董 鵬

（惠達(dá)管理咨詢有限公司，陜西 安康 725008）

供給側(cè)改革將為印刷業(yè)發(fā)展帶來重大機(jī)遇

董 鵬

（惠達(dá)管理咨詢有限公司，陜西 安康 725008）

供給側(cè)改革，就是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用深化改革和創(chuàng)新引領(lǐng)二者雙輪驅(qū)動的思想推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置不合理，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對需求變化的時效性、適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)效率，更好地滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。供給側(cè)改革的主要任務(wù)是“三去一降一補(bǔ)”，即去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。筆者的觀察是，應(yīng)該從供需結(jié)構(gòu)性調(diào)整、提升科技因素在印刷供給側(cè)的比重、供給過程與效率的創(chuàng)新度等方面發(fā)力和做足功課。對于宏觀經(jīng)濟(jì)基本面來說稱為供給側(cè)改革，在印刷業(yè)界層面稱之為“供需鏈管理改善”更為合適。就國內(nèi)印刷業(yè)而言，供給側(cè)改革是其業(yè)務(wù)模式調(diào)整、技術(shù)裝備升級以及企業(yè)高速發(fā)展的一次機(jī)遇。

現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，同時成本不斷高漲，使制造企業(yè)的盈利能力和競爭力大幅下降。轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品就需要高品質(zhì)的印刷服務(wù)，但現(xiàn)階段我國印刷業(yè)整體服務(wù)能力不強(qiáng)，多數(shù)印刷企業(yè)只能提供基礎(chǔ)的倉儲和運(yùn)輸服務(wù)，沒有提供高品質(zhì)、高附加值服務(wù)的能力。因此，如何提高印刷企業(yè)服務(wù)能力是我們現(xiàn)階段要去探索的，而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為我們?nèi)绾螛?gòu)建高效率、高品質(zhì)印刷提出了新方向。

2014年，全國共有印刷企業(yè)10.5萬家，從業(yè)人員339.4萬人，實(shí)現(xiàn)印刷總產(chǎn)值10 857.5億元。與2013年相比，我國印刷業(yè)總產(chǎn)值增長了5.3%，低于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，降到了近三年的最低點(diǎn)。同時，印刷低端產(chǎn)能過剩的問題成為行業(yè)發(fā)展的痼疾。

1 由市場定位帶來的變革

市場定位的變革是2015年印刷企業(yè)無法回避的一件大事，基本狀況是：道理都明白，但要轉(zhuǎn)型到位不太容易。長期以來，無論是內(nèi)容印刷企業(yè)還是包裝印刷企業(yè)，他們的市場定位都是加工生產(chǎn)，屬加工工業(yè)范疇，是供應(yīng)鏈上頗為被動的一個環(huán)節(jié)。正因?yàn)槭苤朴谌?，加之過度投入導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，印刷企業(yè)在社會商業(yè)活動中缺乏應(yīng)有的話語權(quán)。以圖書印刷工價為例，書籍銷售雖也談不上景氣，但圖書的市場售價基本上是伴隨著物價同步上漲，反觀圖書的印刷加工工價，卻是不升反降。數(shù)年前，財(cái)政部為解決印刷企業(yè)面臨的這一困境，專門下文，明確由印刷廠代料印刷的有書號、刊號的產(chǎn)品，增值稅由17%調(diào)低至13%，可是由于出版社不愿讓出這塊早已落入他們袋中的收益，硬是讓這政策無法落地執(zhí)行，連制定政策的部門都感到無奈。這就是市場定位帶來的地位。

印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，首先必須完成定位變革，要由歷史上被動的加工企業(yè)轉(zhuǎn)為集“創(chuàng)意設(shè)計(jì)、信息技術(shù)、加工服務(wù)”為一體的現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)，要具備為客戶提供從策劃、設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制作，甚至包含物流分送等一攬子服務(wù)的能力，在幫助別人成功的基礎(chǔ)上獲得自己的成功。這兩年，上海金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司因?yàn)闋幦∩鲜信蛎涍^速而遭遇了銀行收緊貸款、企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂的困窘，由此漸漸地淡出了人們的視野。但它從一個不起眼的、依靠向人“乞討”加工業(yè)務(wù)而生存的印刷企業(yè)，轉(zhuǎn)型成以設(shè)計(jì)引領(lǐng)包裝盒生產(chǎn)的現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)的做法，依然值得稱道。

