朱曉培

2016年11月11日，馬化騰創(chuàng)辦騰訊整好18年。

這一天，馬化騰聯(lián)合總裁辦成員給騰訊所有的員工（包括離職、外包、服務(wù)）發(fā)出了總計(jì)3000萬元的微信紅包，并贈(zèng)予所有正式員工每人300股騰訊股票。按照前一日的股價(jià)（約208港元），騰訊共發(fā)出了約為17億港元（約合15億人民幣）的股票總值。

巨額的紅包和股票，讓騰訊一時(shí)風(fēng)光無兩，也讓馬化騰獲得了來自外界的“尊敬”。

受尊敬，曾是5年前的馬化騰和騰訊高管們最想得到的東西，最近一期騰訊內(nèi)刊的封面仍寫著：我們離最受尊敬還有多遠(yuǎn)。

但受尊敬，并不只和錢相關(guān)。在2011年上半年，騰訊就已經(jīng)是當(dāng)時(shí)中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，利潤37億元，比第二名到第九名的總和還多（百度約13億，阿里約6億），但也是當(dāng)時(shí)最受公眾抵制的公司。

2010年3Q大戰(zhàn)后，以360公司CEO周鴻祎為代表的創(chuàng)業(yè)者紛紛指責(zé)騰訊壟斷和抄襲，稱“騰訊讓我們無路可走”。在得知QQ推出團(tuán)購業(yè)務(wù)后，當(dāng)時(shí)美團(tuán)網(wǎng)CEO王興也無奈感慨，有什么業(yè)務(wù)是騰訊不做的嗎？人們把騰訊叫作“企鵝帝國”，這背后，既有畏懼，也有揶揄。

“那時(shí)候，騰訊是比較封閉的，在整個(gè)社交平臺(tái)里面，我們幾乎無所不做，但是，當(dāng)時(shí)我們自己沒有覺得我們已經(jīng)成長為一個(gè)大象了，我們覺得我們還要有很多的團(tuán)隊(duì)做各式各樣的產(chǎn)品，而并不和外面生態(tài)的企業(yè)進(jìn)行很多的交流?！?016年的烏鎮(zhèn)大會(huì)上，騰訊CEO馬化騰總結(jié)說。

馬化騰一直有深深的危機(jī)感，早期的融資不順、MSN在中國的一時(shí)興盛讓他一直擔(dān)心公司倒閉，但3Q大戰(zhàn)則讓他意識(shí)到，雖然大樹底下寸草不生，但獨(dú)自走也走不遠(yuǎn)。2011年，騰訊發(fā)布開放戰(zhàn)略，馬化騰希望通過開放再造一個(gè)騰訊，一個(gè)外部的騰訊。

5年過去，騰訊今天的市值18000億港元（12月7日），是當(dāng)時(shí)的6倍（約3000億港元）。創(chuàng)業(yè)者們對(duì)騰訊的態(tài)度也發(fā)生了大轉(zhuǎn)變，即使是王興，也成為了馬化騰的朋友，坐在了烏鎮(zhèn)的同一張飯桌上。

相比之下，2011年市值曾超過騰訊的百度，今天只有當(dāng)時(shí)的1.2倍多（11月26日，百度570億美元）。對(duì)開放生態(tài)的構(gòu)建，被認(rèn)為是造成差距的一個(gè)原因。

痛苦與反思

2009年5月QQ農(nóng)場(chǎng)上線，迅速成為QQ用戶沉迷的對(duì)象。在外界看來，這不過是騰訊的又一次抄襲。開心網(wǎng)2008年就已經(jīng)有了“偷菜”游戲開心農(nóng)場(chǎng)。

“那不是抄襲，那是我們和一個(gè)叫五分鐘的創(chuàng)業(yè)公司合作的，開心網(wǎng)也是和這家公司合作的?！彬v訊公司副總裁、騰訊開放平臺(tái)負(fù)責(zé)人林松濤對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。正是全民偷菜這件事，讓騰訊看到了合作伙伴身上蘊(yùn)含的巨大價(jià)值?！霸絹碓蕉嗪献骰锇榈穆斆鞑胖莿?chuàng)造的價(jià)值，不是說騰訊自己想做都能做得過來、做得出來的事情?！?/p>

