王盈

“放眼世界，無論是云計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)還是區(qū)塊鏈，開源始終處于每項(xiàng)重大技術(shù)突破的最前沿。今天，這些新領(lǐng)域的創(chuàng)新都來自開源社區(qū)，可以說開源技術(shù)早已超越專有技術(shù)，成為推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力?；乜粗袊?，開源的發(fā)展也已成星火燎原之勢(shì)！在國家信息系統(tǒng)‘安全、自主、可控的指導(dǎo)原則下，開源技術(shù)也扮演著日益重要的角色。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶、IT技術(shù)廠商加速采用開源技術(shù)并積極投入上游社區(qū)建設(shè)?！遍_源解決方案供應(yīng)商紅帽公司大中華區(qū)總裁張先民認(rèn)為，開源的發(fā)展空間將越來越大。

開源是什么？

開源已滲透到越來越多的領(lǐng)域，它所承載的已超越技術(shù)本身，亦是一種思想、一種文化、一種哲學(xué)，也是一種嶄新的工作方法。至此就不得不提其鼻祖Linux，Linux的核心思想是自由和分享，是自美國二戰(zhàn)后藝術(shù)界和科學(xué)界互相滲透帶來的核心觀念。如今，其所帶來的社區(qū)化能創(chuàng)造更多價(jià)值這一觀念已得到廣泛認(rèn)同。

紅帽全球產(chǎn)品營銷總監(jiān)Margaret Dawson表示，IT并非一條直線，它在所有道路上引領(lǐng)每個(gè)人前進(jìn)。當(dāng)創(chuàng)意與創(chuàng)新結(jié)合時(shí)才能繁榮發(fā)展。開源方式是人們自由分享想法，并且基于他人成果進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)新的協(xié)作形式，推動(dòng)了包括醫(yī)療、教育、政府、管理等多個(gè)領(lǐng)域的巨大進(jìn)步。開源不僅是代碼，而是文化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很快會(huì)意識(shí)到，開源軟件不止是一種技術(shù)解決方案，更是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一種更好的方式。

紅帽的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)又是什么？Margaret Dawson解釋說，“在開源社區(qū)，幾乎每時(shí)每刻都有新的事情發(fā)生，紅帽所做的就是控制事情發(fā)展的速度，避免公司的IT部門出現(xiàn)混亂。此外，我們的安全響應(yīng)團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)軟件中的漏洞，有時(shí)是客戶發(fā)現(xiàn)了軟件中的漏洞，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)開發(fā)相關(guān)的補(bǔ)丁，并確?？蛻裟苎杆俚玫窖a(bǔ)丁。這也正是這些公司和紅帽合作的原因?！?/p>

“此外，雖然開源社區(qū)的開源軟件是免費(fèi)的，但客戶和紅帽合作，訂閱紅帽服務(wù)的價(jià)值卻是這些免費(fèi)的開源軟件不能提供的：我們提供最新的技術(shù)支持，并負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品的整個(gè)生命周期?！盡argaret Dawson講述了紅帽的重要價(jià)值所在。

十余年來，隨著中國在開源社區(qū)的參與程度越來越高，從外企必經(jīng)的水土不服到開辟“土洋結(jié)合”的訂閱模式，紅帽在中國逐漸扎根落地，自身體量和客戶數(shù)量都逐年穩(wěn)定增長?！?016財(cái)年我們的年收入已經(jīng)超過了20億美元。我想很多公司都希望以這樣的態(tài)勢(shì)增長，我們的目標(biāo)是繼續(xù)增長。在近兩年，我們還進(jìn)行了一些非常成功的收購。其中最近的一次就是收購了擁有大量用戶的自動(dòng)化軟件公司Ansible?！盡argaret Dawson如是說。

