李霖

商人天賦

在美國(guó)只有兩位叫唐納德的人物是家喻戶曉的，一位是迪士尼的卡通人物唐老鴨“Donald Duck”，另一位就是唐納德·川普，被美國(guó)人稱為“財(cái)富教父”的商界奇才。

弗雷德和妻子瑪麗共有五個(gè)子女，唐納德·川普排第四，弗雷德經(jīng)常在星期日出去視察樓盤(pán)的時(shí)候帶著他，并經(jīng)常教導(dǎo)他“如果一個(gè)人不熱愛(ài)他的工作，他就無(wú)法成功，他不可能在他不熱愛(ài)的事業(yè)上取得成就的”。這個(gè)時(shí)候，小川普總會(huì)懵懂地眨一眨眼睛。

川普從小就懂得如何掙錢(qián)，剛剛懂事時(shí)，他跟著父親去建筑工地?fù)炜仗K打水瓶子，攢多后把瓶子退還給商店，賺取顧客買蘇打水時(shí)交的押瓶費(fèi)。而且他還懂得如何借助他人的力量來(lái)達(dá)到自己的目的，與弟弟一起玩的時(shí)候，就經(jīng)常利用弟弟羅伯特。

羅伯特比他小兩歲，是他最親密的玩伴。他們不是在隔壁與希瑟和她的祖父一起玩，就是在家中的游戲室里玩模型火車和玩具建筑設(shè)備。羅伯特的頭發(fā)顏色略深，體格更為瘦削，為人安靜隨和。兩人在一起的時(shí)候，羅伯特都會(huì)跟著他跑，聽(tīng)他的主意。

有一次，他們倆在家中的游戲室用積木蓋房子，小川普想蓋一座很高很高的大樓，但發(fā)現(xiàn)積木不夠，于是便問(wèn)羅伯特是否能借給他一些，羅伯特說(shuō)：“好吧！但你蓋完后一定要還給我。”最后，他用兩人的積木造了一座美麗的大高樓，父親晚上回到家看見(jiàn)他的作品，非常驚訝，當(dāng)場(chǎng)就表?yè)P(yáng)了他。

小川普4歲的時(shí)候，弗雷德和承包商談判布魯克林區(qū)和昆斯區(qū)的建筑工程，他就拿著玩具坐在父親膝蓋上聽(tīng)大人們談生意，耳濡目染，讓他從父親的工作中學(xué)到了很多談判的技巧和房地產(chǎn)建筑業(yè)方面的知識(shí)。

川普從父親那里學(xué)會(huì)了堅(jiān)持、激勵(lì)別人、高效率，也學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的四步法則：出擊、完成、正確完成、脫手。直到現(xiàn)在，他仍然認(rèn)為經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)只需這四個(gè)步驟。

川普非常感激他父親采取的教育方式，當(dāng)他還是孩子的時(shí)候，父親就刻意不滿足他在物質(zhì)方面的欲求，讓他從小就知道如何正確對(duì)待金錢(qián)。

調(diào)皮“搗蛋鬼”

3歲的時(shí)候，小川普進(jìn)入卡羅塞爾學(xué)齡前學(xué)校，這是賈梅卡區(qū)一所實(shí)行新教育計(jì)劃的學(xué)校?！靶〈ㄆ帐且粋€(gè)漂亮的小男孩，金發(fā)碧眼，皮膚白得像奶油，”該校的創(chuàng)始人和校長(zhǎng)回憶說(shuō)，“他并不胖，很結(jié)實(shí)，是一個(gè)非常討人喜歡的小家伙?！笨_塞爾學(xué)齡前學(xué)校在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是前衛(wèi)的，它強(qiáng)調(diào)個(gè)人發(fā)展和實(shí)際動(dòng)手的能力，如園藝栽培、收集雪花等。然而不管寒暑冷暖春夏秋冬，小川普最喜愛(ài)的活動(dòng)始終是用積木造房子。