林松濤一畢業(yè)就加入騰訊公司，如今已經(jīng)在騰訊工作了13年。他還記得，當(dāng)年招他進(jìn)來的高級(jí)副總裁吳宵光對(duì)他說了一句：“這是一個(gè)能讓你改變億萬中國人互聯(lián)網(wǎng)生活的地方?！弊鳛轵v訊第一個(gè)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理職務(wù)的人，林松濤先后負(fù)責(zé)過QQ、QQ空間、黃鉆增值服務(wù)、QQ農(nóng)場(chǎng)、騰訊開放平臺(tái)、廣點(diǎn)通、應(yīng)用寶等產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作。

在與五分鐘合作的時(shí)候，騰訊注意到，五分鐘作為創(chuàng)業(yè)公司，人員較少，系統(tǒng)架構(gòu)能力也比較弱，當(dāng)QQ農(nóng)場(chǎng)用戶量一下上來，每天有幾億人在偷菜時(shí)，他們的架構(gòu)就支撐不住了。騰訊幫助五分鐘重新寫了系統(tǒng)架構(gòu)，才重新支撐住?！皬倪@件事上，我們也朝另外一面想，合作伙伴可能很有創(chuàng)意，很有想法，但他們畢竟是一些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，走騰訊曾經(jīng)走過的路和彎路，對(duì)他們來說成本太高了。我們想要合作、幫助他們的同時(shí)也是在幫助我們自己?！?/p>

而當(dāng)時(shí)的Facebook正獲得前所未有的成功，并在積極謀劃進(jìn)軍中國。

2010年，成立6年的Facebook以5億的注冊(cè)用戶，超越Google的PV流量，估值700億美元市值。Facebook從一開始就定位為一個(gè)開放性的平臺(tái)，向第三方開發(fā)商提供接口，按照內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)和分成。相比于當(dāng)時(shí)國內(nèi)社交網(wǎng)站屈指可數(shù)的應(yīng)用內(nèi)容和游戲，F(xiàn)acebook可謂應(yīng)有盡有。根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook平臺(tái)上運(yùn)行的各種第三方應(yīng)用不下2000種，被測(cè)試的更是多達(dá)8000種。

“所以，當(dāng)時(shí)從這個(gè)點(diǎn)上開始，騰訊就已經(jīng)有了開放的想法。”林松濤說。而3Q大戰(zhàn)加快了騰訊開放的步伐。

“如果沒有對(duì)手（360周鴻祎）的發(fā)難，我們可能不會(huì)有這么多的痛苦，不會(huì)有這么多的反思?！?3Q大戰(zhàn)爆發(fā)后，馬化騰寫了一封公開信表示，將嘗試在騰訊未來的發(fā)展中注入更加開放和分享的元素。

2011年初，騰訊找來了72位互聯(lián)網(wǎng)界的觀察者，連續(xù)開了10場(chǎng)“診斷騰訊”的閉門會(huì)議，討論的主題是“壟斷與開放”“山寨與創(chuàng)新”。馬化騰承認(rèn)，自己已經(jīng)意識(shí)到，騰訊在發(fā)展了12年后，開始遇到越來越多的來自市場(chǎng)、社會(huì)和行業(yè)的挑戰(zhàn)。

原IT社區(qū)Donews總編輯洪波（Keso）受邀參加了當(dāng)時(shí)的診斷會(huì)議。在他看來，一開始，騰訊想的可能比較簡單，開放可以緩和外部的關(guān)系，而像Facebook那樣開放也可以幫助騰訊獲得外部資源?！暗v訊通過開放獲得了很多東西，以至于后來，騰訊對(duì)開放的理解也發(fā)生了變化。” 洪波對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。

再造一個(gè)騰訊

2011年6月15日，騰訊召開了第一次開放大會(huì)，邀請(qǐng)了1000多個(gè)合伙伙伴。馬化騰提出，要打造一個(gè)規(guī)模最大、最成功的開放平臺(tái)，扶持所有合作伙伴再造一個(gè)騰訊。

