唐艷

（四川科技職業(yè)學(xué)院）

【摘要】教師的課堂教學(xué)如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣尤其重要，本文旨在運(yùn)用推銷(xiāo)模式中的AIDA模式提升管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，讓課堂教學(xué)不再變得枯燥乏味。

【關(guān)鍵詞】AIDA模式 學(xué)習(xí)興趣 高效課堂

一、 引言

在高職院校的課程教學(xué)中，教師經(jīng)常感到困惑的是學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃厚，主動(dòng)性差。使用何種教學(xué)方法開(kāi)展教學(xué)，并達(dá)到好的教學(xué)效果，是很多教師考慮的問(wèn)題，部分教師也精心設(shè)計(jì)了課程，開(kāi)發(fā)了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，運(yùn)用了諸如案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、分組討論法、角色扮演法等等，效果也不是特別理想，筆者認(rèn)為45分鐘的課堂核心問(wèn)題是要掌握學(xué)生心理，并恰到好處的點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，因此采用推銷(xiāo)模式中的AIDA模式，能將枯燥的課堂生動(dòng)起來(lái)。所謂AIDA模式，也稱(chēng)“愛(ài)達(dá)”公式，是國(guó)際推銷(xiāo)專(zhuān)家海英茲·姆·戈得曼總結(jié)的推銷(xiāo)模式，它的具體含義是指推銷(xiāo)員把顧客的注意力吸引到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，再促使其采取購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)成交易。A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購(gòu)買(mǎi)。該模式對(duì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程有一定的啟發(fā)。

二、如何運(yùn)用AIDA模式提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

1、A（Attention）吸引學(xué)生注意力---精心準(zhǔn)備課前導(dǎo)入

課前導(dǎo)入是進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)的起始環(huán)節(jié)，有效的課前導(dǎo)入可以快速讓課堂氣氛活躍起來(lái)，因此，教師必須在課程開(kāi)始就要吸引學(xué)生眼球，緊抓住學(xué)生的注意力，教師就得做好課程前的準(zhǔn)備工作，精心設(shè)計(jì)課前導(dǎo)入。管理類(lèi)的課程對(duì)教師要求極高，因?yàn)榄h(huán)境在變化，企業(yè)也在變化，教師要學(xué)會(huì)選取學(xué)生熟悉的新穎的案例，創(chuàng)設(shè)情境，拋出難題，激發(fā)學(xué)生想要繼續(xù)探究的欲望。在創(chuàng)設(shè)情境部分，教師可以使用視頻、微課、文字資料等手段，此部分要注意時(shí)間的把握，最好不要超過(guò)5分鐘，簡(jiǎn)明扼要。

2、I（Interest）激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生興趣---構(gòu)建高效課堂

在創(chuàng)設(shè)情境后，學(xué)生注意力激發(fā)起來(lái)，教師這時(shí)候做好引導(dǎo)者身份，讓學(xué)生解決剛才提出的問(wèn)題，采取分組比賽的激勵(lì)機(jī)制，在此過(guò)程中，教師不做任何點(diǎn)評(píng)，允許學(xué)生熱烈討論，辯論、爭(zhēng)論，極大程度的開(kāi)拓學(xué)生思考問(wèn)題的空間。這種自由的課堂讓學(xué)生思維不再受束縛，有利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮。在每組分享的時(shí)候，教師要帶動(dòng)學(xué)生給予肯定和掌聲，學(xué)生感受到很有成就感，無(wú)形增加了他們的自信，教師在此環(huán)節(jié)走入學(xué)生中間，師生變得不再有距離，讓學(xué)生倍感親切。此環(huán)節(jié)教師可以啟用諸多教學(xué)手段進(jìn)行使用，如白板教學(xué)法、卡紙、查閱資料法、頭腦風(fēng)暴法等，主要的目的就是通過(guò)各種方法調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，讓課堂生動(dòng)起來(lái)。

