張巖

一家擁有百年歷史的傳統(tǒng)輕工企業(yè)在供給側(cè)改革中激流勇進(jìn)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還積極著手國(guó)際化布局。

在室內(nèi)可以駕馭舢板搏擊巨浪，可以體驗(yàn)跳傘凌云之感，可以攀登陡峭嶙峋的巖壁……2016年9月28日，“際遇中國(guó)，華彩啟幕”重慶際華園暨極限運(yùn)動(dòng)中心剛一揭幕，風(fēng)洞跳傘、室內(nèi)沖浪、極限攀巖等世界尖端室內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)就立即吸引了眾多年輕人的熱情參與。而令人頗感意外的是，打造這一時(shí)尚潮流生活新地標(biāo)的企業(yè)，竟然是一家傳統(tǒng)老牌的輕工類國(guó)企——際華集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱際華集團(tuán)）。

主動(dòng)轉(zhuǎn)型 提檔升級(jí)

際華集團(tuán)是中國(guó)最大的軍需品生產(chǎn)制造企業(yè)，擁有百年歷史積淀，位列中國(guó)上市公司500強(qiáng)第242位。際華集團(tuán)主要從事軍需輕工產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)軍隊(duì)、武警部隊(duì)軍需被裝產(chǎn)品生產(chǎn)保障基地，是國(guó)內(nèi)統(tǒng)一著裝部門和行業(yè)以及其他職業(yè)裝著裝單位的主要生產(chǎn)供應(yīng)商。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，際華集團(tuán)確立了“優(yōu)二強(qiáng)三”的總體戰(zhàn)略，加快由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從制服、鞋帽等傳統(tǒng)軍需品生產(chǎn)，到打造購(gòu)物、休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚為一體的“中國(guó)城際旅游度假新概念”，際華集團(tuán)開始了華麗轉(zhuǎn)身的改革與探索。

“如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變革。供給側(cè)改革的大背景下，國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨?？砍岳媳具^日子的時(shí)代早已過去，行業(yè)的改革、企業(yè)自身的快速發(fā)展都迫切需要際華進(jìn)行戰(zhàn)略布局的新調(diào)整。面對(duì)這樣的形勢(shì)，際華集團(tuán)主動(dòng)進(jìn)行了一系列的轉(zhuǎn)型發(fā)展嘗試?！彪H華集團(tuán)董事長(zhǎng)李學(xué)成在接受本刊記者專訪時(shí)表示。

“際華集團(tuán)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力主要有兩方面，一方面是在原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上提檔升級(jí)，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的同時(shí)，提升產(chǎn)品的技術(shù)、管理和服務(wù)，從而能夠從容面對(duì)市場(chǎng)和客戶的選擇，而不是被淘汰。我們要主動(dòng)適應(yīng)未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)中國(guó)融入到全球的經(jīng)濟(jì)體系中去；另一方面，傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域畢竟市場(chǎng)規(guī)模有限，發(fā)展空間有限，我們必須要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的突破口。我們現(xiàn)在正在從傳統(tǒng)的B2B模式擴(kuò)展到B2C模式。同時(shí)，我們也積極‘走出去，與國(guó)外知名品牌、廠家進(jìn)行合作。我們的目標(biāo)是打開國(guó)際市場(chǎng)，樹立知名品牌，建立國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)?！崩顚W(xué)成說。

國(guó)際布局 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

近年來，際華集團(tuán)沿著“走出去”“走進(jìn)去”“走上去”的路徑，致力于通過海外投資及合作的活動(dòng)來拓展國(guó)際市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)際華集團(tuán)的國(guó)際化目標(biāo)。

