賀佳雯

面對(duì)潛藏的商機(jī)，不少話劇公司正在摸索著“戲影聯(lián)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型之路，他們能否找到藝術(shù)與市場(chǎng)兼顧的商業(yè)模式？

“這個(gè)劇本在我看過之前就在圈子里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了很久，包括開心麻花也看過，但沒人去投，因?yàn)檗r(nóng)村題材。但我一看，這頭驢的故事就打動(dòng)了我?！敝翗穮R劇團(tuán)創(chuàng)始人孫恒海在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)，回憶了四年前他在一次飯局上如何敲定話劇《驢得水》投資排演的過程。

隨著電影《驢得水》在2016年底的一夜爆紅，話劇《驢得水》的光芒也終于得以釋放。其背后話劇原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)至樂匯，也漸為大眾所熟知。

事實(shí)上，從錦輝傳播打造話劇《盜墓筆記》到至樂匯將《左耳》、《大圣歸來》改編為話劇……泛娛樂領(lǐng)域IP的狂熱正在溢出，引導(dǎo)著大批的話劇團(tuán)體轉(zhuǎn)型，從小劇場(chǎng)晉升大熒幕，從文青專屬到粉絲經(jīng)濟(jì)再到引發(fā)知識(shí)分子熱議，話劇、音樂劇等本來被看作“小眾”的戲劇形式隨之走入了大眾的視線。

不過，面對(duì)潛藏在手中的巨大商機(jī)，話劇公司還處在摸索過程中，能否形成藝術(shù)與市場(chǎng)兼顧的商業(yè)模式，仍是未知數(shù)。

給知識(shí)分子講故事

2009年，一位有支教經(jīng)歷的朋友給周申講了個(gè)笑話：一個(gè)民辦學(xué)校把一頭驢虛報(bào)成老師吃空餉。自此，一連串的戲劇結(jié)構(gòu)像肥皂泡一樣在周申大腦中騰起、膨大：上面的人來檢查怎么辦？你是不是要找很多借口？會(huì)不會(huì)這些借口把那個(gè)子虛烏有的人吹得太好，讓上面有了別的想法，把他樹成一個(gè)先進(jìn)典型？樹成典型后怎么辦？是不是得找個(gè)人來冒充他……

2010年，周申把這一連串想法寫成電影大綱，并申報(bào)了文字著作權(quán)。拍電影的機(jī)會(huì)并不那么容易找。于是，2012年，一個(gè)契機(jī)讓孫恒海和周申達(dá)成了共識(shí)，用兩個(gè)月時(shí)間把《驢得水》排成了一部話劇。

據(jù)至樂匯提供的數(shù)據(jù)，話劇《驢得水》從2012年6月首演至今，5年中已經(jīng)在全國上演超過200場(chǎng)，從首演的200人小劇場(chǎng)演進(jìn)了1400人的保利劇院。但電影《驢得水》一火，話劇《驢得水》在2017年預(yù)計(jì)巡演場(chǎng)次就高達(dá)200場(chǎng)，相當(dāng)于過去五年的總和。大熒幕對(duì)小劇場(chǎng)的撬動(dòng)作用，不言而喻。

至樂匯創(chuàng)立于2010年，孫恒海一開始就聚焦于開發(fā)商業(yè)話劇。至今，至樂匯已經(jīng)上演了22部作品，共在全國演出890場(chǎng)，累計(jì)觀眾近100萬人次，實(shí)現(xiàn)票房收入5000萬元左右。除了《驢得水》，具代表作還有《東北往事》、《六里莊艷俗生活》、《破陣子》、《笨賊一籮筐》、《左耳》等。

在孫恒海看來，國字號(hào)大團(tuán)排演的戲劇更多是陽春白雪的藝術(shù)，而孟京輝代表的實(shí)驗(yàn)戲劇又過于注重形式，至樂匯要做的是認(rèn)真給普通中產(chǎn)階級(jí)講故事的戲。

四年前，話劇《驢得水》開演后，令小劇場(chǎng)的主流觀眾爆笑不已，專業(yè)觀眾則一眼看出它的匠心獨(dú)具。北京社科院研究員高音對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者說，他從層出不窮的笑料中看到了戲劇研究家李健吾先生所謂的“奇襲”：情理之中，意料之外——從教育部特派員身上看到了《欽差大臣》；從女教師張一曼身上看到哥爾多尼的名劇《女店主》?！扼H得水》的黑色幽默、諷刺勁道更是讓一批知識(shí)分子觀眾擊節(jié)叫好。

荒誕、黑色幽默是至樂匯所有劇目不約而同的風(fēng)格，也就是《驢得水》這樣笑中帶淚的喜劇。因?yàn)檫@樣的風(fēng)格會(huì)有充足的戲劇沖突，同時(shí)能夠帶來強(qiáng)烈的反思精神，而有人文關(guān)懷、有思想內(nèi)涵、有反思精神的好故事才是正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)真正追尋的精神產(chǎn)品。

