摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)企業(yè)想要立足于當(dāng)今社會(huì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現(xiàn)有的營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理方法，使其應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理

在如今復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點(diǎn)逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)能否快速穩(wěn)步的發(fā)展取決于當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大都是以特定營(yíng)銷理念為指導(dǎo)的，所以，為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面開(kāi)展，如何加快我國(guó)企業(yè)項(xiàng)目化管理的專業(yè)化進(jìn)程，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)工作。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以特殊的經(jīng)營(yíng)管理理念為指導(dǎo)思想，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷措施組織營(yíng)銷活動(dòng)，良好的營(yíng)銷管理理念是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，以前的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念太過(guò)于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷的真正意義，沒(méi)有很好地在時(shí)間上和紅鑒賞做一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的分析。所以一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須要完善和修改傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行深刻思考和分析，分析和總結(jié)項(xiàng)目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展歸納總結(jié)出合理的科學(xué)依據(jù)，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到穩(wěn)定迅速的發(fā)展。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行項(xiàng)目化管理的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或者集體的形式，通過(guò)與其他方進(jìn)行交易所生產(chǎn)的價(jià)值來(lái)滿足自身的實(shí)際需要，最會(huì)實(shí)現(xiàn)互利互贏的一個(gè)過(guò)程，一般來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷是動(dòng)詞的理解，是指企業(yè)在銷售活動(dòng)中展現(xiàn)出來(lái)的具體行為和內(nèi)容，還有一種說(shuō)法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的研究和分析，就是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目化管理最早是從項(xiàng)目管理深入研究和創(chuàng)新形成的，就是把一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)的各種營(yíng)銷活動(dòng)具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行總結(jié)研究分析，清楚活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的收益，便于對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目化的管理，總之就是項(xiàng)目化管理是將企業(yè)項(xiàng)目化，根據(jù)項(xiàng)目化管理能使一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，社會(huì)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷作為搶占市場(chǎng)的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)一部分外資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，為了能快速的減輕企業(yè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，大部分企業(yè)都采用了項(xiàng)目化的管理的方式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力量穩(wěn)步提升，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定迅速發(fā)展。

二、為什么要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用項(xiàng)目化管理

提高一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力，是改進(jìn)其項(xiàng)目化的管理模式是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，就需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理的完善創(chuàng)新，由于企業(yè)不同的特點(diǎn)出發(fā)，制定屬于自己的合理項(xiàng)目化管理，在完善創(chuàng)新項(xiàng)目化管理的時(shí)候，一定要重視項(xiàng)目相關(guān)人員的評(píng)判和審核工作，進(jìn)而改進(jìn)與完善，對(duì)項(xiàng)目化管理的準(zhǔn)備期工作進(jìn)行籌劃落實(shí)，推進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候一定要重視招標(biāo)投標(biāo)及相應(yīng)的規(guī)章制度，改進(jìn)項(xiàng)目化管理評(píng)測(cè)方法，使得有關(guān)部門(mén)的工作得以輕松開(kāi)展。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的花樣越來(lái)越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現(xiàn)了很多繁雜的問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，一定要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理理念與目標(biāo)的分析和結(jié)合，利用項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的整頓改進(jìn)，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期目標(biāo)和價(jià)值

三、項(xiàng)目化管理的實(shí)際應(yīng)用

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中最主要的目的就是盡可能地達(dá)到客戶的理想需求，開(kāi)發(fā)新的客戶需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要統(tǒng)計(jì)和分析企業(yè)現(xiàn)有的資源，利用市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)把產(chǎn)品銷售到需求者手中，為了更好地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中用項(xiàng)目化管理時(shí)，要進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃，先確定好正確的營(yíng)銷目標(biāo)制定與實(shí)際相符的可行計(jì)劃。目標(biāo)作為計(jì)劃制定的關(guān)鍵，在進(jìn)行項(xiàng)目策劃的過(guò)程中相關(guān)人員必須對(duì)企業(yè)中的主要思想和目的進(jìn)行清晰的明確，并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)以及階段性的目的進(jìn)行確定，歸納完善正確的營(yíng)銷目標(biāo)后，就需要我們開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定，尤其要注意調(diào)研的計(jì)劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細(xì)數(shù)據(jù)，其中包括市場(chǎng)的可行性和消費(fèi)者的意向還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣便于對(duì)計(jì)劃進(jìn)行制定和修改，從而在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中能達(dá)到意想不到的效果。

一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷活動(dòng)前制定可行的營(yíng)銷策略而言，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查。把這些數(shù)據(jù)信息整理歸納出來(lái)。同時(shí)在拓展市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業(yè)還需要管理營(yíng)銷的組合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中能規(guī)范進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際要求，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行嚴(yán)格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費(fèi)者，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行中，企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)定期統(tǒng)計(jì)調(diào)研其市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)及生產(chǎn)部門(mén)，使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求改進(jìn)和完善產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品用途特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越完善性。使一個(gè)企業(yè)在企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中項(xiàng)目化管理中獲得豐厚的價(jià)值。

四、總結(jié)

當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這就要求人們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探析，總結(jié)分析其企業(yè)特點(diǎn)，制定合理的項(xiàng)目化管理，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更大的收益。

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作者簡(jiǎn)介：

張劍輝（1993-），男，陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷B1302班。