羅東

毗鄰著名的三里屯酒吧街，工人體育場西門是北京的潮人地標之一：這里可能有北京最火的夜店、最好喝的啤酒屋、最有格調(diào)的小龍蝦、最潮的KTV……還有一家叫“網(wǎng)魚電競”的電競館，館內(nèi)清一色的蘋果電腦，拿時尚感來說，和周邊的娛樂設(shè)施相比，毫不遜色。

2016年年末，網(wǎng)魚電競運營方聯(lián)盟電競與深圳市賽格集團有限公司（以下簡稱“深賽格”）宣布共同投資成立“深圳賽格聯(lián)盟電競有限公司”。深賽格是中國最早的電子專業(yè)市場經(jīng)營模式的創(chuàng)辦者，但如今，將與聯(lián)盟電競聯(lián)手在深圳投資興建全國最大的多功能電競館。據(jù)悉，該場館坐落在深圳的地標華強北，分上下兩層，使用面積2000平米，除了設(shè)計元素上極具未來感和科幻感外，VR等前沿技術(shù)也被應(yīng)用體驗。深賽格總經(jīng)理王立表示：“我們認同內(nèi)容+場景的模式?！?/p>

有趣的是，這樣一個關(guān)于未來的合作緣起，卻是從回憶80后再熟悉不過、而今幾乎已經(jīng)被社會遺忘的“網(wǎng)吧”開始。

重塑網(wǎng)吧場景

作為聯(lián)盟電競的投資方，聯(lián)眾國際董事長楊慶自然來到聯(lián)盟電競與深賽格的發(fā)布會站臺。楊慶回憶，在2013年底參加的一次文化部關(guān)于網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級的工作會議上，他和許多企業(yè)家、投資機構(gòu)一樣，潛意識里都不太看好網(wǎng)吧這個行業(yè)，畢竟隨著個人P C和家庭寬帶的普及，網(wǎng)吧似乎已經(jīng)失去了生存土壤。況且，過去人們提起網(wǎng)吧，不免就會想到那些“臟亂差”、“黑網(wǎng)吧”這些關(guān)鍵詞。

但楊慶花了3-4個月，走訪了幾十家網(wǎng)吧后，他開始從另一個角度認識“網(wǎng)吧”這個事物，楊慶告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者：“如果網(wǎng)吧運營還是過去以租代售、用戶買不起電腦才來網(wǎng)吧的經(jīng)營思路，肯定是不行的。我們認為有一樣?xùn)|西是永遠不會被顛覆的，就是面對面社交的需求，如果新一代的網(wǎng)吧能夠改造成為這樣一個場景，成為一個年輕人喜歡的去處，把年輕人上網(wǎng)的時間搶過來一點，就夠了?！?/p>

2014年11月26日，聯(lián)眾宣布收購上海網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)魚信息各10%股權(quán)，交易價格為3500萬元人民幣。彼時，兩家公司經(jīng)營的網(wǎng)吧超過200家，2014年1-7月總收益及凈利分別為1.92億元及1219萬元。同年6月，聯(lián)眾在香港上市，公司首日開盤價為3.53港元，低于發(fā)行價4.25港元。

其時，有報道稱這是一家“沒落”的游戲平臺重新回到公眾視野。聯(lián)眾成立于1998年，是中國在線休閑游戲的鼻祖，楊慶在2011年正式成為聯(lián)眾董事長，此時，聯(lián)眾原創(chuàng)始團隊早已出局。楊慶不愿多談聯(lián)眾往事，但眾所周知的是，這十余年間，正是騰訊憑借社交發(fā)家、再切入在線休閑游戲、大型游戲，成就流量帝國的時代。在某種意義上，聯(lián)眾和沒落的網(wǎng)吧一樣，曾經(jīng)的流量入口職能已經(jīng)失效，都需要換種模式和活法，在新競爭環(huán)境下，找到自己不可替代的核心競爭力。

切入網(wǎng)吧業(yè)是聯(lián)眾的新活法之一。2017年春節(jié)前夕，《21CBR》記者在北京望京聯(lián)眾總部專訪楊慶，他特意提起了望京的一家商場。這是望京有名的大型商業(yè)綜合體，它經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)手和改革，重新裝修、布局后更符合現(xiàn)在人們到商場吃喝玩樂的需求，而不僅僅是購物?！芭f的模式正在被淘汰，但不等于人們面對面交流的需求不存在了。場景變了，那么就圍繞核心需求和新的場景構(gòu)建我們的商業(yè)模式。所以，我們所謂做網(wǎng)吧，其實是給城市里的年輕人提供一個24小時營業(yè)、聚會消費的場所。要布局很多點，比如工體西門的網(wǎng)魚電競本身就處在北京最潮的消費場所，館內(nèi)有寬敞明亮的環(huán)境，有休閑區(qū)，有咖啡和快餐，有前衛(wèi)時尚的設(shè)計元素。要注意的是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流量越來越集中和稀缺，打造網(wǎng)絡(luò)入口為競爭力，對大部分企業(yè)來說，已經(jīng)不適用了?！?/p>