5歲時(shí)，小川普去了丘福雷斯特——他的哥哥姐姐們上的那所私立學(xué)校，它位于福雷斯特希爾斯，與卡羅塞爾不一樣，是一所很傳統(tǒng)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校。在那里，學(xué)生們?cè)绯慷家显谝黄鸪澝涝?shī)，并且都要穿制服。盡管川普家的孩子們似乎并未意識(shí)到，但是“富二代”的身份已經(jīng)讓他們與賈梅卡區(qū)的其他孩子們疏遠(yuǎn)了。當(dāng)然，對(duì)丘福雷斯特的另一個(gè)學(xué)生彼得·布蘭特來(lái)說(shuō)，這就不是問(wèn)題，他的父親也是一位富翁，他成了小川普最好的朋友。

從外表看，體矮粗壯、皮膚黝黑的彼得·布蘭特恰好與高挑瘦長(zhǎng)、金發(fā)白膚、長(zhǎng)得像唱詩(shī)班男童的小川普形成鮮明對(duì)照。但是在其他方面，他們都十分和諧。兩人的成績(jī)都處于班級(jí)的中下游，但在體育上都出類拔萃，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)里都有他們的身影，他們一次次地把獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)杯捧回家里?！绑w育是我們當(dāng)時(shí)的全部生活，”布蘭特后來(lái)說(shuō)，“我們生活在自己的世界中，它圍繞著觀看布魯克林道奇隊(duì)的比賽旋轉(zhuǎn)?！?/p>

盡管他們都出生于富豪家庭，冬天也都能在邁阿密的豪華旅館中度假，但這兩個(gè)男孩的日常生活仍然十分樸素。與川普一樣，布蘭特也靠送報(bào)紙和回收空瓶子賺零用錢(qián)。他們最喜愛(ài)玩的游戲是“土地”，這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，在泥地上畫(huà)一條線，然后朝線的方向扔小刀，誰(shuí)的小刀離線近，誰(shuí)就贏。有一次，兩人都想得到一副價(jià)值28美元的特制棒球手套，在那個(gè)年代，這算得上一筆不小的錢(qián)，他們都遭到了父親的拒絕。布蘭特向他的親戚求助，才籌到了足夠的錢(qián)，獨(dú)自買了一副，而川普只能買了副便宜的。

“他們兩人都極富競(jìng)爭(zhēng)性，會(huì)不惜任何代價(jià)尋求出人頭地的方法，”川普的同班同學(xué)菲娜·法希·蓋杰說(shuō)，“就權(quán)限許可和做壞事還能免受懲罰來(lái)說(shuō)，他們真的已經(jīng)做到極限了。他們大聲開(kāi)玩笑，亂說(shuō)話攻擊別人，一刻不停地博取同學(xué)注意還有惹老師生氣?！鄙w杰說(shuō)：“基本上所有的人都循規(guī)蹈矩、遵紀(jì)守法，他們卻特立獨(dú)行，自己干自己的。川普十分精明，準(zhǔn)確地知道鬧到什么份上收手能夠免受懲罰?！?/p>

課堂上他們我行我素，在一次音樂(lè)課上，川普還把他們的音樂(lè)教師打得眼圈發(fā)青，原因是川普認(rèn)為他根本不懂音樂(lè)。他在自己的自傳上寫(xiě)道：“為此，我還差點(diǎn)被學(xué)校開(kāi)除。我并不是以此為榮，只是以此向大家說(shuō)明，我確實(shí)是在很小的時(shí)候，就不害怕勇敢地說(shuō)出自己的想法?，F(xiàn)在長(zhǎng)大了，我會(huì)用自己的智慧而不是拳頭去反擊別人?！?/p>

他們喜歡搞惡作劇，總喜歡把事情攪亂，然后觀察人們的反應(yīng)。他們經(jīng)常一起向別人扔水氣球，還用沾滿唾沫和汗水的棒球擊打別人。

到了七年級(jí)，他們兩人都剪了小平頭，穿上了緊身褲，川普還穿上了一雙托馬肯牌子的黑色翻舌鞋，之所以叫“翻舌鞋”這個(gè)怪名字是因?yàn)樵谛嗌嫌幸粔K金屬片貫穿其中，穿鞋時(shí)能自動(dòng)地把鞋扣上。

