蘇馬

游戲行業(yè)從PC轉(zhuǎn)型到手機是一場量與質(zhì)的飛躍，億級玩家加入，直播平臺興起，越來越多95后、00后因為熱愛手游而成為電競職業(yè)選手，曾經(jīng)蕭瑟的電競行業(yè)開始新一輪職業(yè)化浪潮。

“5年前我一個月收入2000塊，但是現(xiàn)在，通過《穿越火線》手游等項目，我的收入至少翻了100倍。不光是我，所有電競創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有同感?！敝鼗仉姼?cè)?，身為俱樂部CEO的馬天元說。他被稱為中國電競骨灰級先驅(qū)，第一個拿到世界電子競技大賽（WCG）金牌的中國人，幾年前行業(yè)生存艱難，他不得不離開一線。

在電競低迷的2011年，王思聰開始收購戰(zhàn)隊，此后4年多，他投資了整個電競產(chǎn)業(yè)鏈條，從游戲開發(fā)、賽事、電競俱樂部、直播平臺，到主播和周邊產(chǎn)品。2016年第三季度，有9家電競相關(guān)企業(yè)獲得融資，規(guī)模近10億元。連周杰倫都在2015年11月成立了“MRJ”戰(zhàn)隊。電競行業(yè)要在資本寒冬復(fù)蘇了？

端游轉(zhuǎn)型手游給電競業(yè)帶來藍海

馬天元是在一大群年輕人的狂歡中回到圈子的。

2016年10月22日下午2點，上海大雨，寶山區(qū)的星球影棚已經(jīng)嗨翻，3個小時后，《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》（又名CFM，下文簡稱“CF手游”）首屆超級聯(lián)賽總決賽將在這里進行，馬天元管理的SC俱樂部派出5名選手上場爭奪冠軍。從蘇州趕來的大二學(xué)生易天奇在影棚入口一眼看到數(shù)百個同齡人正在左側(cè)臺階上玩手機，從聲音聽來，都是和他一樣的CF手游玩家。

穿著游戲同款戰(zhàn)服的“靈狐者”、“蘭”、“潘多拉”等coser正來回走動，易天奇拍下她們經(jīng)過的集裝箱，沒來的同學(xué)在手機里激動地回復(fù)：“X！好真！運輸船里面出來左翼第二個拐點?！边\輸船是CF手游里最經(jīng)典的戰(zhàn)斗地圖之一，也是當晚總決賽用圖。

不同裝扮的女主播正在直播這場“超級火線趴”。受邀擔任嘉賓解說、CF名將白鯊覺得，主題里的“趴”字特別有意思。他說，觀眾不僅僅是來看頂尖的職業(yè)選手比賽，學(xué)學(xué)技術(shù)，更是來參加一個大派對，他們可以親眼看到當紅的解說和主播，也可以趁機和線上認識的玩家見面。

與宅在家里的PC游戲玩家不一樣，用手機玩游戲的人更喜歡參加派對，騰訊互娛《穿越火線》發(fā)行制作人陳侃說，作為經(jīng)典槍戰(zhàn)游戲，CF在PC時代的產(chǎn)品設(shè)計主要針對兩類人，他們要么有一定游戲基礎(chǔ)，要么對槍支文化特別熱愛?，F(xiàn)在要面對的是普通大眾，包括零游戲基礎(chǔ)、通過設(shè)備更新或口碑相傳吸引進來的人。放在兩三年前，這些人也許并不是CF的目標用戶，但現(xiàn)在陳侃的制作團隊必須照顧這些用戶，“這個時候挑戰(zhàn)會非常大，以前沒有遇到過”。陳侃和團隊耗時三年多，直到2015年12月3日正式推出CF手游。

制作難度增大，但用戶門檻降低意味著更大的市場。陳侃說CF手游推出首月新增用戶達到3000萬，“相當于每天有100萬新增用戶涌入這個游戲”，而到2016年7月下旬，CF手游注冊玩家數(shù)已破億。

