【摘 要】 司法考試類圖書是當(dāng)今法律圖書市場(chǎng)上的重要板塊之一，不論是圖書品種還是銷售額，都在法律圖書中占有重要地位，它的策劃出版需要把握一定的原則。

【關(guān) 鍵 詞】法律圖書；司法考試；策劃原則

【作者單位】宋杰鵬，法律出版社。

司法考試類圖書是當(dāng)今法律圖書市場(chǎng)上的重要板塊之一，不論是圖書品種還是銷售額，都在法律圖書中占有重要地位。市場(chǎng)上的司法考試類圖書可謂琳瑯滿目，形式多種多樣。按圖書內(nèi)容分，有教材類圖書、法條類圖書、真題類圖書及練習(xí)題類圖書等；按作者類型分，有司法考試官方機(jī)構(gòu)、民間培訓(xùn)學(xué)校、出版社的專門研究小組及活躍一線的名師等；按出版形式分，有紙質(zhì)出版物、VCD和數(shù)字產(chǎn)品等。司法考試類圖書的目標(biāo)讀者十分明確，就是準(zhǔn)備參加國(guó)家司法考試的考生，因此，實(shí)用為王、助考成功是對(duì)司法考試類圖書的唯一要求。雖然讀者對(duì)象非常明確，即準(zhǔn)備參加司法考試的考生，但是面對(duì)水平參差不齊的讀者——如法學(xué)博士生、碩士生，非法學(xué)專業(yè)又對(duì)法律一知半解的門外漢，以及多次參加司法考試總差一兩分的“老司機(jī)”或者初出茅廬的新手，如何做好細(xì)分市場(chǎng)，策劃出滿足各種考生需求的圖書，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，以及司法考試類圖書的策劃應(yīng)當(dāng)遵循哪些原則，值得總結(jié)和探討。

一、司法考試的特點(diǎn)決定圖書策劃的原則

1.實(shí)用性原則

實(shí)用為王、助考成功是司法考試類圖書的第一要?jiǎng)?wù)，怎么樣才能實(shí)用？筆者認(rèn)為，從圖書的內(nèi)容、開(kāi)本、體例、版式設(shè)計(jì)等各方面都要處處為考生的使用方便著想。比如內(nèi)容，必須是干貨，考生要在短短幾個(gè)月內(nèi)復(fù)習(xí)十幾個(gè)學(xué)科，幾百部法律法規(guī)司法解釋，圖書內(nèi)容必須化繁為簡(jiǎn)，實(shí)實(shí)在在，不能增加考生的負(fù)擔(dān)；比如開(kāi)本，有的圖書內(nèi)容多就要選擇大開(kāi)本，有的圖書為了方便考生攜帶隨時(shí)翻閱，就要選擇小開(kāi)本做成口袋書的形式；比如版式，對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)品可以考慮雙色印刷，把重點(diǎn)內(nèi)容用彩色標(biāo)注，方便讀者閱讀，等等。

2.時(shí)效性原則

司法考試類圖書的時(shí)效性非常明顯。我國(guó)社會(huì)主義法律體系正在不斷完善中，社會(huì)經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展中，每年每月都有各種為適應(yīng)新形勢(shì)的法律法規(guī)出臺(tái)、修訂或者司法解釋頒布，這對(duì)司法考試的影響都非常大。比如，2012年某個(gè)司法考試的真題答案是A，因?yàn)樾滦淌略V訟法的頒布，答案就有可能變?yōu)锽，這種情況非常常見(jiàn)。刑事訴訟法的修訂所有法律人都會(huì)關(guān)注，但是有的司法解釋受關(guān)注程度可能就沒(méi)這么高，這就要求策劃編輯要及時(shí)掌握各種新出臺(tái)的法律法規(guī)和司法解釋，包括各種廢止的法律法規(guī)和司法解釋，都可能對(duì)圖書產(chǎn)生影響。

3.層次性原則

司法考試考生的水平參差不齊，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)不同類型的產(chǎn)品滿足他們的需要。比如教材類圖書，要根據(jù)不同層次的考生為他們量身打造專屬教材。對(duì)那些在法律院校受過(guò)四年專業(yè)系統(tǒng)教育，然后又考上法律類研究生甚至博士生的考生，要制作精編本司法考試教材，幫他們把重點(diǎn)梳理一下即可；而對(duì)于非法學(xué)專業(yè)的考生，由于他們對(duì)法律知之甚少，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，就要制作基礎(chǔ)、全面、系統(tǒng)的通俗教材，才能適合他們的水平，幫助他們通過(guò)考試。

4.依據(jù)考試大綱的原則

每年司法考試的范圍一般不會(huì)超出大綱，這就要求我們策劃的圖書必須緊緊圍繞大綱要求的重點(diǎn)仔細(xì)講解，大綱要求掌握的知識(shí)點(diǎn)都要介紹，大綱沒(méi)有要求的知識(shí)點(diǎn)就不要涉及，以免增加考生負(fù)擔(dān)，造成不必要的時(shí)間浪費(fèi)。另外，考試大綱每年都會(huì)調(diào)整，這就要求圖書內(nèi)容也必須隨時(shí)調(diào)整，大綱新增的知識(shí)點(diǎn)一定要及時(shí)增加，大綱刪除的知識(shí)點(diǎn)也要及時(shí)刪除。