他們最喜歡做的事情就是到曼哈頓的一家魔術(shù)商店買些臭氣彈和人造催吐劑去捉弄同學(xué)。對(duì)，還會(huì)買麻辣味的口香糖送給毫無(wú)戒備的同學(xué)，然后在旁邊看笑話。在看了電影《西部故事》以后，他們還買了一系列的彈簧折刀，特大號(hào)的那種?！斑@也沒(méi)有什么不妥，”布蘭特說(shuō)，“我們只是想玩‘土地游戲，聽(tīng)聽(tīng)輕彈刀片時(shí)發(fā)出的響聲?！敝钡接幸惶?，川普的父母發(fā)現(xiàn)了這些刀子，很顯然，這些東西徹底激怒了他的父親，讓他轉(zhuǎn)學(xué)去了別的學(xué)校。

那時(shí)候，川普在鄰近的孩子群中就是孩子王，喜歡他的孩子很多，不喜歡他的也很多，正像現(xiàn)在一樣，人們要么很喜歡川普，要么就壓根兒不喜歡川普。在川普自己的圈子里，他是很受人擁戴的，而他也樂(lè)于成為別人追隨的對(duì)象。

不良少年“從軍”記

由于川普非常調(diào)皮，1959年他被父親送到了紐約軍事學(xué)院續(xù)讀七年級(jí)。該校位于哈得孫河畔的一個(gè)名叫康沃爾的小村子外，在紐約市以北大約55英里，與西點(diǎn)軍校僅一墻之隔，1889年首次向社會(huì)招生。它是美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期的一位老兵創(chuàng)建的，專門(mén)用來(lái)管束野性十足的不良少年。

在紐約軍事學(xué)院，新學(xué)員一報(bào)到就要接受一次速成的突擊訓(xùn)練課程，內(nèi)容從如何正確敬禮到如何向左轉(zhuǎn)和向右轉(zhuǎn)，林林總總無(wú)所不包。學(xué)生的宿舍門(mén)上貼有鉛字打印的“整理內(nèi)務(wù)須知”和一張示意圖，告訴他們應(yīng)該如何疊被褥和存放床單、衣服。在這里學(xué)生要穿統(tǒng)一的服裝，星期一到星期五的每個(gè)早晨，天未破曉，就要隨著軍號(hào)起身，穿上灰色的襯衣和褲子，系上紫紅的領(lǐng)帶，去食堂吃飯，然后上教堂做禮拜、到課堂聽(tīng)課、去操場(chǎng)操練，一切都要列隊(duì)行進(jìn)。星期六他們還要打掃房間、刷洗手套，把皮帶扣和皮鞋擦得锃亮。

“對(duì)于離開(kāi)了家庭呵護(hù)的孩子來(lái)說(shuō)，這并非易事，況且耳邊還不時(shí)有人在吼，要他們干這干那，孩子們會(huì)忍不住放聲大哭，乞求回家?！薄霸谶@里川普必須遵守規(guī)則，如果他還是像以前那樣對(duì)老師做惡作劇，是不會(huì)逃脫懲罰的?！倍疟葋喫股闲Ｕf(shuō)。這位參加過(guò)第二次世界大戰(zhàn)的老兵，當(dāng)年也畢業(yè)于該校，畢業(yè)后留在學(xué)校里任戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練教官和體育教練。

紐約軍事學(xué)院的很多學(xué)生無(wú)法一下子從溫暖舒適的家庭環(huán)境中跳出來(lái)，適應(yīng)軍事學(xué)院的苛刻管理。而川普卻迅速融入了新的環(huán)境，他學(xué)會(huì)了齊步走，學(xué)會(huì)了敬禮，還得了幾何課最高分，而且體育成績(jī)也很好，尤其是棒球。如果那時(shí)職業(yè)棒球能賺得更多，或許川普會(huì)考慮從事這個(gè)行業(yè)。

在軍事學(xué)院，杜比亞斯的訓(xùn)練非常嚴(yán)格，誰(shuí)說(shuō)錯(cuò)話了，或者姿勢(shì)不對(duì)，他就會(huì)走過(guò)去，把那個(gè)學(xué)生狠狠折騰一番，揮動(dòng)著拳頭讓他們排成整齊的隊(duì)列，直到做對(duì)為止。