《驢得水》是從舞臺(tái)走上大熒幕的第一部至樂匯戲劇，同時(shí)也帶上了“開心麻花第二部電影”的標(biāo)簽。

孫恒海在這件事上做了取舍，他選擇專注于堅(jiān)守戲劇，只做產(chǎn)品授權(quán)。電影《驢得水》的制作全部由編劇導(dǎo)演周申和劉露主導(dǎo)，周劉組合又主持了與開心麻花的合作，開心麻花接納了這部話劇市場(chǎng)上的競品并承擔(dān)了電影的宣發(fā)。

“這本質(zhì)上是一部導(dǎo)演作品，”孫恒海說：“周申和劉露是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，至樂匯用四年的積累證明了這是一個(gè)好故事并培育了基礎(chǔ)用戶與口碑，而開心麻花用《夏洛特?zé)馈?4.4億的票房給市場(chǎng)做了背書?！?/p>

商業(yè)話劇怎么做？

《驢得水》是至樂匯籌備了近6年“黑色幽默三部曲”的第一部，另兩部為《破陣子》和《西洋景》。而同樣贏得了較高口碑和關(guān)注度的《破陣子》，即將改編成為大電影，2017年正式立項(xiàng)。

2017年，至樂匯首次提出“戲影聯(lián)動(dòng)”的概念，這也是不少話劇公司當(dāng)下尋求轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。孫恒海結(jié)合6年來的戲劇藝術(shù)實(shí)踐詳細(xì)闡述了這一戲劇新商業(yè)模式。電影與話劇相結(jié)合，小劇場(chǎng)邁向大熒幕，有利于化解當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的矛盾，借力IP價(jià)值打破僵局，讓話劇發(fā)展更具有生命力。

真正的商業(yè)話劇應(yīng)當(dāng)是一種成本呈邊際遞減的生意，這就是說它最好的商業(yè)模式是在推出一臺(tái)經(jīng)典劇目之后可以長期演出。至樂匯聯(lián)合創(chuàng)始人孫一對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者分析，因?yàn)榍捌趧”鹃_發(fā)、舞臺(tái)搭建和演員排練是一部舞臺(tái)劇最主要的成本，演出時(shí)間越長，帶來的票房收入越高，成本也能隨之?dāng)偙　６翗穮R的計(jì)劃就是讓每一部作品都成為“真正的商業(yè)話劇”。

孫一之所以認(rèn)為當(dāng)下是投資戲劇的最佳時(shí)機(jī)，是因?yàn)閼騽≌诔蔀橹挟a(chǎn)經(jīng)濟(jì)崛起中最重要的和最具潛力的文化業(yè)態(tài)，也將是捕捉中國新消費(fèi)階層最好的媒介，日本的四季、倫敦的西區(qū)、美國的百老匯都可佐證。

“這個(gè)世界總是遵循著二八原則，”孫恒海說：“中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)會(huì)不斷膨脹，哪怕他們只占人口的20%。我們的戲劇是知識(shí)分子的狂歡，不是普羅眾生的狂歡。我們是在和知識(shí)分子做思想的博弈?！?/p>

《驢得水》在2016年結(jié)束前讓孫恒海和至樂匯成為一匹闖入電影圈的“黑馬”。電影《驢得水》的票房顯示，其觀眾主要集中在北京和上海這兩座中產(chǎn)階級(jí)集中的特大城市，而且票房呈現(xiàn)了相對(duì)慢熱的態(tài)勢(shì)，顯然人群中的口碑傳播對(duì)票房貢獻(xiàn)很大。

孫恒海依然堅(jiān)持相信原創(chuàng)話劇在其中的發(fā)酵作用，在他看來，電影《驢得水》之所以能“打穿中產(chǎn)階級(jí)人群”，是因?yàn)榍捌谕ㄟ^話劇在中產(chǎn)階級(jí)中積累了一批種子用戶?！八麄円欢〞?huì)走進(jìn)電影院，然后再去進(jìn)行二次傳播。這樣的傳播會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)在審美趣味相投的人中間一層層蕩漾出去。”孫恒海說。

2016年，至樂匯開始獲得更多資本的支持。電影《美人魚》的出品方及保底發(fā)行方和和（上海）影業(yè)有限公司出資數(shù)千萬元人民幣領(lǐng)投至樂匯的天使輪融資。前小米科技的高管亦參與跟投。此外，至樂匯旗下戲劇教育品牌玩在未來，影視公司怪物映畫發(fā)展全面加速，孫恒海和他的團(tuán)隊(duì)所打造的文化項(xiàng)目投資平臺(tái)雛形初現(xiàn)。

孫恒海認(rèn)為“做精品的戲劇”和“吸引更多的人”并不矛盾，作為出品人和制作人，他最關(guān)心的是商業(yè)與產(chǎn)品的基本邏輯。