本刊記者 墨影

“我不急于賣機(jī)器”訪常熟市飛龍無紡機(jī)械有限公司董事長韓雪龍

本刊記者 墨影

人及花甲，企業(yè)而立。本該含飴弄孫的韓雪龍偏偏做出了一個決定，要再“苦”上三年。

今年，韓雪龍60歲，飛龍無紡機(jī)械成立30年。

人及花甲，企業(yè)而立。本該含飴弄孫的韓雪龍偏偏做出了一個決定，要“苦”上三年?！叭赀^去了，我們要重新開始做第一個三年規(guī)劃，準(zhǔn)備三年投資1個億甚至更多，把所有利潤都投入到公司的技術(shù)、質(zhì)量、管理方面。”韓雪龍說，飛龍無紡機(jī)械一直都在開發(fā)新產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都是他自己親自做出來的，但是未來不一樣了，企業(yè)不能繼續(xù)粗獷低水平復(fù)制式發(fā)展了。

“這三年會很鍛煉人，也可能會很辛苦。”對這一決定，韓雪龍早有心理準(zhǔn)備?！艾F(xiàn)在我們的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)定下來了，就是要抓重點、做專業(yè)、做精細(xì)，爭取三年初見成效?！彼a(bǔ)充說，三年后的成效會由客戶評價、市場評價。

踩準(zhǔn)節(jié)奏迎接小高峰

韓雪龍的思路確實變了。這從飛龍無紡機(jī)械前不久通過中國紡織機(jī)械協(xié)會組織的科技成果鑒定的“寬幅高產(chǎn)熱風(fēng)法薄型非織造布生產(chǎn)聯(lián)合機(jī)”就可見一斑。

飛龍無紡機(jī)械早在十年前就開始生產(chǎn)熱風(fēng)法非織造設(shè)備了，不過當(dāng)時沒有專門投入精力研發(fā)，做得都是檔次不高的產(chǎn)品，客戶也只有七零八落的幾家。后來，市場逐漸變了，韓雪龍開始重新思考企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熱風(fēng)法非織造設(shè)備成為了發(fā)展重點之一。

熱風(fēng)法薄型非織造布一般以雙組份短纖維為原料。經(jīng)梳理成網(wǎng)、熱風(fēng)加固而成。產(chǎn)品具有蓬松、柔軟、貼膚舒適等特點，被廣泛應(yīng)用于多種一次性衛(wèi)生用品。如嬰兒紙尿褲、成人失禁用品以及衛(wèi)生巾、護(hù)墊等婦女護(hù)理用品。

韓雪龍分析道，“隨著全面開放，‘一對夫妻可以生育兩個孩子’的計劃生育政策和中國逐步步入老齡化社會的現(xiàn)狀，以及生活水平的提高引起的對一次性衛(wèi)生用品的旺盛需求。熱風(fēng)法薄型非織造布的生產(chǎn)和銷售將迎來一個新的高速增長期。”

確實，他的市場判斷是正確的，中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長李桂梅就曾表示，熱粘合類非織造布這兩年市場有所“抬頭”，終端市場規(guī)模擴(kuò)大很快，“十二五”末期，婦女衛(wèi)生用品、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等市場有700多億元的規(guī)模，特別是目前成人失禁用品產(chǎn)量同2011年相比番了兩番。這無疑給相關(guān)設(shè)備帶來了廣闊的市場空間。

在飛龍無紡機(jī)械車間參觀時，滁州金春無紡布有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，飛龍現(xiàn)在推出這一設(shè)備正當(dāng)時，把握住了即將到來的行業(yè)小波峰。

是的，他們的寬幅高產(chǎn)熱風(fēng)法薄型非織造布生產(chǎn)聯(lián)合機(jī)確實具備了叫板市場的“資本”。

他們聯(lián)合南通大學(xué)對寬幅梳理機(jī)成網(wǎng)均勻度控制、棉網(wǎng)輸出速度提升、熱風(fēng)定型機(jī)纖維網(wǎng)高速輸出和自動精準(zhǔn)糾偏等問題進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)，使設(shè)備總體技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，由中國工程院院士帶隊的七人專家組一致建議加快推廣應(yīng)用。據(jù)韓雪龍介紹，該機(jī)幅寬3m，速度120m/min，在手感、均勻度方面均達(dá)到高端衛(wèi)生用品要求。