騰訊公司總裁劉熾平說，從2010年12月5日開始，騰訊就開始了為期半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期。那半年里，騰訊主要做四件事：心態(tài)的調(diào)整，傾聽（診斷會(huì)議），平臺(tái)的準(zhǔn)備，并且成立了共贏基金。

一開始，很多人并不把騰訊的表態(tài)當(dāng)真。畢竟，騰訊在過去更習(xí)慣于全部都自己做，感覺給外界不留任何機(jī)會(huì)。人們懷疑騰訊只是為了緩和一下和外界的關(guān)系。

騰訊公司首席運(yùn)營官任宇昕也承認(rèn)，5年前，騰訊對(duì)開放的理解其實(shí)比較簡單：把騰訊平臺(tái)的流量能夠開放出來，分享給騰訊生態(tài)里的開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者，就做到了騰訊開放。

騰訊內(nèi)部，也有人堅(jiān)持自己做，覺得自己的土地這么肥沃，怎么做起來也不會(huì)太差。但騰訊的很多“自己做”的嘗試并不順利，拍拍、QQ網(wǎng)購、搜搜，甚至收購易迅都沒有占到什么優(yōu)勢(shì)。

“遇到一個(gè)很大的坎其實(shí)并不是壞事，也讓我們想哪些事情應(yīng)該做，哪些事情不應(yīng)該做，或者優(yōu)先級(jí)更清晰了，而不是糊里糊涂的什么都往前推。這是不行的?！瘪R化騰在今年與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興、58趕集CEO姚勁波一起參加央視《對(duì)話》欄目時(shí)提到，騰訊內(nèi)部其實(shí)給了很多機(jī)會(huì)，很多的資金渠道嘗試，但還是發(fā)現(xiàn)，溫室里的花朵打不過野外上千家、上百家的摸爬滾打。

任宇昕說，在做到第一步的流量開放之后，騰訊開放平臺(tái)做了第二件事情，開放自己的技術(shù)能力，然后有了騰訊云、QQ公共平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)等產(chǎn)品。2014年開始，騰訊又打造了實(shí)體的騰訊眾創(chuàng)空間，幫助創(chuàng)業(yè)者解決辦公場(chǎng)所等問題，2015年，騰訊又推出了創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供軟性服務(wù)的資源。

2015年2月，美家?guī)虯輪的時(shí)候拿到了騰訊眾創(chuàng)空間的投資，騰訊給了其數(shù)十萬精準(zhǔn)用戶的對(duì)接扶持。騰訊開放平臺(tái)將資源換股的形式對(duì)外稱作“雙百計(jì)劃”，計(jì)劃3年內(nèi)投入價(jià)值100億資源、扶持100家市值超過1億美元的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。目前已經(jīng)吸納了輕松籌、微盟等60家企業(yè)。

“在開發(fā)者、生態(tài)側(cè)，我們會(huì)做更多的事情，包括做線下的孵化器，甚至是幫助開發(fā)者提供工商注冊(cè)、財(cái)法稅等服務(wù)。其他的一些平臺(tái)是你上架就上架好了，收入分成就好了，其他我不管。”林松濤說。

“我想我們就是在過去的五年當(dāng)中，通過自己一步一步的學(xué)習(xí)和努力，走過來的?！?對(duì)于過去五年騰訊開放戰(zhàn)略的成果，任宇昕用三組數(shù)字進(jìn)行了概括：成就30家上市公司，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)者超過600萬，實(shí)現(xiàn)合作伙伴總收益達(dá)160億。

電商和搜索戰(zhàn)爭

“騰訊開放，標(biāo)志性事件就是把整個(gè)電商業(yè)務(wù)剝給京東?！蔽⒚菴EO孫濤勇對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，放棄直接去建立電商團(tuán)隊(duì)，是騰訊開放的最初一步。

微萌成立于2013年4月，最初只是一家微信開發(fā)服務(wù)商，現(xiàn)在企業(yè)市值已經(jīng)達(dá)30億元。孫濤勇2012年曾加入1號(hào)店工作過，從朋友和同事那里聽到了不少對(duì)騰訊的評(píng)論，“開放不是他們的主要標(biāo)簽”?！暗麄兊暮竺嬲{(diào)整蠻明顯的，賣給京東，專注底層架構(gòu)，專注于平臺(tái)體系的搭建?！?/p>

