如何分辨正規(guī)微商和傳銷式微商

現(xiàn)在微商廣告充斥著每個(gè)人的朋友圈，每天刷屏都是各式各樣的廣告。這些微商通常是在朋友圈里賣貨，賺一些費(fèi)用。但是慢慢地朋友圈里的微商卻“變了味”，以傳銷為目的的微商肆虐，那么如何識(shí)別哪些微商是傳銷式的呢？

正規(guī)微商和傳銷式微商的本質(zhì)區(qū)別

一、出發(fā)點(diǎn)

傳銷本身就是為了非法謀利，是不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為。正規(guī)的微商卻是一個(gè)合法的企業(yè)利用微商建立一套合理的銷售體系，或者通過微商體系將客戶的忠誠度串聯(lián)起來。

二、進(jìn)入條件

傳銷必須繳納一定的高額會(huì)費(fèi)或購買一定數(shù)額的產(chǎn)品才能入會(huì)。實(shí)際上，在微商發(fā)展的早期，也有一些品牌打著微商的幌子做傳銷，這種行為自然是被排除在正常的微商行為之外的。而微商是低門檻或者零門檻成為經(jīng)銷者，比如我們周圍就有很多不壓貨不庫存無代理費(fèi)的微商品牌。

三、收入分配模式

傳銷的收入模式是按照人頭數(shù)計(jì)算，因?yàn)樗l(fā)展的每一個(gè)人都需要繳納高額會(huì)費(fèi)或者購買產(chǎn)品（銷售額是指發(fā)展一個(gè)下線，下線繳納多少會(huì)費(fèi)）來賺取收入。真正的微商則是按照產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)來獲取收益，是大規(guī)模的個(gè)性化商業(yè)行為。

四、商品和服務(wù)

實(shí)際上，早期許多微商品牌就是層層代理壓貨，變相不退，也不會(huì)把重點(diǎn)集中在終端動(dòng)銷率，所以就形成了類似傳銷的形式。所以微商和傳銷區(qū)分的關(guān)鍵點(diǎn)在于，是不是真的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，共同獲利，同時(shí)有配套和持續(xù)的服務(wù)措施。

另外，微商背后有一個(gè)非常大的平臺(tái)，叫做社交網(wǎng)絡(luò)。從QQ、微博到微信都是可以成為它的銷售平臺(tái)。社交網(wǎng)絡(luò)讓我們每個(gè)人都更快速、方便且緊密地連接在一起，這在20年前甚至10年前都是無法實(shí)現(xiàn)的。所以微商指的是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具將自身社交關(guān)系（包括強(qiáng)弱關(guān)系、已有社會(huì)關(guān)系）轉(zhuǎn)化為影響力（粉絲關(guān)注、品牌力等），并進(jìn)一步產(chǎn)生商業(yè)行為的個(gè)人或組織。個(gè)人認(rèn)為微商是合法的商業(yè)行為，且是未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)中的一個(gè)重要商業(yè)模式。

傳銷式微商的特點(diǎn)

一、交代理費(fèi)用

現(xiàn)在微商招代理的廣告很多，傳統(tǒng)的傳銷也是需要交會(huì)費(fèi)才能加入并且發(fā)展下線，但是現(xiàn)在傳統(tǒng)的傳銷已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商平臺(tái)，他們以微商為借口，然后讓下級(jí)代理交代理費(fèi)，其實(shí)這是傳銷的一個(gè)典型的特點(diǎn)，所以如果是交代理費(fèi)才能發(fā)展下線賣貨的話，就是傳銷式微商。

二、賣價(jià)和實(shí)際價(jià)值不等值

朋友圈里賣的產(chǎn)品是否和商品價(jià)值本身等值呢？很多產(chǎn)品出廠價(jià)格極低，但是賣價(jià)標(biāo)注的卻是很高，這樣形式的微商商品實(shí)際價(jià)值和到消費(fèi)者手中的買入價(jià)格不等值，這就是屬于詐騙式銷售。

三、出廠價(jià)和賣價(jià)差距大

微商代理，往往是層層代理，就是為了從中間代理那賺錢，因?yàn)槲覀兣笥讶φ嬲南M(fèi)者有限，微商想要發(fā)展就要招代理。一般微商產(chǎn)品出廠的時(shí)候，廠家生產(chǎn)成本和最終銷售價(jià)格中間價(jià)格差距很大。商品本身價(jià)值和賣價(jià)不等值，就是為了拉開差距，讓下面的代理賺差價(jià)。并且下級(jí)代理總是賺得沒上級(jí)代理多，因此便誘導(dǎo)更多人加入做代理。