身處一個不斷在進(jìn)步的時代，留戀以往、埋怨市場變化、故步守成肯定沒有出路，唯有定位轉(zhuǎn)型，從一個被動的加工企業(yè)轉(zhuǎn)型成為幫助客戶成功的不可或缺者，才能獲得企業(yè)的新生。值得強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程必須根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，既由不得慢慢來，又不可不顧實(shí)際地追求速度，好高騖遠(yuǎn)，甚至是跟著輿論胡亂折騰。在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段，準(zhǔn)確地選擇比僅是勤奮地工作更為重要。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”高效印刷如何參與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

通過提升信息化水平來提高印刷效率、降低成本是重要途徑。具體包括深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”的行動計(jì)劃，引導(dǎo)傳統(tǒng)流通企業(yè)加快信息化改造，通過互聯(lián)網(wǎng)云倉系統(tǒng)、城市共同配送體系、智能運(yùn)輸路徑規(guī)劃系統(tǒng)、行業(yè)數(shù)據(jù)信息平臺等來實(shí)現(xiàn)。具體來說：

（1）抓住創(chuàng)新驅(qū)動的新機(jī)遇，加快適應(yīng)新需求的服務(wù)創(chuàng)新。創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)成為重要的發(fā)展理念，抓住鼓勵創(chuàng)新政策和整個產(chǎn)業(yè)落后服務(wù)面臨淘汰的機(jī)遇。要真正抓住供給側(cè)改革給印刷業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇，印刷企業(yè)必須樹立“精致服務(wù)”和“百年老店”的精神，改變傳統(tǒng)印刷業(yè)發(fā)展依賴低水平規(guī)模的擴(kuò)張，苦練企業(yè)管理提升內(nèi)功，把活做專、做精，確立向管理要效率、靠管理優(yōu)化供給、用創(chuàng)新來滿足供給端結(jié)構(gòu)性改革后的新需求。

（2）提升“互聯(lián)網(wǎng)+”高效印刷平臺利用率，整合資源?；ヂ?lián)網(wǎng)對印刷行業(yè)的影響日益顯現(xiàn)，觸網(wǎng)是相當(dāng)一部分印刷企業(yè)2015年工作的重點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了人們，特別是年輕人的信息接收渠道和閱讀方式。于是，書報(bào)刊，其中又以報(bào)紙為甚，以及說明書、廣告宣傳品等內(nèi)容印刷量的下降速度很快，由此反襯出包裝印刷在印刷總量中的占比不斷上升，其實(shí)包裝印刷同樣也受到了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及出口增速下降的影響。印刷企業(yè)當(dāng)然得根據(jù)市場的這一變化調(diào)整自己的經(jīng)營模式?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展為印刷業(yè)帶來的變化，包括IT行業(yè)跨入印刷業(yè)（“互聯(lián)網(wǎng)+”）和印刷企業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)（“+互聯(lián)網(wǎng)”）兩種。互聯(lián)網(wǎng)人才向印刷業(yè)流動的代表人物是在深圳創(chuàng)辦了云印的張軍。他于2001年加入華為，在那里工作了12年，曾任華為終端全球市場部長、全球促銷管理部部長、印度地區(qū)部總裁、東南亞地區(qū)部總裁。2013年，其為印刷業(yè)帶來了全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，除了創(chuàng)辦專注于互聯(lián)網(wǎng)印刷和設(shè)計(jì)服務(wù)的新型O2O公司外，還首個提出了印刷能否做到由第三方付費(fèi)的詰問。除外，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍于2015年9月在西安召開的印刷經(jīng)理人年會上高調(diào)宣布進(jìn)軍印刷業(yè)，也反映出IT行業(yè)對印刷發(fā)展的關(guān)注。這究竟是印刷人跟不上形勢還是IT人士對印刷的了解不夠，尚有待觀察，但這無疑反映出印刷與互聯(lián)網(wǎng)兩者融合是必然的趨勢。印刷企業(yè)主動對接互聯(lián)網(wǎng)在2015年應(yīng)該說呈現(xiàn)出蓬勃之勢。由于各企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知不同，所以對接的方式亦不大一樣。有自行開發(fā)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接單，并聯(lián)手合作伙伴共同組織生產(chǎn)的，如南京的開心??；有聯(lián)手電商，在相冊制作上從事后臺加工的，如杭州真彩數(shù)碼；也有著眼于應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)內(nèi)部管理與客戶溝通的，如上海靈燕印刷。毫無疑問印刷企業(yè)主動對接互聯(lián)網(wǎng)，無論是對企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、加強(qiáng)內(nèi)部管理，還是對企業(yè)加強(qiáng)與客戶的溝通，都有著積極的作用，而由互聯(lián)網(wǎng)思維引發(fā)的印刷業(yè)變革絕不止于此。互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的印刷業(yè)變革是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，無論你愿意與否。在互聯(lián)網(wǎng)與印刷相融合、為客戶提供更好服務(wù)的過程中，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題，甚至發(fā)生賠了夫人又折兵的事，但只要認(rèn)準(zhǔn)方向，鍥而不舍，印刷企業(yè)一定可以走出一條更為寬廣、滿足市場需求的新路。