騰訊花了很大的力氣想做好電商。

2009年3月，當(dāng)時(shí)的騰訊電商負(fù)責(zé)人顧思斌來上海找電商同行做交流，騰訊還是想做一個(gè)模式更輕的、類似于淘寶的平臺(tái)。卜廣齊趁機(jī)提出，希望能更深入在資本層面的合作。

吳宵光帶隊(duì)去上海參觀了易迅的倉庫，當(dāng)時(shí)，吳宵光提到，騰訊如果未來要真的投入到電商這個(gè)行業(yè)，不會(huì)用簡單的風(fēng)險(xiǎn)投資的模式進(jìn)來，還是希望易迅成為騰訊電商大平臺(tái)的一部分。卜廣齊猶豫了一下，但覺得這也是個(gè)好機(jī)會(huì)?！耙肴≈叵扔柚氲玫津v訊資源的支持，還是要付出一定的代價(jià)?！?/p>

2012年5月，騰訊控股易迅，并投入5億元，加入3C垂直領(lǐng)域的B2C促銷大戰(zhàn)。2013年8月，微信5.0在公布支付方案后，易迅網(wǎng)率先接入微信支付，希望借助微信改變自己在電商行業(yè)的尷尬地位。易迅網(wǎng)創(chuàng)始人卜廣齊也躊躇滿志，對(duì)媒體表示，易迅的未來不僅僅是電商。

雖然，被騰訊控股后的易迅銷量翻倍增長，但與天貓、京東相比仍相去深遠(yuǎn)。2013年B2C品類中，天貓銷售額為2200億元，京東1100億元，易迅加上QQ網(wǎng)購剛突破200億元，而且在過去3年里，易迅已經(jīng)虧掉了9.2億元。

2014年3月10日，騰訊宣布與京東合作。“很難理解騰訊高層會(huì)把在電商領(lǐng)域的‘親兒子給割出去?！?一位曾在易迅做技術(shù)支持的員工對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，很震驚。

得知騰訊把電商業(yè)務(wù)出售給京東時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶表示，劉強(qiáng)東不會(huì)給騰訊控股權(quán)，騰訊還把電商交出去，“這是戰(zhàn)略上要放棄電商的節(jié)奏”？

2010年的騰訊看電商，將后者當(dāng)作是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)非常重要的生活場(chǎng)景，而這個(gè)高頻次的生活場(chǎng)景足以獨(dú)立支撐起一個(gè)強(qiáng)大的新的平臺(tái)和生態(tài)，阿里就是眼前活生生的例子。

阿里構(gòu)建的生態(tài)包括了在線交易、用戶池、支付（包括互聯(lián)網(wǎng)金融），以及流量生態(tài)。如果不能掌握這個(gè)生態(tài)，對(duì)騰訊來說是非常危險(xiǎn)的事情，超強(qiáng)的粘性場(chǎng)景一旦讓用戶習(xí)慣建立起來后，會(huì)極大分流騰訊的用戶。

但是，微信生態(tài)的建立，讓騰訊的擔(dān)憂消失了。而從最初把入口開放給自己旗下的易迅，到后來由京東代替易迅，微信入口的轉(zhuǎn)變，也是騰訊開放策略的轉(zhuǎn)變。2013年8月，微信5.0把公眾賬號(hào)分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，加入支付功能;2013年11月，易迅入駐微信;2014年，騰訊把拍拍、QQ商城和部分易迅股權(quán)打包給了京東，并向京東開放了微信的接口，隨后又正式宣布推出“微信小店”。

“微信向京東開放接口、推出微信小店后，微信電商的概念就塵埃落定，沒有人會(huì)再懷疑微信電商的生態(tài)了。”西村農(nóng)品創(chuàng)始人馮舒翔對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。2013年5月他嘗試著利用微信朋友圈販賣家鄉(xiāng)甘肅的大棗，不到一年他已經(jīng)把供應(yīng)規(guī)模擴(kuò)大到了4萬畝棗園和兩個(gè)農(nóng)村合作社。過去兩年里，數(shù)百萬人加入了微信電商的行列。

