余涌
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,縣域要想有新的發(fā)展,要想激活當(dāng)?shù)氐馁Y源,必須提高互聯(lián)網(wǎng)思維意識(shí)。
新基因
首先從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段來說,其經(jīng)過了四個(gè)階段,第一個(gè)階段是在1995—2005年,整整10年走得很慢,大家當(dāng)時(shí)很少講互聯(lián)網(wǎng),講電腦、計(jì)算機(jī),認(rèn)為它是給村里來的大學(xué)生使用的辦公工具;第二個(gè)階段是2006—2010年,大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道,線上可以做生意、聯(lián)系和溝通。但很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的,是高科技的,跟我們老年人沒有關(guān)系;2011年以后,到了互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)階段,就是互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)底層的基礎(chǔ)設(shè)施開始改變,那個(gè)時(shí)候聽到了電子商務(wù),也聽到了電子政務(wù),電子醫(yī)療、電子教育,電子保險(xiǎn),互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)物流,互聯(lián)網(wǎng)人才,這個(gè)是第三個(gè)階段,一切互聯(lián)網(wǎng)化。
現(xiàn)在已經(jīng)到了第四個(gè)階段,互聯(lián)網(wǎng)是一種基因,是以互聯(lián)網(wǎng)為基因的大數(shù)據(jù)的時(shí)代,就是AR、VR的時(shí)代,是智慧外貿(mào)的時(shí)代,是工業(yè)4.0的時(shí)代,是整個(gè)中國(guó)在做創(chuàng)造性的未來的時(shí)代。
我們當(dāng)下正處于第二階段,同時(shí)往第三、第四階段跨的進(jìn)程中。這就是我們的機(jī)會(huì),國(guó)外每一個(gè)階段都是一步一步來的,特別是美國(guó),但是中國(guó)是兩步一起來。其次,城市里面都是一步一步來的,但是縣里面有機(jī)會(huì)一步跨到底?;ヂ?lián)網(wǎng)思維和我們?cè)瓉硭季S的差別是什么?
原來工業(yè)時(shí)代的思維是管理、制造、流程、工藝、投資、次品率、考核、績(jī)效、增長(zhǎng),這些是我們耳熟能詳?shù)乃季S。但互聯(lián)網(wǎng)的思維是生態(tài)、開放、打通、鏈接、激活、負(fù)能、分享、創(chuàng)造,這兩組詞不見得是完全的反義詞,但是都能夠感覺到這兩組詞基因不一樣。
今天,大家看到的是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)都在往下滑,新經(jīng)濟(jì)靠技術(shù)、服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、生態(tài)在往上走,兩個(gè)交錯(cuò)在一起,所以整個(gè)中國(guó)有很多地方在供給側(cè)改革。外貿(mào)也是一樣,很多地方的傳統(tǒng)外貿(mào)負(fù)增長(zhǎng),但是我們?cè)诶瓌?dòng)每一個(gè)地方,杭州是我們最早做的實(shí)驗(yàn)地。今年上半年,杭州的增長(zhǎng)達(dá)到20%,這個(gè)在全國(guó)都是少有的。
第三個(gè)階段的核心是,幫一個(gè)傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)改變?nèi)龢訓(xùn)|西,一個(gè)是改變思維,他們要明白,不是招幾個(gè)大學(xué)生,不是縣政府里面拿50%的補(bǔ)貼,而是主事的當(dāng)家要改變思維,這個(gè)是第一層。第二層是提供資源,雙創(chuàng)一定要有底層的資源。最后是改變他們的能力,改變一個(gè)企業(yè)的基因,一定要改變一個(gè)縣里面的制造企業(yè)的整體基因,否則其他都是白費(fèi)力。
新外貿(mào)
在外貿(mào)的變化上,我們可以從阿里巴巴業(yè)務(wù)去解讀新外貿(mào)時(shí)代的新變革,從外貿(mào)的1.0到3.0,在新時(shí)代背景下怎么樣借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)提高互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)的效率。
先講阿里巴巴做什么,再看這些是否能幫助到縣里面。
第一個(gè)是跨境電商交易的閉環(huán),原來的外貿(mào)直接通過外貿(mào)公司,縣里面的制造企業(yè)要走出去,參加展會(huì)、廣交會(huì)。企業(yè)及產(chǎn)品要能夠上網(wǎng),可以在阿里巴巴平臺(tái)上做,但海量的信息被放在上面,容易淹沒了,而且縣域的外貿(mào)能力、電商能力都不如沿海地區(qū)先進(jìn)。那個(gè)階段阿里巴巴提供的是外貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng),相當(dāng)于男女談戀愛是傳統(tǒng)的模式線下,無非是報(bào)紙上登一下,最后整個(gè)談戀愛的模式還是傳統(tǒng)的。
