近幾年，職業(yè)技能競(jìng)賽如火如荼的開展著，市場(chǎng)營(yíng)銷技能競(jìng)賽由之前的商職委競(jìng)賽到2014年入選國(guó)賽，一直延續(xù)至今，市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)影響是深遠(yuǎn)的，在專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)、校企合作、師資隊(duì)伍培養(yǎng)、實(shí)踐技能訓(xùn)練等方面都提供了引導(dǎo)，筆者根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)以及多次參加市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行些一些大膽的探索。

【關(guān)鍵詞】職業(yè)技能競(jìng)賽；高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

1 職業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)實(shí)踐教學(xué)改革的指導(dǎo)意義

1.1 以職業(yè)技能競(jìng)賽為平臺(tái)，加快專業(yè)頂層設(shè)計(jì)

技能競(jìng)賽促進(jìn)了實(shí)踐教學(xué)的改革的推動(dòng)力，技能競(jìng)賽的目的是通過競(jìng)賽這個(gè)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)更多的專業(yè)人才，借此機(jī)會(huì)培養(yǎng)更多的有志之士，投身自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，為這個(gè)行業(yè)做出貢獻(xiàn)。這對(duì)專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)提出了更高的要求，以職業(yè)技能競(jìng)賽為平臺(tái)，如何設(shè)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案、如何將技能競(jìng)賽技能點(diǎn)與課程嫁接、如何通過課程的項(xiàng)目、任務(wù)、活動(dòng)的分解對(duì)技能競(jìng)賽點(diǎn)進(jìn)行檢驗(yàn)。這一系列的問題只有將專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)做好，才能迎刃而解，專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)需要行業(yè)企業(yè)專家、教育專家、教師、學(xué)生多方參與，進(jìn)行專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。

1.2 職業(yè)技能競(jìng)賽促進(jìn)校企合作更加緊密

職業(yè)技能競(jìng)賽的賽項(xiàng)設(shè)計(jì)、賽事規(guī)范以及大賽的裁判都是多方論證設(shè)計(jì)的，尤其是行業(yè)、企業(yè)專家的權(quán)重很大，這樣就產(chǎn)生正確的導(dǎo)向作用。競(jìng)賽內(nèi)容也是圍繞著企業(yè)的實(shí)際崗位開展的，經(jīng)過行業(yè)企業(yè)的反復(fù)的論證，設(shè)計(jì)出來的競(jìng)賽與市場(chǎng)的匹配程度是非常高的。市場(chǎng)營(yíng)銷技能競(jìng)賽是以市場(chǎng)分析模塊、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模塊和情景營(yíng)銷模塊組成，這些模塊的設(shè)置緊扣社會(huì)人才需求，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求有效的對(duì)接。校企合作是今后的職業(yè)院校發(fā)展的方向，校企的融合度越高，職業(yè)院校發(fā)展的動(dòng)力越足，創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值越多。

1.3 職業(yè)技能大賽促進(jìn)“雙師型”隊(duì)伍建設(shè)

技能大賽的每個(gè)賽項(xiàng)都對(duì)指導(dǎo)教師提出了挑戰(zhàn)，可以看出一個(gè)賽項(xiàng)由一位教師指導(dǎo)是很難完成的工程。只有通力協(xié)作，引入校外指導(dǎo)教師，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外指導(dǎo)教師同頻，才能有效的應(yīng)對(duì)職業(yè)技能競(jìng)賽。這需要教師不斷的強(qiáng)化自身的技能，不僅掌握專業(yè)的知識(shí)，而且還要能夠熟練應(yīng)用專業(yè)技能。以往將專業(yè)知識(shí)點(diǎn)傳遞給學(xué)生是終極的目標(biāo)，現(xiàn)如今恰恰發(fā)生著潛移默化的變化。這種行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法對(duì)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)提出了挑戰(zhàn)，在提高職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為目標(biāo)。通過大賽這個(gè)信號(hào)，職業(yè)院校不斷的完善“雙師型”師資梯隊(duì)，可持續(xù)發(fā)展的培養(yǎng)滿足企業(yè)急需的高技能人才。

1.4 職業(yè)技能競(jìng)賽創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)形式

技能競(jìng)賽的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以學(xué)生的綜合實(shí)力為導(dǎo)向，以崗位任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，使其專業(yè)能力、社會(huì)能力更加的務(wù)實(shí)、高效，這樣對(duì)教育模式進(jìn)行創(chuàng)新，使技能的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)均衡的分布在專業(yè)的課程里面，通過課程將技能點(diǎn)體現(xiàn)出來。因此，對(duì)職業(yè)院校的實(shí)踐教學(xué)提出了挑戰(zhàn)，以往的實(shí)踐教學(xué)形式不再適合職業(yè)教育的發(fā)展，要結(jié)合職業(yè)技能競(jìng)賽的發(fā)展和需要，不斷的創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)形式，真正的發(fā)揮技能競(jìng)賽“學(xué)中做、做中學(xué)”的平臺(tái)作用，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過不斷的創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)形式，真正的實(shí)現(xiàn)以賽促教，以賽促學(xué)的效果。