四、運(yùn)用微信對(duì)話生成器制作假賬單

朋友圈里經(jīng)常有人發(fā)截圖，內(nèi)容是誰又付了多少錢，今天又收入多少等等。其實(shí)這些截圖多是可以用軟件合成的，一般是用微信對(duì)話生成器制作出來的，就是讓那些想掙錢的人心動(dòng)，從而引誘大家加入他們行列之中。

五、只注重銷量，不注重售后

正規(guī)的微商不僅在意商品的流通性更在乎的是客戶的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)，但傳銷式微商卻并非如此，他們只重視能不能賺錢，從來不考慮終端客戶的使用效果和對(duì)商品的評(píng)價(jià)。所以從這點(diǎn)也可以將二者區(qū)別。

想要做微商代理，就應(yīng)該了解源頭，通過某些途徑了解生產(chǎn)廠家的資質(zhì)以及出廠價(jià)格和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。大家一定要擦亮眼睛，不要上當(dāng)受騙，有很多傳銷式的微商，只一味地讓你進(jìn)貨，從來不考慮你是否能賣的出去，是否能掙到錢。

鏈接：防治 “微商”傳銷應(yīng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)有的放矢

中國人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海說：“現(xiàn)行法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷的規(guī)定缺乏應(yīng)有的針對(duì)性和可操作性。網(wǎng)絡(luò)傳銷的本質(zhì)仍是傳銷，它具有虛擬性、隱蔽性、人機(jī)人之間的交互性、前所未有的開放性、時(shí)空差距的跨越性等特點(diǎn)。國家要提高打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷的效果，就必須針對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷的固有特點(diǎn)，首先從完善相關(guān)法律規(guī)則入手?！?/p>

劉俊海認(rèn)為，對(duì)于“微商”傳銷，提供服務(wù)的平臺(tái)也應(yīng)該負(fù)有治理責(zé)任。

據(jù)介紹，微信平臺(tái)曾發(fā)布《微信朋友圈使用規(guī)范》，其中將虛假夸大減肥、增高、豐胸、美白效果但明顯無效的保健品、藥品、食品類廣告，推廣銷售假冒偽劣商品的廣告等定義為違規(guī)內(nèi)容。微信官方表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即刪除內(nèi)容，并屏蔽微信朋友圈。此外，還將視情節(jié)對(duì)該微信賬號(hào)進(jìn)行警告、限制功能，直至注銷。而后，騰訊又發(fā)布了《關(guān)于整頓非法分銷模式行為》的公告明確表明，利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷，以此盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注的模式，大多具有欺詐等非法性質(zhì)，一旦發(fā)現(xiàn)將永久封號(hào)處理。

“目前，單純依靠用戶的自律很難杜絕傳銷行為，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)才是最有可能控制問題出現(xiàn)的主體?！眲⒖『Ｕf，雖然有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)明確了自己的責(zé)任，但在實(shí)際操作中卻鮮見成效?！凹幢阆嚓P(guān)平臺(tái)方對(duì)涉嫌從事傳銷活動(dòng)的微信賬號(hào)進(jìn)行查封，重新申請(qǐng)賬號(hào)繼續(xù)故技重施并非難事”。

鄭寧則對(duì)治理“微商”傳銷提出了四點(diǎn)建議：工商機(jī)關(guān)加強(qiáng)日常監(jiān)管，建立實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)制，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)傳銷案件取證能力，加大打擊和處罰力度，并與公安、網(wǎng)信、工信等部門形成有效協(xié)作聯(lián)動(dòng)機(jī)制；督促微信等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管，提前對(duì)“微商”進(jìn)行資質(zhì)審查，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)報(bào)告，并保留相關(guān)記錄；建立健全信用記錄，把違法的“微商”列入“黑名單”；建立健全舉報(bào)、投訴制度，鼓勵(lì)公眾參與。

劉俊海說：“打擊‘微商’傳銷，首先應(yīng)解決執(zhí)法機(jī)關(guān)面臨的管轄難、查處難問題；其次應(yīng)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的自律監(jiān)管；此外，完善舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度也是打擊‘微商’傳銷的必要途徑?！?/p>