回想起來，陳侃認為2015年年底是一個非常好的時間節(jié)點：“用戶已經(jīng)經(jīng)過大量簡單手游的教育，像我們這種相對復(fù)雜的槍戰(zhàn)手游，以前市場機會沒這么好?！彼f，這幾年手機網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備更新，為手游發(fā)展提供了理想的硬件和用戶基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國手機網(wǎng)民中，49%在手機上安裝了游戲，日均打開次數(shù)3.3次，日均使用時長32分鐘。

職業(yè)玩家的變現(xiàn)手段會比體育明星多

因游戲而聚的大派對，焦點必然是職業(yè)選手，他們代表了游戲最高水準。晚上5點多，決賽開始：一個是在各大賽事斬獲無數(shù)榮譽的常勝將軍“SC”，一個是打法靈活的戰(zhàn)術(shù)大師“EP”。兩支隊伍的成員在技術(shù)上各有優(yōu)勢，《穿越火線》K.D（殺敵與死亡次數(shù)比率）排行榜上，SC三位成員分別占據(jù)第一、二、四名，EP選手占據(jù)第三名和第五名；爆頭排行榜上，EP兩位選手以41%的成績占據(jù)榜首，前八強不見SC身影。

但僵持并未出現(xiàn)，SC以3比0橫掃EP奪冠，拿下50萬元獎金。SC電競俱樂部CF手游項目經(jīng)理Kuben（本名羅沛）將獲勝原因歸功于“我們都很團結(jié)，也很努力，所以說我們是一只潛力股”。隊長Kuben也是當晚上場的五名SC選手之一。比賽前，他帶領(lǐng)成員進行了長達數(shù)月的線下訓(xùn)練和比賽。2016年1月，CF手游上線不久后，他便開始在游戲里尋找隊員，較晚入隊的“醬油”曾參加線上戰(zhàn)隊，并在早期的比賽中獲得一些成績。

“以前那個隊是網(wǎng)友組在一起，一共二十多個人，五湖四海見都沒見過，也沒有一起訓(xùn)練，要比賽了就臨時從里面湊五個人，線上組隊?！贬u油說，剛開始大家熱情很足，但沒有一個核心的人帶著他們走，后來天天吵，他于是申請加入當時已經(jīng)小有名氣的SC·CFM，即SC俱樂部里的CF手游戰(zhàn)隊。18歲的醬油2015年高中畢業(yè)，一直沒有找到合適的工作，業(yè)余玩游戲消遣解壓，進入俱樂部對他而言，不僅解決了游戲里的戰(zhàn)隊糾紛，有了強實力的固定搭檔，還有了一份收入不錯的工作。他和另外三名同齡隊友分別從廣東、江西、安徽來到成都，每周五天固定訓(xùn)練，一起在游戲里練槍、研究地圖、分析戰(zhàn)術(shù)、打比賽贏獎金……

從娛樂來看，他們有了理想的游戲搭檔、充足的游戲時間，還有專人指導(dǎo)技術(shù)，不斷為他們設(shè)定清晰的目標。從現(xiàn)實來看，他們不再受限于學(xué)歷，做著最擅長的事情，獲得遠高于原來的收入和關(guān)注。最重要的是，當游戲成為一份穩(wěn)定的工作，他們不再被家人擔心不務(wù)正業(yè)，反而獲得認可。

2016年10月23日，俱樂部隊員獲得冠軍的第二天，馬天元便忙著聯(lián)系游戲廠商以及廣告客戶，他想爭取更多的品牌贊助：“禮拜一約了一個公司，他們應(yīng)該愿意，現(xiàn)在玩CF的都是用蘋果，安卓的份額他們難道不想要？”馬天元既興奮又焦慮，俱樂部前期獲得了一些投資，也通過直播平臺的合作得到部分收入，但金額有限，要給這些優(yōu)秀的選手提供更好的環(huán)境，需要更多錢。

“SC俱樂部現(xiàn)在勢頭很好，可以跟他們講故事，移動電競的市場很大。”一位同行給他打氣，馬天元點頭贊同。前一晚慶功宴時，他跟俱樂部的幾個項目經(jīng)理交代，最近一個禮拜之內(nèi)，著手準備商務(wù)洽談，“一定要談成，把大家的福利搞上去”。