作為一家服裝產(chǎn)品起家的企業(yè)，際華集團(tuán)在國(guó)際品牌塑造和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，密切關(guān)注行業(yè)最新風(fēng)向和動(dòng)態(tài)。意大利在時(shí)尚領(lǐng)域擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此際華集團(tuán)積極與意大利企業(yè)合作，通過收購(gòu)和合資興建的方式在意大利投資建立了3個(gè)新公司：JV International公司、NT Majocchi公司和JH CTC公司。其中，JV公司是開發(fā)鞋靴大底的公司，目前正在與國(guó)際橡膠巨頭米其林公司合作，共同研發(fā)設(shè)計(jì)高性能的米其林大底，迅速成為眾多國(guó)際著名鞋靴品牌的供應(yīng)商。NT Majocchi公司是一家在特種功能性面料設(shè)計(jì)開發(fā)和印染、后整理技術(shù)以及市場(chǎng)渠道方面擁有綜合能力的公司。JH CTC公司是一家擁有90多年歷史的制革工廠，擁有先進(jìn)的皮革加工工藝和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。合資公司保留了意大利的管理層和工人團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)源源不斷地為國(guó)際高端奢侈品品牌提供高質(zhì)量的皮革產(chǎn)品。

2013年，際華集團(tuán)傾情推出先鋒都市科技風(fēng)尚品牌——JH1912，以全新品質(zhì)和形象正式進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該品牌的命名來源于際華集團(tuán)第一家工廠的創(chuàng)建年份“1912”，完美融合際華集團(tuán)百年軍工品質(zhì)、中國(guó)歷史傳承和意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新技術(shù)及時(shí)尚嗅覺，成為城市精英、時(shí)尚新生代上乘的個(gè)性之選。其品質(zhì)可媲美國(guó)際知名時(shí)尚品牌，但價(jià)格絕對(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，JH1912品牌的國(guó)際布局也開始有力推進(jìn)。繼成功入駐北京、上海、南京、沈陽(yáng)等重點(diǎn)城市的高端購(gòu)物中心之后，JH1912歐洲旗艦店也在世界時(shí)尚中心——意大利米蘭登陸，并迅速取得強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。旗艦店坐落在毗鄰全球十大購(gòu)物街之一“蒙特拿破侖街”的繁華地帶，這不僅是米蘭的時(shí)尚中心，更是世界各大知名品牌旗艦店?duì)幭嗦鋺舻母５亍４送?，JH1912還與世界專業(yè)滑雪學(xué)校瑞士“Scuola di sciSpeciale”建立合作伙伴關(guān)系，在這個(gè)時(shí)尚度假勝地為教練、學(xué)生和世界滑雪愛好者提供服裝和配飾。

2014年7月，際華集團(tuán)受邀參加在米蘭舉辦的“論輕奢品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的路徑”主題論壇。論壇上，際華集團(tuán)面向意大利乃至歐洲集中推介的轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目——“際華園·目的地中心”一經(jīng)亮相，便得到了業(yè)內(nèi)人士的高度肯定。在服裝服飾領(lǐng)域內(nèi)極具代表性的Massimo Rebecchi、Conte of Florance和Silvian Heach等知名品牌，在論壇現(xiàn)場(chǎng)即與際華集團(tuán)就進(jìn)駐“際華園·目的地中心”事宜進(jìn)行了集體簽約。此外，還有70多個(gè)國(guó)際“輕奢”品牌對(duì)項(xiàng)目表示了積極的合作意向。2015年6月，際華園項(xiàng)目在巴黎召開新聞發(fā)布會(huì)，引起了法國(guó)品牌及媒體的廣泛關(guān)注。

國(guó)際化項(xiàng)目的落地實(shí)施，為中國(guó)企業(yè)利用最有利的地點(diǎn)和資源從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了便利和可能。它帶來了國(guó)際分工的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的流動(dòng)，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)彌補(bǔ)自身在資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素方面的不足，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)進(jìn)步、制度創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是非常有利的?！胺e極推進(jìn)國(guó)際化是際華集團(tuán)的必由之路。世界經(jīng)濟(jì)格局的變化為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、融入發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)圈、實(shí)現(xiàn)自身壯大發(fā)展和趕超世界級(jí)的先進(jìn)企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。全球經(jīng)濟(jì)一體化作為無法回避的客觀現(xiàn)實(shí)，倒逼中國(guó)企業(yè)只有積極參與全球化，才能求得生存和發(fā)展?！崩顚W(xué)成說。