（3）打造印刷裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)動機(jī)制，更好地服務(wù)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。產(chǎn)業(yè)聯(lián)動是出于確保合作各方的市場優(yōu)勢，尋求和探索新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、功能或定位，以應(yīng)對共同的競爭者或?qū)I(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域等目的，企業(yè)間、企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)間結(jié)成的互相協(xié)作和資源整合的一種合作模式。聯(lián)動機(jī)制將以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為組織形式，以“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動技術(shù)創(chuàng)新”為宗旨，面向市場、聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢互補(bǔ)、平等自愿、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，組建產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，集中整合智慧印刷裝備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源和技術(shù)，以及智慧印刷裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與政策咨詢平臺，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的競爭力，從根本上激活智慧印刷帶來的效益，開創(chuàng)技術(shù)新路徑、商業(yè)新模式和產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，保障智慧印刷的加速發(fā)展。

（4）優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)。注重科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)的印刷企業(yè)。低端的印刷包裝產(chǎn)品的需求將隨著低端產(chǎn)能的清理而進(jìn)一步萎縮?？萍紝⒊蔀橛∷⑵髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的有力支撐；高附加值產(chǎn)品將為企業(yè)帶來可觀的利潤。技術(shù)是工業(yè)化生產(chǎn)的重要手段，技術(shù)結(jié)構(gòu)的改革關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從古至今，印刷的演變，變的都是技術(shù)。從拓印到膠泥活字印刷、鉛活字印刷、激光照排印刷，再到數(shù)字網(wǎng)絡(luò)印刷，技術(shù)的改變貫穿始終。印刷技術(shù)的發(fā)展過程，是技術(shù)不斷完善、不斷成熟，技術(shù)結(jié)構(gòu)不斷合理的過程。如今，現(xiàn)代印刷全面地沖擊和動搖著傳統(tǒng)印刷的根基，使印刷發(fā)生了革命性的變化。曾幾何時，傳統(tǒng)印刷過程中的鉛污染、化工原料污染，嚴(yán)重地破壞了生態(tài)環(huán)境，危害了工人的身體健康。記得那時，印刷廠中有兩樣?xùn)|西令人印象深刻，一是化鉛爐，二是熬膠房，只要一進(jìn)入廠區(qū)就能聞到由其散發(fā)的難聞的混合氣味。如今，技術(shù)進(jìn)步優(yōu)化了印刷技術(shù)結(jié)構(gòu)，使印刷技術(shù)結(jié)構(gòu)更貼近實(shí)際需要、更便捷、更環(huán)保、更人性化，這也保證了印刷業(yè)更合理、更健康的發(fā)展。曾幾何時，印刷分工很細(xì)，制版車間中就有多達(dá)10余個工序，包括鑄字、打紙型、澆版、上字、揀字、排版、拼版、打樣、校對、改版，等等；印刷車間也是工序林立，包括照相制版、修版、拼版、曬版、打樣、改樣、印刷，等等；裝訂車間工序相對較少，包括折頁、配頁、裝訂、裁切，等等。傳統(tǒng)印刷技術(shù)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，造成了勞動力的冗員、生產(chǎn)的繁復(fù)、生產(chǎn)力的低下。采用先進(jìn)的技術(shù)以后，一臺電腦即可取代一個排版車間；一臺數(shù)字印刷機(jī)就是一個印刷車間；網(wǎng)絡(luò)印刷打通了與外界的聯(lián)系，做到多廠互動；印后實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化、自動化、聯(lián)動化，大大提高了生產(chǎn)率。