2 職業(yè)院校在進(jìn)行職業(yè)技能競(jìng)賽過程中存在的問題

2.1 專業(yè)頂層設(shè)計(jì)不規(guī)范，教學(xué)管理落地性差

隨著我國(guó)高職院校數(shù)量不斷地攀升，學(xué)校的在校生人數(shù)也成正比例增長(zhǎng)，很多高職院校都是之前的中等專科學(xué)校升格的，雖然同叫市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但是學(xué)生的層次是不一樣的，有初中畢業(yè)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷，也是高中畢業(yè)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣授課教師對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握的要求是不一樣的，然而學(xué)校升格后，這些學(xué)校之間的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、思想和教學(xué)模式差異性是非常大的。很多職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)缺乏專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，更多的是一些常規(guī)的、制式的教學(xué)文件，這些教學(xué)文件可操作性標(biāo)準(zhǔn)較少，很多的內(nèi)容停留在彈性的階段，落地性很差，對(duì)教師教學(xué)的指導(dǎo)性意義不大，與職業(yè)能力訓(xùn)練的要求不匹配。

2.2 校企合作單一，實(shí)踐教學(xué)環(huán)境缺乏

高等職業(yè)教育有著這個(gè)學(xué)歷層次自己的使命，它對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能要求是很高的，這就要求學(xué)校能夠提供真實(shí)或仿真的職業(yè)實(shí)訓(xùn)環(huán)境和實(shí)訓(xùn)設(shè)備，保證學(xué)生有足夠的實(shí)訓(xùn)時(shí)間去實(shí)訓(xùn)，只有這樣的實(shí)訓(xùn)環(huán)境才能讓學(xué)生學(xué)到真實(shí)的本領(lǐng)，但是現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的，由于職業(yè)院校在社會(huì)上認(rèn)可度相對(duì)較低，再加上我國(guó)對(duì)職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)投入相對(duì)較少，再加上一些職業(yè)院校的擴(kuò)招，導(dǎo)致了一些高職院校的生均設(shè)備總值遠(yuǎn)低于國(guó)家規(guī)定的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就會(huì)出現(xiàn)學(xué)生在技能訓(xùn)練時(shí)訓(xùn)練的時(shí)間和內(nèi)容得不到保證。當(dāng)職業(yè)院校面臨這種問題的時(shí)候，并不是“走出去”尋求更多企業(yè)的合作，也沒有下大力氣與行業(yè)企業(yè)緊密聯(lián)系，形成校企合作的實(shí)訓(xùn)幫扶對(duì)子，沒有與行業(yè)企業(yè)形成緊密的關(guān)系，校內(nèi)實(shí)踐技能訓(xùn)練不夠，實(shí)際工作崗位訓(xùn)練得不到保障，職業(yè)技能水平難以提高。

2.3 “雙師型”師資梯隊(duì)不協(xié)調(diào)

“雙師型”師資梯隊(duì)是高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的生命線，師資梯隊(duì)建設(shè)好壞與人才培養(yǎng)目標(biāo)是非常密切的。但是事實(shí)上，一些高職院校的師資隊(duì)伍是非常薄弱，高職院校一方面是一些教師專業(yè)轉(zhuǎn)型，原本不是這個(gè)領(lǐng)域的教師，由于所在專業(yè)萎縮，進(jìn)行了轉(zhuǎn)型；另一方面就是學(xué)校為了一些指標(biāo)的好看，引進(jìn)了大量缺乏職業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的碩士或博士畢業(yè)生，在培養(yǎng)的環(huán)節(jié)中，似乎又忽視了“雙師型”師資隊(duì)伍的建設(shè)，導(dǎo)致專業(yè)教師自身專業(yè)實(shí)踐技能與目前職業(yè)崗位技能不能接軌，很多專業(yè)實(shí)踐教學(xué)過程流于形式，影響了專業(yè)實(shí)踐的教學(xué)效果。