跨界發(fā)展 樹立品牌

許多傳統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域，如鋼鐵、煤炭、水泥、建材或者重型機(jī)械裝備制造，其產(chǎn)品都是通過若干環(huán)節(jié)才能到達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈的終端使用，而際華集團(tuán)的產(chǎn)品則是直接面對(duì)消費(fèi)者。當(dāng)前，中國(guó)的消費(fèi)領(lǐng)域正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，中等收入人群的數(shù)量不斷增多。預(yù)計(jì)到2020年，這一群體將達(dá)到4億至4.5億。面對(duì)如此大規(guī)模的消費(fèi)人群，如何才能樹立一個(gè)清晰、獨(dú)特且吸引人的品牌形象，讓際華的品牌在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都打響？際華集團(tuán)歷經(jīng)近3年的準(zhǔn)備，以打造“中國(guó)城際旅游度假新概念”為核心的重慶際華園最終呈現(xiàn)在大眾面前，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

作為際華集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的力作，此次率先開業(yè)的重慶際華園極限運(yùn)動(dòng)中心匯集了室內(nèi)風(fēng)洞跳傘、室內(nèi)沖浪、極限攀巖等世界頂級(jí)極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也是全球最大的綜合極限運(yùn)動(dòng)中心。下一步，際華集團(tuán)還將在商業(yè)、酒店等繼續(xù)打造完善業(yè)態(tài)，把該項(xiàng)目打造成集時(shí)尚運(yùn)動(dòng)娛樂、國(guó)際時(shí)尚品牌購(gòu)物、旅游度假休閑、特色餐飲為一體的新生活體驗(yàn)中心，成為重慶市民未來“主城周邊一小時(shí)車程游”的新目的地，從而實(shí)現(xiàn)公司由制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

值得一提的是，重慶際華園在極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的布局不僅極具前瞻性，而且還將助力中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)。2016年8月，國(guó)際奧委會(huì)將原來作為表演和展示項(xiàng)目的競(jìng)技攀巖、沖浪納入比賽項(xiàng)目，并將于2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)首次亮相。中國(guó)因此組建了沖浪項(xiàng)目的國(guó)家隊(duì)系統(tǒng)備戰(zhàn)奧運(yùn)，在攀巖方面也在力爭(zhēng)成為攀巖強(qiáng)國(guó)。由于沖浪這一運(yùn)動(dòng)對(duì)于自然環(huán)境的要求非常高，國(guó)內(nèi)符合條件的天然訓(xùn)練場(chǎng)地很少，加上受自然和氣候條件的影響較大，場(chǎng)地并不是每天都能進(jìn)行訓(xùn)練。而中國(guó)的沖浪國(guó)家隊(duì)又是新成立的，訓(xùn)練場(chǎng)地問題更成了難題。重慶際華園的室內(nèi)沖浪設(shè)施剛好符合國(guó)家隊(duì)的訓(xùn)練要求，即將作為國(guó)家體育總局的訓(xùn)練場(chǎng)地。同時(shí)，際華園也完全有條件承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)的相關(guān)賽事。

“樹立際華的品牌，我們需要?jiǎng)?chuàng)新一個(gè)業(yè)態(tài)，而打造‘際華園·目的地中心就是一項(xiàng)實(shí)踐，它不僅在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，在全球也是第一家?！崩顚W(xué)成告訴記者，“目的地中心”的核心概念是六個(gè)字：逃離、重復(fù)、復(fù)制，“逃離是指逃離大城市喧囂、壓力和污染，遠(yuǎn)離‘城市病，尋找身心的放松體驗(yàn)；重復(fù)是指重復(fù)消費(fèi)，來過就一定會(huì)上癮，愿意多次來；復(fù)制是指這種模式必須在各地可復(fù)制、可推廣。我們需要?jiǎng)?chuàng)建一種能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的品牌模式，而且最終能為同類商業(yè)地產(chǎn)打造一個(gè)成功案例并制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

據(jù)介紹，除了重慶，目前該項(xiàng)目在建的還包括長(zhǎng)春、南京、西安、武漢、廣州等城市。根據(jù)規(guī)劃，際華園未來將形成遍布全國(guó)、滿足中國(guó)中等收入人群消費(fèi)需求的多功能性旅游商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，形成具有世界影響力的國(guó)際一流品牌，締造高端時(shí)尚的立體商圈，引領(lǐng)全新的生活方式。