2011年，周鴻祎對(duì)媒體提到，馬化騰曾來問他搜索的事，“你以為馬化騰不想做搜索？他和百度競(jìng)爭只是時(shí)間的問題?！钡v訊最終也放棄了自己做搜索，2013年9月，騰訊宣布以4.48億美元入股搜狗，占股份比例為36.5%，將旗下的騰訊搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)并入搜狗。

“幾年前騰訊的戰(zhàn)略是不開放的，很多業(yè)務(wù)都自己做，但好多都失敗了。我們電商做不過人家，賣掉了，搜索也一樣。還有很多小的業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭不過外面的公司，他們更專注，更有沖勁，更有創(chuàng)新性?！瘪R化騰在對(duì)話清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長錢穎一時(shí)表示。

要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變并不容易?！昂苤匾囊稽c(diǎn)還是Pony（馬化騰）對(duì)公司整個(gè)戰(zhàn)略的堅(jiān)定和執(zhí)行?！绷炙蓾龑?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說?！疤拱字v在內(nèi)部也有不同的聲音，也有很多人認(rèn)為很多事我們自己就可以做的，為什么一定要讓合作伙伴去做？你畢竟還是要分一些收入出去的，為什么不能自己做呢？但是在騰訊內(nèi)部的討論下，主流包括Pony的決定，是希望公司走這個(gè)方向?！?/p>

山寨與創(chuàng)新危機(jī)

馬化騰在對(duì)話錢穎一時(shí)提到，騰訊從小做到大應(yīng)該有3次特別困難的時(shí)候。

第一次是，開發(fā)出來的產(chǎn)品最早想賣給運(yùn)營商，但投標(biāo)輸了。后來，雖然找到了投資， IDG和香港盈科數(shù)碼各給了110萬美元，但他們又把股份賣給了南非MIH。IDG還曾拉馬化騰去見新浪等公司，但對(duì)方都沒看上騰訊。MSN進(jìn)入中國后，人們又都認(rèn)為QQ死定了。“我們創(chuàng)始人也在討論，這些討論還是有作用的，我們比國外的產(chǎn)品做得更適合中國人使用。騰訊針對(duì)中國特殊的網(wǎng)絡(luò)做了大量優(yōu)化，我讓用戶使用起來速度最好，傳送文件最快。當(dāng)時(shí)建立的口碑就是我們的傳輸速度很快，這是一個(gè)很大的剛需。用一個(gè)一個(gè)創(chuàng)新解決一個(gè)一個(gè)痛點(diǎn)，你才可能贏?！?/p>

這種總在生死邊緣的危機(jī)感，讓早期的騰訊什么都想做，什么都想學(xué)。

QQ2009界面完全和百度HI一樣，跟著PPlive 推出了QQLive，學(xué)mop做了Q吧，學(xué)淘寶網(wǎng)做拍拍網(wǎng)，學(xué)泡泡堂做QQ堂，學(xué)聯(lián)眾做QQ休閑游戲，以及滔滔、QQTalk、QQ工具條、QQ音樂、QQ拼音輸入法、QQ校友……幾乎所有的產(chǎn)品都不是原創(chuàng)。

微信一開始也不是騰訊原創(chuàng)的?，F(xiàn)在仍有一種言論稱，雷軍說“如果不是微信抄米聊，今天的微信就是米聊”。

2010年，微博做得如火如荼，而雷軍的小米又搞出了一款叫作米聊的移動(dòng)聊天應(yīng)用，短時(shí)間里擁有四千多萬用戶。“新浪微博起來之后，從社交媒體轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)絡(luò)，那時(shí)候我們聽說，誰誰學(xué)校里有一個(gè)微博做班級(jí)之間的通信，這對(duì)我們是很大的危機(jī)?！瘪R化騰說，第一反應(yīng)就是騰訊也要做微博，騰訊也確實(shí)做了騰訊微博，并花費(fèi)了很大的力氣進(jìn)行推廣，但已經(jīng)很難趕超新浪。“同樣的產(chǎn)品是沒有辦法去戰(zhàn)勝對(duì)手的，你只有找到一個(gè)完全不一樣的產(chǎn)品才能解決這個(gè)問題?！?/p>

