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做生意兼看相

2017-03-07 02:51朱仲南
幸?!傋x 2017年2期
關(guān)鍵詞:坐凳生意人膠輪

朱仲南

我年輕時做過記者,交游甚廣,這期間接觸了不少做生意的人。我驚奇地發(fā)現(xiàn),做不同生意的人竟都帶有強烈的行業(yè)特色。例如,做機械生意的人,你騎一輛自行車找他,他會說這車的電鍍好,不褪色,但膠輪一般。做鑰匙的人到你家里做客,會說你這門的鎖要換了,不保險,舊款了。你和做飲食的人去吃飯,他從來不點好菜,只點普通菜。問他為啥,他們說好菜是搖錢樹,做夢都在想怎么把它做好,好賺錢,好出名,所以,這看不出廚師的水平。你找一個礦工,日子久了他也會做好菜。但普通菜就不同了,普通菜要看師傅的配料、火候、油、鹽、醬油的配合,這才是功夫,才是真正的心得。你一聽,便會大長見識。

不管做生意的人帶有多么強的行業(yè)特色,有一條共有的特點是--廣東的生意人都追求“做生意兼看相”的規(guī)矩,極少有人將這忠告排除在外。

怎么看相呢?一要看來人對專業(yè)的熟悉程度;二要看來人對市場價格的判斷;三要看訂金與貨款的交付安全性如何。如果來人專業(yè)很差,把關(guān)山月弄成吳冠中,把齊白石說成范曾,那就是業(yè)務(wù)不熟了。啟功的字無論放到哪里,你都應(yīng)該知道這是啟功的手法,絕對不是別人的,這就是功力。生意人做生意要看相,如來人坐無坐相,屁股坐凳只占半邊,說明這人不扎實。給他遞茶遞煙,喝茶時吸聲過大,說明家教甚缺;吸煙時吐煙太長,或吞咽進肚,一般情況是沒經(jīng)歷大場面之人。表象之后,一要看眼,如來人眼神不定,看人不沉穩(wěn),眼有兇光則不宜細談,哈哈一笑,握手道別,多說幾句承蒙關(guān)照……二看鼻子,鼻肉豐厚,鼻梁直者,一般是忠厚之人。三是看五官配臉,一般天庭飽滿者,比較受青睞……這些,不必多說了,做這行的人只要45歲以上沒有不懂的,只有眼光精不精而已。

不要把做生意兼看相這一本事誤以為是封建迷信,體育教練一上運動場,不管什么運動員站在那里,他一眼就可以分辨出這是舉重的,這是拳擊的,這是跳水的,這是投擲的,這是射擊的,這是下棋的,等等。為什么那么厲害?因為這些不同長相、不同身段、不同眼神的運動員總會流露出他們的職業(yè)秘密。

老練的廣東人做生意兼看相是他們成功的經(jīng)驗之一,你也可細細觀察、學(xué)習(xí)之。

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