隨著業(yè)務(wù)的增長，紅帽在中國形成了四個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)：在電信業(yè)，有中興、華為等電信設(shè)備制造商和移動(dòng)、電信等電信運(yùn)營商；在公共事業(yè)，和各國的政府都有合作；在金融行業(yè)，如建行、中行、招行等國內(nèi)外大部分銀行、證券交易所和保險(xiǎn)公司都是紅帽的客戶；能源行業(yè)，在油氣等領(lǐng)域都有合作伙伴。這四個(gè)市場(chǎng)的收入基本持平。另外，醫(yī)療行業(yè)也在迅速地增長。

開源現(xiàn)狀：戰(zhàn)國時(shí)代出梟雄

Margaret Dawson坦言，目前，中國有上百家的初創(chuàng)公司在基于Docker、Ceph、OpenStack、Kubernetes等技術(shù)開發(fā)一些解決方案給客戶，這對(duì)紅帽而言有利有弊。與初創(chuàng)公司相比，紅帽在兩個(gè)方面沒有優(yōu)勢(shì)：一是初創(chuàng)公司非常靈活，能滿足客戶提出的任何條件；二是在初創(chuàng)公司運(yùn)作出的無利可圖甚至虧本的價(jià)格戰(zhàn)中，紅帽沒有優(yōu)勢(shì)。因此，一些公司特別是尚未和紅帽合作過的公司在開始的PoC（概念驗(yàn)證）階段，對(duì)選擇的伙伴要求不高，這時(shí)初創(chuàng)公司更有優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，Margaret Dawson持樂觀態(tài)度：“未來，一些初創(chuàng)公司必將在競(jìng)爭(zhēng)中出局，市場(chǎng)會(huì)逐步得以穩(wěn)定和整合，價(jià)格戰(zhàn)亦會(huì)隨之止步?！?/p>

初創(chuàng)公司的大量出現(xiàn)帶來了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也提升了開源的市場(chǎng)熱度，以至于中國很多公司的高管覺得，再不嘗試使用這些新技術(shù)就落伍了，這為紅帽盡早實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了更多機(jī)會(huì)：“如果大家一直都講Docker、OpenStack、Ceph的話，這個(gè)市場(chǎng)就慢慢熱起來了，當(dāng)這些公司考慮的不再是嘗試這些技術(shù)，而是有正式預(yù)算要進(jìn)入生產(chǎn)時(shí)，他會(huì)要求合作伙伴尋找在IT行業(yè)已有很長的經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的能力和可靠的產(chǎn)品，這時(shí)紅帽的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)就顯現(xiàn)出來了。如果我們能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，達(dá)到年?duì)I收50億美元的目標(biāo)不是問題?！睆埾让袢缡钦f。

與此同時(shí)，中國的開源市場(chǎng)經(jīng)過兩三年的競(jìng)爭(zhēng)已慢慢改變，客戶開始認(rèn)為OpenStack是可以增加自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。準(zhǔn)備生產(chǎn)時(shí)，他們最多的考慮不再是功能的多寡和價(jià)格的貴賤，而是安全性和穩(wěn)定性，以及提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司是否“門當(dāng)戶對(duì)”。例如國內(nèi)一家很早就拿到OpenStack方向風(fēng)險(xiǎn)投資的某初創(chuàng)公司，這家公司在過去兩三年積累了幾十個(gè)案例，但后來他們遇到了一個(gè)困難—幾乎每個(gè)案例都是不同版本的OpenStack，且一些客戶已成長為具有一定規(guī)模的公司，對(duì)于他們這樣只有上百人的公司便再無力支持，甚至3～5年后初創(chuàng)公司的前途還是未知數(shù)?？蛻粜睦锊幻鈺?huì)打一個(gè)大大的疑問號(hào)，且此時(shí)客戶要的不是一個(gè)項(xiàng)目，而是需要有整個(gè)生命周期支持的產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn)Bug等困難時(shí)，有能提供24小時(shí)在線服務(wù)的全球性公司的支持。這時(shí)紅帽在開源領(lǐng)域的力量就體現(xiàn)出來了，這是紅帽的機(jī)會(huì)。

