譚雷

摘要：當(dāng)前焦化企業(yè)如何在艱難的行業(yè)困境中生存乃至發(fā)展，成為擺在每個(gè)焦化企業(yè)面前的嚴(yán)峻問(wèn)題，本文通過(guò)對(duì)一體化戰(zhàn)略的介紹，結(jié)合焦化企業(yè)的現(xiàn)狀，力圖為之探究出企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：焦化；一體化戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-0000-01

煤炭在我國(guó)能源消耗結(jié)構(gòu)中所占比重最大，而焦化產(chǎn)業(yè)是煤炭綜合利用的手段之一，作為煤炭和鋼鐵行業(yè)中承上啟下的一環(huán)，其直接關(guān)系到國(guó)家的能源戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。但由于歷史原因，我國(guó)焦化行業(yè)企業(yè)多呈現(xiàn)出低水平，重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品單一等結(jié)構(gòu)性矛盾突出問(wèn)題，同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)安全、環(huán)保方面的重視，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，對(duì)這類(lèi)高能耗、高污染企業(yè)逐步采取限制、關(guān)停、轉(zhuǎn)型等措施。因此在當(dāng)前困難的局勢(shì)下盡快尋求新的突破口，得以生存和發(fā)展下來(lái)，更需要我們依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)理論，結(jié)合企業(yè)與行業(yè)實(shí)際，探究出適合的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

根據(jù)邁克爾·波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，一體化戰(zhàn)略就是將獨(dú)立的若干部分加在一起或者結(jié)合在一起成為一個(gè)整體的戰(zhàn)略。其又可分為多種基本形式，具體如下。

一、縱向一體化

又稱(chēng)為垂直一體化，即向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，即原料供應(yīng)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面發(fā)展，在兩個(gè)可能方向上拓展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等全過(guò)程的控制，進(jìn)而掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性，增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn)。其進(jìn)一步可分為向產(chǎn)品的深度或業(yè)務(wù)的下游發(fā)展的前向一體化和向上游方向發(fā)展的后向一體化。

1.前向一體化通過(guò)自身投資、特許經(jīng)營(yíng)或者收購(gòu)兼并、協(xié)商合作等形式控制下游企業(yè)。焦化企業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品為焦炭，煤氣、煤焦油，粗苯，硫銨等低附加值產(chǎn)品，而從煤氣可生產(chǎn)甲醇、合成氨等產(chǎn)品，從煤焦油中可提取蒽油、萘油、洗油、酚油、瀝青等，從粗苯中可提取純苯、甲苯、二甲苯等。這些后續(xù)產(chǎn)品具有相對(duì)較高的附加價(jià)值，焦化企業(yè)在資金充裕和條件適合的情況下，可以投資后續(xù)生產(chǎn)裝置，從而獲得較高的附加值。多余的煤氣具有相對(duì)較高的熱值，其充分燃燒可以推動(dòng)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電，因此在后續(xù)建設(shè)燃?xì)怆姀S(chǎng)（包括自備電和外供電）也是循環(huán)利用和提高利潤(rùn)的有效途徑。焦炭作為鋼鐵、鑄造企業(yè)的基礎(chǔ)燃料，需求量巨大，焦化企業(yè)可根據(jù)情況自身通過(guò)投資建設(shè)、收購(gòu)、參股或者與大型鋼鐵企業(yè)合資建廠(chǎng)或簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，穩(wěn)固下游市場(chǎng)。

2.后向一體化通過(guò)收購(gòu)、參股和技術(shù)合作獲得供應(yīng)方的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制，穩(wěn)定原料供應(yīng)。對(duì)于焦化企業(yè)來(lái)講，最重要的原煤供應(yīng)。因此，深入挖掘與煤礦的合作，收購(gòu)參股具有一定潛力的煤礦，可以穩(wěn)定企業(yè)對(duì)煤炭數(shù)量和品種方面的供應(yīng)，進(jìn)一步穩(wěn)定生產(chǎn)，確保成本與質(zhì)量。而針對(duì)焦化化學(xué)產(chǎn)品深加工的企業(yè)來(lái)講，采用自身初級(jí)化學(xué)品并鞏固與低附加值焦化企業(yè)的長(zhǎng)期合作，同樣可以穩(wěn)定原料供應(yīng)。此外，焦化企業(yè)設(shè)備眾多，零部件數(shù)量和品種眾多，實(shí)施與相關(guān)設(shè)備企業(yè)的后向一體化，同樣可以保證零部件供應(yīng)。但要注意，在考慮后向一體化時(shí)，通常要對(duì)自行生產(chǎn)和對(duì)外采購(gòu)的成本進(jìn)行分析比較。