電競新經(jīng)濟

2016年3月，聯(lián)眾聯(lián)合網(wǎng)魚、體育之窗、空中網(wǎng)等成立“聯(lián)盟電競”，作為發(fā)起人，聯(lián)眾是聯(lián)盟電競的大股東，而聯(lián)盟電競承載著聯(lián)眾在電競行業(yè)的布局。

楊慶告訴《21CBR》記者，在對網(wǎng)吧進行改造的過程里，聯(lián)眾也清醒地認識到網(wǎng)吧的先天瓶頸——同餐館一樣，網(wǎng)吧的單位坪效一定是有上限的，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要的是成長空間。楊慶的延伸邏輯是：如今網(wǎng)吧里的一大部分消費群體是在玩電競，電競其實就是體育，聯(lián)眾要通過“場景+內(nèi)容”的模式，體育化標準打造面向全球的電競品牌賽事——布局線下場館，舉辦高頻率固定周期性賽事并產(chǎn)生用于傳播內(nèi)容，吸引大量電競迷的參與與觀看，拉動消費并促進商業(yè)價值的進一步挖掘。

因此，從2014年開始，楊慶就開始考慮如何創(chuàng)造比網(wǎng)吧延展性更強的場館。位于工體西門的網(wǎng)魚電競就是這一思考邏輯下誕生的產(chǎn)物，如前文描述，網(wǎng)魚電競館的外層可以作為一個高端網(wǎng)吧，但內(nèi)部還擁有一個近400平米的直播大廳，導(dǎo)演、編導(dǎo)、設(shè)備一樣不少，能夠承辦高端電競賽事，并生成直播或錄像。2015年年末，網(wǎng)魚電競館舉辦了交付使用后的第一個電競賽：PGL天王回歸爭霸賽，主打項目是中國第一代電競玩家耳熟能詳?shù)哪ЙF爭霸3和反恐精英。每一個在現(xiàn)場比賽的用戶，都可能有100個通過直播觀戰(zhàn)的“粉絲”，這些“粉絲”也會期待自己能走進網(wǎng)吧實戰(zhàn)，在直播中看到自己的身影。這樣良性的互動就帶來網(wǎng)吧用戶群體的延伸放大。

聯(lián)眾對電競館的布局不僅限于國內(nèi)。楊慶介紹，聯(lián)盟電競已經(jīng)于2016年8月注資了北美電競產(chǎn)業(yè)公司Esports Arena，雙方在南加州圣安娜（迪士尼旁邊）的場館已經(jīng)投入運營，此后位于北加州奧克蘭、西雅圖、拉斯維加斯、紐約的場館會陸續(xù)交付。在歐洲成立分公司ELC Gaming，推出移動電競館——“Big Betty”。2016年12月9日-11日，聯(lián)盟電競暴雪獲得暴雪授權(quán)，在德國新明斯特的移動電競館舉辦了卡牌游戲《爐石傳說》電競賽事，并在網(wǎng)魚電競廳直播。如今，北京的網(wǎng)魚電競已成為中國爐石迷的線下party集會地。

在聯(lián)眾內(nèi)部，更傾向把聯(lián)眾的電競布局解讀為智力體育，而不是電子游戲。楊慶認為，不管線上線下，體育最終有三個能力是最值錢的：長期擁有頂端IP的能力；影響與制定規(guī)則的能力；執(zhí)行轉(zhuǎn)化的能力。

聯(lián)眾起家在棋牌，如今，聯(lián)眾的核心專業(yè)能力還是棋牌。與過去的區(qū)別在于，聯(lián)眾做棋牌是基于互聯(lián)網(wǎng)的流量思維，今天，聯(lián)眾希望參與到中國棋牌運動的底層設(shè)計中。2015年5月31日，聯(lián)眾宣布與國家體育總局棋牌運動管理中心簽訂合作框架協(xié)議，成為棋牌綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理項目唯一服務(wù)商。

楊慶介紹，聯(lián)眾實際上要做的事情是通過規(guī)則修改和制定把傳統(tǒng)游戲體育競技化， 并且把金牌選手和大眾選手的金字塔體系建立起來。而對聯(lián)眾自身的棋牌業(yè)務(wù)而言，聯(lián)眾就是要做全球最大的棋牌社區(qū)和最好的棋牌運營商。除國家體育總局棋牌運動管理中心外，聯(lián)眾還與國際智力運動聯(lián)盟、世界橋牌聯(lián)合會、國際麻將聯(lián)盟有著長期密切的合作。

當然，棋牌是聯(lián)眾的核心能力，但并不是唯一陣地。在電競道路上，聯(lián)眾既有渠道建設(shè)，又有IP運營（如暴雪的爐石傳說、2015年收購全球知名撲克賽事WPT），布局的終極指向是內(nèi)容生產(chǎn)?！俺鰩浊f做一個賽事，以后就不做了，那不是電競，是市場營銷。電競一定是高頻次的，我們不但要有產(chǎn)品開發(fā)和渠道運營能力，還建立電視節(jié)目制作、轉(zhuǎn)播和發(fā)行的能力。我們要高頻次地發(fā)出聲音，高頻次制作內(nèi)容，然后把內(nèi)容真正輸出出去。這才是真正的體育經(jīng)濟?！睏顟c告訴《21CBR》記者。