“現(xiàn)在，很多的企業(yè)用戶都在混合云中使用紅帽O(jiān)penStack平臺(tái)，40%以上的已在生產(chǎn)環(huán)境中使用OpenStack了。這個(gè)比例比去年提高很多，這說明OpenStack不再是PoC或小規(guī)模使用的階段，而是用在對(duì)工作任務(wù)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。”Margaret Dawson用數(shù)字展示了紅帽所取得的成績。

在Margaret Dawson看來，要成為戰(zhàn)國時(shí)代的梟雄，必須要有高屋建瓴的眼光—紅帽的目標(biāo)并不是占據(jù)開源市場(chǎng)，而是成為企業(yè)級(jí)OpenStack平臺(tái)的標(biāo)桿：“當(dāng)下，紅帽已經(jīng)成為了企業(yè)級(jí)OpenStack平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，其他公司可以利用OpenStack平臺(tái)為客戶提供云服務(wù)，如戴爾、IBM、惠普、思科、移動(dòng)等電信公司都在這樣做，也有一些公司抓住了其他細(xì)分市場(chǎng)。不過這也是我們樂于看到的，我們并不希望一家公司拿走所有的機(jī)會(huì)，這會(huì)打破整個(gè)開源的模式，我們需要的是一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境?！?

OpenStack的發(fā)展路徑

在OpenStack的關(guān)鍵領(lǐng)域，紅帽已是最領(lǐng)先的貢獻(xiàn)者。Margaret Dawson表示，紅帽對(duì)OpenStack在這些領(lǐng)域的商業(yè)版非常重視，希望客戶能便捷地使用和管理OpenStack。要做到這一點(diǎn)是通過兩個(gè)方式：一是Director項(xiàng)目，這是OpenStack社區(qū)項(xiàng)目的一部分；二是持續(xù)推出更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)版Linux，日前紅帽宣布推出Linux 7.3，新版本在性能、安全性和可靠性等方面都有增強(qiáng)，還引入了Linux容器和物聯(lián)網(wǎng) （IoT）等新能力，以滿足企業(yè)新的業(yè)務(wù)需求和利用好現(xiàn)有投資。

紅帽的OpenStack企業(yè)版擁有不同的模塊，客戶可以選擇自己需要的模塊，并進(jìn)行個(gè)性化的定制。此外紅帽還提供統(tǒng)一的混合管理平臺(tái)CloudForms，客戶可以在平臺(tái)上管理VMware、Azuer、紅帽的OpenStack等產(chǎn)品，也可以有效地管理第三方的私有云和公有云的混合環(huán)境。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，紅帽提供方便的插入式解決方案，并建立了很好的伙伴生態(tài)系統(tǒng)。在存儲(chǔ)領(lǐng)域，紅帽斥資1.75億美元將Sage Weil創(chuàng)建的Inktank公司及其Ceph團(tuán)隊(duì)收入囊中，將其作為IaaS三大組件—計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)之一?！癈eph作為軟件定義存儲(chǔ)的代表之一，是呼聲很高的開源分布式的SDS產(chǎn)品存儲(chǔ)系統(tǒng)，非常有助于促進(jìn)系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和穩(wěn)定性?！睆埾让癖硎尽?/p>

紅帽認(rèn)為還有兩點(diǎn)對(duì)OpenStack的發(fā)展至關(guān)重要：一是持續(xù)集成，因?yàn)椴粩鄷?huì)有新的代碼出來，紅帽會(huì)在OpenStack平臺(tái)上進(jìn)行測(cè)試和集成，讓解決方案變得更加敏捷；二是容器技術(shù)，紅帽會(huì)將之與OpenStack進(jìn)行很好的結(jié)合。

多方合作 才能更接地氣

張先民表示，中國的OpenStack總體有兩個(gè)特性：第一個(gè)特性是，在全球只有中國才有大量OpenStack公司—大概有上百家的初創(chuàng)公司，初創(chuàng)公司拿到風(fēng)投后，會(huì)基于OpenStack、Ceph或Docker等技術(shù)開發(fā)解決方案；第二個(gè)特性是，OpenStack經(jīng)過三四年的運(yùn)作后，已被企業(yè)大規(guī)模地使用，有些企業(yè)已開始投入生產(chǎn)。