今天我們發(fā)生了最大的變化,是因?yàn)槲覀冇辛舜髷?shù)據(jù)。因?yàn)榇髷?shù)據(jù),每一個(gè)海外買家來,我馬上會(huì)給你匹配。我們可以根據(jù)你原來所有的供貨習(xí)慣,比如你主要做的是供給北美的貨,我們可以把北美東海岸的買家直接匹配給你。這個(gè)是我們說的第一層從原來的信息展示到大數(shù)據(jù)的匹配。
第二層是交易的信息擔(dān)保。阿里巴巴加上當(dāng)?shù)氐恼o你聯(lián)合做擔(dān)保,這個(gè)擔(dān)保叫信保,類似于支付寶一樣。這個(gè)是用三個(gè)來擔(dān)保,一個(gè)是你自己的數(shù)據(jù),二是阿里巴巴的信用,三是政府的數(shù)據(jù)。20萬美金以下的所有的訂單是阿里巴巴和當(dāng)?shù)氐恼畞碣r,不需要企業(yè)賠,這個(gè)時(shí)候海外買家就放心了。
第三個(gè)是服務(wù),所有線下的服務(wù),企業(yè)里面所有外貿(mào)煩心的事全部做好。在物流上,外貿(mào)分海外倉、短波等等,這個(gè)對(duì)小企業(yè)來說不用擔(dān)心,我給你全部包了。賣家和買家各輸入一個(gè)地方,我全部到。美國(guó)30天一個(gè)價(jià)格,3天一個(gè)價(jià)格,3小時(shí)都可以給到你,把貨直接備到海外倉去,你在這里下單,3個(gè)小時(shí)美國(guó)就可以給你送到。
再者,在金融的服務(wù)上,不像簡(jiǎn)單的銀行一樣,沒錢借錢給你。我是根據(jù)你業(yè)務(wù)場(chǎng)景賦予你金融,比如說你所有訂單的流水,去年一共走了100萬美金,這里就有100萬人民幣,給你隨時(shí)隨地的流水貸款。
比如,山東一家服裝企業(yè)的價(jià)格是50元,也許他以前不敢下單,但今天因?yàn)榭吹搅税⒗锇桶秃蜕綎|政府的信保在,所以他下單了。下了單以后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)金融服務(wù),是阿里巴巴和美國(guó)的銀行,因?yàn)樵?jīng)他在美國(guó)銀行有賬戶開通,所以我們通過大數(shù)據(jù),美國(guó)銀行給他有2萬美元的賒銷。
下了單以后發(fā)現(xiàn)整個(gè)服務(wù),兩面的通關(guān)都很方便,物流也很方便,整個(gè)流程走完,他不用馬上付錢,他可以賣完再付錢。所以不僅僅是供應(yīng)商這邊發(fā)生的巨大的變化,海外中小賣家也發(fā)生了變化,他開心的是整個(gè)流程走完,他還發(fā)現(xiàn)因?yàn)榇髷?shù)據(jù),他的賒銷額度從2萬往上不斷提高。
新縣域
我們打造一個(gè)生態(tài)圈,今天大家做的是政府在下面操盤整個(gè)平臺(tái),阿里+所有的第三方,我們今天要來為這樣的中小企業(yè)創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)。原來這些不是沒有,縣里面有很多的產(chǎn)業(yè)園區(qū),但是基本上到后面都做了一個(gè)概念,半死不活,全國(guó)有5000多個(gè)大大小小的概念園區(qū),真正活得好的不到3%。
今天我們阿里巴巴愿意進(jìn)去,跟政府一起做底層的事,阿里巴巴推動(dòng)內(nèi)部人員創(chuàng)業(yè)到三、四線的縣域里面,落到一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),把政府的第三方的配套全部帶過去。在縣里面打造一個(gè)基礎(chǔ),這個(gè)縣里面有培訓(xùn)、電商、基礎(chǔ)設(shè)施、第三方、金融、物流,全套班子通過一個(gè)口子帶過去,這個(gè)我們稱之為本地化企業(yè)服務(wù)中心。這個(gè)是我們做的核心的項(xiàng)目,每一個(gè)縣里面都有一套阿里巴巴打造的東西。就相當(dāng)于引進(jìn)了一個(gè)萬達(dá),所以你引進(jìn)的不是一家企業(yè),而是一套生態(tài),是整個(gè)商業(yè)綜合體。
我如果進(jìn)來了以后,具體的價(jià)值是什么?打個(gè)比方,一個(gè)95后幫助你縣里面的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),他創(chuàng)業(yè)的第一天就知道縣里面的特產(chǎn)在全世界哪個(gè)地方最好賣。同時(shí)他知道縣里面提供免費(fèi)的或者是半價(jià)的辦公場(chǎng)地在哪里,然后給中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所有的優(yōu)惠條件,我能夠幫他每月1000元招到一個(gè)大學(xué)生搭起一個(gè)初步的班子。從第一天開始就有一個(gè)外貿(mào)部的流程和機(jī)制,考核外貿(mào)人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制怎么樣做,幫助他找到最便宜的物流,我能夠讓這家小的企業(yè)在海外擁有海外倉,我能夠跟你一起把他最需要的前期50萬元錢放到他的手上,沒有錢只要有信用也可以做這樣的生意。
在縣里面由阿里巴巴推動(dòng)搭建一個(gè)商圈商會(huì),我能夠讓他在3個(gè)月里面擁有屬于他自己的人脈。我能夠帶著這個(gè)大學(xué)生,后面的2—3年,包括大學(xué)生他自己的成長(zhǎng),眼界的開拓,和其他縣的交流,和縣城里面的培訓(xùn)班的交流。這個(gè)是我們一起打造的,等他有更多的生意和訂單的時(shí)候,帶動(dòng)身邊更多的其他的產(chǎn)業(yè),讓他在縣里面以他牽頭做孵化,然后兩三家企業(yè)做產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)起來以后再帶動(dòng)縣域的經(jīng)濟(jì)。這個(gè)就是我們今天做的,我們稱之為生態(tài)圈?;剡^頭來,我們是幫助你解決整個(gè)生態(tài)的繁榮,把縣域盤活。