小麥等飼料原料，從生產(chǎn)源頭保證旺海飼料品質(zhì)上的先天優(yōu)勢；在品種上，他們集中優(yōu)勢資源，打造生魚料等一系列精品品種；在服務(wù)上，旺海會為廣大養(yǎng)殖戶提供專業(yè)、用心、貼心的“精品服務(wù)”，通過種種舉措，將旺?！熬窇?zhàn)略”落到了實處。

此外，為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)，旺海提出了“為殖者謀利，為食者造?！钡钠髽I(yè)理念?！爸蕴岢鲞@一理念，因為在我看來，旺海如果要成功，成為受行業(yè)尊崇的企業(yè)，我們首要的使命和任務(wù)就是要為使用我們產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶創(chuàng)造出價值，幫助更多的養(yǎng)殖者獲得收益，同時，也要為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻綿薄之力，讓廣大消費者吃到安全和美味的水產(chǎn)品。”

構(gòu)建品牌獨樹一幟

今年是國家大力推進農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的一年，作為在水產(chǎn)領(lǐng)域品牌建設(shè)起步較早、成效卓著的企業(yè)，旺海在此方面似乎有更多的發(fā)言權(quán)。

從發(fā)展歷程來看，旺海對于品牌的建立異常重視，并形成多品牌協(xié)同發(fā)展的格局。阮裕強介紹，2015年時，他們就已發(fā)布了《旺海集團精品第1戰(zhàn)略白皮書》，里面較為詳細地分享了其在品牌建設(shè)過程中的各種經(jīng)驗。他表示，之所以發(fā)布戰(zhàn)略白皮書，其目的除了為了記錄旺海在企業(yè)創(chuàng)建過程中的點點滴滴，起到警醒和督促的作用，同時也希望通過該書的發(fā)布，以其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的探索和經(jīng)歷，為更多水產(chǎn)飼料企業(yè)提供一個借鑒和參考，讓他們少走彎路，促進產(chǎn)業(yè)積極健康的發(fā)展。

了解水產(chǎn)飼料行業(yè)的朋友也許清楚，對于水產(chǎn)飼料品牌來說，往往存在一些混亂的局面，一個品牌常常出現(xiàn)“身兼數(shù)職”的狀況，而旺海很好地規(guī)避了這一點。雖然如今它形成了多品牌協(xié)同發(fā)展的局面，但是其每個品牌都在走專業(yè)化的路線。

說起旺海的品牌創(chuàng)建之路，阮裕強介紹說，早在2012年，他們便開始了品牌的大力推廣和宣傳。到了2013年時，其品牌形象開始在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，并建立起了強大的品牌優(yōu)勢。從形象廣告到產(chǎn)品包裝、再到統(tǒng)一的門店裝飾，甚至禮品袋、會議現(xiàn)場布置，等等，都形成了旺海獨特的名片。為了加大推廣力度，讓更多企業(yè)和水產(chǎn)人認識、認可旺海，其宣傳廣告更是在魚塘鄉(xiāng)野、路牌、貨車等等隨處可見，由旺海主辦的養(yǎng)殖技術(shù)交流會、塘頭會更是開到了田間塘頭……種種舉措，使旺海形象逐漸深入人心。

經(jīng)過多年的潛心探索和精心布局，旺海早已成為水產(chǎn)行業(yè)不可忽視的一顆明星，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是增添了諸多助力。

在促進自身發(fā)展的同時，旺海從未忘記與同行之間的交流、分享。阮裕強回憶說，2015年時，在面對水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展陷入艱難前行的境地，為了探索“新常態(tài)”下中國飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路，由旺海牽頭舉辦了“新常態(tài)”下中國飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級論壇，活動邀請了50余家水產(chǎn)飼料行業(yè)代表與10余家社會知名媒體參與?；顒又斜娂引R聚一堂，共同探討當時行業(yè)發(fā)展狀況，飼料專家對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢及飼料行業(yè)未來出路，進行了深入探討和分析。并且在活動中，旺海將其“精品戰(zhàn)略”為與會嘉賓作了詳細解讀，分享了旺海在水產(chǎn)飼料市場整體低迷環(huán)境下依然能夠逆勢而上、快速增長的秘訣，為我國眾多水產(chǎn)飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了新的發(fā)展思路，為增強中國飼料企業(yè)競爭力貢獻了一份力量。

為了強化品牌，他們堅持精品管理模式。阮裕強從四個方面對此進行了介紹。第一，在技術(shù)上，旺海與多家科研機構(gòu)和知名院校合作，研究不同魚類的營養(yǎng)需求；第二，在采購上，精選國內(nèi)乃至全球的優(yōu)質(zhì)原料；第三，在質(zhì)檢方面，制定高于國家要求的原料驗收標準和成品檢驗標準，嚴把質(zhì)量關(guān)；第四，在服務(wù)方面，開設(shè)多家養(yǎng)殖服務(wù)站，深入基層，貼心服務(wù)，為養(yǎng)殖戶提供健康養(yǎng)殖的建議和指導(dǎo)，助力更多養(yǎng)殖戶致富。

