2016年紡機(jī)企業(yè)運(yùn)行情況

2016年剛剛劃上句號(hào)，行業(yè)企業(yè)如何總結(jié)自己的2016？訂單情況如何？市場(chǎng)感受怎樣？對(duì)2017年他們又有著怎樣的預(yù)期？本期特別關(guān)注，在紡機(jī)行業(yè)2016年前三季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析背景之下，針對(duì)各個(gè)紡機(jī)各個(gè)領(lǐng)域的不同表現(xiàn)，我們特別匯集、分享了部分紡機(jī)企業(yè)對(duì)于2016年的真實(shí)市場(chǎng)感受。

貝斯特機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理 褚學(xué)東：努力＋創(chuàng)新成就硬實(shí)力

當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)確實(shí)比較殘酷，但發(fā)展過(guò)程是精彩的。雖然企業(yè)運(yùn)行有悲觀的時(shí)候，但我認(rèn)為應(yīng)該要有信心，任何人都沒(méi)法阻擋時(shí)代的進(jìn)步，除非自己不努力。

在貝斯特的所有產(chǎn)品中，緊密紡的研發(fā)開(kāi)始最晚。我們?cè)?012年決定開(kāi)始做這一產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)，沒(méi)有樣機(jī)作為參照，完全靠我們自己的力量完成。在不到四年的時(shí)間里，貝斯特做的主機(jī)和改造已占到了市場(chǎng)的80%，現(xiàn)在緊密紡的量和主機(jī)的比例基本上是1：1。

這讓我更加堅(jiān)信，只要肯想辦法、肯努力，總能看到結(jié)果。當(dāng)然，緊抓客戶的需求以及自身技術(shù)的進(jìn)步也非常重要。貝斯特2016年實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)長(zhǎng)車的超長(zhǎng)車生產(chǎn)，做到了1500錠，在短車方面實(shí)現(xiàn)了576錠，這得益于整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的理解及研發(fā)能力。走過(guò)了17年的風(fēng)風(fēng)雨雨，貝斯特在設(shè)備的研發(fā)上始終堅(jiān)持不懈。未來(lái)，大家要一起堅(jiān)定、樂(lè)觀地走下去。

常熟紡織機(jī)械廠副總經(jīng)理 錢陳輝：查漏補(bǔ)缺 做高效客戶

回想2016年的市場(chǎng)情況，年初好一些，年中乏力，從9月份開(kāi)始，市場(chǎng)逐漸好起來(lái)，截至12月中旬，我們的訂單可以排到2017年4月份。

目前，我們的市場(chǎng)定位就是查漏補(bǔ)缺，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)，把屬于我們的客戶高效做下來(lái)。雖然我們主要和主機(jī)廠配套，但我們現(xiàn)在的觀念也在轉(zhuǎn)變，更關(guān)注終端客戶的需求?，F(xiàn)在常熟紡機(jī)的產(chǎn)品主要布局在提花機(jī)市場(chǎng)、噴水、高速劍桿及噴氣織機(jī)市場(chǎng)。比較明顯的感受是由于織物需要，盛澤一帶上寬幅機(jī)器的量比較大；付款問(wèn)題仍然嚴(yán)峻，可以發(fā)現(xiàn)欠款做起來(lái)的市場(chǎng)，是不被客戶尊重的，而且欠款的客戶很可能資產(chǎn)情況不好，風(fēng)險(xiǎn)很大。付款方面我們把控的很嚴(yán)格，我們生產(chǎn)節(jié)奏很快，只有付款才會(huì)發(fā)貨，否則寧愿不做。

我們可以為客戶提供凸輪、多臂、提花全套解決方案，其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要與客戶溝通到位。2017年，我們其中一個(gè)主要目標(biāo)就是提高高速劍桿織機(jī)的配套能力，改變客戶腦海中的國(guó)產(chǎn)多臂不穩(wěn)定的印象。

杭州凡騰科技股份有限公司總經(jīng)理 張?zhí)煲恚盒袠I(yè)變革中商機(jī)巨大

公司在創(chuàng)立之初就致力于成為印染自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)和硬件的提供商，到今天主要圍繞生產(chǎn)資源管控系統(tǒng)展開(kāi)工作，是想從物流和信息流出發(fā)做一些實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品。

