李彩虹

長(zhǎng)春工程學(xué)院

引言：

在寶石這個(gè)行業(yè)中，鉆石可以說是營(yíng)銷、推廣最成功的案例，用了不到十年的時(shí)間便壟斷了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。但針對(duì)有色寶石卻一直沒有一個(gè)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案，致使有色寶石發(fā)展相對(duì)落后?；诖耍瑸榱四軌蚴褂猩珜毷谖覈?guó)市場(chǎng)中得到廣泛的發(fā)展空間，對(duì)國(guó)有色寶石的市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究勢(shì)在必行。

1.如今我國(guó)有色寶石的市場(chǎng)

若想了解我國(guó)有色寶石在市場(chǎng)中的占比，如果單單依靠數(shù)據(jù)是很難做到的，但可以通過商品的陳列情況展開市場(chǎng)調(diào)研，另外，諸多珠寶首飾的陳列狀況能夠體現(xiàn)珠寶首飾在市場(chǎng)中的具體銷售情況，進(jìn)而能掌握有色寶石在我國(guó)市場(chǎng)中的銷售狀況。

目前，我國(guó)市場(chǎng)中銷售的有色寶石種類比較多，其中比較典型有金綠寶石、紅寶石、海藍(lán)寶石、藍(lán)寶石、祖母綠等。但利用在珠寶鑲嵌層面的有色寶石比較少，但也并非沒有，比如水晶、石榴石等就是珠寶鑲嵌中比較常見的有色寶石。在我國(guó)藍(lán)寶石與紅寶石占據(jù)著有色寶石銷售的主體地位。2010年時(shí)，我國(guó)藍(lán)寶石鑲嵌在珠寶首飾中的比例為20%，而鉆石則占據(jù)70%，其余的則是紅寶石為6%，剩余的就是珍珠、翡翠等。近些年，隨著石榴石與紫水晶等一些有色寶石的出現(xiàn)，其也逐漸被列入到了珠寶首飾鑲嵌業(yè)中，這對(duì)拓寬我國(guó)有色寶石市場(chǎng)具有積極作用。

2.我國(guó)有色寶石的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1 建構(gòu)發(fā)展大環(huán)境

所謂的營(yíng)銷大環(huán)境指的是營(yíng)銷活動(dòng)之外，促使?fàn)I銷部門與目標(biāo)客戶間形成良好關(guān)系的因素或是力量。營(yíng)銷環(huán)境由宏觀與微觀這兩種環(huán)境組成。營(yíng)銷環(huán)境既能帶來新的發(fā)展及其，又能造成銷售威脅。企業(yè)若想增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，務(wù)必要依托自身優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方法?；诖耍?gòu)良好的宏觀環(huán)境，建立有色寶石價(jià)值觀念，為有色寶石企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。宏觀環(huán)境會(huì)因經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素所影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要受社會(huì)發(fā)展情況而決定，市場(chǎng)可以順勢(shì)而變但無法干擾。通俗的講，技術(shù)環(huán)境與文化環(huán)境是當(dāng)前有色寶石銷售的主要渠道。

第一，需不斷更新市場(chǎng)文化環(huán)境。其對(duì)有色寶石的銷售十分重要。拿鉆石來講，鉆石就是因?yàn)橛幸粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的文化環(huán)境才得到了廣泛發(fā)展。因此，有色寶石若想顯著發(fā)展就務(wù)必要推出優(yōu)質(zhì)的文化環(huán)境，宣傳寶石文化，推廣同鉆石相似的理念，把所有有色寶石都轉(zhuǎn)變成一種象征，從品牌與個(gè)性入手，依據(jù)近些年我國(guó)消費(fèi)人群的消費(fèi)品味，宣傳有色寶石速具有的珍貴品質(zhì)與天然屬性，為有色寶石打造良好的文化環(huán)境。在技術(shù)層面，企業(yè)需深入挖掘優(yōu)質(zhì)的有色寶石加工技術(shù)，力爭(zhēng)在有色寶石行業(yè)中構(gòu)建一個(gè)質(zhì)量與價(jià)值的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而使有色寶石在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中長(zhǎng)久發(fā)展。

2.2 劃分市場(chǎng)，明確企業(yè)定位

所謂市場(chǎng)劃分就是把一個(gè)整體市場(chǎng)依據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)將其分為不同種類、不同需求的子市場(chǎng)。劃分出的子市場(chǎng)不但不具備相似性，還要具備一致性以及互補(bǔ)性。比如，把整個(gè)有色寶石市場(chǎng)依據(jù)寶石類型劃分為紅寶石市場(chǎng)、藍(lán)寶石市場(chǎng)等。有色寶石市場(chǎng)為一種異質(zhì)市場(chǎng)，換句話講就是消費(fèi)群對(duì)有色寶石的價(jià)格、質(zhì)量以及品牌等各方面需求與欲望并不同。依據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)有色寶石產(chǎn)品的定位主要源于自身購(gòu)買能力與有色寶石的價(jià)值。消費(fèi)群中對(duì)有色寶石購(gòu)買的原因各有不同。正因如此，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與理念也會(huì)有所差異，因此企業(yè)是無法滿足所有消費(fèi)者所有需求的?；诖?，企業(yè)需劃分當(dāng)前的有色寶石市場(chǎng)，并對(duì)自身企業(yè)最具吸引力的方面進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)而不斷擴(kuò)增有色寶石市場(chǎng)。由于區(qū)域不同，消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣也不同。比如，北上廣這樣的一線城市，它們的消費(fèi)價(jià)格與款式等相對(duì)靠前，但對(duì)于三四線城市，有色寶石的價(jià)格與款式自然有所差異。因三四線的城市的文化與經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后，消費(fèi)理念依舊以傳統(tǒng)為主?；诖耍羰瞧髽I(yè)是三四線城市，就需要注重文化理念推廣，定期或是不定期在進(jìn)行有色寶石宣傳活動(dòng)，需側(cè)重一些易讓人接受的寶石，比如藍(lán)寶石與紅寶石等，進(jìn)而更好的打開有色寶石市場(chǎng)。對(duì)于一線城市來講，需以個(gè)性化與潮流化為主，在文化方面不需過度投入，給予產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新層面高度重視

另外，企業(yè)還需準(zhǔn)確把握自身市場(chǎng)定位于選擇。企業(yè)需以有色市場(chǎng)劃分為前提選擇目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)構(gòu)建對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。從產(chǎn)品周期層面看，目前，除了紅藍(lán)寶石以外，有色寶石依舊處于發(fā)展萌芽階段，為此，企業(yè)越早融入市場(chǎng)，所呈現(xiàn)的利益與風(fēng)險(xiǎn)越大。這便能夠看出企業(yè)務(wù)必要依據(jù)自身實(shí)際狀況來確定是否融入到有色寶石市場(chǎng)中。

3.結(jié)束語

有色寶石的價(jià)格相對(duì)敏感，合理的定價(jià)與適當(dāng)?shù)恼劭蹖?duì)拓展有色寶石市場(chǎng)具有積極作用。對(duì)于規(guī)模不同的珠寶企業(yè)來講，需采用具有針對(duì)性的定價(jià)措施，把有色寶石依據(jù)檔次、成本等層面進(jìn)行合理定價(jià)。另外，有關(guān)研究表明，當(dāng)前有絕大多數(shù)的有色寶石消費(fèi)人員是網(wǎng)民，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行。

[1]陳庭婷.淺談我國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 -- 以部落沖突為例[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，13(18)：4100-4101.

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