拓寬鏈條尋求機遇

作為以飼料起家的企業(yè)，雖然在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域取得許多令同行艷羨的成績，但阮裕強深刻地明白，如果要真正為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，真正將企業(yè)做大做強，必須要建立完整的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，只有這樣，在行業(yè)內(nèi)才能夠擁有更多的話語權(quán)和參與度。

為了拓寬旺海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，除了在飼料領(lǐng)域精耕細作外，多年來，旺海也在積極開拓產(chǎn)業(yè)鏈中的其他環(huán)節(jié)。目前，旺海已擁有自己的飼料和動保產(chǎn)品企業(yè)、服務(wù)站和養(yǎng)殖場，并在不斷擴建當中。此外，在水產(chǎn)種苗、流通以及消費環(huán)節(jié)，旺海也正在積極尋找各領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)代表，希望在這些領(lǐng)域能夠有更深入的發(fā)展。他們下一步的重點是建立準入機制，整合各個環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，精心把好從種苗到飼料、養(yǎng)殖環(huán)境的每一道關(guān)，真正把健康養(yǎng)殖、綠色養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖的理念落到實處。

當問及產(chǎn)業(yè)鏈布局進展狀況如何，阮裕強介紹，其產(chǎn)業(yè)鏈的基本布局最快在今年就可以搭建起來，但他同時也強調(diào)，對旺海來說，這只是剛剛起步，未來他們將用3～5年的時間不斷去完善和強化?！拔业睦斫猓a(chǎn)業(yè)鏈，顧名思義是一個鏈條，每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣，所以都要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不容忽視?！?/p>

作為水產(chǎn)科班出身的阮裕強，自2000年畢業(yè)，他便從最基礎(chǔ)的飼料業(yè)務(wù)員做起，然后到區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理助理，直至今日的旺海總裁，專業(yè)的研習(xí)加上在產(chǎn)業(yè)的探索，讓他對于企業(yè)運作的每一環(huán)節(jié)都有了明確和深入的認識，同時對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也形成了獨到的見解。阮裕強認為，未來飼料行業(yè)的發(fā)展，其進入門檻將會逐漸提高，飼料生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量將繼續(xù)減少，企業(yè)的規(guī)模化將更加集中。在他看來，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，我國水產(chǎn)飼料企業(yè)的數(shù)量仍會繼續(xù)減少，能夠生存下來的，就是質(zhì)量安全意識強、管理水平跟得上、產(chǎn)品有一定競爭力的良心企業(yè)?！拔磥韺⑹窍M端和市場去選擇企業(yè)，而不是企業(yè)去選擇市場?！绷硗猓S著消費者對水產(chǎn)品的安全健康以及肉質(zhì)口感等關(guān)注度越來越大，養(yǎng)殖戶對安全高效飼料產(chǎn)品的需求也將日趨明顯，飼料品牌化趨勢也更為凸顯。

目前旺海的銷售市場主要集中在廣東、廣西、海南等一帶，未來，他們將進一步擴大市場，逐步提升旺海在國內(nèi)的市場占有率。“除了繼續(xù)鞏固我們在廣東、廣西、海南等主力市場以外，其實近年我們都在嘗試對外拓展，”阮裕強強調(diào)說，他們一方面打造了四川分公司、湖北分公司等營銷和服務(wù)團隊，另一方面開始著手做飼料的電商銷售業(yè)務(wù)，逐步將視角擴展到全國市場。此外，對廣東省以外的一些飼料廠收購項目也在洽談當中。

多年的經(jīng)營心得，阮裕強認為，經(jīng)營一個企業(yè)要做到揚長避短，清楚自己的優(yōu)勢和資源為何，制定清晰可行的戰(zhàn)略，只有這樣，才能做出自己的差異化優(yōu)勢，也才能突破重圍，領(lǐng)軍行業(yè)。

人們常說領(lǐng)導(dǎo)人是一個團隊的靈魂，作為70后的尾巴，阮裕強卻有著90后一般的思維活力，敢于拼搏，敢于創(chuàng)新。他不僅讓旺海從一個中小企業(yè)一躍而成為中國水產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，也為我國水產(chǎn)業(yè)帶來一股新鮮風(fēng)潮。無論是“精品戰(zhàn)略”的提出，還是品牌強勢的建立，旺海從一家小型、單一的畜禽飼料企業(yè)，日益發(fā)展壯大，逐漸成為產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。我們也祝福旺海，在阮裕強的帶領(lǐng)下越走越好。