3 供應(yīng)側(cè)改革框架下印刷業(yè)迎重大發(fā)展機(jī)遇

從外圍大環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)的生態(tài)格局正在加速變化。全球經(jīng)濟(jì)一體化在過去相當(dāng)長的時間，主要是歐美日發(fā)達(dá)國家在消費(fèi)進(jìn)口，中國等發(fā)展中國家在生產(chǎn)供應(yīng)。這種供需局面分化并拉長了的全球供應(yīng)鏈，作為原料供應(yīng)和低端制造供給側(cè)一端的，主要集中在亞洲；而掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)、高端需求側(cè)一端的，主要集中在歐美日等西方國家。而今，全球供需格局已經(jīng)開始變化，通過淘汰落后產(chǎn)業(yè)，中國制造正加速走向“中國智造”，低端制造正在向印度、越南、印尼等發(fā)展中國家遷移，全球供需對接體系正在洗牌。在這個環(huán)境下，中國領(lǐng)唱的“一帶一路”是推進(jìn)中國供需鏈調(diào)整和全球供需鏈洗牌的一盤大棋。洗牌期也是機(jī)遇期，參與全球貿(mào)易的中國印刷需要趁勢而為。

印刷業(yè)是鏈接供給側(cè)和需求側(cè)的基礎(chǔ)紐帶，供給側(cè)的改革勢必牽動印刷服務(wù)供給的改革?；貧w到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，印刷企業(yè)應(yīng)當(dāng)看到，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的市場競爭，無論企業(yè)的縱向一體化、橫向一體化還是多元一體化，都逐步實(shí)現(xiàn)了協(xié)同互聯(lián)、互融共生，生態(tài)鏈的競爭正在超越供應(yīng)鏈乃至產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。小到企業(yè)內(nèi)部生態(tài)鏈，大到外部生態(tài)鏈，都需要謀劃新思路、采用新辦法。

當(dāng)下產(chǎn)能過剩的印刷市場，競爭越發(fā)激烈，客戶需求更加明確、獨(dú)特。這就迫使印刷企業(yè)必須更加了解客戶，能夠提供給客戶想要的產(chǎn)品，而不是從前那樣，印刷企業(yè)提供自己喜歡或善于生產(chǎn)的產(chǎn)品。印刷企業(yè)要從規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)逐漸向個性化、定制化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。我們可以預(yù)見的印刷業(yè)的未來，不應(yīng)再是低端加工業(yè)，而應(yīng)該向高附加值的服務(wù)業(yè)過渡。在此形勢下，數(shù)字印刷有望獲得更多發(fā)展機(jī)會。

數(shù)字印刷在國內(nèi)發(fā)展至今，所占市場份額仍非常有限，究其原因，筆者認(rèn)為數(shù)字印刷的優(yōu)勢并沒有得到最大的發(fā)揮。數(shù)字印刷技術(shù)從一開始就陷入了跟傳統(tǒng)印刷在成本、質(zhì)量、速度、產(chǎn)能等方面的追逐，很長一段時間大家都在糾結(jié)數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷或高或低的臨界點(diǎn)，而數(shù)字印刷靈活可變、個性化的優(yōu)勢卻沒有得到充分施展。

未來的市場里，除了B2B、B2C模式的印刷企業(yè)外，或許還將催生出一批C2B的印刷企業(yè)誕生并取得成功。什么是C2B？即消費(fèi)者對企業(yè)。先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn)，即先有客戶提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)客戶個性化需求組織生產(chǎn)。最典型的例子就是小米手機(jī)的粉絲經(jīng)濟(jì)。目前看來，C2B模式還需要進(jìn)一步普及和推廣，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，必然是客戶需求引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，而不是企業(yè)生產(chǎn)然后銷售給客戶，因此C2B模式也將會是未來的重要趨勢之一。

這是一個變革的時代，但與以往幾次技術(shù)變革不同的是，這次變革更為重要的是思想的轉(zhuǎn)變。在這個發(fā)展的十字路口，大家要通過對自身企業(yè)的認(rèn)識、對當(dāng)前環(huán)境的判斷、對今后市場的預(yù)估，綜合考慮，最終決定未來走哪一條路。

總之，在供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策下，印刷發(fā)展需要一個新的模式、新的機(jī)制，營造友好型的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。然而，營造友好型的生態(tài)圈這將是一個系統(tǒng)性的工程：一方面，要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，完善印刷業(yè)信息化布局，實(shí)現(xiàn)技術(shù)裝備創(chuàng)新，推動產(chǎn)學(xué)研一體的發(fā)展機(jī)制；另一方面，要建立供應(yīng)鏈生態(tài)化體系和良好的誠信體系，規(guī)范市場，做到有序競爭。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”有效地對印刷進(jìn)行改造，提升要素利用效率，促進(jìn)交易成本和印刷成本降低，對市場更加靈活和精準(zhǔn)反應(yīng)，消除信息不對稱和提高市場透明度，都發(fā)揮著極其重要的作用。

董鵬，惠達(dá)管理咨詢有限公司，首席顧問；

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