陳侃認為這事不難，作為這個游戲的制作人，他和團隊一直提倡“可以觸摸的電競夢想”，即玩家玩到一定程度，可以加入俱樂部成為職業(yè)選手，獲得與能力相匹配的穩(wěn)定工資，并通過比賽等渠道進一步發(fā)展。

“當他成為一個優(yōu)秀的職業(yè)選手，會得到我們大量的曝光、包裝、明星打造，讓他成為電競偶像。那他就會有很多粉絲，在現(xiàn)在的生存環(huán)境下，可以像白鯊那樣做主播、解說、開俱樂部，或干其他事?！标愘┱f，俱樂部與選手相互支撐，他們的變現(xiàn)手段比傳統(tǒng)體育明星還多，只是現(xiàn)階段收入的量級還沒有足球明星、籃球明星那么高。

超級聯(lián)賽折射電競職業(yè)生態(tài)圈

CF圈名人白鯊的經(jīng)歷或許不能完全復(fù)制，但他給粉絲提供了一個參照的軌跡，這是游戲廠商愿意為白鯊們創(chuàng)造機會的原因?！八牟煌矸?，能讓不同人對這個游戲產(chǎn)生期待。有人是從關(guān)注游戲認識了他，也有人是因為通過他風(fēng)趣的解說、他的一些新聞，關(guān)注到游戲。這是一個互補?！标愘┫Ｍ?，游戲生態(tài)中的職業(yè)選手或主播等紅人，通過體系中的商業(yè)化包裝，至少成為CF領(lǐng)域的偶像。

“他們會構(gòu)成游戲生態(tài)的一環(huán)。”陳侃介紹，這些都是從整個項目的長遠發(fā)展來進行的必要投入，正如當天進行的超級聯(lián)賽，光從門票來看根本不掙錢，但對整個CF項目生態(tài)圈意義重大。2016年10月22日進行的超級聯(lián)賽總決賽除了場地布置特殊，還邀請了斗魚、虎牙、龍珠、觸手、企鵝電競等五大直播平臺共10位主播親臨現(xiàn)場助陣。在這之前，各直播平臺陸續(xù)進行了與CF手游相關(guān)的選秀，讓用戶爭取親臨現(xiàn)場直播的機會，以此活躍平臺。

游戲與直播，顯然是雙贏。龍珠直播副總裁趙旭楓說，做直播要考慮的最重要問題是：什么樣的內(nèi)容能持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)出？“像奧運會這樣的爆點內(nèi)容當然好，但奧運四年才一次，更重要的是日常播什么?！壁w旭楓的選擇是游戲，“游戲的內(nèi)容，只要服務(wù)器開著，就一直在產(chǎn)出，每一局都會有新的驚喜，主播也不會覺得太辛苦。相比之下，排一個話劇，效果可能也很好，但周期和投入會很大?！壁w旭楓介紹，游戲能源源不斷地生產(chǎn)適合直播的內(nèi)容，并且游戲直播對主播的門檻較高，占有資源后不會輕易被模仿，俱樂部及職業(yè)選手則可以由此擴大影響并獲得收益。

騰訊互動娛樂市場總監(jiān)廖侃認為，賽事體系、人才培養(yǎng)、直播合作三個板塊共同構(gòu)成CF手游的電競生態(tài)圈：在這個電競生態(tài)圈里，品牌可以通過贊助獲得玩家的關(guān)注，直播平臺能獲得電競賽事內(nèi)容，廣大玩家則借助超級聯(lián)賽提升技術(shù)，甚至實現(xiàn)職業(yè)夢想。

2016年9月，CF手游職業(yè)戰(zhàn)隊聯(lián)盟成立，騰訊互娛向聯(lián)盟中的職業(yè)俱樂部開放招商權(quán)益。戰(zhàn)隊除了打比賽獲得獎金，生態(tài)圈建立初期還能得到騰訊互娛的補助。再加上品牌贊助和直播平臺的收益，馬天元們的日子會更有保證。

馬天元預(yù)感，電競行業(yè)將迎來前所未有的良好生態(tài)，有了錢，選手們可以活得更好，不用像當年那樣困窘，但錢多也并非百利而無一害，畢竟打游戲最開始是為了好玩，叫“電競”也是希望游戲和其他競技項目一樣，有一種體育精神。

（榮光薦自東方頭條）