目前，我們已與一些大的印染企業(yè)進(jìn)行深度技術(shù)應(yīng)用，考慮信息的控制和分享、染化料等統(tǒng)一規(guī)劃管理的系統(tǒng)解決方案、智能倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用等多個(gè)方面的內(nèi)容。盡管我們接觸到的行業(yè)狀況并不算好，但產(chǎn)量大的企業(yè)技改投入力度其實(shí)在持續(xù)增加，而且對(duì)智能改造非常感興趣。觀察國(guó)外印染廠可以發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谏a(chǎn)故障處理，新機(jī)管理等方面是優(yōu)于我們的。他們?cè)诮⒁粋€(gè)新廠的時(shí)候，更關(guān)注的是成本怎么控制，信息怎么處理。目前，國(guó)內(nèi)印染廠已經(jīng)在考慮如何從自身出發(fā)爬出低谷，其中利潤(rùn)，正是源于以往粗放式的管理漏洞。我們之所以能夠存在就是因?yàn)閷Ｗ⒘诉@一薄弱點(diǎn)。

當(dāng)前，行業(yè)正處在變革當(dāng)中，商機(jī)很大。把自家產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品細(xì)化到基礎(chǔ)科學(xué)去研究，給客戶提供一個(gè)實(shí)際的方案或產(chǎn)品，就能夠占有一席之地。

杭州引春機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理 龍誼：專業(yè)開(kāi)發(fā)滿足買方市場(chǎng)

我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)做了很多年，可以說(shuō)，我們自身的發(fā)展就是噴水織機(jī)行業(yè)發(fā)展的縮影。1997年我們?cè)谑捝皆O(shè)廠時(shí)，還是賣方市場(chǎng)，那是一個(gè)只要有工廠、有產(chǎn)品就能做老板的年代，那時(shí)候不管設(shè)備性能、質(zhì)量如何，都能賣，也都有錢賺。這種情形一直持續(xù)到2007年，在金融危機(jī)以后，市場(chǎng)慢慢轉(zhuǎn)變，成為了買方市場(chǎng)。

其實(shí)，幾年前，我參觀日本豐田的時(shí)候，他們?cè)诠芾砼嘤?xùn)中教義目錄的第一條就是價(jià)格市場(chǎng)說(shuō)了算，他們很早就認(rèn)同買方市場(chǎng)這一規(guī)則。正因?yàn)榇?，他們專注于成本的控制、追求品質(zhì)的穩(wěn)定。

近幾年，我們也在對(duì)企業(yè)的管理政策、制度、人事等方面進(jìn)行調(diào)整，兩三年調(diào)整下來(lái)，我們還是有收獲的。目前，我們替代日本進(jìn)口機(jī)的比例在慢慢增長(zhǎng)，品質(zhì)在逐步提高，其中最主要的體現(xiàn)就是設(shè)備的高速化。2016年之前，我們的最高轉(zhuǎn)速在700轉(zhuǎn)以下，從2017年開(kāi)始，杭州引春的機(jī)器在用戶工廠的轉(zhuǎn)速可以達(dá)到800～900轉(zhuǎn)/分鐘。這就要求設(shè)備的技術(shù)、原材料、精度、現(xiàn)場(chǎng)管理等因素都必須把控好。而在市場(chǎng)推廣上，我們的速度提高15%，價(jià)格只比原來(lái)提高10%，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

速度提升后，客戶的認(rèn)可度更高，這也將更加明確我們未來(lái)要走的路。接下來(lái)，我們會(huì)把噴水織機(jī)做得更專業(yè)，針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化開(kāi)發(fā)，使客戶節(jié)約人工成本、提升生產(chǎn)效率，給他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。

截止2016年12月下旬，我們的訂單排到了2017年的4月份，每個(gè)月產(chǎn)量基本在400臺(tái)左右，我們并不是只看訂單量，更關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。買方市場(chǎng)的年代，發(fā)展的重點(diǎn)就是品質(zhì)、管理、服務(wù)，做好這些才能有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，否則只能是行情好的時(shí)候生意好，行情不好的時(shí)候死路一條。

浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司副總經(jīng)理 曾志發(fā)：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈待突破