韓雪龍表示，鑒定的成功并不代表研發(fā)的終結(jié)，要做的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有完成，他們還會繼續(xù)在細(xì)節(jié)、工藝、產(chǎn)能、智能等方面繼續(xù)努力?！艾F(xiàn)在我們不能以低標(biāo)準(zhǔn)來衡量，要盯緊領(lǐng)軍產(chǎn)品要求，我希望經(jīng)過一年努力設(shè)備速度達(dá)到150m/min，讓客戶得到更高效、節(jié)能的生產(chǎn)線，與歐洲人共享熱風(fēng)無紡布市場?！边@并非口號，韓雪龍已經(jīng)開始行動了，他要從工人培訓(xùn)開始貫徹精益管理，并且同專業(yè)管理公司簽了三年合同，要其駐扎公司為飛龍無紡機(jī)械護(hù)航，實現(xiàn)精細(xì)化管理、精細(xì)化設(shè)計、精細(xì)化制造。

“保守”亦是踏實

韓雪龍總說自己太保守，從來沒有超負(fù)荷去做事。有時候他自己也會想，如果當(dāng)初他邁開步子去搞房地產(chǎn)、搞金融，可能現(xiàn)在就有能力收購、兼并，給飛龍無紡機(jī)械一個更高的發(fā)展平臺。

人生總有岔路口，這些他只是想想罷了，雖略有不甘心，但他并不后悔。韓雪龍自謙說，過去三十年，飛龍無紡機(jī)械雖不出彩，但也未曾出格，一直走得很穩(wěn)當(dāng)。

做非織造機(jī)械，韓雪龍并非科班出身，可他就是憑借興趣鉆研成了常熟任陽鎮(zhèn)上非織造機(jī)械領(lǐng)域第一批 “吃螃蟹的人”。

“上世紀(jì)80年代，工廠剛開始的時候沒有錢，是客戶看好我，給了我定金讓我大膽去做設(shè)備，做好后直接賣給他?！表n雪龍現(xiàn)在依然記得他的第一桶金是如何來的，客戶的信任給他的不僅僅是資金，更是信心和勇氣。

自己設(shè)計，自己畫圖紙，30歲的韓雪龍拉上一幫兄弟掙來了飛龍無紡機(jī)械的第一個50萬，也拉動了所在鎮(zhèn)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，常熟任陽鎮(zhèn)無紡布產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值有50億，大大小小的廠家有300多家，正是源于韓雪龍當(dāng)時帶來的“火種”。

交流下來，記者發(fā)現(xiàn)韓雪龍對自己的描述并不恰當(dāng)，骨子里的他并不保守。十七年前的他，膽子很大，一臺9米高要求的針刺機(jī)，售價1000萬，韓雪龍從來沒有做過，也敢和客戶簽合同?！耙驗槲伊私饽欠N設(shè)備，交流之后感覺八九不離十能做出來?！焙脻h再提當(dāng)年勇，韓雪龍依然得意，正所謂藝高人膽大。

未來三年，飛龍將讓設(shè)備自動化水平再提升，切實減少用工。

可市場在變，韓雪龍的閱歷也在增長。他的心態(tài)變了。

“接下來就該穩(wěn)重些了?！爆F(xiàn)在韓雪龍不急于賣自己的設(shè)備，有人說“多賣一點，就能多賺一點?！笨扇缃袼贿@么認(rèn)為了，“如果說給客戶帶來的是一個不好的項目，我做出來的設(shè)備成為了別人的包袱，那我心里也不舒服?！爆F(xiàn)在他推薦給客戶設(shè)備的時候，都要仔細(xì)了解客戶需求的特點，甚至客戶老板的脾氣秉性，“有的老板恨不得今年投資，明年就見回報?！庇龅竭@樣的客戶，他會很耐心和客戶講清緣由。韓雪龍確實更加穩(wěn)重了。

這兩年產(chǎn)業(yè)用機(jī)械增長很快，從2011年的1%，五年時間增長到5%左右，其中潛在的巨大市場，讓不少行業(yè)企業(yè)想一展拳腳，從中分一杯羹。對此，韓雪龍表示，非織造機(jī)械工藝性很強(qiáng)，專業(yè)化程度也比較高，對于新進(jìn)入領(lǐng)域的同行，飛龍無紡機(jī)械不會低估，將潛心打造自身優(yōu)勢，走在市場前列。

“未來，我們的目標(biāo)是實現(xiàn)非織造機(jī)械的智能化，爭取將目前一條熱風(fēng)生產(chǎn)線需要4～5個人，減少到一條線1個人。還要使機(jī)器實現(xiàn)自動控制，生產(chǎn)預(yù)警等等功能。”韓雪龍告訴記者，飛龍無紡機(jī)械，三年內(nèi)要做出幾條這樣的非織造智能生產(chǎn)線。

采訪下來你會發(fā)現(xiàn)，韓雪龍身上有做技術(shù)出身的人具備的共性，踏實、務(wù)實。

于事業(yè)，他想把這個自己做了一輩子的事情盡可能做好。

于個人，他想把飛龍無紡機(jī)械這塊牌子交到兒子手上的時候，底子更扎實，值得傳承。