5.準(zhǔn)確性原則

教材類產(chǎn)品所引用的理論必須是學(xué)界的通說(shuō)，不能是一家之言；法條類產(chǎn)品所收錄的法律法規(guī)和司法解釋必須現(xiàn)行有效，一字不差。真題類產(chǎn)品答案必須是官方公布的權(quán)威答案，如果因?yàn)榉煞ㄒ?guī)變化而造成答案變化的必須有編者說(shuō)明。模擬題的分值比例必須根據(jù)歷年命題規(guī)律，答案必須沒(méi)有爭(zhēng)議，因?yàn)樽x者是即將參加司法考試的考生，一道題的一個(gè)答案哪怕僅僅是一分，都有可能決定他們是否能夠取得那個(gè)夢(mèng)寐以求的資格證書，夜以繼日的努力是否付之東流，這就要求我們的教材和答案不能有半點(diǎn)差錯(cuò)。

6.階段性原則

司法考試備考復(fù)習(xí)具有明顯的階段性特征。每年的司法考試一般都在9月的第三個(gè)周末，考生往往會(huì)在每年10月份左右開(kāi)始備戰(zhàn)第二年的司法考試。司法考試的備戰(zhàn)也一般分為三個(gè)階段。第一階段是全面系統(tǒng)復(fù)習(xí)階段，即每年的10月到第二年的3月，這時(shí)候考生會(huì)普遍撒網(wǎng)，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，做歷年真題、背法條、看學(xué)科的專用講義等。第二個(gè)階段是重點(diǎn)看司法考試指定教材、大綱和配套練習(xí)題階段，即每年的4月份到7月份，這時(shí)候考生會(huì)重點(diǎn)看官方指定產(chǎn)品。第三階段是考前沖刺階段，即每年7月份到9月份，這時(shí)候考生會(huì)做模擬試題，背重點(diǎn)法條。所以，我們?cè)诓邉潏D書產(chǎn)品時(shí)必須緊抓備考特點(diǎn)，按照備考規(guī)律給考生提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

二、策劃環(huán)節(jié)的具體原則

1.市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)：深入實(shí)踐原則

司法考試類圖書的讀者對(duì)象就是司考考生，所以一定要滿足司考考生的需要。這就要求我們必須深入到一線了解考生需求，才能設(shè)計(jì)出適合考生的產(chǎn)品，絕對(duì)不能閉門造車。如何深入一線呢？大體有三種做法。一是深入考生中間。如去培訓(xùn)學(xué)校、法律專業(yè)院校、法律專業(yè)書店等司考考生有可能出現(xiàn)的地方和他們多交流，面對(duì)面了解他們的具體需求以及對(duì)圖書的意見(jiàn)和建議，尋找策劃圖書的源泉。二是多和一線的培訓(xùn)老師交流。培訓(xùn)老師每天對(duì)各種各樣的考生進(jìn)行司法考試培訓(xùn)，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，和他們交流一定能碰撞出火花。三是多逛書店，多看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，吸取好的經(jīng)驗(yàn)，這也能促使我們策劃出更適合考生的選題。

2.內(nèi)容取舍環(huán)節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分原則

雖然每年司考考生四五十萬(wàn)人，但是他們的特點(diǎn)又各不相同——時(shí)間充裕的有大把時(shí)間系統(tǒng)備考，在職的不能請(qǐng)假只能抽時(shí)間突擊重點(diǎn)，法學(xué)本科經(jīng)過(guò)四年系統(tǒng)法律學(xué)習(xí)的只想臨陣磨槍，非法學(xué)本科的對(duì)法律一片空白。針對(duì)不同層次的考生，我們?cè)谧鰞?nèi)容取舍時(shí)必須有所側(cè)重，這樣才能滿足他們的需要。以法條類產(chǎn)品為例，大體有三類產(chǎn)品提供給不同考生。對(duì)于時(shí)間充裕的考生，給他們提供的產(chǎn)品不僅可以收錄所有大綱指定的法律法規(guī)和司法解釋，還可以對(duì)其中的重點(diǎn)法條進(jìn)行詳解，由專家指出命題題眼，并配以歷年真題；對(duì)于時(shí)間不充裕的考生，可以給他們提供重點(diǎn)法條的解讀類產(chǎn)品，在歷年司法考試中出現(xiàn)頻率很低甚至沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的法條就不予收錄，這樣考生可以直接復(fù)習(xí)重點(diǎn)法條；對(duì)于只想把法條類產(chǎn)品當(dāng)資料來(lái)查詢的考生，可以只提供純法條匯編類圖書不配解釋，等等。

3.作者選取環(huán)節(jié)：一線名師原則

司法考試類圖書的作者是其質(zhì)量高低的決定性因素。一線名師作者分為兩種：一種是長(zhǎng)年奮斗在司法考試培訓(xùn)市場(chǎng)一線的輔導(dǎo)老師，他們每天和考生接觸，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)絕大多數(shù)考生的需求和面臨的問(wèn)題很熟悉，因此很容易做出適合考生的產(chǎn)品；另一種是參與司法考試命題的老師，他們雖然不參與司法考試培訓(xùn)，沒(méi)有與考生面對(duì)面接觸，但是他們常年在高校教學(xué)而且參與命題，對(duì)司法考試的命題規(guī)律和考點(diǎn)把握得比較準(zhǔn)確。好的作者是圖書成功的關(guān)鍵，目前司法考試類圖書市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)作者資源有限，因此也更要求我們維護(hù)好作者資源。

4.營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)：全方位營(yíng)銷原則

如今已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，由于司法考試每年舉行一次，因此司法考試類產(chǎn)品銷售周期很短，長(zhǎng)的八九個(gè)月，短的就兩三個(gè)月，所以再好的圖書也得設(shè)法讓司考考生知道，必須在圖書上市前后對(duì)圖書進(jìn)行全方位營(yíng)銷，通過(guò)微博、微信等新媒體，以及網(wǎng)站、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)店等各種傳統(tǒng)渠道進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。

法律出版機(jī)構(gòu)是一個(gè)文化傳播者，也是一個(gè)企業(yè)，不僅要滿足廣大讀者需求，而且要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，這是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。