2.4 營(yíng)銷環(huán)境把握不到位，實(shí)踐技能訓(xùn)練項(xiàng)目少

在專業(yè)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)過程中，理論知識(shí)看似是最容易評(píng)價(jià)的，但是只是單一的理論知識(shí)的評(píng)價(jià)似乎有失偏頗，但是大多數(shù)的職業(yè)院校還停留在這一層次，任課教師自行決定理論知識(shí)的考核內(nèi)容、考核方式等，很少去關(guān)心實(shí)踐技能的考核，由于實(shí)踐技能操作起來更加的繁瑣，從某種程度上來講，授課教師對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)也不是很清楚，實(shí)踐技能訓(xùn)練項(xiàng)目能少就少，實(shí)踐技能訓(xùn)練項(xiàng)目不像理論知識(shí)那樣直接根據(jù)卷面的情況進(jìn)行打分。這種形式的考核評(píng)價(jià)導(dǎo)向無疑對(duì)學(xué)生來講是錯(cuò)誤的，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)實(shí)踐技能考核的不夠重視，認(rèn)為學(xué)不學(xué)實(shí)踐技能都是無關(guān)緊要的，只要學(xué)好理論知識(shí)就可以了，停留在臨時(shí)突擊學(xué)習(xí)理論知識(shí)，過一段時(shí)間就后忘記，到最后竹籃打水一場(chǎng)空。因此，實(shí)踐技能訓(xùn)練項(xiàng)目的缺失直接影響到了學(xué)生專業(yè)技能的認(rèn)知水平。

3 依托職業(yè)技能競(jìng)賽，開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革

我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2004年設(shè)立，2005年開始招生，經(jīng)過十多年的發(fā)展，有了一定的建設(shè)基礎(chǔ)。職業(yè)技能競(jìng)賽注重打破學(xué)科知識(shí)本位的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)職業(yè)院校技能訓(xùn)練和實(shí)踐教學(xué)成效的綜合考察，秉持的是“以賽促學(xué)”、“以賽促訓(xùn)”、“賽訓(xùn)結(jié)合”、“強(qiáng)化技能”和“知行合一”的實(shí)施原則。近三年我專業(yè)共參加各級(jí)各類比賽16次，獲一等獎(jiǎng)3次、二等獎(jiǎng)6次、三等獎(jiǎng)7次。其中，14年、15年兩次代表河北省參加教育部主辦的市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽。通過技能大賽這個(gè)平臺(tái)，我們鍛煉了隊(duì)伍，積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了專業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了與省內(nèi)外兄弟院校的交流與溝通，拓寬了與企業(yè)界合作的路徑。建設(shè)經(jīng)驗(yàn)如下：

3.1 專業(yè)頂層設(shè)計(jì)到位，指引性明確

專業(yè)頂層設(shè)計(jì)是專業(yè)開展人才培養(yǎng)的基石，專業(yè)開展的好壞與專業(yè)頂層設(shè)計(jì)是密切相關(guān)的，這就要求學(xué)科帶頭人或者教研室主任對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行精雕細(xì)琢，摒棄以往的學(xué)生入學(xué)前設(shè)計(jì)好的人才培養(yǎng)方案一股腦的用三年，中間沒有任何的調(diào)整。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，一年一小變，三年一大變，一成不變的人才培養(yǎng)方案不再適應(yīng)專業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)出來的學(xué)生永遠(yuǎn)趕不上市場(chǎng)的變化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要建立動(dòng)態(tài)的人才培養(yǎng)方案，在設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案的時(shí)候，首先要進(jìn)行行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，一定要由行業(yè)、企業(yè)的專家真實(shí)參與，而不是只走過場(chǎng)，根據(jù)行業(yè)企業(yè)專家建設(shè)性意見調(diào)整方案；其次相關(guān)人才要放下高高在上的架子，在設(shè)計(jì)過程中也要征求目標(biāo)受眾——學(xué)生的意見。這樣對(duì)征求的意見進(jìn)行匯總，再根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)人才培養(yǎng)方案的細(xì)胞——課程進(jìn)行梳理，建立市場(chǎng)營(yíng)銷的的課程模塊。

3.2 校企合作密切，實(shí)訓(xùn)基地行業(yè)豐富

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，立足專業(yè)特色，開展頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)過多年的實(shí)踐與探索，形成了“專業(yè)對(duì)口、集中安排、雙向選擇、雙重管理”的整建制實(shí)習(xí)模式，管理辦法也不斷完善和改進(jìn)。根據(jù)“三個(gè)并重”的理念，不斷拓寬實(shí)習(xí)行業(yè)，改進(jìn)過程控制。合作企業(yè)由最初的房地產(chǎn)類和商貿(mào)類，逐步增加了汽車類、連鎖類、金融類等等。在具體實(shí)踐上，我們與企業(yè)合作開展師傅（校外指導(dǎo)老師）帶徒弟等方式，每名學(xué)生都配有師傅（校外指導(dǎo)老師），使學(xué)生在師傅的幫助下，得到高效訓(xùn)練，不斷增強(qiáng)實(shí)踐能力和社會(huì)活動(dòng)能力。