對(duì)此，張先民指出，紅帽要在中國落地，必須和本地公司合作。目前，紅帽已和一些初創(chuàng)公司形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，如在OpenStack領(lǐng)域，紅帽和UnitedStack（有云）形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系：“他們使用我們的產(chǎn)品，他們提供技術(shù)。在Ceph技術(shù)上，我們跟XSKY形成合作關(guān)系。在中國，開發(fā)定制化的項(xiàng)目對(duì)紅帽是非常困難的，而這卻是這些具有強(qiáng)大技術(shù)能力的本地初創(chuàng)公司的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些公司也需要紅帽。因?yàn)樗麄冏龅氖琼?xiàng)目，當(dāng)公司慢慢趨于成熟時(shí)，就需要形成產(chǎn)品，尤其是形成企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，這不是單憑初創(chuàng)公司一己之力所能完成的，而紅帽能把OpenStack、Ceph推薦給客戶，經(jīng)過很多QA（質(zhì)量評(píng)價(jià)）的過程變成產(chǎn)品，再提供相應(yīng)的支持。而在這個(gè)策略上我們擁有大量成功的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

OpenStack還有很多市場(chǎng)和機(jī)遇。“很多企業(yè)對(duì)該技術(shù)很有興趣，一些走在前面的企業(yè)將進(jìn)入生產(chǎn)階段。如在金融領(lǐng)域，我們和國內(nèi)一些銀行和證券交易所合作，他們正嘗試使用OpenStack技術(shù)，并計(jì)劃進(jìn)入生產(chǎn)階段。又如電信業(yè)的OpenStack進(jìn)展迅速，紅帽正與國內(nèi)外領(lǐng)先的電信運(yùn)營商深入合作?！睆埾让袢缡钦f。

談及NFV，張先民表示，OpenStack在構(gòu)建NFV基礎(chǔ)設(shè)施（NFVI）方面起著至關(guān)重要的作用，NFV在OpenStack平臺(tái)上的落地與演進(jìn)，能進(jìn)一步推動(dòng)OpenStack的快速發(fā)展。但目前市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（NFV）能否使用，怎么使用上仍有疑慮，因此要做大規(guī)模的試點(diǎn)。在張先民看來，目前NFV市場(chǎng)有點(diǎn)像兩年前的OpenStack，在做PoC時(shí)正遭遇很多困難，但一兩年后，NFV會(huì)像OpenStack一樣被大眾認(rèn)可，這個(gè)趨勢(shì)一定會(huì)形成。

NFV技術(shù)逐漸趨于成熟，正給以電信為主的行業(yè)帶來革命性的改變。8月，中國移動(dòng)、中國電信不約而同地在十多個(gè)地方做PoC，來淘汰老舊的網(wǎng)路硬件設(shè)備。張先民直言，“依照計(jì)劃，若今年或明年初PoC在各地都能成功，NFV就要進(jìn)入生產(chǎn)階段，紅帽將與上下游的生態(tài)合作伙伴一起為這個(gè)轉(zhuǎn)型提供系列產(chǎn)品與服務(wù)的支持?！?/p>

張先民總結(jié)到：“眾人拾柴火焰高，這是開源的力量，也是參與的力量。想在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代開展競(jìng)爭(zhēng)，并取得創(chuàng)新發(fā)展，我們需要互相協(xié)作，并參與到開源社區(qū)中，一起發(fā)揮參與的力量?！闭玺斞赶壬哪蔷淅显挕笆澜缟媳緛頉]有路，走的人多了，也就變成了路?！奔t帽希望今后與越來越多的中國企業(yè)和個(gè)人在開源的路上，一起探路前行，共同發(fā)揮開源的力量。