孫繼欣

（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院，廣東廣州 510640）

“一帶一路”驅(qū)動(dòng)下的萬(wàn)里茶路新機(jī)遇

孫繼欣

（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院，廣東廣州 510640）

茶學(xué)界，鮮有學(xué)者將“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略與萬(wàn)里茶路理清邏輯關(guān)系。世界聚焦“一帶一路”，無(wú)人不知，無(wú)人不曉。從歷史和國(guó)際貿(mào)易的角度分析萬(wàn)里茶路使得中俄萬(wàn)里茶路形成的文化價(jià)值變得清晰可見(jiàn)?！耙粠б宦贰睘槿f(wàn)里茶路帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。這一“世紀(jì)動(dòng)脈”從目標(biāo)、流程、策略、內(nèi)容等多方面的創(chuàng)新將對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

“一帶一路”；萬(wàn)里茶路；文化價(jià)值；機(jī)遇；影響

“一帶一路”重大戰(zhàn)略構(gòu)想為我國(guó)加快企業(yè)對(duì)外開(kāi)放新格局指明了前進(jìn)的方向，為沿線各國(guó)的國(guó)際貿(mào)易提供了重要機(jī)遇[1]。“一帶一路”充分體現(xiàn)了中國(guó)智慧，主要涵蓋理念、哲學(xué)、經(jīng)驗(yàn)、路徑與方案[2]。戰(zhàn)略要靠企業(yè)來(lái)實(shí)施。毫無(wú)疑問(wèn)，茶葉公司是一帶一路戰(zhàn)略主體[3]之一。近年來(lái)，“一帶一路”使世界聚焦中國(guó)，鋪設(shè)新的絲綢之路，古老的國(guó)際茶路再次吸引世界。

1 萬(wàn)里茶路的歷史與貿(mào)易回眸

在古代中國(guó)，不僅有絲綢之路，而且有中俄萬(wàn)里茶路。這一茶路形成了豐厚的歷史文化價(jià)值[4]。茶路綿延萬(wàn)里，茶農(nóng)、采茶少女、茶具工匠、聰明茶商、茶市官員都在辛勤忙碌。陸運(yùn)高峰史無(wú)前例，從福建到俄羅斯，鏢局、馬隊(duì)、駝幫、客棧、飯店也在忙碌，所有人都懷揣著因國(guó)際貿(mào)易而致富的夢(mèng)想。

萬(wàn)里茶路，繁榮空前，前所未見(jiàn)。萬(wàn)里茶路催生了繁榮，還鞏固了尼布楚條約之后的局面。這一世紀(jì)動(dòng)脈的過(guò)人之處并不亞于絲綢之路，在我國(guó)，絲綢之路家喻戶曉，但萬(wàn)里茶路，古代一條綿延萬(wàn)里的國(guó)際茶葉之路，卻鮮為人知。

《閱微草堂筆記》這樣記載：山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦。中俄兩國(guó)簽訂的有關(guān)條約為茶商開(kāi)展對(duì)俄茶貿(mào)提供了有利的機(jī)遇，《尼布楚條約》拉開(kāi)了中俄茶葉貿(mào)易序幕，《恰克圖條約》后開(kāi)始中俄互市，之后茶商對(duì)俄貿(mào)易與日俱增。

自從中國(guó)茶文化延伸到俄羅斯后，俄羅斯人漸漸地愛(ài)上了中國(guó)茶。中俄一度的主要貿(mào)易的重點(diǎn)就是放在茶葉貿(mào)易上，所以當(dāng)時(shí)的中俄貿(mào)易之路被稱為茶路一點(diǎn)也不過(guò)分。

《朔方備乘》有這樣的記載：恰克圖貿(mào)易人，皆晉省人，茶商勤儉，故多獲利。漫長(zhǎng)茶路，十分艱苦。起點(diǎn)是武夷山，經(jīng)贛、湘、鄂等地，穿過(guò)蒙古，最后到達(dá)俄羅斯，萬(wàn)里之旅，嘆為觀止。

國(guó)際貿(mào)易的核心問(wèn)題是什么？不外乎是人流、物流與金流。我國(guó)茶商從收購(gòu)、制造、運(yùn)輸?shù)戒N售牢牢把握著茶葉貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)。在古代中國(guó)，我們沒(méi)有理想的運(yùn)輸方式，茶路要穿過(guò)三個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)要跨經(jīng)八省。遇水雇船只，遇旱找牛馬，夏天和秋天，以牛馬為主。冬天和春天，就要靠駱駝。鼎盛時(shí)期，駝隊(duì)浩蕩，頗為壯觀。