恒強(qiáng)智控主要研發(fā)生產(chǎn)橫機(jī)控制系統(tǒng)，以雙系統(tǒng)和三系統(tǒng)的中高端產(chǎn)品為主。按照紡機(jī)協(xié)會(huì)公布的前三季度橫機(jī)累計(jì)銷量約為90000臺(tái)的數(shù)據(jù)，恒強(qiáng)2016年前三季度共銷售了5萬(wàn)臺(tái)，其中，雙系統(tǒng)和三系統(tǒng)接近銷售4萬(wàn)臺(tái)，相比2015年增長(zhǎng)比較大，主要受益于行業(yè)升級(jí)換代和鞋面機(jī)的快速增長(zhǎng)。

從2008年第一臺(tái)電腦橫機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)到2012年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，我認(rèn)為，第二個(gè)更新?lián)Q代的周期已經(jīng)到來(lái)。按照這個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，今年相比2016年市場(chǎng)有望增長(zhǎng)25%～30%。但在增長(zhǎng)的同時(shí)，我們比較擔(dān)心同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，可能做同樣的機(jī)器，利潤(rùn)將越來(lái)越少。包括鞋面機(jī)的快速發(fā)展，2016年上半年的鞋面機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，但在下半年卻是斷崖式的滑坡，我認(rèn)為原因有多方面，但其中同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)重要因素，市場(chǎng)要良性發(fā)展，需要大家在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格控制、功能化、數(shù)字化等領(lǐng)域共同努力。

湖州現(xiàn)代紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 韋文泉：小而精正合“胃口”

我們從1995年開(kāi)始做有梭商標(biāo)機(jī)到后來(lái)發(fā)展到劍桿商標(biāo)機(jī)，到現(xiàn)在的梭織鞋面機(jī)。一直想發(fā)展一些新產(chǎn)品。正如行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)，在一些小“偏門”上下功夫也能有大收獲。確實(shí)，目前大的訂單競(jìng)爭(zhēng)激烈，不如做小單子有主動(dòng)權(quán)、空間大。

之前，我們用商標(biāo)機(jī)做鞋面，后來(lái)慢慢達(dá)不到市場(chǎng)要求了，現(xiàn)在的消費(fèi)者更時(shí)髦，需求更加多樣化，這就需要我們用創(chuàng)新打開(kāi)局面。坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，2016年，如果沒(méi)有鞋面機(jī)的銷量，我們的訂單是下降的。

從三年前，我們開(kāi)始研究鏤空透氣的梭織鞋面，目前已經(jīng)和國(guó)外客戶簽約，開(kāi)始銷售。我認(rèn)為，如果能在材料、穩(wěn)定性方面做出特色，性價(jià)比再合理化，市場(chǎng)空間就會(huì)很大。我們現(xiàn)在的方向就是做“小而精”，這也很符合我們的“胃口”。

濟(jì)南天齊特種平帶有限公司總經(jīng)理 王蘭喜：一定要做市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品

2016年整體行業(yè)形勢(shì)不如前幾年，這和國(guó)家的發(fā)展形勢(shì)密切相關(guān)。發(fā)展行情比較好的房地產(chǎn)2016年有了大幅度增長(zhǎng)，而做實(shí)業(yè)卻過(guò)的很困難。企業(yè)每年的各方面支出都在增加，但是利潤(rùn)卻掙不出來(lái)。

不過(guò)，2016年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，相信這之后，制造業(yè)的情況會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)閺膰?guó)家及行業(yè)層面對(duì)制造業(yè)都有了指導(dǎo)性意見(jiàn)。從企業(yè)自身來(lái)講，要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定要有針對(duì)市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品，即高附加值、高性價(jià)比的設(shè)備。以前，在客戶的印象中，國(guó)外品牌就比國(guó)產(chǎn)的好，但現(xiàn)在這種情況越來(lái)越少了，國(guó)外的月亮，未必那么圓，這也給了我們踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的信心。雖然2017年的形勢(shì)也不一定會(huì)變好，但是關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)過(guò)，我們有信心。

江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 周國(guó)祥：在專注中做強(qiáng)

近幾年，凱宮機(jī)械在新常態(tài)的形勢(shì)下不斷調(diào)整。比如，過(guò)去我們按照15個(gè)億左右的產(chǎn)值來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)配置，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，后來(lái)在調(diào)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，把一些低附加值、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)行了封存。