根據(jù)騰訊一名老員工的說法，在騰訊的組織管理架構(gòu)中，頂端是總辦，由馬化騰、劉熾平、劉勝義、任宇昕、James Mitchell、吳宵光、張近東、湯道生、陳一舟、盧山、張小龍等高層組成?？傓k下面是各個(gè)事業(yè)群，事業(yè)群里包括多個(gè)業(yè)務(wù)部門。

在開放戰(zhàn)略下，各個(gè)業(yè)務(wù)部門更像是一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，馬化騰也在對(duì)話錢穎一的時(shí)候提到，微信在創(chuàng)立之初，也是由3個(gè)業(yè)務(wù)部門同時(shí)競(jìng)爭的。

當(dāng)時(shí)，市面上的移動(dòng)端即時(shí)通信軟件已經(jīng)有好多了，包括米聊、易信，但都還沒有穩(wěn)固自己的地位。剛開始，張小龍找了幾個(gè)人做出了微信的第一個(gè)版本，但并沒有引起重視。微信上線后，市場(chǎng)效應(yīng)超乎想象，于是張小龍便調(diào)動(dòng)出部門內(nèi)更多的資源投入，最終集團(tuán)的各種資源協(xié)同作戰(zhàn)，才締造了今天的產(chǎn)品。

今天，微信不再是一個(gè)簡單的社交平臺(tái)，而是囊括了電商、O2O、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等眾多功能在內(nèi)的高粘性的生態(tài)系統(tǒng)，而且，短時(shí)間內(nèi)還看不到它的替代品，人們都感慨于微信之父張小龍的創(chuàng)新功能。

《紐約時(shí)報(bào)》在報(bào)道《現(xiàn)在，輪到硅谷“山寨”中國企業(yè)了》中寫道：現(xiàn)在，在移動(dòng)領(lǐng)域事實(shí)恰恰相反，美國常常抄襲中國?？萍颊{(diào)研公司Stratechery的創(chuàng)始人本·湯普森說，例如Facebook Messenger，要弄清它的發(fā)展路線，最好是以微信為鑒。而在《財(cái)富》7月份評(píng)出的中國十大創(chuàng)新輸出中，微信第一。

山寨與創(chuàng)新永遠(yuǎn)只有一線之隔，就像當(dāng)時(shí)在騰訊的診斷會(huì)議上，有人指出的那樣，騰訊一直面臨的抄襲指責(zé)，更多的是因?yàn)樗鼪]能在上面做出令人信服的創(chuàng)新。

從控股到開放的投資

“如果騰訊也做這個(gè)產(chǎn)品，你怎么辦？”以前，投資人會(huì)經(jīng)常這么問創(chuàng)業(yè)者。但在今天，他們都要問一問自己：騰訊也有投資部，自己該怎么辦？

2016年8月，財(cái)富中文網(wǎng)公布了“2016年中國最具影響力的30位投資人”，騰訊投資管理合伙人、并購部總經(jīng)理李朝暉赫然在列。滴滴快的、58趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、美麗聯(lián)合（美麗說蘑菇街），2015～2016年的幾大并購案中，都可以看到騰訊的影子。

作為2011年開放戰(zhàn)略的一部分，騰訊成立了50億產(chǎn)業(yè)共贏基金，并在半年內(nèi)投出了20億元。有消息表明，騰訊共贏基金與騰訊投資并購部是一套人馬、兩個(gè)牌子，在2015年初的時(shí)候仍只有20余人。

雖然騰訊在2010年以前就有投資并購業(yè)務(wù)，但主要都以控股為主。參與騰訊診斷會(huì)議的經(jīng)緯中國合伙人張穎從投資的角度建議騰訊充分利用其投資、并購手段，用資本杠桿培養(yǎng)騰訊系的盟友，同時(shí)堅(jiān)持友好而非強(qiáng)勢(shì)的投資。他提到，當(dāng)時(shí)的騰訊投資并購作風(fēng)謹(jǐn)慎高冷，“騰訊是家極其謹(jǐn)慎的企業(yè)，我不知道這是聰明，還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)有其他原因，包括跟一些小的團(tuán)隊(duì)談，態(tài)度都高高在上?！?/p>

