早年知名黑客季昕華創(chuàng)立的UCloud，

如今已成為華為和阿里在云計算服務(wù)領(lǐng)域最有力競爭對手之一。

14年，從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)

EW：你之前有哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

JXH：第一次創(chuàng)業(yè)是1998年做“阿拉上海網(wǎng)”，把上海好吃好玩的匯集起來，像現(xiàn)在的大眾點評。但當(dāng)初上網(wǎng)的人不多，沒有做起來。1999年，轉(zhuǎn)做教育網(wǎng)站，我們用爬蟲技術(shù)收集試卷題目，從小學(xué)到大學(xué)，托福、會計電算化等我們都有。到了2000年，國家要求教育網(wǎng)站和學(xué)校合作，我沒有任何資源，就放棄了。后來，我和另外一個黑客成立了一家安全公司，2002年，它被美國一家公司收購了。

EW：作為業(yè)界知名的中國第一代黑客，你當(dāng)初是怎么進的華為？

JXH：當(dāng)時華為要找一個管安全的人，華為的知識產(chǎn)權(quán)和代碼很有競爭力，經(jīng)常會有員工或者競爭對手把代碼拿走，他們的手段非常隱蔽。華為希望懂黑客技術(shù)的人可以防范這個事情，但他們非常怕，覺得黑客是壞的，是引狼入室。面試的時間很長，還要有一個擔(dān)保。

EW：你在華為做了哪些事情？離開的原因是什么？

JXH：2002年進去，2004年出來。在華為做了三部分工作：他們研發(fā)能力很強，安全非常弱，我花了一年時間把安全體系做了起來，防止華為被外部黑客入侵;第二是做內(nèi)部防護體系，防止內(nèi)部員工把數(shù)據(jù)拿走;第三，我覺得只內(nèi)部做做沒有意思，我希望把安全體系產(chǎn)品化賣給外部，但華為只讓我服務(wù)內(nèi)部，我覺得我的價值不能充分發(fā)揮。

2004年，騰訊上市前經(jīng)常被攻擊。3月，騰訊找我。那時在華為做的產(chǎn)品還可以賣到外部，就沒有去。到了10月，任總說，不要賣了，你們做自己的事情。11月，我就去了騰訊。

EW：你在騰訊主要做了哪些工作？

JXH：我在騰訊待到了2009年6月，離開時是安全部門副總。在騰訊是四個方面的工作：第一是防范外部攻擊，騰訊外部安全問題更嚴重，我組建了一個反黑客團隊，把騰訊的安全體系做好;第二，專門保護騰訊的QQ安全，防止盜號，優(yōu)化申訴體系等;第三，打擊詐騙，我們通過系統(tǒng)判斷，是詐騙就阻止掉;第四，分析圖片是不是色情、是不是非法。

EW：后來為什么去盛大？

JXH：有人說陳天橋是首富，這個對我沒有價值。我要成為國王的制造者，像盛大文學(xué)一樣，讓有能力寫小說的人賺錢，這是我想做的事情。我就來到了盛大。

EW：在那里實現(xiàn)你的理想抱負了嗎？

JXH：啟動了我的理想，沒有實現(xiàn)。

EW：在盛大時，你的主要工作是什么？

JXH：一個是要確保盛大的網(wǎng)絡(luò)安全不受影響，這個是陳天橋找我的原因;第二是做一個平臺，讓更多的游戲進來，讓游戲開發(fā)商賺錢;第三是從游戲擴展到其他行業(yè)。

在盛大，第一步、第二步我完成了，第三步啟動的時候，我沒有做下去。陳總覺得周期太長，要投入很多資金和時間，他放棄了，我就出來自己做。

EW：在這幾家大公司的經(jīng)歷對你有什么影響？

JXH：對我的影響都特別大。

華為是狼性文化，“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”讓華為成為了全球領(lǐng)先的科技型民營企業(yè)。他們的艱苦奮斗、勤勞勇敢和狼性文化對我影響很大。

第二，華為內(nèi)部的管理體制非常嚴格，他們用外部的咨詢非常少。比如說用IBM，任正非會說，IBM的體系和我們不一樣，把它的體系拿過來先用再固化。

第三，管理的灰度文化。他們認為，事情不是非黑即白的，這個思路深深影響了我。一個產(chǎn)品給不同的用戶，看法不一樣，要灰度發(fā)布。以前就是做完了才更新，現(xiàn)在先給四分之一用，覺得不錯再擴大。

騰訊首先非常民主，產(chǎn)品不是上面往下面壓，用戶有需求就做;第二，騰訊的產(chǎn)品有價值，幫助用戶，了解用戶的真正需求才做;第三，騰訊的內(nèi)部文化非常好，關(guān)心員工。

盛大的文化第一個是開放。華為是非常的封閉，騰訊在經(jīng)歷了3Q大戰(zhàn)才開放。陳天橋最開放，在2006年就把技術(shù)、客服、資金開放出來，非常有魄力，把資源拿出來大家一起做。他說，所有的商業(yè)模式，核心就是一條，讓最聰明的人做最有價值的事情，給他發(fā)最好的薪水。

第二是游戲制。每個人在公司像打游戲，你做完事情就有經(jīng)驗值，積累到一定的程度就可以升級。他把游戲的理念和日常的工作管理結(jié)合在一起，這是非常大膽的嘗試。大家知道我離下一個級別有多遠，我要做什么事情。

第三是陳總的戰(zhàn)略非常厲害，可以看到未來的發(fā)展趨勢是什么。

EW：UCloud更多是哪種文化？

JXH：都有。比如說我們很關(guān)注用戶體驗，這其實是騰訊的文化;艱苦奮斗是華為的文化;內(nèi)部的民主討論是騰訊的文化;開放是盛大的文化。

商業(yè)探索這4年

EW：UCloud創(chuàng)業(yè)4年多，有4萬多企業(yè)級的用戶，你們在發(fā)展用戶上基于什么策略？

JXH：有兩個：一是和競爭對手差異化;二是按行業(yè)垂直發(fā)展，找到一個可以快速發(fā)展的行業(yè)，做好，做透，再進入下一個行業(yè)或者是下幾個行業(yè)。

EW：為什么先從游戲入手？

JXH：三個原因：首先，那個時間點游戲發(fā)展很快;第二，手游行業(yè)沒有包袱，容易采用我們的服務(wù);第三，這個市場我們熟悉。