□周繼中

對硬筆書法作品進入藝術品市場的幾點思考

□周繼中

追溯中國硬筆書法的發(fā)展，已有一千多年的歷史了，曾在敦煌浩瀚藏經(jīng)中就發(fā)現(xiàn)有硬筆書寫的經(jīng)卷。然而真正意義上的硬筆書法，興起始于八十年代初期，從狂熱追逐走向冷靜深刻，在30多年來的經(jīng)濟大潮的沖刷和洗禮下，已經(jīng)把過去簡單的寫字上升到一門藝術了。已故藝術家陳逸飛先生曾說過，視覺藝術是最大的產(chǎn)業(yè)，是一個不需要多少本錢就能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益的朝陽產(chǎn)業(yè)。硬筆書法作品也應歸屬于視覺藝術，因為其年輕，還沒有被具有戰(zhàn)略眼光的商家盯上，所以有著巨大的潛在的市場，誰搶先一步，誰就會占有未來市場。由硬筆書法引申出來的產(chǎn)業(yè)，如字帖、簽名、培訓等，已經(jīng)被做得相當大了，靠這些出現(xiàn)了資產(chǎn)過百萬甚至上千萬的成功人士大有人在。而硬筆書法作品市場究竟如何投資運作，還是一個全新的課題，現(xiàn)作如下分析，所提之陋見僅供借鑒與參考。

一、硬筆書法作品的價格定位

二十世紀八十年代發(fā)展到現(xiàn)在，硬筆書法作品市場已經(jīng)形成了一個雛形。有記載的幾次拍賣會上，單件硬書作品成交價最高的在萬元以上。這從一個側面產(chǎn)生了良好的效應。但是因為拍賣的作品集中在幾個硬壇大腕身上，更多的硬筆精英仍舊未能兌現(xiàn)自己作品的價值。微信的迅速發(fā)展，微拍也隨之興起，并呈現(xiàn)火熱之勢，這為硬筆書法作品市場的催生起到了推波助瀾的作用。然經(jīng)過一段時期的整合，加上又缺乏一個權威機構的正確引導，造成了拍賣作品的良莠不齊和價格的出入懸殊，使硬筆作品市場流通和價值定位出現(xiàn)混亂。記得《書法報·硬筆書法》率先開啟報上拍賣，一期一拍，但是傳統(tǒng)紙質媒體因為周期太長，又不具備及時互動性，所以操作起來更加有難度，這樣導致市場零星散落，難以形成大氣候。目前具體的作品價格沒有一個尺度來衡量，假如根據(jù)其他姊妹藝術和硬筆書家付出的勞動及社會認知程度來定價，也是很難平衡?？梢娊⒁粋€硬筆書法作品價格評估和市場開拓銷售機構很有必要。至于硬筆書法作品價格如何定位，可以根據(jù)拍賣行情和作者自行銷售成功的價格來考慮，輔之大眾最高接受心理價格和地域經(jīng)濟影響的承受價格，因人因地來實施。

二、硬筆書法作品的前景預測

在如今藝術市場里，硬筆書法是最年輕的藝術作品，盡管還沒有形成大宗銷售的局面，但它的潛在價值是可以想象的。毛筆書法、中國畫、油畫都已經(jīng)進入尋常百姓家，近幾年已成為藝術品收藏的熱點，而硬筆書法因其小巧、精致，也將占據(jù)藝術市場的一角。在品味大格調大制作的藝術品空間里，把玩硬筆書法藝術作品，猶如觀珠賞玉一樣令人愉悅。如果將硬筆書法和其他產(chǎn)品結合，同樣有著很好的市場需求。早年，香港硬筆書法家協(xié)會主席雷超榮先生把硬筆書法作品和郵品結合起來，每件郵品上的作品都是他書寫的作品，內容可以根據(jù)需求自定，給予編號，限量發(fā)行，這種硬筆書法郵品在港一時引發(fā)爭購之風。試想，如果我們把硬筆書法作品放在水晶里，配上架框，作為有投資收藏價值的藝術品來推向市場，也應該會得到人們的青睞。當然，最原始的作品是最具有親和力和收藏價值的，這就要看買方的喜好了。硬筆書法家可以為買方量身定做。當然，需求對象的尋找和培養(yǎng)是硬筆書法市場存在的關鍵，除去純粹的硬筆書法作品投資商和收藏家外，還應該大力培養(yǎng)青年書法愛好者一族和學生一族，他們是硬筆書法進入市場的義務宣傳員，也是中低檔次硬筆書法作品的需求者。客觀地看，硬筆書法作品的市場前景是廣闊的，只是有待開發(fā)和吸引有遠見的投資商進入。