縱向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)確定其是否適合在此時(shí)、在此行業(yè)開(kāi)展這種戰(zhàn)略。其優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、提高效率，有助于開(kāi)拓技術(shù)，確保供給和需求，進(jìn)而消弱供應(yīng)商和下游交易者的議價(jià)能力，同時(shí)提高該行業(yè)的進(jìn)入和移動(dòng)壁壘。但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化。因?yàn)樗趯?shí)現(xiàn)上述優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也帶來(lái)了一定局限，如較高的退出障礙，價(jià)值鏈的各解讀生產(chǎn)能力平衡問(wèn)題，對(duì)人員的技能和管理能力要求較高，弱化了激勵(lì)效應(yīng)。

二、橫向一體化

又稱(chēng)為水平一體化，即通過(guò)聯(lián)合或合并獲得同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)。進(jìn)而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，工具市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)一首，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。具體可通過(guò)合并和戰(zhàn)略聯(lián)盟而實(shí)現(xiàn)。

焦化企業(yè)為實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展應(yīng)以自身位置、市場(chǎng)定位或原料產(chǎn)地為中心通過(guò)參股，收購(gòu)，長(zhǎng)期合作等方式，與同類(lèi)型焦化企業(yè)實(shí)施集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提升區(qū)域市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力。同時(shí)考慮新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，積極采用節(jié)能環(huán)保材料與設(shè)備，完成企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)環(huán)保、低碳、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展。

橫向一體化使企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。此外，通過(guò)收購(gòu)或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶(hù)之間的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。橫向一體化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的整合能力提出了更高的要求，因此也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫^(guò)度擴(kuò)張可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資源的投入量與市場(chǎng)擴(kuò)容速度不匹配，人員、資金、技術(shù)、渠道等不足；同時(shí)，在某些橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術(shù)擴(kuò)散的風(fēng)險(xiǎn)；此外，組織和人力上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。

三、混合一體化

即處于不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)、不同市場(chǎng)且相互之間沒(méi)有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合。只有在焦化行業(yè)中具有雄厚人才和資金實(shí)力的公司在結(jié)合自身實(shí)際情況和市場(chǎng)及區(qū)位狀況的基礎(chǔ)上才可以考慮這種手段，在考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，采取產(chǎn)品擴(kuò)張或市場(chǎng)擴(kuò)張，可以進(jìn)一步分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不同業(yè)務(wù)單元可以互相依靠和補(bǔ)充。但在進(jìn)行混合一體化的同時(shí)要注意拓展的節(jié)奏與公司資源的匹配，避免過(guò)度擴(kuò)張和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的混亂。

總體來(lái)說(shuō)，一體化戰(zhàn)略能夠在企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)紅海中尋求新的渠道和方向，將產(chǎn)業(yè)延伸或拓展開(kāi)來(lái)，為企業(yè)提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。一體化戰(zhàn)略還能夠從全局的宏觀(guān)角度出發(fā)，進(jìn)一步整合企業(yè)資源、提高投資利用率，降低成本，進(jìn)而體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但不管是哪種類(lèi)型的一體化戰(zhàn)略，都需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，這包括對(duì)企業(yè)所處宏觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境的分析，企業(yè)自身的全面審視，在切合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀(guān)的基礎(chǔ)上樹(shù)立目標(biāo)，并制定多種方案進(jìn)行比較分析后篩選出最優(yōu)?？傊疽肴〉贸晒?，必須充分理解和掌握自身能力和潛力，確定一體化戰(zhàn)略發(fā)展的方向和范圍。在保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上加以拓展，并優(yōu)化組合。

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