一開(kāi)始，川普面對(duì)杜比亞斯有些緊張，但是到后來(lái)，他開(kāi)始反抗這位教官。他沒(méi)有選擇躲開(kāi)拳頭，也沒(méi)有選擇默默服從，他選擇了第三條路，讓自己做到最好，讓杜比亞斯知道他沒(méi)那么容易被嚇倒。

杜比亞斯很欣賞他的這種性格，他說(shuō)：“他馬上吸引了我的眼球，因?yàn)樗侨绱说臓?zhēng)強(qiáng)好勝，孺子可教！”“假如你告訴他棒球投得不對(duì)，他下一次就會(huì)投對(duì)。他非常自信，也樂(lè)于傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)?！笨紤]到川普很有培養(yǎng)前途，所以杜比亞斯一直激勵(lì)他保持高分，并在他高年級(jí)時(shí)讓他擔(dān)任非正式的棒球助理教練，最后他們成了很好的朋友。

紐約軍事學(xué)院的所有規(guī)范把川普的競(jìng)爭(zhēng)天性和好戰(zhàn)天性引導(dǎo)向好的地方，而不是像原來(lái)那樣亂丟橡皮、打音樂(lè)老師。川普第一次置身在這樣一個(gè)鼓勵(lì)和引導(dǎo)“競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取”“出人頭地”的環(huán)境中，他在兵營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)，把皮鞋擦得最亮；他在教室里競(jìng)爭(zhēng)，展現(xiàn)他在理解空間關(guān)系方面的天賦。

弗雷德和瑪麗幾乎每周都來(lái)學(xué)?？此麄兊膬鹤樱麄儼l(fā)現(xiàn)川普變了。他的母親說(shuō)：“軍校做了一件了不起的事……我是永遠(yuǎn)不會(huì)把羅伯特送到那里去的，他太敏感了。但是唐納德不同，他從不想家，或者至少，即使他想家，他也不會(huì)流露出來(lái)。他喜歡那里?！?/p>

在高年級(jí)時(shí)，川普和戴維·史密斯住在一個(gè)寢室。那時(shí)，川普喜歡躺在床上，把自己的全身暴露在紫外線燈下面，幻想著自己正在佛羅里達(dá)的陽(yáng)光下做“沙灘日光浴”。他們對(duì)于自己的人生計(jì)劃，史密斯還只是有一些極為模糊的概念，但川普的目標(biāo)卻十分明確。他一反家族在財(cái)富問(wèn)題上不愿露富的常態(tài)，把他父親的財(cái)富鎖定在3000萬(wàn)美元上，并吹噓這個(gè)數(shù)字每年翻番。史密斯說(shuō)：“他已經(jīng)一門(mén)心思在考慮未來(lái)的事了，他常常談?wù)撍易宓纳?，以及他?huì)如何運(yùn)作并使之更上一層樓?！?/p>

川普在高年級(jí)的時(shí)候還參加過(guò)在成人監(jiān)護(hù)下的百慕大遠(yuǎn)足，就在那一年，他的班級(jí)將他稱為“喜歡與女人廝混的小白臉”。雖然與軍校的其他學(xué)員一樣，只能在交誼舞會(huì)上遇到女孩子，而且當(dāng)時(shí)他還僅十幾歲，但他的女人緣非常好，被選為“最受女孩兒歡迎的男生”。紐約軍事學(xué)院的生活讓川普這個(gè)優(yōu)秀學(xué)生兼明星球員變得更加完美，晉升為學(xué)生軍官，擔(dān)任護(hù)旗手讓他再一次受到激勵(lì)：必須把每一件事都做到最好。因?yàn)榇ㄆ盏某錾憩F(xiàn)，學(xué)校讓17歲的他在1963年“哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲紀(jì)念日”游行那天，帶領(lǐng)紐約軍事學(xué)院的隊(duì)伍走過(guò)第五大道。許多年后他回想那天的游行，才意識(shí)到年輕的時(shí)候自己帶領(lǐng)的隊(duì)伍剛好經(jīng)過(guò)的那個(gè)位置，就是他現(xiàn)在最驕傲的成就——位于第五大道57街拐角處的川普大廈的坐落地。