三、硬筆書法作品的宣傳和包裝

藝術品是需要宣傳和包裝的。對硬筆書法作品而言，進入市場更需要宣傳和包裝。如果你想讓硬筆書法作品進入市場有好的前景，前期投入要到位。除了書法專業(yè)報刊和網(wǎng)站外，社會綜合性報刊，特別是電視、電臺等大眾媒體的宣傳一定要跟上，制造熱點，形成強勢，吸引人關注。我們要做的是大眾市場，就得讓大眾的腦海里充滿著硬筆書法。當然硬筆書法是藝術商品，采取多渠道宣傳是有必要的，只要不吹噓弄假就行。記得當年鄒慕白先生創(chuàng)辦《鋼筆書法報》時，創(chuàng)刊的消息就是在非專業(yè)大眾媒體上發(fā)布的，效果非常好。為硬筆書法進入市場的問題，重慶熊偉先生曾出奇設想，請最火的吳京在《戰(zhàn)狼2》里加上一段和硬筆書法有關的場面和臺詞，那樣還能不火嗎！總之，宣傳包裝是重要的，可以不擇手段，目的就是要讓硬筆書法成為街頭巷尾念叨的產(chǎn)品。過生日了，我送你一個水晶鑲嵌的“祝你生日快樂”硬筆書法作品；當兵了，我送你一件“從軍行”硬筆書法作品；搬新居了，再送你一個硬筆書法的四條屏等等，豈不美哉！

硬筆書法作品的裝幀是市場化的第一步，要特別重視。要建立專業(yè)化的裝裱隊伍，做到有不少的作坊來設計、配料、制作、生產(chǎn)硬筆書法作品，這點重慶的彭洪順就是頂級高手，可以由他來牽頭設計，特別要形成個性化裝裱能力，按需裝裱，為硬筆書家作品量身定做?？梢栽诤线m的地方先期舉辦一個展覽，邀請一些商人老板來觀展，先贈送或低價拋售一些硬筆書法作品，讓他們接觸硬筆書法，喜歡上硬筆書法?；蛘邔ふ乙粋€重大外事場合推出硬筆書法，讓《中國鋼筆書法》等主流媒體宣傳并形成轟動效應。還可以策劃一些公益捐贈活動，讓硬筆書法深入人心。

四、硬筆書法作品經(jīng)紀機構的設置及運作設想

硬筆書法作品經(jīng)紀機構，應該是一個具有開拓創(chuàng)新精神、策劃運作能力、高效務實作風的法人實體，是一個具有現(xiàn)代意識的網(wǎng)絡系統(tǒng)，具有中長期投資能力及開發(fā)相關產(chǎn)品的文化產(chǎn)業(yè)機構。對此，我設想硬筆書法作品經(jīng)紀機構，可在杭州西湖邊、上海灘等都市租賃或者與其他文化機構掛鉤合作，既有展覽廳，又有辦公洽談室，還有可供交流筆會的處所，固定人員要分工負責包裝策劃、作品推介、銷售洽談、加工制作、網(wǎng)絡查詢、電子支付、作品配送等。可在各地發(fā)展代理商，構建一體化銷售網(wǎng)絡體系。在此基礎上再建立詳實的硬筆書法精英人才庫，搜集整理硬筆書家檔案，與硬筆書法創(chuàng)作精英簽訂協(xié)議，讓他們按要求創(chuàng)作作品，并付給一定報酬。簽約書家起初不要太多，可以像影視經(jīng)紀公司一樣先選擇投資幾個有發(fā)展前途的對象，炒作他們，打造他們，使之成為當紅的硬筆明星，然后以點帶面進軍整個藝術市場。

總之，硬筆書法作品如何進入市場，如何飛入尋常百姓家，還要我們更多的紙質媒體、自媒體、微信平臺和硬筆書家的共同推動，也需要其他姐妹藝術家的包容、愛護、合作，以達到共榮。時代飛速發(fā)展，有時候，藝術品還是要用倒退的發(fā)展思維模式來做，經(jīng)典作品與古為徒，推介宣傳與5G同步，在摸索中找到一條適合我們千萬個硬筆書家的理想之路！