3.3 聘請(qǐng)行業(yè)導(dǎo)師，完善師資隊(duì)伍

（1）在學(xué)院和系的支持下，專業(yè)教師積極參加國(guó)培和省培項(xiàng)目。近三年來，我專業(yè)團(tuán)隊(duì)參加市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)骨干師資培訓(xùn)、信息化教學(xué)培訓(xùn)、普通高校創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等教學(xué)技能培訓(xùn)30人次，有效提高了專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力。

（2）充分利用產(chǎn)學(xué)合作的契機(jī)，定期派教師參加行業(yè)的相關(guān)會(huì)議和到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行研討及實(shí)踐，近三年教研室老師參加行業(yè)、企業(yè)等各類培訓(xùn)共計(jì)40人次，及時(shí)更新了營(yíng)銷的知識(shí)與技術(shù)，掌握最新的營(yíng)銷實(shí)踐技能。

（3）從企業(yè)聘請(qǐng)兼職教師，主要是企業(yè)等用人單位的專家、資深員工等，以解決現(xiàn)有師資實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的問題。另外，我們與行業(yè)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，借助行業(yè)機(jī)構(gòu)的師資力量為在校生提供前沿的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)等。

3.4 結(jié)合競(jìng)賽設(shè)置，開展特色鮮明的專業(yè)項(xiàng)目

突出教學(xué)過程的實(shí)踐性，除課程實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目外，該專業(yè)通過舉辦“跳蚤市場(chǎng)”（學(xué)生自行調(diào)研、自行采購(gòu)、自行宣傳、自行銷售）、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷文化周和組織參加企業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽等多種形式，使同學(xué)們?cè)谡鎸?shí)的環(huán)境中真學(xué)真做掌握真本領(lǐng)。在開展專業(yè)活動(dòng)過程中，我們始終堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合的高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，根據(jù)職業(yè)技能競(jìng)賽的設(shè)計(jì)，在人才培養(yǎng)的定位、課程體系的改革、培養(yǎng)手段的改進(jìn)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)、與企業(yè)合作等各方面都進(jìn)行了很大的調(diào)整，確保了人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

在學(xué)院的支持與指導(dǎo)下，我專業(yè)根據(jù)專業(yè)群（市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理）優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)合作，成立了省內(nèi)第一家校園O2O創(chuàng)業(yè)基地。在2014年參加中國(guó)石家莊首屆O2O電子商務(wù)博覽會(huì)，受到河北日?qǐng)?bào)、趙燕都市報(bào)等多家媒體的關(guān)注和報(bào)道。鳳凰資訊、新華網(wǎng)河北頻道等多家網(wǎng)站對(duì)河北日?qǐng)?bào)的文章“大學(xué)生O2O創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍亮相博覽會(huì)”進(jìn)行轉(zhuǎn)載。并成功舉辦我院的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷文化周的活動(dòng)，邀請(qǐng)企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)講座、線上線下策劃和售賣等。線上營(yíng)銷由先前依托淘寶平臺(tái)開設(shè)的淘寶店鋪、微店逐漸結(jié)合市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整，與第三方企業(yè)合作開發(fā)微信商城，線下與物流公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成了校園O2O的閉環(huán)。

4 總結(jié)

經(jīng)過上述摸索，形成了“以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)、賽訓(xùn)結(jié)合”的良好局面，通過技能大賽的參與，更加全面掌握行業(yè)企業(yè)對(duì)高技能人才的崗位技能要求和培養(yǎng)需求，明晰人才培養(yǎng)規(guī)格，確定人才具體培養(yǎng)目標(biāo)，推進(jìn)了課程改革，優(yōu)化了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，完善了課程實(shí)訓(xùn)體系；通過技能大賽的組織與參與，增加了教師與企業(yè)人員的交流渠道，促進(jìn)了教師實(shí)踐技能的提高；以技能大賽為突破口，積極的開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進(jìn)了學(xué)院與企業(yè)的溝通與交流。

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作者單位

王永釗（1984-），男，河北省滄州市人?，F(xiàn)為河北政法職業(yè)學(xué)院講師。研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)管理。

程揚(yáng)（1984-），女，河北省石家莊市人?，F(xiàn)為河北政法職業(yè)學(xué)院助教。研究方向?yàn)楣芾韺W(xué)。

作者單位

河北政法職業(yè)學(xué)院 河北省石家莊市 050061