在紐約軍事學(xué)院，川普明白了成功的價(jià)值：“成功不是一切——成功是唯一，學(xué)習(xí)如何成功是至關(guān)重要的，秘訣就是做好準(zhǔn)備?！?/p>

結(jié)緣“沃頓”

1964年，從紐約軍事學(xué)院畢業(yè)的川普面臨著兩種選擇——成為好萊塢電影制片人或者進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)。他非常羨慕好萊塢明星。他后來(lái)說(shuō)：“那真是令人向往，我特別羨慕那些男影星。我喜歡好萊塢的一切——魅力無(wú)窮、星光熠熠。我敬仰那些好萊塢的大人物，薩姆·高德溫、達(dá)利·扎努克、路易斯·梅耶、弗洛·齊格飛和哈里·科恩，哦！太多了！”

川普憧憬著能夠經(jīng)營(yíng)20世紀(jì)三四十年代的米高梅——那是他的事業(yè)夢(mèng)想：“那些日子不可思議，如今已經(jīng)一去不復(fù)返了?！?/p>

他當(dāng)時(shí)還考慮過(guò)進(jìn)入南加州大學(xué)的電影學(xué)院學(xué)習(xí)，去拍電影，成為一個(gè)電影制作人。恰好一個(gè)朋友因?yàn)檎也坏胶线m的公寓來(lái)向他咨詢，那個(gè)朋友在聽(tīng)了他的建議之后對(duì)他說(shuō)：“川普，你知道的比我問(wèn)過(guò)的任何人都多，你為什么不去做房地產(chǎn)呢？”川普糾結(jié)地回應(yīng)他：“可是我想拍電影?！?/p>

無(wú)論選擇什么行業(yè)，川普都不愿意默默無(wú)聞，他希望被人看重。他親眼見(jiàn)過(guò)被晾在一邊是什么樣子，他不想那樣。1964年11月，他父親帶他參加韋拉扎諾海峽大橋的開(kāi)通儀式，這座大橋連接著紐約史坦登島和布魯克林。多年來(lái)，川普一直記得那座橋的總設(shè)計(jì)師奧斯瑪爾·阿曼，當(dāng)時(shí)他站在那群政治家身邊，被一個(gè)又一個(gè)的發(fā)言者忽略，這個(gè)瑞士人才是這座橋的真正設(shè)計(jì)者和建造者啊。“我那時(shí)還年輕，”川普說(shuō)，“這給我留下的印象太深了，我不想受到如此待遇?！?/p>

最終他放棄了他的好萊塢夢(mèng)，進(jìn)入布朗克斯的福德姆大學(xué)，這兒離家很近，他可以每天回家。在校園里，他看上去比其他大學(xué)生更成熟更優(yōu)雅，他的跑車和高檔服裝也讓他看起來(lái)比別人更富有。但是他的生活方式卻絕對(duì)保守：既不抽煙，也不喝酒。

在福德姆大學(xué)待了兩年，川普開(kāi)始考慮未來(lái)的事業(yè)，他很羨慕企業(yè)家而且很喜歡房地產(chǎn)，而賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院不但出過(guò)好幾位頂級(jí)企業(yè)家，并且還有房地產(chǎn)系，感覺(jué)就像是為他量身定做。于是，他便向沃頓提出申請(qǐng)，并如愿進(jìn)入這所學(xué)院學(xué)習(xí)。川普在費(fèi)城賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院度過(guò)了最后的兩年大學(xué)生活，沃頓的房地產(chǎn)系很小，只有一名教授和六名學(xué)生，這對(duì)川普來(lái)說(shuō)，是學(xué)習(xí)的理想環(huán)境。這個(gè)系的大部分學(xué)生都來(lái)自房地產(chǎn)世家。他在沃頓的一個(gè)同學(xué)回憶說(shuō)：“川普好像是在運(yùn)作真金白銀，而他的同學(xué)更像是在玩‘大富翁游戲?！?