茶路萬(wàn)里，山遙水遠(yuǎn)，苦樂(lè)參半。凡茶路過(guò)處，都帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)繁榮，自然而然地構(gòu)成若干個(gè)茶路經(jīng)濟(jì)帶。無(wú)論茶商行到哪里，財(cái)富就追隨到哪里。茶的集散地和發(fā)運(yùn)中心也就成了繁華地區(qū)。多數(shù)茶商與各省、各市經(jīng)常保持著很好的關(guān)系，他們之間互惠互利，不是你中有我，就是我中有你。一路上，茶商過(guò)往密切，層層風(fēng)雨不能阻隔他們之間的聯(lián)系，本來(lái)很少聯(lián)系的客商一下子變得隨心所欲。茶路之起點(diǎn)武夷山聞名全球，茶路之終點(diǎn)恰克圖，搖身一變成為一個(gè)國(guó)際化大城市，茶路的幾個(gè)站點(diǎn)，像下梅、歸化和庫(kù)倫本來(lái)冷冷清清一下子變得車水馬龍。這條中俄通道，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易交流、文化發(fā)展，還使得一座座城市拔地而起。

茶葉倫理，不僅改變了茶商的生活狀況，也深刻地改變了茶商的價(jià)值觀念。走出去和外國(guó)人做生意，司空見(jiàn)慣。守家在地，逐步削弱。以農(nóng)為本，不再死守。遠(yuǎn)赴異國(guó)他鄉(xiāng)的淘金之旅甚至有時(shí)能代替金榜題名的途徑，成為很多人心里的光宗耀祖之路。雍正朱批如下：商賈居首，猶肯力農(nóng)，人營(yíng)伍，最下者方令讀書(shū)，膚所悉知。

由此說(shuō)來(lái)，茶葉的國(guó)際貿(mào)易之路崎嶇坎坷。這條萬(wàn)里茶路，茶商出口輸出了茶葉，也輸出了華夏文明。一路走來(lái)，茶商把自己的誠(chéng)信的商業(yè)價(jià)值觀也傳播到了海外。

2 萬(wàn)里茶路的新的發(fā)展機(jī)遇

現(xiàn)今萬(wàn)里茶路“世紀(jì)動(dòng)脈”廣為關(guān)注，山西等多省都在開(kāi)展茶路申遺。新的萬(wàn)里茶路將是一路傳播、四通天下的商業(yè)圣火、夢(mèng)想、憲章、圣經(jīng)和長(zhǎng)征。它簡(jiǎn)直就是一次整合茶葉資源、專業(yè)運(yùn)行、媒體大立交系統(tǒng)的茶路萬(wàn)里大檢閱。毫不夸張地說(shuō)，它是繼承歷史、感染時(shí)代、對(duì)未來(lái)產(chǎn)生重大影響的萬(wàn)里朝圣。也可以說(shuō)它是東南西北中的大融合、海內(nèi)外大合作、萬(wàn)里茶路輝煌經(jīng)濟(jì)的茶路經(jīng)濟(jì)帶的全面復(fù)興。它是一次穿越國(guó)界、穿越時(shí)空、穿越心靈的“品牌亞歐萬(wàn)里行”。它是一部重繪萬(wàn)里茶路暨亞歐黃金商道百年藍(lán)圖、重新落下萬(wàn)里茶路暨亞歐黃金商道百年巨基、譜寫萬(wàn)里茶路暨百年盛世的亞歐黃金商道的霍馬史詩(shī)！

2.1 目標(biāo)創(chuàng)新

力爭(zhēng)凝聚海內(nèi)外千名茶商領(lǐng)袖（含國(guó)際商界領(lǐng)袖）全程或部分參與重走萬(wàn)里茶路活動(dòng)、在海內(nèi)外凝聚近千家重量級(jí)媒體參與萬(wàn)里茶路活動(dòng)、吸引沿線近百個(gè)以上城市參與“新萬(wàn)里茶路暨亞歐黃金商道計(jì)劃”、在海內(nèi)外吸引超過(guò)10億人關(guān)注“新萬(wàn)里茶路”活動(dòng)。

