陳佳佳

摘 要：智能手機(jī)的適用范圍已布滿(mǎn)全世界，而移動(dòng)電子商務(wù)也因此得到了快速發(fā)展。在電子商務(wù)快速發(fā)展的過(guò)程中，微商也得到了巨大的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，微商賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上進(jìn)行交易和在線(xiàn)電子支付，完成各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)等。

關(guān)鍵詞：智能手機(jī)；微商創(chuàng)業(yè)；朋友圈

中圖分類(lèi)號(hào)：F279.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

一、微商的特點(diǎn)

（1）門(mén)檻低，投入少。這主要體現(xiàn)在微商省去了高昂的房租水電費(fèi)和人工費(fèi)，省去了在第三方平臺(tái)上需要的模板費(fèi)等。而微信只需要花費(fèi)低流量，并在微信朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，理論上可以讓5000微信好友看到。

（2）以人為中心，獲得信任。現(xiàn)在是社交時(shí)代，人與人的關(guān)系是核心，通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)傳遞商品信息是一種信任度，彼此信任，才有可能銷(xiāo)售成功。無(wú)論價(jià)格的高低，有了信任就會(huì)覺(jué)得商品有保證，從而能獲得顧客源。

（3）急于求成，引人反感。很多微商新手，為了能快速獲得成交量，在朋友圈大量發(fā)布產(chǎn)品信息，這樣會(huì)引起微信好友的反感，從而會(huì)被屏蔽。

（4）法律保護(hù)欠缺，導(dǎo)致“三無(wú)產(chǎn)品”流竄。有些不法商家生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，為了獲利，利用微商渠道不易被監(jiān)管的特點(diǎn)，夸大產(chǎn)品的功效，還利用價(jià)格低等噱頭在朋友圈發(fā)布，一些顧客欠缺識(shí)別能力，從而容易上當(dāng)受騙。

二、朋友圈的打造

（1）關(guān)注度。有關(guān)注度就有互動(dòng)，對(duì)微商新手來(lái)說(shuō)，發(fā)朋友圈第一點(diǎn)要求就是培養(yǎng)自己朋友圈的關(guān)注度。朋友圈如何發(fā)？如何能吸引微友的關(guān)注？每天朋友圈不可缺少的是生活信息的分享，因?yàn)橄啾犬a(chǎn)品宣傳，人們更愿意關(guān)注這些生活信息。

（2）信任度。別人對(duì)你有信任才會(huì)在你這購(gòu)物。如何加深別人對(duì)你的信任度呢？在朋友圈一定要把自己真實(shí)的一面反饋給圈友。讓圈友看到產(chǎn)品背后真實(shí)的賣(mài)家形象，不要生硬地轉(zhuǎn)發(fā)沒(méi)有感情色彩的硬廣告。用自己的語(yǔ)言組織，發(fā)出自己的風(fēng)格，這就是建立真實(shí)感、信任感的過(guò)程。讓別人能通過(guò)你的分享感受到真實(shí)的你，這才是高質(zhì)量的分享。

三、如何拓展朋友圈

（1）主動(dòng)出擊，敢于說(shuō)出第一句話(huà)。人們利用朋友圈發(fā)布自己的日常生活來(lái)和大家互動(dòng)。應(yīng)主動(dòng)關(guān)注他人的朋友圈，適當(dāng)?shù)亟o予點(diǎn)贊、評(píng)論；夸夸別人的朋友圈發(fā)布的內(nèi)容。多贊揚(yáng)，每個(gè)人都愿意聽(tīng)到別人對(duì)自己的贊揚(yáng)。

（2）選擇微信紅包支付。在消費(fèi)過(guò)程中，有現(xiàn)金也不給現(xiàn)金，選擇微信紅包支付，此時(shí)又多一名微友，可以多關(guān)注賣(mài)家的動(dòng)態(tài)，與此同時(shí)，別人也會(huì)多關(guān)注你。

（3）善于微笑，拉近彼此之間的距離。微笑能讓別人不拒你于千里之外，讓對(duì)方主動(dòng)接觸你。與此同時(shí)，要多樂(lè)于助人，拓展人脈，結(jié)交朋友；學(xué)會(huì)雪中送炭，讓對(duì)方知道你是值得信賴(lài)的朋友。你在樂(lè)于助人的同時(shí)也會(huì)結(jié)識(shí)更多的朋友。

四、微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

（1）選好產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇決定你生意的好壞和別人對(duì)你的信任度。一方面產(chǎn)品必須是合格品，不能選擇“三無(wú)產(chǎn)品”來(lái)坑害消費(fèi)者。另一方面你要對(duì)選擇的產(chǎn)品感興趣，只有喜歡這個(gè)產(chǎn)品，你才會(huì)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，才會(huì)花時(shí)間去研究，消費(fèi)者提出的疑問(wèn)，你才能解決。

（2）內(nèi)容發(fā)布。朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容是吸引讀者關(guān)注的要點(diǎn)，不能生硬地發(fā)布宣傳廣告，軟文一定要清晰地表達(dá)配圖的意思，用自己的語(yǔ)言進(jìn)行描述，切忌一味復(fù)制粘貼；要多發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，讓不了解產(chǎn)品的微友了解產(chǎn)品。

（3）增加微友。做微商、加微友不是一天兩天能完成的，日積月累，我們出去吃飯逛街，懂得利用資源，多交流，通過(guò)各種平臺(tái)，比如論壇、貼吧、寶寶樹(shù)、媽媽幫等來(lái)接觸大量的朋友。

一言以蔽之，隨著智能手機(jī)的普及及微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，微商已經(jīng)取得了一定的成就，要想把微商發(fā)展得更好，就要不斷地完善自己朋友圈，要有法律意識(shí)，為顧客提供更好的服務(wù)。微商也是建立在買(mǎi)賣(mài)雙方有相同的興趣愛(ài)好和情感共鳴上的，靠著買(mǎi)家的口碑宣傳，才能更好地發(fā)展起來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

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