騰訊的團(tuán)隊(duì)聽進(jìn)了這個(gè)意見。馬化騰表示，在不傷害用戶利益的前提下，騰訊愿意優(yōu)先成就伙伴，再成就自己。截至2016年上半年，有近2萬個(gè)合作伙伴已經(jīng)或正在排隊(duì)等待接入騰訊開放平臺(tái)，合作伙伴一款應(yīng)用拿到的單月最高分成已突破1000萬元。

“BAT之間在投資上也有競(jìng)爭關(guān)系，但是我們做生態(tài)的想法更加開放，我們不要求控股，會(huì)給合作伙伴更多支持?！瘪R化騰說，騰訊說把半條命交給合作伙伴，就是希望他能成長壯大。“創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴非?？粗羞@個(gè)，然后他會(huì)反哺給我們的產(chǎn)品。比如像微信支付，大量合作企業(yè)都在用它，對(duì)于微信支付的成長是很有幫助的。”

2012年，e家潔創(chuàng)始人云濤還在做打車的事，他拿著自己的方案找到了騰訊投資部的人，結(jié)果碰到了也在尋求投資的滴滴創(chuàng)始人程維。

“我跟騰訊講了一個(gè)專車的故事，程維講了一個(gè)出租車的故事，我講了能賺錢的故事，他講的是一個(gè)能起量的故事。結(jié)果騰訊投了滴滴。”云濤對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說道。后來，云濤變通做了e家潔。在融天使輪的時(shí)候，阿里和騰訊同時(shí)要跟他合作，當(dāng)天下午兩點(diǎn)見阿里，四點(diǎn)見騰訊，最后決定接受騰訊的投資。

2015年11月，美團(tuán)網(wǎng)接受了騰訊10億美元的投資，變成了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，并獲得了微信錢包的吃喝玩樂入口。而在整個(gè)微信錢包里，騰訊對(duì)9個(gè)公司開放了入口，包括滴滴出行、同程火車票機(jī)票、藝龍酒店、58到家、美麗說、京東精選、娛票兒的電影演出票、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的吃喝玩樂，以及888彩票網(wǎng)。這些公司都接受了騰訊的投資，并成為了微信生態(tài)的一部分。根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，目前，騰訊開放平臺(tái)上注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)者超過600萬，其中有30家已經(jīng)IPO。過去5年中，他們從騰訊的開放平臺(tái)當(dāng)中獲得的總收益也超過了160億元。

云濤說，在今天，創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，要在BAT中做一個(gè)站隊(duì)的選擇。越高頻的東西，越需要BAT的附加價(jià)值，像打車外賣，就是BAT之間的流量競(jìng)爭。你想著，你要自己做，獨(dú)立競(jìng)爭，基本上沒有這種機(jī)會(huì)了，因?yàn)槟忝媾R著支付等問題，逃不過BAT的基礎(chǔ)設(shè)施。而BAT在中國前二十年已經(jīng)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

即使中大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思想也已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！捌鋵?shí)一路上BAT都有找我們。更早期我們的想法是自己獨(dú)立發(fā)展，但I(xiàn)PO以后，我們清楚地看到，如果你是一個(gè)孤島或者獨(dú)立發(fā)展的話，可能沒辦法實(shí)現(xiàn)走得更快一點(diǎn)。所以當(dāng)騰訊找到我們后，兩周之內(nèi)超過十億美元的投資到位。”58趕集CEO姚勁波說。2012年，58同城IPO后第二年，獲得了騰訊的投資，并把服務(wù)逐漸接入到了手機(jī)QQ、微信。

“如果你想走的快，一個(gè)人走。如果你想走的遠(yuǎn)，一起走?！边@句非洲諺語已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的共識(shí)。它既讓經(jīng)緯合伙人邵亦波在飛機(jī)上看到時(shí)感到印象深刻，也出現(xiàn)在了2014年的“WE大會(huì)”嘉賓、哈佛大學(xué)進(jìn)化動(dòng)力學(xué)中心主任馬丁·諾瓦克的著作《超級(jí)合作者》中。

