天下

1.創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致

創(chuàng)業(yè)初期，需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神：聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)槿f(wàn)事開頭難，開頭的時(shí)候，一定要把每一件事準(zhǔn)備的充分，做得十分的完美。無(wú)法再優(yōu)化了，這樣的話就有可能你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。

我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)軟件，還沒(méi)創(chuàng)業(yè)，提前一年，我就在那開始準(zhǔn)備軟件，在那編軟件。為這個(gè)軟件，在這個(gè)問(wèn)題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒(méi)做，這一年還沒(méi)考慮創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，還沒(méi)考慮組織架構(gòu)的問(wèn)題，還沒(méi)考慮招聘的問(wèn)題，我是我們公司唯一的研發(fā)人員，我當(dāng)時(shí)也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時(shí)間，去準(zhǔn)備，聚焦在我們的產(chǎn)品上面。

一年下來(lái)之后，我自己覺(jué)得這個(gè)軟件差不多了，應(yīng)該是有市場(chǎng)了，我就到了深圳，下一個(gè)階段就是銷售了，這個(gè)時(shí)候就開始招了兩個(gè)人，先兩個(gè)人，后來(lái)四個(gè)人。我主要抓廣告。當(dāng)時(shí)因?yàn)槲乙彩且粋€(gè)理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個(gè)廣告文案有兩千字以上，把自己的產(chǎn)品每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都想出來(lái)，每個(gè)優(yōu)點(diǎn)都不舍得落下來(lái)，自己一總結(jié)有15個(gè)優(yōu)點(diǎn)，后來(lái)覺(jué)得這個(gè)廣告不能那么多字，就刪了一些，搞了十大特點(diǎn)。自己去改。后來(lái)我那時(shí)候沒(méi)錢，做廣告只能做小報(bào)的四分之一版，那個(gè)文字還是放不下，又精簡(jiǎn)，這個(gè)精簡(jiǎn)的過(guò)程也是對(duì)廣告文案優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程。這個(gè)文案差不多我用了半個(gè)月的時(shí)間，這半個(gè)月聚焦在廣告文案上，最后終于把它能裝在小報(bào)的四分之一版里面去了。做出去之后，效果還是不錯(cuò)的，就開始有訂單，就有人安排我那個(gè)軟件。

在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，一個(gè)人，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要成功，它可能是有很多個(gè)方面組成的，要在幾個(gè)主要方面要把它做成功了，如果這幾個(gè)方面有一個(gè)做的不成功，這個(gè)創(chuàng)業(yè)就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團(tuán)隊(duì)，有各方面的專家，否則的話，就還是需要一把手親自，或者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去聚焦，把矛盾幾個(gè)方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到極致，我想這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的可能性就比較大。

2.成功之后更要正確認(rèn)識(shí)自己

一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)領(lǐng)路人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績(jī)了之后，對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。巨人當(dāng)取得了成功之后，我的團(tuán)隊(duì)——主要是我，開始覺(jué)得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過(guò)高估計(jì)了。第一階段為什么會(huì)有聚焦，是因?yàn)樽约河X(jué)得自己不行，覺(jué)得自己不行，你就要加倍的努力，所以就會(huì)出現(xiàn)不斷聚焦聚焦再聚焦，當(dāng)?shù)诙€(gè)階段自己取得一定成功的時(shí)候，就覺(jué)得自己什么都能做，以為自己比別人強(qiáng)了，這時(shí)候就開始要犯錯(cuò)誤了，就認(rèn)不清自己了。

腦黃金成功之后，我們的隊(duì)伍、我本人就徹底忘乎所以了。我們做第二個(gè)又是成功的，那就開始一發(fā)而不可收拾，所以我就組織了三大戰(zhàn)役，三大戰(zhàn)役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰(zhàn)役的同時(shí)，又拓展了新的領(lǐng)域，化妝品領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)傳銷是違法的，還成立了一個(gè)傳銷部。

因?yàn)槲覀冞@么的忘乎所以，所以投了這么多項(xiàng)目，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，（但凡）懂點(diǎn)管理學(xué)，懂點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，這樣做只有一個(gè)結(jié)果，只有失敗，因?yàn)槟銢](méi)有那么多人才，因?yàn)槟銢](méi)有聚焦，因?yàn)槟愕娜肆ω?cái)力物力，各個(gè)方面都跟不上，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目要做成功，你的研發(fā)要做到一流，你的營(yíng)銷要做到一流，你的管理團(tuán)隊(duì)要做到一流，你的激勵(lì)機(jī)制要跟上，你的財(cái)力要跟上。我們做了那么多，一個(gè)都跟不上，所以一個(gè)月，三大戰(zhàn)役，第一個(gè)月我們投了五千萬(wàn)的廣告費(fèi)打水漂了。第二個(gè)月3000萬(wàn)砸下去了，小一個(gè)億就沒(méi)了。這時(shí)候我們管理還不到位，廣告打出去了，產(chǎn)品還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，除了腦黃金已經(jīng)在生產(chǎn)了，其他的產(chǎn)品沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，廣告就在那打，廣告一叫停，我們產(chǎn)品出來(lái)，沒(méi)廣告了。我們的資金就緊張了，資金更緊張的原因是我們蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億，我們只有兩億的資金，還要去搞產(chǎn)業(yè)，很自然的，我們的錢就不夠了，所以巨人大廈最后沒(méi)蓋起來(lái)，現(xiàn)在還在那放著，是個(gè)爛樓。

