王劍冰

隨著智能手機(jī)的普及，影音娛樂方式的豐富，耳機(jī)正逐漸成為剛需。2015年全球耳機(jī)出貨量增長7%，達(dá)3.313億副;零售市場規(guī)模猛增19%至112億美元，平均零售價(jià)為34美元，增長11%。

國內(nèi)耳機(jī)市場長期被國際大牌占據(jù)，本土品牌被壓制在價(jià)值鏈底端。然而，隨著生產(chǎn)水平的提高，技術(shù)門檻進(jìn)一步降低，國內(nèi)耳機(jī)市場的格局正在悄然發(fā)生變化。手機(jī)廠商入局，代工廠起義，越來越多的本土耳機(jī)品牌進(jìn)入賽道，他們要如何完成逆勢突圍？

單點(diǎn)突破

上班戴耳機(jī)，被老板罵，戶外戴耳機(jī)，被司機(jī)吼。前者拿職業(yè)開玩笑，后者拿生命開玩笑。本土耳機(jī)品牌根據(jù)用戶痛點(diǎn)，選擇單點(diǎn)突破增強(qiáng)競爭力。

Runbone和“韶音”應(yīng)用骨傳導(dǎo)技術(shù)，通過引起腦骨振動(dòng)直接將音頻傳進(jìn)用戶的大腦中樞，使用戶聽音樂的同時(shí)不會(huì)丟失周圍環(huán)境音，其受眾以運(yùn)動(dòng)愛好者為主。

聲宴小螺，根據(jù)亞洲用戶耳道傾斜度設(shè)計(jì)，減少長時(shí)間佩戴的不適。

1More的智能頭戴耳機(jī)設(shè)有快捷鍵，配合手機(jī)App能一鍵“煲機(jī)”。1More還研發(fā)了智能聽力保護(hù)技術(shù)，耳機(jī)可以偵測音樂播放的分貝，根據(jù)聲音對人體影響自動(dòng)調(diào)節(jié)不同分貝的時(shí)間配比。

暢游平衡區(qū)

國際品牌的耳機(jī)價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千元，然而國內(nèi)消費(fèi)者并不過分追求高品質(zhì)，只希望耳機(jī)“好看一點(diǎn)，好聽一點(diǎn)，便宜一點(diǎn)”。本土品牌從外觀、音質(zhì)、價(jià)格的“三環(huán)重合區(qū)”入手，能迅速做大品牌影響力，汪峰創(chuàng)立的“FIIL”就是在這樣的邏輯下誕生的。FIIL立主平衡之道，價(jià)格區(qū)間為500～1 500元，在音質(zhì)達(dá)標(biāo)的前提下，賦予產(chǎn)品更時(shí)尚的外觀。在耳機(jī)的聲學(xué)設(shè)計(jì)上，F(xiàn)IIL追求高、中、低三頻的平衡，迎合國內(nèi)消費(fèi)者對流行樂、民謠等樂種的偏愛。FIIL創(chuàng)辦一年，已躋身國內(nèi)耳機(jī)品牌關(guān)注度前十，緊跟國外大牌，公司估值達(dá)10億元。

玩轉(zhuǎn)溢價(jià)空間

通過增加亮點(diǎn)，轉(zhuǎn)化用戶需求，能賦予產(chǎn)品不錯(cuò)的溢價(jià)空間。Elf Ear的精靈耳機(jī)，獨(dú)特的精靈耳造型讓佩戴者“一秒變仙女”。通過微博大V的發(fā)酵，以及各路網(wǎng)紅、Coser在直播間與社交網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)宣傳，Elf Ear精靈耳機(jī)在淘寶上平均月銷量3 000副，并且已經(jīng)火到了國外，甚至有黑人朋友留言建議廠商生產(chǎn)黑色的耳機(jī)。

原創(chuàng)品牌牽手本土藝人，玩轉(zhuǎn)“明星IP+耳機(jī)”模式的精髓在于明星不再是“花瓶”，而是深入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，將明星影響力最大化。吳莫愁參與設(shè)計(jì)的1More耳機(jī)，從手繪稿的修改到產(chǎn)品ID呈現(xiàn)她都全程參與。因?yàn)閰悄钇珢蹆?yōu)化重低音的調(diào)音方案，該款耳機(jī)更突顯低音的澎湃效果。因?yàn)閭€(gè)人烙印鮮明，粉絲群體的轉(zhuǎn)化率更高。

原力覺醒

2015年，中國的耳機(jī)產(chǎn)量為3億副，占全球總產(chǎn)量的91%。國際耳機(jī)品牌除旗艦級產(chǎn)品自行掌握核心工藝，大部分都是由國內(nèi)工廠提供OEM或ODM。代工廠由此打造出健全的電子產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)鏈，積累起研發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。近年來，代工廠紛紛加強(qiáng)在技術(shù)端的投入，開發(fā)自主品牌。

手機(jī)廠商也將耳機(jī)作為新的利潤增長點(diǎn)，與手機(jī)交叉銷售。同時(shí)，在線音樂平臺(tái)也希望從硬件終端搶奪入口，通過硬件實(shí)現(xiàn)新的擴(kuò)張。國內(nèi)玩家進(jìn)軍耳機(jī)市場，展現(xiàn)出了多年的積累與轉(zhuǎn)變。