調(diào)整中，我們頗有心得：首先，在遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，要戒驕戒躁，另外要踏實(shí)專注地做技術(shù)。凱宮機(jī)械這今年研發(fā)了不少產(chǎn)品，其中最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的就是精梳機(jī)。前不久，凱宮工業(yè)園區(qū)建立，引進(jìn)了和凱宮技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，使產(chǎn)能迅速社會(huì)化，目前已經(jīng)小有成果。

今后出路在哪里，如何找出生機(jī)是我們要思考的問(wèn)題。凱宮機(jī)械將專心、專注、專業(yè)做技術(shù)，結(jié)合自身特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板，打造百年凱宮、百年精梳。

卡爾邁耶（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理 楊增興：市場(chǎng)源于特殊需求

從協(xié)會(huì)公布的2016年前三季度經(jīng)編機(jī)的銷售數(shù)量來(lái)看與卡爾邁耶的今年市場(chǎng)銷量基本吻合。

卡爾邁耶主要有高速機(jī)、花邊機(jī)、雙針床、雙軸向多軸向經(jīng)編機(jī)四種系列機(jī)型。

其中，高速機(jī)從2015年下半年開(kāi)始，在兩梭和三梭的高速經(jīng)編機(jī)訂單情況一直延續(xù)良好的勢(shì)頭，特別是大量的訂單生產(chǎn)彈力布的兩梭經(jīng)編機(jī)為主，需求量很大，在國(guó)內(nèi)光兩梭的高速機(jī)就銷售了五六百臺(tái)。

三梭高速經(jīng)編機(jī)從2016年第四季度開(kāi)始有很大的增長(zhǎng)，其中，海寧、吳江、桐鄉(xiāng)等尤為明顯，我認(rèn)為其主要原因除了原有的生產(chǎn)打底褲和彈力的褲子之外，現(xiàn)在很大一塊是應(yīng)用領(lǐng)域拓展到玩具面料，這款超柔氨綸玩具面料用量非常大，從2016年11月、12月的市場(chǎng)來(lái)看氨綸超柔和普通超柔面料都供不應(yīng)求，市場(chǎng)非常緊俏。所以預(yù)計(jì)高速經(jīng)編機(jī)未來(lái)兩三年還有一個(gè)非常的好增長(zhǎng)。

而花邊機(jī)銷量與2015年同期持平，普通花邊機(jī)增長(zhǎng)比較困難，客戶更多要去考慮去開(kāi)發(fā)新的品種和個(gè)性化產(chǎn)品，而不是去拼價(jià)格，很多做花邊的企業(yè)，本身要去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品就會(huì)對(duì)設(shè)備提出新的要求，后幾年更多會(huì)是根據(jù)客戶需求滿足特殊要求去做。

經(jīng)編機(jī)雙針床主要以生產(chǎn)毛毯、魚(yú)類織物和三明治織物，其中三明治織物有一部分是用在鞋面材料上，目前，做鞋面料的設(shè)備銷售到韓國(guó)和臺(tái)灣市場(chǎng)的量不小，但國(guó)內(nèi)很少，主要是國(guó)內(nèi)大多采用電腦橫機(jī)；在產(chǎn)業(yè)用紡織品方面，雙軸向和多軸向經(jīng)編機(jī)從去年開(kāi)始影響比較大，前兩年設(shè)備主要用于風(fēng)力發(fā)電等復(fù)合材料和燈箱布，從2016年以來(lái)都出現(xiàn)明顯的下降，從整體來(lái)看，雙軸向和多軸向經(jīng)編機(jī)暫時(shí)走向低谷，總量增長(zhǎng)主要還在高速機(jī)上。

河南省昊昌科技有限公司總經(jīng)理 馬馳：鎖定需求 樹(shù)立品牌特色

這幾年，昊昌可謂“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”。我們專注的只是把自己的事情做好，把產(chǎn)品做好。在產(chǎn)品研發(fā)方面，2016年也有了比較大的舉措。

產(chǎn)生一個(gè)好主意，到實(shí)現(xiàn)這個(gè)主意，是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，投入和付出很多。在昊昌創(chuàng)新法則中，第一條是鎖定需求，包括2016年推出的化纖精梳機(jī)等設(shè)備都是緊抓客戶需求而來(lái)。

我們做精梳機(jī)主要圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、機(jī)器本身的產(chǎn)量這三個(gè)方面來(lái)做。我認(rèn)為，做企業(yè)一定要作出自己的特色。中國(guó)的精梳機(jī)一定要有中國(guó)特色。