成功是一個(gè)包袱，所以中國(guó)的古話這么說(shuō)，失敗是成功之母，這個(gè)是對(duì)了，失敗了之后，你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實(shí)，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時(shí)候做廣告，其實(shí)就是忽悠人，包括我現(xiàn)在，成功的時(shí)候他總結(jié)，往往不扎實(shí)，在天空上，不接地氣去總結(jié)，好高騖遠(yuǎn)，過(guò)高估計(jì)自己去總結(jié)，所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。

3.當(dāng)斷則斷

我失敗過(guò)程中的一個(gè)感悟就是當(dāng)斷則斷。我們失敗了之后，已經(jīng)不行了，摔休克了，這時(shí)候看了哪個(gè)產(chǎn)業(yè)還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產(chǎn)資金，生產(chǎn)去打廣告，在隊(duì)伍建設(shè)的還去投入。巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個(gè)月，1997年1月份到9月份，從下雪一直到秋天的時(shí)候，一直在忙忙碌碌。我那時(shí)候還整天到處飛，美國(guó)就飛兩次，美國(guó)有人說(shuō)投資，跑過(guò)去了，一去發(fā)現(xiàn)是騙子。這時(shí)候，不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們當(dāng)時(shí)有20、30個(gè)項(xiàng)目累計(jì)起來(lái)，每個(gè)都想去保。如果剛摔倒的時(shí)候，如果保一兩個(gè)項(xiàng)目，那一兩個(gè)項(xiàng)目有可能保下來(lái)，每個(gè)項(xiàng)目都想保，其實(shí)最后一個(gè)都沒(méi)保住，我們每個(gè)項(xiàng)目，包括巨人大廈，一個(gè)都沒(méi)留下來(lái)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)項(xiàng)目，你的一個(gè)產(chǎn)品，趨勢(shì)不行了，銷售趨勢(shì)不行了，你的隊(duì)伍不行了，如果下個(gè)階段沒(méi)得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當(dāng)斷要斷。

4.創(chuàng)業(yè)就怕老板架子大

重新創(chuàng)業(yè)，我們選了腦白金，我的感悟就是創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為，別上來(lái)一個(gè)很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當(dāng)管理者，現(xiàn)在有PE了，有很多人，我有好想法，引來(lái)錢，我做個(gè)管理者，自己并不去抓研發(fā)和市場(chǎng)，這種失敗率很高的，失敗率是非常高的。

做腦白金，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，我們這個(gè)失敗，是太慘的失敗了。失敗的是轟轟烈烈，在半年之內(nèi)，全國(guó)網(wǎng)上搜到了有兩萬(wàn)篇對(duì)我們的負(fù)面報(bào)道——內(nèi)容是有重復(fù)的。全中國(guó)人民一下都知道巨人了，巨人本來(lái)知名度夠高了，當(dāng)時(shí)反差特別大，媒體就猛炒，我們失敗就非常的慘，現(xiàn)在我出門老是戴墨鏡，就是那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成習(xí)慣了。

所以公司就怕老板架子大，為什么大公司會(huì)犯很多毛病，大公司為什么沒(méi)有創(chuàng)新力，創(chuàng)新力為什么都在小公司。其實(shí)有很多方面，其中一個(gè)方面我覺(jué)得還是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關(guān)鍵點(diǎn)的活。一把手領(lǐng)導(dǎo)全面沒(méi)問(wèn)題，但是也得干當(dāng)時(shí)關(guān)鍵點(diǎn)的工作，你自己要親自干，否則的話，這個(gè)一把手不稱職。

5.寧可慢一點(diǎn)，資金鏈一斷就完蛋

我在投資上交過(guò)學(xué)費(fèi)，也有成功的地方，投資是控制風(fēng)險(xiǎn)，往往是第一位的。凡是搞投資不能賭，前段時(shí)間我賭成功，也賭失敗過(guò)，搞投資風(fēng)險(xiǎn)要控制住。從事投資類的企業(yè)它的負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高，我們后來(lái)搞腦白金的時(shí)候，我們負(fù)債率是0，不需要銀行貸款，要錢我在市場(chǎng)多賣點(diǎn)錢就來(lái)了，征途也是不負(fù)債的一個(gè)企業(yè)，搞投資多少會(huì)負(fù)點(diǎn)債，一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是要出事。

過(guò)去十年中國(guó)的著名企業(yè)家，被抓起來(lái)的，坐牢的，最知名能找十幾個(gè)，你仔細(xì)看，它的本質(zhì)就是資金鏈條斷了，資金鏈條一斷在我們國(guó)家的現(xiàn)行法律上，撞一條就進(jìn)去了，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負(fù)債率太高，我們作為一個(gè)員工，有錢了，我要搞點(diǎn)投資，杠桿還是要少用，我用過(guò)杠桿，還是挺危險(xiǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)成功不是靠賭出來(lái)的，杠桿太高就是賭博了，負(fù)債率低一點(diǎn)，可能會(huì)慢一點(diǎn)，但是會(huì)安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。