未來一定是開放的戰(zhàn)爭

從2010年開始，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，為了吸引大批開發(fā)者涌入，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了自己的開放平臺(tái)，希望聚攏產(chǎn)業(yè)鏈各方，建立以自己為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在騰訊推出開放平臺(tái)的同時(shí)，百度、阿里、360、盛大都在做著同樣的事。

平臺(tái)商業(yè)模式，改寫了商業(yè)競(jìng)爭的格局乃至于競(jìng)爭方式。構(gòu)建龐大的生態(tài)圈，比一款款地做產(chǎn)品，成為更行之有效的策略。

對(duì)開發(fā)者而言，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的開放平臺(tái)意味著巨大的掘金機(jī)會(huì)，也降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。美家?guī)蛣?chuàng)始人戴洪亮對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，如果不是資源換股，數(shù)十萬精準(zhǔn)用戶意向訂單他至少要花費(fèi)1億元。

騰訊開放策略，最早主要是對(duì)PC端的流量開放，而當(dāng)時(shí)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用寶各方面數(shù)據(jù)都不理想。但2013年以后，騰訊發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也間接重塑了應(yīng)用寶。其背后深層次的原因，則是App獲取用戶的成本越來越高。

高價(jià)買流量已經(jīng)成為所有創(chuàng)業(yè)公司不能言說之痛，程序化購買DSP平臺(tái)品友互動(dòng)CEO黃曉南此前對(duì)媒體表示，和他們有合作的創(chuàng)業(yè)公司中，80%的營銷費(fèi)用都拿來獲取線上流量了。而應(yīng)用寶在騰訊里扮演了類似于蘋果的App Store的角色。如今，應(yīng)用寶已經(jīng)超過了百度和360，成為國內(nèi)最大的安卓分發(fā)市場(chǎng)。林松濤說，未來應(yīng)用寶會(huì)越來越變成內(nèi)容聚合入口。

而坐擁巨大流量的少數(shù)巨頭們，與視流量為生命線的眾多創(chuàng)業(yè)者們之間，一直處于不斷博弈的狀態(tài)。社交眾籌產(chǎn)品輕松籌60%～70%的量來自微信和QQ，創(chuàng)始人兼總裁楊胤也加入了股權(quán)置換的“雙百計(jì)劃”，也是第三屆青藤創(chuàng)業(yè)營學(xué)員。但楊胤表示，他們也不會(huì)忽視陌陌、微博、支付寶等陣地?！拔覀冞m配所有的平臺(tái)，大家把社交的時(shí)間花在哪里，客戶在哪里就有收益?！?/p>

不過，一些獨(dú)立的微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營者都有或多或少的擔(dān)心，如果哪天微信改變了規(guī)則，把自己屏蔽了怎么辦？微萌CEO孫濤勇說，作為微信平臺(tái)的開發(fā)者，大家聚在一起時(shí)交流最多的主題就是，研究騰訊的一些動(dòng)向，分析怎么能去更好地跟騰訊體系結(jié)合。一切，還是要盡量地靠近騰訊的規(guī)則。

騰訊的開放策略仍不時(shí)在遭受質(zhì)疑，包括Uber、易到等事件，雖然騰訊方面很快回應(yīng)稱，是由于技術(shù)和微信規(guī)則的原因，但仍不能完全消除人們的疑慮。新書《騰訊傳》的作者吳曉波認(rèn)為，“關(guān)于開放，騰訊做的仍不夠”：到目前為止，騰訊還不能算是一個(gè)完全的開放性公司，或者說“開放”本身在今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中還是一個(gè)被持續(xù)討論的話題。

而人們也都心知肚明，在BAT三巨頭已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者繞不過去的話題的今天，既沒有絕對(duì)的開放，也沒有永遠(yuǎn)的同盟。商業(yè)不變的規(guī)則依然是利益，當(dāng)越來越多的人無法脫離你生存，你也自然立于不敗之地。