3、D（Desire）產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望---教師授業(yè)解惑

通過(guò)第二階段的自由課堂，學(xué)生的疑問(wèn)越來(lái)越多，急切想要知道自己的答案是否正確，教師在此時(shí)變?yōu)橹鹘牵_(kāi)始講授真實(shí)案例，但不能運(yùn)用灌輸式的方式講解，要結(jié)合企業(yè)案例，運(yùn)用啟發(fā)式提問(wèn)的方法，把剛才學(xué)生的回答，甚至是辯論環(huán)節(jié)的問(wèn)題，運(yùn)用該節(jié)課的知識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)融入到案例中進(jìn)行講解，并做好糾錯(cuò)、糾偏工作，真正做到做中學(xué)，學(xué)中做的有效融合。在授業(yè)解惑環(huán)節(jié)，教師要注意使用信息傳遞的工具，可以運(yùn)用圖標(biāo)、板書(shū)、卡紙、PPT等方式呈現(xiàn)內(nèi)容，讓學(xué)生感受到如沐春風(fēng)、醍醐灌頂之感覺(jué)。

4、A（Action）促成購(gòu)買(mǎi)--- 實(shí)踐出真知

通過(guò)學(xué)生自我分析，教師授業(yè)解惑，學(xué)生對(duì)該教師傳授的知識(shí)點(diǎn)基本把握，為了鞏固知識(shí)點(diǎn)，教師需要設(shè)計(jì)好實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生對(duì)自己掌握的知識(shí)買(mǎi)單。教師布置的實(shí)訓(xùn)作業(yè)一定要與所學(xué)內(nèi)容相關(guān)，要學(xué)生感興趣的項(xiàng)目，要求學(xué)生要進(jìn)行課堂分享。教師在此環(huán)節(jié)要能夠根據(jù)學(xué)生掌握的情況設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，掌握知識(shí)點(diǎn)較好就設(shè)計(jì)進(jìn)階實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，為下一次講解打好基礎(chǔ)，若學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)一般，則設(shè)計(jì)同一梯度的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，舉一反三即可，此環(huán)節(jié)對(duì)教師的要求較高，要求教師能夠把控課堂節(jié)奏，能夠根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的變化隨時(shí)調(diào)整自己的方案。

三、運(yùn)用AIDA模式提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣注意事項(xiàng)

運(yùn)用AIDA模式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，教師看似未進(jìn)行全程授課，實(shí)則對(duì)教師授課藝術(shù)考驗(yàn)極大。一方面，教師需要精心設(shè)計(jì)課程，包括案例的選擇、教具的使用、教學(xué)手段的運(yùn)用，另外一方面，在整個(gè)課程中教師如何點(diǎn)燃課堂學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)學(xué)生討論的激情，是運(yùn)用好此模式的關(guān)鍵點(diǎn)，這需要教師豐富的知識(shí)文化體系，飽滿(mǎn)的激情，良好的授課狀態(tài)等等。教育的最高境界是感染，教師要上好一門(mén)課程，需要不斷的反思、總結(jié)、提煉，要深入企業(yè)一線(xiàn)，了解崗位需求及技能知識(shí)，了解學(xué)生的思想，了解學(xué)生的基礎(chǔ)，了解學(xué)生的想法，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，才能讓課堂內(nèi)容豐富而充實(shí)。

參考文獻(xiàn)：[1]王百鴻，王曉慶.淺談AIDA模型在課堂教學(xué)中的運(yùn)用[J】.新課堂設(shè)計(jì)室，20l0（206）.

[2]王彩霞，劉光然.翻轉(zhuǎn)課堂優(yōu)化中職課堂教學(xué)探析[J].職教論壇，2013（6）：4l-44

[3]劉銳，王海燕.基于微課的“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)模式設(shè)計(jì)和實(shí)踐EJ].現(xiàn)代教育技術(shù)，2014，24（5）：26—31.

[4]王紅，趙 蔚，孫立會(huì)，劉紅霞.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模型的設(shè)計(jì)——基于國(guó)內(nèi)外典型案例分析[J].現(xiàn)代教育技術(shù)，2013（8）.