昊昌2016年推出的化纖精梳機(jī)。

青島天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 畢全聚：多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

我們從2005年才開(kāi)始生產(chǎn)紡織機(jī)械，屬于行業(yè)晚輩。目前我們的生產(chǎn)一直比較平穩(wěn)，噴氣織機(jī)的每個(gè)月生產(chǎn)在250～300臺(tái)，而噴水織機(jī)，我們本身并不想做，后來(lái)很多客戶主動(dòng)要買噴水，我們才從青島做噴水的工廠調(diào)貨、貼牌，可是質(zhì)量一直達(dá)不到要求，于是在2016年10月，我們聘請(qǐng)了專業(yè)人員開(kāi)始做噴水織機(jī)，同年11月實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，估計(jì)2017年增長(zhǎng)會(huì)較快，但主要會(huì)以出口為主。

從整體外銷形式來(lái)看，出口到印度、越南等國(guó)家的量較多，但是實(shí)際上他們實(shí)際的生產(chǎn)狀況并不理想。印度情況略好，越南雖然人工工資較低，但看臺(tái)率不高，每人只能看2～4臺(tái)，而同樣機(jī)器，國(guó)內(nèi)每人可看12～18臺(tái)，從人工效率來(lái)看，未必劃算；再看能源消耗，雖然越南電費(fèi)便宜，但當(dāng)?shù)販囟雀?，需要一年四季開(kāi)空調(diào)，而中國(guó)則只有幾個(gè)月，其中成本也需衡量。

我曾經(jīng)接觸到一個(gè)客戶，到越南投資是源于美國(guó)客商要求，如果在中國(guó)生產(chǎn)就拒絕接收，必須從越南走貨，可如今TPP如果不能東山再起，越南優(yōu)勢(shì)怕難以為繼。

國(guó)內(nèi)的新疆、寧夏等地工廠也面臨類似的問(wèn)題，試生產(chǎn)的時(shí)候從山東調(diào)人開(kāi)機(jī)效率可以到95%，可當(dāng)寧夏當(dāng)?shù)毓と伺嘤?xùn)到位后，效率卻只能開(kāi)到80%左右。

當(dāng)然，從總的市場(chǎng)情況來(lái)看，還是比較樂(lè)觀的。主要原因是市場(chǎng)的多元化。在原來(lái)江蘇、浙江等市場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)拓了山東、湖北、廣東、新疆等新興市場(chǎng)，其更新?lián)Q代噴氣織機(jī)數(shù)量也很可觀。但現(xiàn)在仍然面臨的問(wèn)題就是市場(chǎng)不穩(wěn)，變化周期頻繁，半年后形勢(shì)難以判斷，所以客戶投資會(huì)有所擔(dān)心，加之銀行及融資公司嚴(yán)控紡織行業(yè)貸款，很多老板希望就寄托在設(shè)備廠身上了。

當(dāng)然，樂(lè)觀市場(chǎng)預(yù)期的還來(lái)自于產(chǎn)品定位。如果我們能把產(chǎn)品做到在同類產(chǎn)品中脫穎而出，主動(dòng)權(quán)自然會(huì)越來(lái)越大。我們現(xiàn)在主攻目標(biāo)是在質(zhì)量上，好的質(zhì)量需要好的配套商，我們現(xiàn)在比較頭疼的是配套問(wèn)題。如果一味降低質(zhì)量來(lái)控制價(jià)格，那就是自殺行為。

對(duì)于行業(yè)普遍的頭痛的付款問(wèn)題，我們也采取了一系列措施，逐漸養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員良好的市場(chǎng)銷售習(xí)慣。

鄭州紡機(jī)工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李泉：把握市場(chǎng)需要內(nèi)功

在鄭紡機(jī)的業(yè)務(wù)中，其中一部分是化纖機(jī)械，一部分是無(wú)紡布機(jī)械。鄭紡機(jī)從2013年搬遷到現(xiàn)在是經(jīng)歷過(guò)陣痛的，搬完第二年險(xiǎn)些出問(wèn)題，但這兩年，經(jīng)過(guò)調(diào)整已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。我樂(lè)觀估計(jì)，2017年、2018年的訂單都是滿的，因?yàn)槟壳霸俳佑唵我呀?jīng)需要排到2018年了。2016年主要的體會(huì)就是：第一，化纖成套設(shè)備要補(bǔ)齊短板，主要零部件和外觀一定要做精細(xì)；第二，要抓住出口市場(chǎng)，積極儲(chǔ)備人才；第三，要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究；第四，要專注，專注才能專業(yè)。