通過(guò)“新萬(wàn)里茶路”活動(dòng)，推動(dòng)德通天下、貨通天下、匯通天下、利通天下的文明精髓向四通天下商業(yè)圣火、商業(yè)夢(mèng)想、憲章升級(jí)與圣經(jīng)升華，順勢(shì)而建以德貨通、匯利通為基石、倫理、文化和文明的國(guó)貿(mào)新秩序。

通過(guò)“新萬(wàn)里茶路”活動(dòng)，把萬(wàn)里茶路建設(shè)成為中華茶商和歐亞各國(guó)政府與市民共同發(fā)展、進(jìn)步與繁榮的友誼、和睦、和諧、和平與繁榮五彩之路。

2.2 流程創(chuàng)新

“新萬(wàn)里茶路”活動(dòng)分五步走。一是修煉內(nèi)功。提前啟動(dòng)，匯聚茶路沿線源，有針對(duì)性地促進(jìn)對(duì)接。二是萬(wàn)里朝圣。朝圣團(tuán)隊(duì)萬(wàn)里追蹤茶路暨亞歐黃金商道標(biāo)志性遺址、遺跡，地方政府、工商聯(lián)介紹當(dāng)?shù)貐⑴c“亞歐黃金商道復(fù)興計(jì)劃”的人文、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)基礎(chǔ)、投資環(huán)境、優(yōu)質(zhì)資源、龍頭企業(yè)、招商引資優(yōu)惠政策等，與投資機(jī)構(gòu)和政府部門的代表交流。三是告白天下。發(fā)起新聞報(bào)道，宣傳“萬(wàn)里茶道”和當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，招商優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境等，充分引起全世界的注意與重視。四是城盟之約。投資商一同前往，深度考察和深入洽談，發(fā)掘重要商機(jī)，找準(zhǔn)對(duì)口投資，盡快實(shí)施合作。五是百市結(jié)盟。凱旋歸來(lái)，榮歸故鄉(xiāng)，《聯(lián)和大典》舉辦成為《新萬(wàn)里茶路》壓軸盛典。

2.3 策略創(chuàng)新

萬(wàn)里茶路和萬(wàn)里絲綢之路舉世齊名。歷史跨度長(zhǎng)，涉及地域廣，參與人數(shù)多，產(chǎn)生影響大，既超前，又厚重，混有濃厚商業(yè)氣息與濃情的人文模因。要建立一個(gè)成功的品牌必須建立特質(zhì)與需求聯(lián)系[5]。與商品品牌一樣，茶路品牌使目標(biāo)受眾感知到超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種優(yōu)點(diǎn)。

新萬(wàn)里茶路的車隊(duì)駛過(guò)好幾個(gè)國(guó)家，上百座城市，直接影響與車隊(duì)有緊密接觸的人、發(fā)布會(huì)和參加發(fā)車儀式的人員，各大名流，還影響到相關(guān)媒體。車隊(duì)所到省市，當(dāng)?shù)卣e辦活動(dòng)，當(dāng)?shù)孛襟w也要參加，車隊(duì)休息場(chǎng)所遇到的人群、相關(guān)贊助商的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，車隊(duì)提供服務(wù)的救援，醫(yī)療等相關(guān)后勤人員都是目標(biāo)受眾。

活動(dòng)遍及異國(guó)他市，大型的主題文化活動(dòng)開(kāi)展之前要播放專題片、電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM廣告等立體組合式的廣告。

活動(dòng)推廣要講究策略。主要的手段包括全程成果展示會(huì)、新聞媒體見(jiàn)面會(huì)、首屆萬(wàn)里茶路國(guó)際論壇、萬(wàn)里茶路城市聯(lián)和大典以及出版、發(fā)行《新萬(wàn)里茶路》大型圖書(shū)、印刷、發(fā)行紀(jì)念冊(cè)、制作、發(fā)行全程活動(dòng)光盤。

2.4 內(nèi)容創(chuàng)新

首先，評(píng)選活動(dòng)精彩紛呈。茶路事件是城市旅游推廣的重要形式[6]，同時(shí)評(píng)選活動(dòng)也就充當(dāng)了茶文化重構(gòu)的新載體。舉辦新萬(wàn)里茶道十大魅力城市評(píng)選、新萬(wàn)里茶道十大領(lǐng)軍企業(yè)評(píng)選、新萬(wàn)里茶道十大領(lǐng)軍人物評(píng)選、新萬(wàn)里茶道十大地標(biāo)評(píng)選。