鄭紡機(jī)不斷加強(qiáng)設(shè)備的精細(xì)化生產(chǎn)。

泉州卜碩機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 周萍萍：創(chuàng)新轉(zhuǎn)向差異化

與2015年相比，2016年卜碩外貿(mào)訂單有較大的增長(zhǎng)，特別是在土耳其市場(chǎng)。隨著機(jī)器性能各方面的提升和海外市場(chǎng)發(fā)展針織工業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，下游用戶顯示出了對(duì)高性能設(shè)備的采購(gòu)需求。

我認(rèn)為印度市場(chǎng)還處于培育期，從協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)也能看出，印度對(duì)圓緯機(jī)的需求在下降，主要是目前跟中國(guó)比起來(lái)印度整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)業(yè)成熟度還不夠，所以需要去衡量多方面因素再?zèng)Q定是否將市場(chǎng)重心放在印度市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面卜碩2016年與2015年持平，對(duì)于目前市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，對(duì)我們?cè)O(shè)備廠來(lái)說(shuō)其實(shí)是一條不歸路。

2016年，在我們整個(gè)營(yíng)銷機(jī)型比例中一般普通的機(jī)型在不斷下降，開(kāi)始調(diào)整策略轉(zhuǎn)向個(gè)性化差異化的創(chuàng)新，比如在特殊原料的應(yīng)用開(kāi)發(fā)上，要在以往公司主要做批量訂單，根本不會(huì)考慮去接小批量甚至定制化的設(shè)備，但在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，重新審視市場(chǎng)定位，要想破解同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)性化差異化或許是一條新的思路和發(fā)展趨勢(shì)，與客戶一同去“試水”，去研發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有的產(chǎn)品，盡量用公司的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力去幫用戶去尋找新的藍(lán)海，或許路將會(huì)越走越好。

史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司銷售總監(jiān) 孫松華：品質(zhì)化才是市場(chǎng)王道

2016年用半年時(shí)間我們的銷量就已經(jīng)達(dá)到了2015年全年，今年總量大概比去年增長(zhǎng)70%左右。其實(shí)，目前國(guó)內(nèi)織機(jī)總量并未增加，是史陶比爾的市場(chǎng)占有率在擴(kuò)大，截止12月下旬，訂單已經(jīng)接到今年3月份。2016年杭州史陶比爾的銷量和歷史最高峰很接近，之所以沒(méi)有突破的原因在于零部件供應(yīng)不上。

以往我們做的開(kāi)口主要以發(fā)到中國(guó)為主，占比甚至能達(dá)到70%，可在今年，中國(guó)十年來(lái)第一次丟掉第一市場(chǎng)的位置，在2016年7月甚至掉到了第四位。9月，可能與劍桿織機(jī)銷售有關(guān)，銷售才慢慢恢復(fù)。但第一市場(chǎng)仍在印度，印度市場(chǎng)呈現(xiàn)兩個(gè)極端發(fā)展?fàn)顟B(tài)：一方面國(guó)內(nèi)很多舊的噴水、劍桿織機(jī)都往印度走，同時(shí)他們的高端需求也很大。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，受到中國(guó)周邊政治、匯率、成本等方面的影響，國(guó)內(nèi)整個(gè)織造需求不會(huì)像十年前有很大量，但市場(chǎng)空間依然存在，甚至2017年、2018年的市場(chǎng)也不會(huì)太差。但需要考慮到的是，雖然現(xiàn)在匯率貶值、日元相對(duì)升值較快，進(jìn)口織機(jī)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，必佳樂(lè)、豐田、津田駒等在周邊國(guó)家的生意都不錯(cuò)，但我們國(guó)產(chǎn)設(shè)備的出口反而下降了。這并非設(shè)備不夠便宜，其實(shí)，東南亞這些國(guó)家對(duì)我們國(guó)產(chǎn)設(shè)備的定位還是很低的，如果日后市場(chǎng)繼續(xù)慢慢轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家，我們還是應(yīng)該看重品質(zhì)。史陶比爾在這方面都是很成功的，占有率也一直比較穩(wěn)定，關(guān)鍵還是要耐得住寂寞，走自己的路。