其次，互動(dòng)活動(dòng)別具匠心。一是微信短信參與，緊扣“新萬(wàn)里茶路”主題，號(hào)召受眾參與活動(dòng)發(fā)表自己的意見(jiàn)、講述自己的故事。二是互聯(lián)網(wǎng)展示。將受眾的意見(jiàn)和故事，網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)展示，增強(qiáng)參與熱情。三是短信報(bào)名。通過(guò)短信方式，參與線下活動(dòng)，實(shí)地體會(huì)新萬(wàn)里茶路，感受萬(wàn)里茶路精神、茶道文化和茶道文明。

再次，實(shí)體活動(dòng)亮點(diǎn)頻閃。一是亞歐黃金商道復(fù)興A站投資經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。二是三圣采集。參觀萬(wàn)里茶路沿線標(biāo)志性圣地、采集四通天下商業(yè)圣土和圣水。三是天燈飛天。在若干城市依次升起承載著商業(yè)夢(mèng)想的四通天下商業(yè)天燈，照亮新萬(wàn)里茶路。四是亞歐黃金商道品牌印跡。新萬(wàn)里茶路沿線知名品牌和品牌創(chuàng)始人的品牌印跡永鑄紀(jì)念大道。五是亞歐黃金商道城市國(guó)際論壇。六是亞歐黃金商道城市聯(lián)和大典。

總的說(shuō)來(lái)，建設(shè)新萬(wàn)里茶路，是實(shí)施一帶一路的重要步伐。新萬(wàn)里茶路是洲際聯(lián)動(dòng)、國(guó)家聯(lián)動(dòng)、城市聯(lián)動(dòng)、媒體聯(lián)動(dòng)、茶商聯(lián)動(dòng)、商界聯(lián)動(dòng)。新萬(wàn)里茶路是長(zhǎng)達(dá)1.8萬(wàn)茶路人文風(fēng)景線，氣勢(shì)如虹，站站是亮點(diǎn)、站站是熱點(diǎn)、站站是焦點(diǎn)，活動(dòng)到哪里、媒體跟蹤到哪里、宣傳到哪里、轟動(dòng)到哪里，數(shù)千萬(wàn)人目睹，數(shù)億人耳聞。新萬(wàn)里茶路是長(zhǎng)達(dá)1.8萬(wàn)里的“洲”際、“國(guó)”際、“城”際商貿(mào)合作平臺(tái)。新萬(wàn)里茶路再繪茶路暨亞歐黃金商道百年藍(lán)圖，集榮譽(yù)資源、現(xiàn)場(chǎng)資源、媒體資源、專家資源、政府資源、網(wǎng)絡(luò)資源、志愿者資源、明星資源、公關(guān)資源、嘉賓資源、社團(tuán)資源、攝影師資源于此一路。新萬(wàn)里茶路陣容龐大，其影響必定廣泛、深遠(yuǎn)、空前。

[1]李金早.深化經(jīng)貿(mào)合作 把“一帶一路”建實(shí)建好——深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平同志關(guān)于“一帶一路”的重要論述.人民日?qǐng)?bào)，2014-08-12(007).

[2]王義桅.“一帶一路”的中國(guó)智慧[J].中國(guó)高校社會(huì)科學(xué),2017,(01).

[3]辜勝阻,吳沁沁,莊芹芹.推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)與企業(yè)“走出去”的對(duì)策思考[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2017(02).

[4]劉曉航.世紀(jì)動(dòng)脈——中俄萬(wàn)里茶路的歷史價(jià)值與當(dāng)代意義[J].農(nóng)業(yè)考古，2015(05).

[5]張瑋.基于目標(biāo)受眾感知和競(jìng)爭(zhēng)視角的城市品牌定位研究[J].上海交通大學(xué)，2009(12).

[6]孫九霞,陳冬婕.事件重構(gòu)文化符號(hào)的人類學(xué)解讀——以“西關(guān)小姐”評(píng)選活動(dòng)為例[J].旅游學(xué)刊，2009(11).

孫繼欣（1995-），湖北公安人，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院2014級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)本科生，研究方向：會(huì)計(jì)與管理。